• İcraçı Prodüser və Oddfellows-un həmtəsisçisi TJ Kearney ən yüksək hərəkət dizaynı səviyyəsində bir studiya idarə etməyin nə qədər başa gəldiyini bölüşür.
  • TJ KEARNEY ŞOU QEYDLƏRİ
  • TJ KEARNEY MÜSAHİBƏSİNİN TRANSKRİPTİ

İcraçı Prodüser və Oddfellows-un həmtəsisçisi TJ Kearney ən yüksək hərəkət dizaynı səviyyəsində bir studiya idarə etməyin nə qədər başa gəldiyini bölüşür.

Hərəkət Dizaynı son dərəcə yaradıcı bir sahədir və çoxumuz bu sahə ilə məşğul oluruq. bu səbəbdən... biz yaratmağı sevirik. Problemləri vizual olaraq dizayn etməyi, canlandırmağı və həll etməyi xoşlayırıq. Ancaq bu həm də biznesdir. Motion Design ilə məşğul olmağa davam etmək üçün, xüsusən də studiya səviyyəsində, gəlirli bir iş aparmalısınız. Bu, bizim çoxumuzun öyrədildiyi bir şey deyil. Əgər siz gündə 500 dollar ödəməyə alışmış bir frilansersinizsə, "studiya" olduqdan sonra bir az daha çox ödəniş tələb edirsiniz? Bu çətin sualdır, ona görə də rəssam və studiya arasındakı keçidin nəyə bənzədiyini başa düşmək üçün TJ Kearney könüllü etdi podcast-da olmaq və mövzuya bir qədər işıq salmaq. TJ hazırda Oreqon ştatının Portland şəhərində çox gözəl rəqəmsal agentlik olan Instrument-də İcraçı Prodüserdir. Bundan əvvəl o... Oddfellows, bəli, THAT Oddfellows adlı studiyada EP və həmtəsisçilərdən biri idi. Bundan əvvəl o, reklam agentliklərində, böyük post-hauslarda və bunların arasında olan hər şeydə çalışıb.

Bu sənayedəki təcrübəsi ona Hərəkət Dizaynının iqtisadiyyatı haqqında inanılmaz perspektiv qazandırıb. O, müştəri tərəfində olub, studiyaları işə götürüb, həmçinin satıcı tərəfində olub, agentliklər və müştəriləri cəlb etməyə və onlarla işləməyə çalışıb. Bu söhbətdə TJ son dərəcə spesifik oluryaxşı bəstəkar da. Beləliklə, vizual effektlər tərəfində işlədiyiniz zaman haqqında bir az daha çox eşitmək istəyirəm. Beləliklə, siz həmişə istehsalı planlaşdırma sonunda idiniz və ya heç vaxt əllərinizi çirkləndirdiniz və bəziləri [roto 00:10:26] etdiniz, bir az komplikasiya etdiniz? Heç o tərəfdə olmusan?

TJ: Bəli, tamamilə. Xeyr, mən əslində redaktor olmaq üçün məktəbə getmişdim. Adam Patch və Devin Whetstone ilə tanış olanda mənə After Effects-i öyrətdilər. Mənim məktəbim o dövrdə həqiqətən animasiyanı o səviyyədə öyrətmirdi, heç olmasa kommersiya animasiyası üçün deyildi. Onlar ənənəvi animasiyanı öyrədirdilər, lakin o zaman heç kim After Effects-ə girmirdi və buna görə də yox, mən onun içində idim. Mən şeyləri redaktə edirdim. After Effects-də canlandırırdım. Mən xüsusiyyət vizual effektlər tərəfinə getdiyim zaman, onlar mənə alov və Shake və bəzi digər alətləri öyrətdilər və bəli, bu, həqiqətən əllərdə idi. Qruplarla eyni şey idi. Bu, "Hey, mən bu işi həqiqətən etmək istəyirəm. Mən bu işdə o qədər də yaxşı deyiləm, amma yaxşı insanları bir araya gətirməkdə çox yaxşıyam" kimi idi və bu, bir növ sınaq və səhv nəticəsində yarandı. , Sən bilirsən? Sadəcə bir növ dərk etdim ki, mənim əsl gücüm düzgün parçaları bir araya gətirməkdə və yüksək səviyyəli komandalar qurmaqda, o insanların kim olduğunu müəyyən etməkdə və bu dinamikanı tapmaqda və həmin insanları dəstəkləməkdə idi.

TJ: Mən o layihəni etməklə daha çox layihələr təklif edirdimMən qutuda olduğum kimi hər şeyin idarə edilməsinin sonu, buna görə də mən mütləq ... Düşünürəm ki, bu, mənim üçün unikal bir şeydir ki, daha çox və bütün istehsalçıları görmək istərdim. insanlardan istifadə etmələrini xahiş etdiyiniz alətlər. Düşünürəm ki, bu, otaqda müştərilərlə redaktor olduğum karyeramda mənə çox kömək etdi. Mən otaqda müştərilərlə animator olmuşam. Müştərilərlə işimi [eşitilməz 00:12:03] bitirdim. Sanki bir animatordan və ya rəssamdan nəsə etməyi xahiş edəndə onlardan istədiklərimlə bağlı kifayət qədər layiqli əllərim var.

Joey: Bu, bir prodüser üçün inanılmaz bir super gücdür, çünki siz həqiqətən istədiyiniz şeyə empatiyaya sahibsiniz, çünki mən hər iki prodüserlə işləmişəm, prodüserləri həqiqətən bilən prodüserlər. texniki tərəfi də və onlar nə istədiklərini başa düşürlər və sonra həmişə prodüserlər var və mənim işlədiyimlərin çoxu işlərin nə qədər çətin olduğunu, işlərin nə qədər vaxt apardığını bilmirdi, çünki reklam agentliyinin prodüserləri idi. Mən prodüserləri yetişdirən sistem kimi hiss edirəm, məsələn, əgər siz sadəcə o reklam agentliyi dünyasındasınızsa, siz yoxsunuz... Bilmirəm, güman edirəm ki, siz sadəcə olaraq sizə təqdim olunan məlumatlara məruz qalmamısınız. olmaq lazımdır.

TJ: 100%. Bəli və düşünürəm ki, bütün prodüser trayektoriyanız ortaya çıxsa, reklam agentlikləri də unikaldırAgentliklərin istədiklərini əldə etdikləri reklam agentliyində insanlara sadəcə əlavə iş və ya hər hansı bir ödəniş edə bildikləri üçün, onlara müştərini geri itələmək ümumiyyətlə öyrədilmir. Bilmirəm ki, qiymətləndirmə həqiqətən onların öyrənmə prosesində qurulub. Beləliklə, düşünürəm ki, onların hamısının ən yaxşı niyyətləri var və məncə, həmişə agentlik tərəfində olan bəzi heyrətamiz agentlik istehsalçıları var, lakin eyni zamanda onların tam perspektivi yoxdur.

Joey: Bəli, əlbəttə. Belə geniş bir fırça ilə heç bir sənayeni rəngləyə bilməzsiniz. Demək istəyirəm ki, reklam agentliklərində işlədiyim heyrətamiz insanlar var və məni cəhənnəmin yeddinci dairəsinə endirən insanlar var, əminəm ki, siz də orada olmusunuz. Beləliklə, başlığınız icraçı prodüserdir və bir studiyada, işlədiyim studiyaların əksəriyyətində və bir müddət idarə etdiyim öz studiyamda icraçı prodüser həqiqətən çoxlu satışlar edirdi. Daha böyük studiyalarda biznes inkişaf etdirən şəxs ola bilər, amma agentlik tərəfində icraçı prodüser nə edir? İcraçı prodüserlə köhnə prodüser arasındakı fərq nədir?

TJ: Xüsusilə agentlik tərəfində?

Joey: Bəli, agentlik tərəfində.

TJ: Əlbəttə. Deməli, bayaq dediklərinizin çoxu var. Gündəlik işlərin çoxu satışdır. Mən diqqət edirəm ... Beləliklə, mən bir komandada işləyirəm ... Mən Instrument daxilində icraçı prodüserəm. Mən deyiləm ... Bizdə varonlardan kifayət qədər azdır.

Joey: Bəli.

TJ: Onlar bir növ müxtəlif bacarıq dəstlərinə diqqət yetirirlər və buna görə də mən xüsusilə məzmun yaratmaq və sonra həm agentlik daxilində mövcud müştərilər üçün məzmun yaratmaq imkanları yaratmaq, həm də öz müştərilərimizi və öz müştərilərimizi axtarıram. öz komandamızı yeni səviyyəyə çatdırmaq üçün imkanlar və yollar. Beləliklə, mən çox şey edirəm, amma sonra ikisi arasındakı fərq, prodüserin həqiqətən alaq otlarının içində, yerdə olan, bir layihəni idarə edən və müştəri üçün gündən-günə diqqət çəkən biri kimi olmasıdır. Mən ilkin satış görüşündə müqavilələri bağlamağa və MSA və SOW-ları idarə etməyə kömək edən şəxs olacağam.

TJ: Ağır vuruşanların ehtiyacı olarsa, mən bir növ gətirilən mənəm, çünki işlər relsdən gedir, amma həqiqətən, danışıqlara, tikinti imkanlarına və sonra mehribanlığa diqqət yetirirəm. Demək olar ki, hesab səviyyəsinə bənzəyir ki, biz həmin müştəriyə təkcə tək bir layihəni çatdırmaq üçün deyil, həm də münasibətlərin trayektoriyasına baxırıq, gələcək üçün proqnozlar veririk və bizimlə onlar arasında uzunmüddətli qurulmuş əlaqələr qururuq. və bunu etmək üçün düzgün işçi heyətimiz olduğundan əmin olmaq.

Joey: Əla. MSA və SOW-u həqiqətən tez bir zamanda müəyyən edə bilərsinizmi ki, kimsə bunların nə olduğunu bilmir...

TJ: Bəli, bağışlayın. MSA magistrdirxidmət müqaviləsi. Bu, imzaladığınız bir növ çətir müqaviləsidir. Həm studiyalar, həm də ... Orta və yüksək səviyyəli studiyalar və agentliklər bunları imzalayacaqlar... Onlar bir növ uzunmüddətli nişan siyasətlərinə bənzəyirlər, belə ki, nə olursa olsun, siz münasibətlərinizin əsasını müəyyən etmiş olursunuz. Sonra bir MSA-dan sonra hər bir layihə əsasında bir SOW gəlir və bu, iş bəyanatıdır. Bu, vaxt qrafikinizi, çatdırılmalarınızı, razılaşdırılmış prosesinizi və bütün əyləncəli materiallarınızı aydın şəkildə müəyyənləşdirir.

Joey: Möhtəşəm. Yaxşı, sərin, bəli, MSA bir növ "iki şirkətimiz irəliyə doğru birlikdə işləyəcək". SOW bu xüsusi layihə üçündür. Budur parametrlər. Bu büdcədir. Bütün bu cür şeylər. Tamam, sərin.

TJ: [crosstalk 00:16:32]

Joey: Bu cür sözlər, məncə, sizinlə danışmaq istədiyim ən böyük şeyə çox gözəl uyğun gəlir. hazırda olduğu kimi hərəkət dizaynının iqtisadiyyatı. Sərbəst və kiçik studiya tərəfində təcrübəm var və bunun indi necə göründüyü mənə çox maraqlıdır, çünki mən təxminən dörd ildir ki, gündəlik müştəri dünyasından kənardayam və nə edir? siz böyüdükcə belə görünür? Bəs niyə biz kiçik bir studiyadan başlamırıq?

Joey: Mən təxmin edirəm ki, siz Oddfellows-un həmtəsisçisi olduğunuz zaman bu ölçüdə başladınız. Üç-dörd həmtəsisçi var idi vəDüşünürəm ki, bu belə idi və niyə söhbətə elə oradan başlamırıq? Üç-dörd nəfərlik kiçik bir studiyanız olduqda necə görünür? Bunun iqtisadiyyatı nədir? Məsələn, o studiyaya nə qədər pul lazımdır ki, qarada olsun? Hansı büdcələri axtarırsınız? Hamı nə qədər qazanır?

TJ: Tamamilə. Bəli, mən düşünürəm ki, kiçik bir studiya yanaşmasına necə cavab verəcəyimi anlamağa çalışırdım, çünki hamı bunu edir, sonra hamının bunu etməli olduğu bir yol var və biz başlayanda sizin dediyiniz kimi dörd idik və əsasən bir ili hər şeydən çox kollektiv kimi keçirdik. Hesabları ödəmək üçün hələ də sərbəst işləyirdik. Bir ailə kimi yaşadığımız vaxt mən qala vəziyyətində idim. Mən, həqiqətən, gəlir əldə etmək üçün ehtiyac yox idi, belə ki, biz ala bilər ... Bu, bir növ layihə eniş kimi ödəniş almaq və almaq idi, yalnız arasında layihələr təklif, bir maaş almaq üçün narahat deyil. Əksər insanlar üçün bu, həqiqətən çətin bir yoldur, amma o vaxt bunu etmək şansım var idi.

TJ: Hamı evdən işlədiyi üçün heç bir əlavə xərcimiz yox idi. Biz o vaxt Goodby-də agentliyi tərk etmişdik və onlar çox dəstək oldular və bizə lazım olan maşın və yer verdilər. Necə ki, bir layihə həyata keçirsək, oradan bir az iş görməyə icazə verərdilər. Beləliklə, hansı üstünlükləri varbu ölçüdə sizdə çox az və ya heç bir yük yoxdur. Başlanğıc haqlarınız, adınızı almaq və bütün bu cür şeylər, lakin bu ölçüdə başlamaq üçün həqiqətən minimal bir investisiyadır. Bunun gözəl tərəfi və o zamanın əyləncəli tərəfi odur ki, siz həqiqətən çeviksiniz, əldə edirsiniz... Bu ölçüdə götürdüyünüz işlərə daha çox nəzarət edirsiniz.

TJ: Bir tərəfdən hər şeyi almağa çalışırsan, çünki yüksəlməyə və qurmağa çalışırsan. Digər tərəfdən, bu mövzuda ağıllısınızsa, demək olar ki, indi biz o qədər yüngülyük ki, vaxtımızı hansı şeylərə sərf etdiyimizə dair seçici və seçici ola bilərik, amma yenə də bu, bir növ kollektiv kimi fəaliyyət göstərir. səviyyə. Beləliklə, geriyə nəzər salsaq, düşünürəm ki, əgər siz orta ölçülü bir studiya kimi düşünürsünüzsə və özünüzü orta ölçülü bir studiya ilə eyni səviyyədə təqdim edirsinizsə, iki-beş nəfər pis ölçü deyil, çünki sizin edə biləcəyiniz bir növ [Chris Doe 00:19:46] bir layihə hazırlayacağım yerə yaxınlaşın və sonra gəlib layihəni həyata keçirən bir frilanserlər komandasına sahib olacağam və sonra yuxarıda bir işarə qoyacağam Bununla belə, amma düşünürəm ki, insanların çoxunun bu ölçüdə etdiyi şey, həqiqətən, özlərini minimum büdcədən ayırmaqdır.

TJ: Deməli, onlar deyəcəklər: "Mən 5000 dollarlıq bir fürsət görürəm. Mən bunu tək başıma edə bilərəm və bunun üzərində özümü arıqlayacağam. Dəqiq neçə gün təklif edəcəyəm. alacağam" dedi və içəri girdilərqeyd yoxdur. Onlar özlərinə əlavə dəstək yaratmayıblar. İşlər yoldan çıxanda heç bir pad qurmadılar və hələ də özlərini kiçik bir butik studiyası kimi yerləşdirirlər və həqiqətən o yüksək və ya orta ölçülü səviyyədə rəqabət aparmırlar və məncə, bu buraxılmış şeydir. olduqca müntəzəm olaraq danışdığım studiyaların əksəriyyəti üçün fürsət. Ən çox aldığım sual budur. Necə böyüyəcəyik? Nə qədər böyük almalıyıq? Və biz nəyi təklif etməliyik?

TJ: Mənə elə gəlir ki, mənim buna cavabım sadəcə olaraq kiçik studiyaların olmasıdır, sırf iki-üç nəfər olmanız, özünüzü belə təqdim etməli olduğunuz anlamına gəlmir və bu o demək deyil ki, siz təklif verməlisiniz. astronomik olaraq digər studiyalardan daha aşağıdır, çünki düşünürəm ki, bu, həqiqətən qısa bir qaçışdır və məncə, daxil olmaq həqiqətən çətin bir yerdir. Siz əsasən bir növbəsindəsiniz və layihəni daim yerə endirməli olduğunuz bir vəziyyətdəsiniz, çünki siz o paddə qurulmamısınızsa, o səviyyədə sadəcə şöhrətlənmiş bir frilansersiniz.

Joey: Düzdür. Bu, həqiqətən maraqlıdır. Beləliklə, mən də keçmişdə bir frilanser kimi bu yanaşmanı götürmüşəm. Bu, mənə çox güman ki, əksər frilanserlərin öyrəşdiyindən daha böyük büdcələr əldə etməyimə kömək etdi, çünki sadəcə olaraq bir studiya idarə etməyə öyrəşmişdim və buna görə də büdcələrin necə olduğunu bilirdim. Bir agentlik mənə frilanser kimi gələndə bilirdim ki, əgər onlarMənə gəlməyib, 25, 30.000 dollar və ya başqa bir şey tələb edən studiyaya gedəcəkdilər. Siz hətta buna işarə etdiniz ki, əgər siz iki-üç və ya dörd nəfər kiçik bir studiyanı idarə edirsinizsə, o zaman "kollektiv" sözü çox istifadə olunur və buna görə də sizin burada boz sahə var. freelancerlər qrupu yenidən. Siz də bir növ studiyasınız və sizcə, fərqləndirici nədir? Müştərinin nöqteyi-nəzərindən bir şeyi studiya kimi hiss etdirən şey, indi onlar mükafat ödəməyə hazırdırlar, çünki bu, ortaq Dropbox-a malik üç frilanser deyil. Bu, əslində bir studiyadır. Mən onun hissələrinin cəmindən daha çox şey alacağam.

TJ: Bəli. Məncə, bu, infrastrukturdur. Bir prodüser var. Bu bir az daha sabitliyə malikdir, ona görə də müştəriyəmsə və gələnlər qutusunu paylaşan iki-üç frilanserdən ibarət kollektivə gedəcəyimi bilirəmsə, müəyyən bir risk səviyyəsində olduğumu bilirəm. və mən bilirəm ki, əgər mən daha böyük bir studiyaya getsəm, bilirəm ki, hər şey yoldan çıxsa, doldurmaq üçün əlavə resursları var və mən birbaşa freelancerə və ya kiçik bir sərbəst işçi qrupuna gedəcəyimi bilirəm, onlar olmaya bilər. .

TJ: Düşünürəm ki, bu, mənim üçün ən böyük fərqdir, çünki mən bu və ya digərinə yaxınlaşıram. Düşünürəm ki, başqa bir şey, içəridən, əgər hər şeyin kollektiv tərəfindəsinizsə, bu, bir qrup insan arasındakı fərqdir.Sərbəst iş yerləridir və bəzən onların cədvəlində üst-üstə düşməyən və birlikdə layihə götürə biləcək vaxtları olur, lakin onlar bir-birinə o qədər də bağlı deyillər ki, həmişə bir-birləri üçün əlçatan olacaqlar və məncə, bu, həqiqətən çox vacibdir. Əgər siz daha böyük, daha köklü bir studiya kimi növbəti səviyyəyə keçməyə çalışacaqsınızsa.

TJ: Studiya ilə kollektiv arasında başqa bir şey var. Bu, mövcudluq kimidir. Sanki mən müəyyən bir studiyaya getsəm, bir müştəri kimi tanıyıram, onlar bir növ iş görəcəklər... Əgər mənim real layihəm varsa, kollektivin daha çox rejissor kimi olduğu yerdə buna vaxt ayıracaqlar. Onların yuvasına girmək daha çətindir və sonra mən, həqiqətən, onları gözləməyəcəm. Mən sadəcə olaraq aşağıya doğru hərəkət edib növbəti qrupu tapacağam.

Joey: Bəli, indicə dediyiniz bir şeyi qeyd etmək istəyirəm, bunu heç vaxt eşitməmişəm və məncə, bu, həqiqətən də ağıllıdır və hər kəs bunu yadda saxlamalıdır. Siz indicə “risk” sözünü dediniz və müştərinin nöqteyi-nəzərindən daha kiçik bir studiya ilə getdiniz və hətta bəlkə də bunun həqiqətən bir studiya və ya kollektiv olub olmadığına əmin deyilsinizsə, belə hiss etdiniz ki, “Mən qəbul edirəm. Onlara bu büdcəni verməklə bir risk. Portfellərində heyrətamiz iş olsa belə, birdən-birə əhatə dairəsi genişlənsə və bunun öhdəsindən gəlmək üçün bant genişliyi yoxdursa, necə? Maraqlıdır, sadəcə edə bilərsənmi? studiya səviyyəsində iştirak edən iqtisadiyyatla. Əgər siz nə vaxtsa müxtəlif studiya ölçülərində nə qədər əlavə məsrəflər tələb olunduğunu və yəqin ki, nə qədər şarj etməyiniz lazım olduğunu düşünmüsünüzsə... qeydlər aparmalısınız.

TJ KEARNEY ŞOU QEYDLƏRİ

TJ Kearney

ARTISS/STUDIOLAR

• Oddfellows
• Tom DeLonge
• Adam Patch
• Devin Whetstone
• Spy Post
• Əlvida, Silversteyn & Tərəfdaşlar
• Chris Kelly
• Colin Trenter
• Conrad Mcleod
• Back
• The Mill
• Psyop
• Nəhəng qarışqa
• Topçu
• Cey Qrandin
• Qızıl qurd
• Tendril
• Ryan Honey
• Arnold
• Chris Do

PARÇALAR

• Yaxşı Kitablar

RESURSLAR

• Flame
• Shake
• Master Xidmət Müqaviləsi
• İş haqqında Bəyanat
• Freelance Manifest
• Chris Podcast Müsahibə edin
• Motion Hatch Podcast
• Joey's Motionographer Məqaləsi

TJ KEARNEY MÜSAHİBƏSİNİN TRANSKRİPTİ

TJ: İnsanlar mənə gəlib deyəndə ki, “Mən studiya açmaq istəyirəm” ilk sualım “Niyə?” olur. Niyə bunu etmək istəyirsən? Onların əksəriyyəti "Mən etmək istədiyim işi yaratmaq istəyirəm. Birlikdə işləmək istədiyim insanlarla işləmək istəyirəm" deyə qayıdır və demək olar ki, heç biri "Yaxşı, həqiqətən istəyirəm" sahibkar olmaq və diqqətini biznes və satışa yönəltmək istəyirəm." Mən, həqiqətən, çalışıram, düzünü desəm, onları qorxutmağa çalışıram ki, sizin gününüz olacaqbu barədə bir az daha danışın, çünki bu, hərəkət dizaynerlərinin əksəriyyətinin düşündüyü bir şeydir, xüsusən də heç vaxt studiya işlətməmisinizsə, bu sizin ağlınıza belə gəlmir. Müştəridən kiçik bir studiya olaraq sizə şans verməsini xahiş edirsiniz.

TJ: Bəli, düşünürəm ki, bu, dizayner animator səviyyəsində bəlkə də itirilən ən böyük şeylərdən biridir ki, biz rəssamlarla işlədiyimiz maraqlı sənayedə işləyirik, lakin texniki cəhətdən də xidmət təminatçısıyıq.

Joey: Düzdür.

TJ: Deməli, bu, həqiqətən incə bir tarazlıq kimidir: "Yaxşı, mənim sənətimlə məşğul olmağa icazə verməlisən", amma eyni zamanda, bu adam "Sənə pul verirəm. Mənə lazım olan şeyi vermək." Onların işi... Düşünürəm ki, bizim çox vaxt darıxdığımız şey odur ki, sizə pul verən şəxs, hətta siz onun olması lazım olduğundan bir az az olduğunu düşünsəniz də və ya hər nə olursa olsun, onların işi təhlükədədir. “Mən bu şirkətə öz müdirlərim və nəhayət müştərim üçün icraata inanıram” deyərək riskə gedirlər. Mən dəfələrlə görmüşəm və mən də bu tərəfdə olmuşam, burada müştəri tərəfində verilən qərarlardan həqiqətən məyus oluram, çünki yəqin ki, bu qərara nəyin səbəb olduğuna dair tam perspektivim yoxdur. hazırlanır, lakin bu, "Yaxşı, bizə bunu etməyə icazə versəniz, animasiyanı 20% daha yaxşı edəcəyik" kimidir, lakin bu, müştərinin son nəticədə ehtiyac duyduğuna ziddir.

TJ: Nə bizBilmirəm ki, bizdə varmı... Tutaq ki, hətta 100.000 dollarlıq bir layihə üçün bir layihə həyata keçirdik. Beləliklə, biz satıcı, animasiya studiyası olaraq 100.000 dollar pulumuz var və bu, astronomik görünür, elə deyilmi? Bu, çox böyükdür, amma bəlkə də tam görmədiyimiz şey budur ki, əgər biz bu agentlik və ya hətta müştərinin özləri üçün bu fürsəti əldən versək, onlar potensial olaraq bir, əgər daxilidirlərsə, onları qoyurlar. onların işləri xətdə, lakin onlar bir agentlikdirlərsə, onlar milyonlarla dolları xəttə qoyurlar, çünki onlar davamlı müştəri ilə münasibətləri poza bilərlər.

TJ: Deməli, məncə, bu, bir çox insanın sahib olduğu yanlış fikir və ya əlaqənin kəsilməsidir, amma bəli, məncə, bu, ən böyük şey, hansı ölçülü studiyanı və ya kiminlə getməyi seçdiyiniz zamandır. , şəxsi münasibətlərinizin, keçmiş tarixinizin və kiminlə irəliləməyiniz üçün ən az risk hesab etdiyiniz bir qarışığı ilə gedəcəksiniz. Düşünürəm ki, daha kiçik studiyaların Buck-dan üstün gəldiyini dəfələrlə görmüşəm, lakin müştəri [eşitilməz 00:26:52] “Yaxşı, bəli, amma bilirəm ki, Bak bunu ən yüksək səviyyədə yerinə yetirəcək. səviyyəsi nə olursa olsun”. Beləliklə, bu, bir çoxumuzun bizimlə rəqabət edə bilməyəcəyi bir şeydir. Bucks, dəyirmanlar, Psy Ops. Onlar o qədər uzun müddətdir ətrafında olublar və o qədər möhkəmləniblər və öz skamyalarında elə dərinlik var ki, miqyasda nə baş verməsindən asılı olmayaraq müştəri bilir.Bu layihə məni əhatə etdi. Bu, keçdiyimiz bir neçə səviyyəli studiyalar arasında bir növ fərqdir.

Joey: Bəli, bu, həqiqətən heyrətamiz bir perspektivdir. Bunu gündəmə gətirdiyiniz üçün təşəkkür edirəm. Beləliklə, bəzi rəqəmlər haqqında danışaq. Bəlkə də Oddfellows-un ilk günlərindən bəzilərini bir növ oyun meydançası kimi istifadə edə bilərsiniz. Bilirsinizmi, əgər siz bir studiya qurmağa çalışırsınızsa və kiçik işə başlayırsınızsa və çeviksinizsə və layihələrinizi seçə bilirsinizsə, nə cür büdcələr əldə etməyə ümid edirsiniz, çünki bilirsiniz, nə vaxt freelancersiniz, adətən bir studiyaya gedirsinizsə, bir günlük tarif alırsınız. Bəlkə birbaşa müştəriyə gedirsinizsə və ya daha böyük bir iş görürsünüzsə, bir layihə dərəcəsi var, ancaq yəqin ki, bir studiyanın həqiqətən yaşamaq üçün deyil, həm də həqiqətən ehtiyac duyduğundan daha kiçik bir rəqəmə öyrəşmisiniz. böyüyür, yəni gəlirli olmalıdır. Beləliklə, sonradan belə kiçik studiyaların hansı büdcələr olduğunu eşitdiniz?

TJ: Bəli, tamamilə. Mən hazırda fəaliyyətə başlayan bir çox studio ilə danışıram və onların nə etdiklərinə dair bir perspektiv əldə edirəm və açıq-aydın Oddfellows-un ilk günlərində nələrə sahib olduğumuza dair perspektivim var, amma məncə, ümumi səhv nədir, yeni başlayanda, müştəri ilə əlaqə saxlamaq üçün hər şeyi götürmək istəyirsən və buna görə də ola bilsin, orta büdcələriniz 5000-20000 dollar arasında dəyişir və bəlkə dəSizin şirin yeriniz 15K büdcəyə bənzəyir. İlk dəfə başladığınız zaman, ola bilsin ki, bu, həqiqətən yaxşı hissdir, amma bu, həqiqətən də uzaqgörənlikdir və dediyim kimi, o qədər də davamlı deyil.

TJ: Bununla çox şey edə bilməzsən. Bu, həqiqətən bir şey etmək, insanlara gündəlik tariflərini ödəmək və bunu etmək üçün sizə nəyə başa gəldiyini əhatə edir. Əsasən bunun üçün heç bir qazanc əldə etmirsiniz. Siz studiya qurmağa davam edə bilmək üçün bank hesabınızda heç bir proqnozlaşdırma və bufer yaratmırsınız. O, həmçinin bir studiya olaraq kim olduğunuza müştərinin baxışını dəyişir. Beləliklə, əgər mən müştəriyəmsə və ya agentliyəmsə və bir studiyam varsa, mənə bu layihənin onlara 10.000 dollara başa gələcəyini söyləyəndə, daha böyük bir studiya bunun 50 və ya 60.000 dollar olduğunu söyləyəcək. Bilirəm, yenə də bu riski gedəcəyəm, amma bəlkə də bu mənim üçün o qədər də vacib deyil, ona görə də... risk etmək yaxşıdır. Mən əlavə qazanc əldə edə bilərəm və indi o studiyanı düşünürəm. Həmin studiya haqqında məlumatımın qalan hissəsinə görə, onlar 10.000 dollarlıq studiyadır.

TJ: Düşünürəm ki, yeni studiyaların çoxu belə edir: "Mən sadəcə bir müştəri ilə əlaqə saxlamalıyam və onlar bizim nə qədər yaxşı olduğumuzu görəcəklər və sonra qiymətlərimiz yüksələcək. " Beləliklə, Oddfellows ilə baş verənlər, tariflərimizi artırmalı olduğumuzu başa düşdükdə, bütün müştərilərimizin birdən-birə bizə daha çox pul ödəməsi kimi olmadı. Biz əsasən bütün müştərilərimizi işdən çıxardıq. Əsasən dedikOnlara, "Bu, bizim indi nə qədər bahadır və biz bunun çox olub olmadığını tamamilə başa düşürük, lakin bu, düzgün iş görmək bizə baha başa gəlir və biz buna uyğun qiymət verməliyik" və biz bu müştərilərin əksəriyyətini itirdik, lakin biz yeni müştərilərin kilidini açdıq. Bizi daha yüksək dəyərdə görən daha yüksək səviyyəli müştərilər bizim tanış olduqları bu daha böyük studiyalarla büdcə baxımından uyğunlaşdığımızı gördülər və bu, demək olar ki, avtomatik sinif dəyişikliyinə bənzəyirdi: "Oh, siz Bu qədərmi? Sən buna dəyərsən."

TJ: İndi çatdırmalısan. Məsələn, əgər bunu edəcəksənsə, əslində o səviyyədə icra etməyi bacarmalısan, ona görə də... Mən də xəbərdarlıq etmək istəyirəm... Biz çox spesifik bir növ daxilində çox spesifik bir animasiya növündən danışırıq. sənayenin. Beləliklə, bu,... hansı sahədə olduğunuzdan asılı olaraq çox fərqli olacaq, lakin Oddfellows-un etdiyi iş növü üçün [Ginance 00:30:59], Topçu, bu kimi şeylər. Bilirsiniz, Bucks və [eşitilməz 00:31:02]. Bu, bizim keçdiyimiz bir prosesdir.

Joey: Bəli. Ümid edirəm ki, dinləyən hər kəs bunu ürəkdən qəbul edəcək, çünki bu, məncə, bir növ əks-intuitiv bir şeydir. Bilirsiniz, belə bir fikir var ki, ilk təəssüratı pozmaq çətindir və buna görə də studiya haqqında ilk təəssüratınız belədirsə, "Oh, onlar Buck üçün daha ucuz alternativdir, elə deyilmi?" Sonra onu qırmaq çox çətindir. Sonra əks-intuitiv hissə daha çoxdurSiz ödəniş edirsinizsə, müştərinizə psixoloji təsir göstərir ki, "Ooh, vay, onlar bahadır. Onlar həqiqətən yaxşı olmalıdırlar". O zaman, əlbəttə ki, Oddfellows-un kürəklə etdiyinə uyğun gəlməlisən, amma əvvəlcə bu sıçrayışı etməlisən. Gördünüzmü, TJ... Deyəsən, kiçik studiyaların əksəriyyəti yəqin ki, təsvir etdiyiniz şəkildə başlayır, harada kifayət qədər pul yığırsınız, orada pul qazandığınızı hiss edirsiniz və vau, 15.000 dollar? Bu, frilanser kimi gördüyümdən daha böyük büdcədir.

Joey: Bu əladır, lakin növbəti səviyyəyə çatmaq üçün indi siz əsasən nəhəng bir kərpic divar tikmisiniz, üzərinə dırmaşmalısınız. Bu, sizin gördüyünüz kimidir, yoxsa orada uzaqgörənliyi olan studiyalar var ki, “Yaxşı, biz üç nəfərik, amma biz 50.000 dollar tələb edəcəyik, çünki 10 nəfər olduqda bunu bilirik. bizdən, bizə lazım olacaq şey budur."

TJ: Bəli, məncə hər ikisinin qarışığıdır, bilirsinizmi? Düşünürəm ki, bu, vaxtaşırı baş verdiyini gördüyüm şeydir, amma düşünürəm ki, bunu həqiqətən yaxşı edən bir neçə seçilmiş var. Mən onlardan heç birini çağırmaq istəmirəm, çünki kiçik olduqları üçün onların yerini partlatmaq istəmirəm, amma hazırda onu öldürən bəzi studiyalar var ki, onlar həqiqətən inanılmaz dərəcədə kiçikdir, bəlkə də iki-üç nəfər. lakin Facebook və digərləri ilə böyük hesablar açırlar, çünki özlərini necə təqdim etməyi bilirlər. Onlar etmişlərlegwork və məncə, kimsə Chris Doe ilə podkastınıza qulaq asmayıbsa, məncə, bu, kitabınızı oxumaq və başlamaq üçün gözəl yerdir. Düşünürəm ki, bu, çox vacibdir... Düşünürəm ki, kifayət qədər studiyalar studiyaya başlayana qədər biznesin sonunda nə qədər işləməli olduqlarını başa düşmürlər. Düşünürəm ki, bir çox insanlar sadəcə olaraq divardan tullanır və bunun üçün gedirlər və sonra iş tərəfində bilmədiklərini tamamlamaq üçün geriyə doğru işləmək çox çətin olur.

TJ: Beləliklə, bir nömrəli məsləhət budur ki, bunu edəcəksinizsə, işin sonunu irəli və geri öyrənin və işə başlamazdan əvvəl gələcək üçün yol xəritəsi hazırlayın, çünki bu, çox asandır. başqa şəkildə deyil, bu şəkildə etmək.

Joey: Bəli, təbliğ et, kişi. Mən son vaxtlar bir çox studiya sahibləri ilə danışmışam və bu, ən çox rast gəlinən şeydir ki, onlar müəyyən ölçüyə çatdıqdan sonra, tutaq ki, səkkizdən 10 nəfərə qədər, yuxarıda... aldığınız işin miqdarından qat-qat tez yüksəlirsiniz, çünki müəyyən bir ölçüyə çatırsınız və bir ofisə ehtiyacınız var və sonra hamı üçün yeni kompüterlər almağa və tibbi sığorta və buna bənzər şeyləri ödəməyə başlamalısınız. Bu, çox, çox baha başa gəlir və həqiqətən çölə çıxmağı və işə düzəlməyi bilən birinə ehtiyacınız var. Adətən söhbət etdiyim studiyaların əksəriyyətini yaratmaq üçün orada olan kreativlər yaradırlar.sərin iş, lakin onlar soyuq zəng və soyuq e-poçt və müştəriləri nahara və bütün bu cür şeylərə aparmırlar.

Joey: Bəs niyə orta ölçülü studiyaya keçmirik? Mən elə düşünürdüm ki, səkkizdən 10-a qədər, bəlkə də 15-ə qədər adama çatasan, indi kifayət qədər möhkəm siyahın var. Ola bilsin ki, heyətinizdə hüceyrə animatoru var. Bəlkə də heyətinizdə 3D sehrbazınız var. İstənilən iş növü ilə məşğul ola bilərsiniz və bu zaman sizin heyətində bir və ya daha çox prodüser və bəlkə də bir iş adamı var. Təsəvvür edirəm, bəlkə də səhv edirəm, məni düzəldə bilərsiniz, amma məncə, siz orada olduğunuz müddətdə qəribələr bu boyda böyüyüblər. Beləliklə, bunun içəridən necə göründüyü barədə bir az danışa bilərsinizmi? Orada açılan ağrı nöqtələri hansılardır?

TJ: Tamamilə. Beləliklə, biz kiçik studiyalar haqqında bir az danışdıq və sizdə həqiqətən çox aşağı və ya heç bir yük yoxdur. Əgər bunu düzgün edirsənsə, o əlavə yükü mümkün qədər kiçik saxlamalısan, amma fikrincə, 10-15 işçi sayına çatdıqdan sonra, əlavə xərclərin ayda 100K-dan çox olur və məncə, insanlar bunu tam dərk edin.

Joey: Vay, bəli, qoy bir dəqiqəliyə batsın.

TJ: Bəli, çünki gəlin bunun niyə belə olduğunu danışaq. Beləliklə, indi ödədiyiniz işçi heyətiniz var və bu, ödədiyiniz 10-20 heyət üzvüdür və hətta onları bir anda alsanız belə ...Buradakı başqa bir yanlış fikir, yaxşı, işçiləri işə götürdükdən sonra, frilanser tarifləri ödəməyərək çox pula qənaət edirəm. Bu əladır, amma düşünmürəm ki, insanlar ilk işə başlayanda bir işçinin işə götürülməsi ilə bağlı bütün əlavə haqları tam başa düşmürlər. Beləliklə, siz onların tariflərini aldınız, bu, bəlkə də kiminsə gün tarifini ödəmək üçün lazım olan məbləğin yarısı və ya üçdə birini təşkil edir, lakin sonra bunu ödəyirsiniz, çünki siz əmək haqqı, ödənişli məzuniyyət, səhiyyə, əlavə xərclər, 401 ödəməlisiniz. (K). Əgər [eşitilməz 00:36:11] götürsəniz, məsələn, dörd-altı həftə ərzində heç bir işə başlamamısınızsa, yenə də bütün bu insanlara orada boş oturub nəyinsə gəlməsini gözləmək üçün pul ödəmiş olursunuz.

TJ: Onda almalı olduğunuz maşınlarınız var. Məkanınız üçün kirayəniz var. 10-15 ölçüdə bir studiyanız olmalıdır. Artıq insanlardan evdən və ya başqa bir şeydən işləməyi tələb edə bilməzsiniz. İnsanların daxil ola biləcəyi fiziki məkanınız olmalıdır və siz müştərilərin sizinlə oturmaq istəyə biləcəyi büdcələr yaratmağa başlayırsınız. Beləliklə, birdən siz hər kəsin tariflərini nəzərə almalı olduğunuz xərclərin sonunu əldə etdiniz. Beləliklə, bəli, insanların başınızın nə qədər tez ölçülə biləcəyini tam başa düşdüyünü düşünmürəm.

TJ: İndi heyrətamiz bir yenilik var... Məncə, Topçu onu öldürür, elə deyilmi? Detroitdə bir alt bazarda açmaq və onu əzmək izləmək çox əyləncəlidir və onlar bunu çox yaxşı edirlər. mən yoxonların qaimə tarifləri haqqında təsəvvürə sahibdirlər, lakin onlar, məsələn, LA, San Francisco, New York-da başqalarının ödədiyindən çox aşağı olmalıdırlar. Onların hər kəsin əyləndiyi heyrətamiz bir məkanı var və onlar bu pulu sərin mebelə deyil, sərmayə qoya bilirlər, onu sərin rəssamlara yatıra bilirlər və daha çox insanla işləməyə və işlərini daha da yaxşılaşdırmağa qadirdirlər. .

TJ: Düşünürəm ki, fiziki məkana bu qədər çox pul xərcləmək ehtiyacından uzaqlaşdığımız bir tendensiya var, amma yenə də kifayət qədər sağlam bir külçəyə sahibsiniz. hər ay əhatə edir və buna görə də sizinkini dəyişir ... Əgər iki-beş aralığında studiyaya sahib olacaqsınızsa, bəlkə də hələ də sənətçisiniz. Ola bilsin ki, siz hələ də... Daha böyük studiyaları olan insanların sənətçi olmadığını təlqin etmək istəmirəm, lakin siz böyüdükcə onların günü-gündən biznesin sonuna daha çox keçəcəklər. sona çatdırmaq. Düşünürəm ki, bu, ən böyüyüdür...

TJ: İnsanlar mənə gəlib “Mən studiya açmaq istəyirəm” deyəndə, ilk sualım “Niyə? Niyə bunu etmək istəyirsən? " Onların əksəriyyəti "Yaxşı, mən etmək istədiyim işi yaratmaq istəyirəm. Birlikdə işləmək istədiyim insanlarla işləmək istəyirəm" deyə qayıdır və demək olar ki, heç biri də "Yaxşı, mən həqiqətən də sahibkar olmaq istəyirəm və diqqətini biznes və satışa yönəltmək istəyirəm”. Düzünü desəm, onları qorxutmağa çalışıramaxtardığınızın tamamilə əksinədir. Beləliklə, əgər hazırda karyeranızda axtardığınız “Mən heyrətamiz layihədə yaradıcı aparıcı olmaq istəyirəm”dirsə, diqqətinizi yaradıcı direktor kimi sevdiyiniz ən yaxşı studiyalardan birində işə düzəlin. sənət direktoru, bir dizayn direktoru olaraq, çünki yalnız sənətkarlığa diqqət yetirəcəksiniz, ancaq bir studiyaya sahib olmaq istədiyinizi düşünürsünüzsə, məncə biznesin sonunu etmək istəməlisiniz.

Joey: Hərəkət dizaynı son dərəcə yaradıcı bir sahədir və çoxumuz buna görə məşğul oluruq. Biz yaratmağı sevirik. Problemləri vizual olaraq dizayn etməyi, canlandırmağı və həll etməyi xoşlayırıq, lakin bu, həm də biznesdir. Hərəkət dizaynı ilə məşğul olmağa davam etmək üçün, xüsusən də studiya səviyyəsində, gəlirli bir iş idarə etməlisiniz və bu, çoxumuzun öyrədildiyi bir şey deyil. Demək istədiyim odur ki, siz hardan bilməlisiniz ki, nə qədər pul alacaqsınız? Əgər siz gündə 500 dollar almağa alışmış frilansersinizsə, "studio" olduqdan sonra bir az daha çox pul tələb edirsiniz? Bunlar çətin suallardır və onlara cavab vermək üçün bu gün podkastda TJ Kearney var.

Joey: TJ hazırda Oreqon ştatının Portlend şəhərində çox gözəl rəqəmsal agentlik olan Instrument-də icraçı prodüserdir. Bundan əvvəl o, Oddfellows adlı studiyada EP və həmtəsisçi olub. Bəli, o Oddfellows və bundan əvvəl o, reklam agentliklərində, böyük poçt evlərində və hər şeydə çalışıb. Onun bu sənayedəki təcrübəsigündən-günə həyata keçirmək, axtardığınızın tamamilə əksinə olacaq.

TJ: Deməli, əgər hazırda karyeranızda axtardığınız "Mən heyrətamiz bir layihədə yaradıcı aparıcı olmaq istəyirəm" kimidirsə, diqqətinizi bu ən yaxşı studiyalardan birində iş tapmağa yönəldin. Siz kreativ direktor, bədii rəhbər, dizayn direktoru kimi sevirsiniz, çünki diqqətinizi yalnız sənətkarlığa yönəldəcəksiniz, amma bir studiya sahibi olmaq istədiyinizi düşünürsünüzsə, məncə, bu işlə məşğul olmaq istəməlisiniz. sona çatır və məncə, çox gec olana qədər kifayət qədər insan bunu başa düşmür. Sanki bir studiyaya girirlər. Ola bilsin ki, bunu bir-iki il ediblər. Bir növ yuvarlanır. İndi onlar bunun içərisindədirlər və biznesin sonunu sevmirlər, amma indi etməli olduqları şey budur və indi onlardan asılı insanlar var və başqa.

TJ: Beləliklə, hamını qorxutmaq üçün deyil, amma mən hesab edirəm ki, prosesə başlamazdan əvvəl özünüzü nəyə cəlb etdiyinizə dair vahid fikir sahibi olmaq həqiqətən vacibdir və çünki bu külçə hər ay daha yüksəkdir. , satış ehtiyacınız on qatdır. Demək istəyirəm ki, siz daimi olaraq birdən çox iş axını əldə etməlisiniz. Bütün komandanızın işləmədiyi hər gün cibinizdən pul çıxarmaq deməkdir. Beləliklə, məqsədiniz təkcə pul qazanmaq üçün deyil, sizə güvənən, sizin mövqe tutmuş insanları dəstəkləməkdir.şirkət, onların kirayəsi, sağlamlığı, hər şey sizdən asılıdır, siz onları daim məşğul edə biləcəyinizdən əmin olmaq üçün bir iş sahibi olaraq bunu çiyinlərinizə qoymuşsunuz.

TJ: Bu, çətin yerdir. Bəziləri sizin nəzarətinizdə deyil. Hər il baş verən bəzi sənaye durğunluqları var. Gözlənilməz amillər var. Birdən sizə pul ödəməyən müştərilər var və ölçüyə çatdıqdan sonra bütün məsuliyyət sizin üzərinizdədir. Deməli, bəli.

Joey: Dostum, bu elə oradaca Scared Straight serialının epizodu kimi idi. Bəli, mən bir neçə şeyi qeyd etmək istədim. Beləliklə, bir şey, işə götürməyə başlayanda, hesab edirəm ki, mühasibim və ya mühasibim, o, belə bir qayda olduğunu söylədi ki, kimin maaşı nə olursa olsun, siz əsasən bütün vergilər və hər şey üçün 30% ödəyirsiniz. . Beləliklə, əgər dinləyən kimsə əvvəllər heç vaxt işə götürməyibsə, kimisə 70 minə işə götürsəniz, yəqin ki, ABŞ-da bütün vergilər və borcunuz üçün üstəgəl 90 min pul ödəyəcəksiniz.

TJ: Məncə, harada olduğunuzdan asılı olaraq 1,25-dən 1,4-ə qədərdir.

Joey: Tam olaraq, bəli, bəli. Siz uşaqlar idi ... San Fransiskoda bir ofis var idi, o, mütləq daha çox 1.4-ə doğrudur.

TJ: Bəli. Demək istəyirəm ki, biz çoxlu yüksək səviyyəli insanları işə götürmüşük, elə deyilmi? Sanki yüksək səviyyəli istedadları işə götürmək çətin vaxtdır, çünki çox varfürsət. Freelancer olmaq üçün əla vaxtdır. bunu deyim. İndi işə başladığım vaxtdan daha çox imkan var. Çox yaxşı studiyalar var. Çox yüksək ödənişli daxili imkanlar var, lakin studiyaların bu tariflərlə rəqabət aparması həqiqətən çətindir.

Joey: Bəli, bir neçə dəqiqədən sonra buna girəcəyik, çünki mən çoxlu giley-güzar eşitmişəm, xüsusən də bütün böyük texnoloji şirkətlərin yaşadığı Qərb Sahilində bu, böyük bir problemdir. problem. Yaxşı, studiyanız, kiçik studiyanız uğurludur və öhdəsindən gələ biləcəyinizdən daha çox iş əldə edirsiniz, ona görə də işə götürürsünüz və birdən-birə aylıq qozunuz ayda 100.000 dollar olur, bu real rəqəmdir və yenə də istəyirəm Hər kəs bu batmağa icazə versin. Siz bu ölçüdə bir studiya böyütmək üçün bunu qəbul edirsiniz. Beləliklə, bu səviyyədə sizə hansı növ büdcələr lazımdır və bu büdcələrə hansı növ müştərilər var?

TJ: Bəli, belə deyək ki, kiçik səviyyədə biz deyirdik ki, siz 25K-dan az bu işləri qəbul edirsiniz. Birdən bu 10-15 səviyyəsinə çatırsınız və həqiqətən də sizin həddiniz yəqin ki, 60K kimi olmalıdır ki, qəbul edəcəyiniz ən aşağı nöqtələrdən biridir. Sağlam diapazonunuz yəqin ki, götürə biləcəyiniz hər bir layihənin 80-100, bəlkə də 120K-ı olacaq. Lazım gələrsə oraya ata biləcəyiniz kiçik son kartlar və əşyalar var, lakin əksər hallarda bunlar parçalara bənzəyir, sonrabu səviyyədə daha da yüksəkdə rəqabət etmək imkanı əldə edəcəksiniz, buna görə də işinizin 90%-i 60-100K diapazonunda olacaq və sonra bəzən, bəlkə də ildə bir neçə dəfə meydançada çatlaq əldə edəcəksiniz. bu sizi 250 ilə 500K aralığında alır, lakin bunlar həqiqətən nadir hala gəlir.

Joey: Düzdür.

TJ: Bunun səbəbi sənayenin yerdəyişməsidir. Masada daha az pul var və o qədər qəfil iş var ki, bəlkə Buck, The Mill və ya Psy Op keçmişdə təklif verməzdilər və ya keçmişdə qarşıdurmazdılar. Birdən onlar bunun üçün gedirlər və buna görə də 10-15 nəfərdə siz Buck ilə rəqabət edirsiniz, o da var ki... Mən hətta onların heyətinin bu nöqtədə nə olduğunu bilmirəm, lakin sonsuz dərinlik səviyyəsi və saç düzümü olmalıdır. bu meydançalara sərmayə qoya bilər. Amma, olmanız lazım olan yer budur ... İdeal olaraq bir layihədə 80-100K qazanırsınız və məncə [Jynet 00:43:55] Jay mənə həqiqətən yaxşı bir baza səviyyəsi kimi bir müddət əvvəl vermişdi. . Bu, bir layihədə saniyədə 1000-2500 qazanmağa çalışmaq kimidir. Həqiqətən, 15 ilə 2000 aralığında olmalıdır, bir növ şirin nöqtə kimidir.

Joey: Maraqlıdır.

TJ: Bəli, əgər 60 saniyəlik yer tutursansa, vurmağa çalış... Bu nədir, 90K?

Joey: Bəli.

TJ: Bu, yaxşı hiss olardı və məncə, orta ölçülü və kiçik studiya arasındakı digər fərq, hər halda yaşadığım bir şeydir ki, siz kiçik olanda belə deyirsiniz: "Bu, budur. edirik.Biz dizaynerik və animatoruyuq. Biz başqa heç nəyə toxunmuruq." Fürsətinizi əldən verdiyiniz şey bu insanlar üçün şorbadan qoz-fındıq istehsalına qədər davam etməkdir. Beləliklə, bəli, sizə bir yazıçı işə götürə bilərik, çünki bir, o, sizə kömək edəcəkdir. layihə üzərində daha yaradıcı nəzarətimiz var, amma ikisi, biz o yazıçını işə götürəcəyik və sonra o yazıçının tarifinə əlavə qiymət qoyacağıq və onlara sahib olmaq üçün əlavə qazanc əldə edəcəyik. Sizə VO istedadı əldə etməyi əlaqələndirmək.

TJ: Bu, karyeramın əvvəllərində bunu necə edəcəyimi bilmədiyim bir şey idi və mən sadəcə qorxdum, çünki bu, mənə çox yad idi və sonra mən bunu etdim və bu, dünyanın ən asan işidir. Siz sadəcə onlayn təqdim edirsiniz və kimsə sizə trek göndərir. Bu, asan ola bilməz. Bu sizə qəpik-quruşlara başa gəlir və siz bunu qeyd edib orada əlavə qazanc əldə edə bilərsiniz. Sonra siz musiqi və səs dizaynı və hər şey və bir istehsal, şorbadan qoz-fındıq ilə nə qədər çox məşğul ola bilsəniz, müştəri bir o qədər çox şey verə biləcək. onların büdcəsinin r.

TJ: Deməli, onlar hələ də istehsala cavabdehdirlərsə, siz sadəcə vizuallara, siz isə sadəcə animasiyaya diqqət yetirirsiniz, lakin onlar yenə də bütün audio ehtiyaclarına cavabdehdirlər. və VO istedadı və bütün digər şeylər, onların edəcəkləri şey bu dərəcələri qurmaqdır, üstəlik, onların olduğuna əmin olmaq üçün slush fondu və pad kimi.örtülüdür, bu o deməkdir ki, onlar sizə daha az təklif edəcəklər, çünki bir şey səhv olarsa, götlərini örtmələrinə əmin olmalıdırlar, lakin hər şeyi sizə əvvəlcədən versələr, "Hər şeyi götürə bilərik" desəniz, sonra onlar büdcələrinin 90 faizini sizə təhvil verəcəklər və təhlükəsizlik üçün həqiqətən kiçik bir məbləği özlərində saxlayacaqlar.

Joey: Bu da belə səslənir, əgər sən bunu bacarırsansa, deməli bu, haqqında danışdığımız inamı artırır. İndi bu o qədər də riskli deyil, çünki biz sadəcə Oddfellows-a gedə bilərik və bilirik ki, bu barədə çox düşünmək lazım deyil. Sadəcə bunu edəcəklər və bu, zəhmli olacaq.

TJ: Tamamilə.

Joey: Bəli. Siz danışdınız... Siz mənim çox sevdiyim “kuaför” sözünü işlətdiniz. Bilirsiniz, bu ölçüdə, o studiyanın sahiblərinin iki ay sürəti azalsa, işçilərin yarısını ixtisar etməli olduqlarını bilə-bilə gecələr yata biləcəkləri bankda nə qədər pul olmalıdır?

TJ: Studiya sahibləri heç vaxt gecələr yatmır, ilk növbədə. Həmişə bir şey var, amma mənim ... Mən beş aylıq bir divara toxunana qədər üç ayın yaxşı olduğunu düşünürdüm və buna görə də altı ay deyərdim. Deyərdim ki, altı ay özünüz üçün qurmaq üçün kifayətdir, bunun sağlam olması lazım olan bir yoldur, amma düşünürəm ki, mənim keçdiyim digər şey sizin etməli olduğunuz şeydir, elə deyilmi? Bir növ onu qurunyuxarı. Çoxlu gəlir əldə edin ... Bunu zirvəsində etməlisiniz, ona görə də xüsusi olaraq biznes hesabına çoxlu əmanətlər qoyun. Daxil olan çoxlu giden fakturaları əldə edin və ehtiyac duymadığınız zaman kredit xəttinə müraciət edin. Beləliklə, bankda pulunuz var və hər hansı bir səhv olarsa, sadəcə açıq və mövcud kredit xəttiniz var.

TJ: Əgər işlər səhv getsə və bank hesabınız boşalmağa yaxınlaşdıqda kredit xətti açmağa çalışsanız, onu ala bilməyəcəksiniz. Bu sadəcə baş verməyəcək. Beləliklə, bu kredit xəttini əldə etmək asan deyil. Düşünürəm ki, siz iki il biznesdə olmalısınız və iki il ərzində P və L-lərinizi göstərməlisiniz və mən dediyim kimi, hər şeyin ən yaxşı göründüyü anda bunu vurmalısınız, ancaq bir dəfə bu işdə olmalısınız. an, bu barədə düşünmədiyiniz vaxtdır ki, həqiqətən irəliləməyə və kredit xəttini açmağa ehtiyacınız var ki, siz hərtərəfli əhatə olunasınız. Mən deyərdim ki, sizin məqsədinizə çatmaq asan deyil, ancaq altı aylıq xərci kənara qoymalısınız ki, nə olursa olsun... bankda pulunuz olsun və qarşınızda duran yol var. komandanızda və ya şirkətinizin qərarlarında düzəlişlər edə bilmək, lazım gələrsə yükü yüngülləşdirməyə başlamaq.

Joey: Bəli, bu inanılmaz məsləhətdir. Mən əslində mühasibimizdən eyni məsləhəti aldım. Zaman MəktəbiHərəkət artmağa başladı, o dedi: "İndi banka get və kredit xətti əldə et. Buna ehtiyacın olub-olmayacağını heç vaxt bilmirsən" və əgər kimsə dinləyirsə və həqiqətən kredit xəttinin nə olduğunu bilmirsə, bu, əsas etibarilə bankın sizə lazım olanda pul verəcəyinə və hər hansı digər kredit kimi onu geri qaytaracağınıza zəmanətdir. Aylıq ödəniş növü.

Joey: Bu cür mənə TJ, hələ danışmadığımız başqa bir şeyi xatırlatdı, pul axını və xüsusən də freelancerlər xalis 30 termin üçün istifadə olunur, amma bilirəm ki, siz bu daha böyük büdcələrə daxil olursunuz, xalis 30, onlar sizə sadəcə gülə bilər, onda 100K büdcəniz varsa, tipik dönüş nədir? Hesab fakturanı təqdim etdikdən 30 gün sonra həmin çeki alırsınız?

TJ: Deməli, mən müqavilələrimə çox xəsisəm və mən həmişə bu xalis 30-u tələb edirəm, lakin bu o demək deyil ki, onlar 30 gün ərzində mənə çek göndərəcəklər. müqavilələr bağlamaq xalis 30 və ondan sonra istənilən vaxt üçün kiçik bir məbləğ üçün cərimədir, lakin bəli, studiyanın sonu ilə frilanserin sonu arasında fərq odur ki, studiya 30 gün ərzində həmin frilanserlərə hələ də borcludur, müştəri onları ödəsin və ya yox. İndi bəzi studiyalar var ki, bununla razı deyiləm, belə bir siyasət təşkil edir, məsələn, biz maaş almasaq, biz bunu edənə qədər pul almayacaqsan. Düşünürəm ki, bu, yaxşı sənətçilərin sizin üçün işləməməsi üçün yaxşı bir yoldur. Bu ikiqat mənfi,amma bəli.

TJ: Bilirsiniz, bu, yaxşı bir yoldur... Oddfellows-u ilk dəfə açanda mənim məqsədim sənətçilərimizə ən tez maaş vermək idi. İnsanlara qayğı göstərin ki, onlar da sizinlə maraqlansınlar. Düşünürəm ki, bu, bir studiya sahibi kimi sizin bir nömrəli məqsədiniz olmalıdır, öz işçilərini birinci yerə qoymaqdır və bu, təkcə işçiləriniz demək deyil. Bu, frilanser və ya başqa şəkildə komandanızın bir hissəsi olan hər kəs deməkdir. Ancaq haqlısınız, daha böyük səviyyədə baş verənlər, bu nəhəng təşkilatların bəzilərinin "Yaxşı, xalis 90 ödəyirik və ya xalis 45 ödəyirik". Əgər kimsə bunun nə demək olduğunu bilmirsə, sizə ödəmək üçün sadəcə 30 gün, 45 gün, 90 gün var. İki cür şey edə bilərsiniz. Əgər siz bu xalis 90 səltənətinə daxil olursunuzsa, mən adətən hesab-faktura siyasətimi dəyişdirməkdir, ona görə də standartım xalis 30, 50/50 bahis edəcək. Beləliklə, müqavilə imzaladığım gün 50% və son sənədləri sizə çatdırdığımız zaman 50%.

TJ: Bəzi müştərilər üçün bunu daha detallı şəkildə bölə bilərsiniz, mərhələlərə çatmağı və proses boyu ödəniş etməyi xoşlayır, lakin bu, bir az qarışıq və qarışıq olur, amma mən deyirəmsə, "Yaxşı, mən Mən bu layihəni icra edəcəyəm, amma sən mənə xalis 90 ödəyəcəksən," o zaman mənə 75-80%-ni imzalama günü ödəməlisən ki, büdcənin böyük hissəsi bank hesabımızda olsun. Layihəni sizə təqdim etdiyimiz üçün, son bir az şeyin daxil olacağını bilərək. Nəzəri olaraq son 20% hər halda sizin mənfəət marjanızdır.ən azı siz onlardan qabaqcadan faktura yazmağı xahiş etdiyiniz 80%-də bütün çətin xərclərinizi ödəmisiniz.

TJ: Studiyanız nə qədər möhkəm olsa, danışıqlar aparmaq daha asan olacaq. Bütün müştərilər bunun üçün dərhal getməyəcəklər. Bu, çətin müzakirədir. Bu, həqiqətən möhkəm bir iş adamına və ya EP-ə sahib olmağınızın başqa bir səbəbidir və ya qanuni tərəfdə onları geridə qoyan insanlarla bu cür sərt söhbətlər edə biləcək nəyə sahibsiniz? Siz vəkillərlə bu söhbəti edirsiniz, ona görə də bir növ ayaq üstə durmağı bacarmalısınız.

Joey: Bəli, bu, həqiqətən də yaxşı hiylədir, sadəcə olaraq daha çox şey istəmək üçün. Büdcə kifayət qədər böyük olsaydı, həmişə 50/50 etdim. Yəni xalis 90 olan müştərilərimiz o qədər də çox deyildi ki, işləyəcəyik... Yəni, xalis 120 şərtləri olan müştərilər var. Adətən bunlar avtomobil istehsalçıları kimi həqiqətən nəhənglərdir, amma bəli, mən bu hiyləni sevirəm. Beləliklə, növbəti səviyyə haqqında danışaq. The Mill və ya Buck kimi bir yerdə işləmək təcrübəm yoxdur. Həqiqətən böyük bir miras studiyası kimi, amma bilirəm ki, siz orada işləyən bir çox insanlarla və bəlkə də bəzi sahiblərlə danışmısınız. İndiki səviyyəyə çatanda 30-dan 50-yə qədər işçi heyəti var. Sizin 20.000 kvadrat metrlik ofisiniz var, yəqin ki, İT işçisi. Siz tamamilə fərqli səviyyədəsiniz. Orada nə kimi görünür? Nə edirona hərəkət dizaynının iqtisadiyyatı haqqında inanılmaz bir perspektiv verdi. O, studiyaları işə götürməkdə müştərinin tərəfində olub və o, həmçinin satıcının tərəfində olub, agentliklər və müştəriləri cəlb etməyə və onlarla işləməyə çalışır. Bu söhbətdə TJ, studiya səviyyəsində iştirak edən iqtisadiyyatla son dərəcə spesifik olur. Əgər siz nə vaxtsa müxtəlif studiya ölçülərində nə qədər əlavə məsrəflər tələb olunduğunu və yəqin ki, nə qədər şarj etməyiniz lazım olduğunu düşünmüsünüzsə, qeydlər aparmalısınız.

Joey: Bu epizod uzun, sıx bir epizoddur, ona görə də bağlanın və həqiqətən sürətli, gəlin bizim inanılmaz Hərəkət Məktəbi məzunlarımızdan birini eşidək.

Patrick Butler: Mənim adım Patrick Butler. Mən Kaliforniya ştatının San Dieqo şəhərindənəm və School of Motion ilə animasiya bootcamp kursunu keçmişəm. Bu kursdan çox şey əldə etmişəm. Əvvəllər məndə olmayan bir çox inam qazandım. Mən həqiqətən yaxşı olduğumu düşünürdüm və hərəkətli qrafika ilə nə etdiyimi bildiyimi düşünürdüm, lakin o qədər kiçik detallar var idi ki, özümü öyrətməkdən tamamilə qaçırdım. Animasiya təlimindən bir neçə ay əvvəl həqiqətən fəxr etdiyim demo çarxı kəsdim və kursdan dərhal sonra ona baxdım və dedim: "Bu, mənim bacardığımı ifadə etmir". Bacarıqlarım bu qədər təkmilləşdi. Sadəcə dərhal yaxşılaşdı. Mən fərqi hiss etdim. Bəzi əsasları öyrənmək və həqiqətən də boşluqları doldurmaq istəyən hər kəsə animasiya bootcamp tövsiyə edərdim.sahibinin nöqteyi-nəzərindən görünür? Aylıq qoz nəyə çatır? Axtardığınız büdcələr hansılardır?

TJ: Bəli, tamamilə. Kiçik və orta ölçülü 100.000-ə yaxın olduğundan danışdıq ki, bu ölçüyə çatdıqdan sonra başınızın nə qədər böyük olacağını təsəvvür edə bilərsiniz. Xüsusilə bu ölçüdə, çox güman ki, birdən çox ofis işlədirsiniz, ona görə də bu yükü çoxaltmalısınız. Beləliklə, biz ayda yüz minlərlə dollardan danışırıq, sadəcə bazanızı örtmək üçün, yalnız ilk gündən cibinizi örtmək üçün. Beləliklə, götürdüyünüz layihələr kütləvi şəkildə dəyişməlidir. Bu ölçüdə bir studiya olduğunuz zaman orta büdcəniz cəlb olunmağınız üçün yəqin ki, 2 ilə 500K arasında olacaq. İndi bu studiyaların fərqli cəhəti odur ki, onlar müştəriləri ilə orta səviyyəli bir studiyadan daha dərin, daha uzun əlaqələr qururlar.

TJ: Deməli, orta səviyyədə siz əsasən satıcısınız, elə deyilmi? Sanki hey, biz artıq müəyyən etmişik ki, bizə video lazımdır. Bizə bunlardan birinə və ya üçə ehtiyacımız var və ya nə olursa olsun, amma bir xahiş üçün sizə gəlirik. İndi bir Buck, The Mill və ya bu adamların etdikləri budur ki, onlar deyirlər: "Əla, amma gəlin bunu bir saxlama sisteminə daxil edək" və ya "gəlin bizim mehriban olduğumuz yerdə sizinlə annuitet əsaslı hesaba baxaq" daha böyük bir büdcənin kilidini açmaq, lakin ehtiyacınız olan komandaya sahib olduğunuzu təmin etmək üçün bir dəstə onları bir araya gətirmək." Belə ki,orada müştəri və studiyanın lehinə işləyən miqyas iqtisadiyyatları var, amma sizin fikrinizə görə, bu səviyyədəsiniz. Siz bu söhbətin necə aparılacağını və bu strategiyanın necə qurulacağını və müştəriyə necə satılacağını başa düşmək üçün insanları işə götürmüsünüz. Bu sadəcə bir şeydir ki, 10 nəfərlik miqyasda həmin şəxsin heyətdə olması çətin olur. Düşünürəm ki, bunu əla bacaran bir neçə studiya var, amma həqiqətən bu böyük studiyalara çatana qədər bunu daha çox görəcəksən.

TJ: Onların da etdikləri odur ki, sizə bir xidmət satmırlar. Bu ölçüdə onlar mütləq müxtəlifdirlər. Onlar strategiya təklif edirlər. Onlar əsasən... Onlar animasiya studiyasından daha böyükdürlər. Onlar bir qədər istehsal şirkətidir, bir qədər agentlikdir. Onlar müştəri ilə tam vahid tərəfdaşlıq təklif edirlər. Ola bilsin ki, onların komandasında inkişaf etdiricilər var ki, onlar da rəqəmsal istehsal edə bilsinlər və onlar üçün maraqlı olan odur ki, onlar bir ölçüyə və şöhrətə çatıblar ki, onların meydançaya ehtiyacı orta ölçülü studiyadan çox aşağıdır. Onlar bir az daha seçici və seçici olurlar, çünki hamı onlarla işləmək istəyir. Əgər onlar bu ölçüyə çatmışlarsa, bu o deməkdir ki, onlar ən yaxşı mağazalardan biridir ... Onların əksəriyyəti uzun müddətdir mövcud olan insanlardır, məsələn, Bucks, The Mills, Psy Ops, Yeni gələn növ, deyərdim ki, Qızıl Qurd inanılmaz bir iş gördübir növ özlərini bu səviyyəyə qaldırırlar, lakin bu, həqiqətən çətin bir yer kimidir və oraya çatdıqdan sonra hər ay dəstək olmaq üçün daha böyük bir külçədir.

Joey: Bəli, mənim gördüklərim kimi görünür və insanlarla söhbətdən, ən yaxşıların ən yaxşıları və orada bir növ şırıldadığınız adlar, Psy Ops, Bucks. , The Mills, bu, zirvənin zirvəsidir və dünyanın ən yaxşıları ilə işləmək üçün bazarda həmişə müştərilərin olacağı görünür. Beləliklə, o şirkətlər bu ölçüdə təhlükəsizdirlər. Bu yaxınlarda Nyu Yorkda Bakın ofisini ziyarət etmək imtiyazına sahib oldum. Bu, bir vedrə siyahısına bənzəyirdi və onların indi gördükləri iş növünə baxaraq, demək istəyirəm ki, mən spesifiklər haqqında danışa bilmərəm, amma həqiqətən böyük, nəhəng müştərilər və onlar əsasən yeni texnikalar icad edirlər. bu müştərilərin tələb etdiyi iş növünü etmək və onlar qabaqcıl səviyyədədirlər.

Joey: Onlar işləyərkən bir növ qapı dirəklərini hərəkətə gətirirlər və The Mill bunu edən studiyanın başqa bir nümunəsidir ki, onlar avtomobil reklamları çəkmək üçün bu avtomobil qurğusunu icad ediblər və əsasən real vaxt rejimində bunun nə olduğunu görürlər. avtomobil kimi görünəcək, lakin fərqli şassi, fərqli model ilə dəyişdirilə bilər və bu, ən yaxşıların edə biləcəyi bir növdür, lakin 30-a qədər böyüyən bir çox köhnə studiyalar da var. 50 nəfər və gec daha çox90-cı illərdə və 2000-ci illərin əvvəllərində indi həqiqətən dağılmağa başlayır və ölüm qapısında olan bir cüt var. Beləliklə, mənə maraqlıdır, sizcə, ən yaxşıların ən yaxşısı deyilsinizsə, o böyük studiya ölçüsü daha az dayanıqlı olur?

TJ: Bəli və yox. Beləliklə, mən orada deyərdim ki, siz həqiqətən bu studiyaların niyə digərləri ilə müqayisədə bu qədər yaxşı iş gördüyünü vurğuladınız. Beləliklə, Buck və The Mill, Psy Op, Tendril, bu kimi şirkətlər təkliflərini müxtəlifləşdirmək üçün sənayedə baş verənləri qabaqlamaq və yeni imkanlar açmaq üçün bacarıq dəstlərindən istifadə etmək üçün bir növ önə keçdilər və uzaqgörənliyə sahib oldular. Ola bilsin ki, bu ölçüyə uyğun gələn, lakin suda qalmaqda o qədər də uğur qazana bilməyən studiyalar sadəcə olaraq dönmədikləri üçün olur, bilirsinizmi? Sanki bir şeyi həqiqətən yaxşı təklif etdilər, amma o bir şey artıq xeyrinə deyil və beləliklə... Ya da həddən artıq sərmayə qoydular... Bilirsiniz, dediyim kimi, mən işə başlayanda hamısı alov idi. Bütün bu studiyaların hamısının alov aldığını gördünüz və indi neçə dəfə alov görürsünüz? Sanki hələ də bir neçə var, amma onlar azdır və çox uzaqdırlar.

TJ: Əvvəllər yüksək səviyyəli işlər görən bəzi heyrətamiz alov sənətçilərini tanıyıram və onlar sadəcə işlərini itirirdilər, indi isə hər hansı bir işi əldə etmək üçün mübarizə aparırlar və After Effects-i heç öyrənməyiblər. Beləliklə, düşünürəm ki, gördüyünüz ehtiyacdır və mənhesab edirəm ki, bu sadəcə animasiyaya aid deyil. Düşünürəm ki, bu, bütövlükdə sənayeyə, agentlik tərəfinə və hamısına aiddir. Suda qalmaq istəyirsinizsə, aktual qalmaq istəyirsinizsə, diversifikasiya etməyi bacarmalı və müştərilərinizə daha çox şey təklif etmək üçün bacarıqlarınızdan istifadə etmək üçün başqa imkanlar tapmalısınız.

Joey: Bəli, bu tamamilə doğrudur və bu cür məni növbəti suala aparır. Beləliklə, fırlanmaq və bir növ irəli əyilmək və həmişə üfüqdə olanı axtarmaq üçün bant genişliyinə ehtiyacınız var və buna görə də başını sola və sağa çevirib gələnə baxan bir insana ehtiyacınız var. , lakin bu işləri yerinə yetirmək üçün sizin də kapitala ehtiyacınız var və bu, məhsulunuzdan əldə etdiyiniz mənfəətdən irəli gəlir, bu halda hərəkət dizaynıdır. Deməli, bu qəribə bir anlayışdır, məncə, xüsusən də frilanserlər üçün... Mən əsasən frilanser olanda, maaşım müştərilərdən nə qədər çox olsa da idi. Mən buna heç vaxt baxmamışam, yaxşı, bu mənim mənfəət marjamdır, amma bir studiya sahibi kimi birdən belə düşünməli olursan, hərəkət dizaynında sağlamlıq mənfəət marjası nədir?

TJ: Bəli, məncə, bu, miqyaslı və bir növ sizin dediklərinizə uyğundur. Siz onun stüdyo miqyasının ölçüsü kimi miqyaslı olduğunu görəcəksiniz, olması lazım deyil. Mən hamının bunu etdiyini görürəm, ona görə də həqiqətən kiçik studiya səviyyəsində onlar yaqazanc əldə etmir və ya bunu çox minimal şəkildə edirlər, çünki bunu istəməkdən çox qorxurlar. Orta ölçülü səviyyədə, siz qazanc baxımından göstərilənlərin təxminən 20-25%-ni əldə edəcəksiniz, lakin siz bu böyük şirkətləri və onların minimumunu vurursunuz, onlar 30% qazanırlar, lakin yəqin ki, 50-yə yaxın gəlir əldə edirlər. daha çox olmasa da, % mənfəət və onlar bunu mənfəəti təqdim etməklə, lakin öz tariflərinə daxil etməklə və həmişə bu həddi vurduqlarına əmin olmaq üçün dərəcələrini bir az doldurmaqla edirlər.

TJ: Siz bu barədə necə hiss etdiyinizə görə hər iki yolla gedə bilərsiniz, lakin bu, onların bu pulu daha böyük imkanlara investisiya etmək üçün istifadə edə bilmələrinin bir növ səbəbidir ki, onlar kifayət qədər ağıllı olublar. oraya daxil edin və onu sata biləsiniz. Səbəb budur... Düşünürəm ki, Blend konfranslarının birində Rayan Honey belə bir söz dedi: “Bakın saytında gördüyünüz işin yalnız 10%-i onların həqiqətən etdikləridir, qalan 80-90%-i isə pul ödəyən şeylərdir. və buna görə də onlar çarxlarında və hər şeydə göründüyü qədər seksual olmayan bir çox iş görürlər, lakin bu, bir növ qazancı artırır. Onlar pullarını bu son kartlarda qazanırlar və nə yox, belə ki, bu pulları onlara şöhrət qazandıracaq bəzi daha yaxşı imkanlara həddindən artıq çatdırılma və həddindən artıq dövriyyəyə yatıra bilsinlər.

TJ: Bu, əsasən satış dövrəsinə bənzəyir. Sanki biz buna sərmayə qoyacağıqhamı bizim nə qədər yaxşı olduğumuzu görür və sonra əslində pul qazandıran şeylər üçün bizə qayıdacaqlar.

Joey: Bəli. Rayan bunu deyəndə mən onunla səhnədə idim və çənəm yerə düşdü. Düşünürəm ki, o, bunun 92% və ya etdiklərinin saytda bitmədiyini söylədi. Gülməli oldu, çünki bəzi insanlar kimi eyham etdiniz, məncə, 50% qazandığınızdan bir az da narahat ola bilərsiniz? Aman tanrım, sən acgözsən filan. Siz acgöz kapitalistsiniz, amma mən frilanserlərlə bu işi görmək barədə çox danışıram, çünki elə işlər var ki, onları öz çarxınıza qoymayacaqsınız və onlar həqiqətən də var... Bunları etmək lazımdır, etmək lazımdır. düzdür, amma işıqlarınızı açıq saxlayırlar. Heç kim həqiqətən "Mən bu gün 100 Western Union son etiketi etmək üçün səbirsizlənirəm" deyə düşünmür. Ancaq bunu etməklə kifayət qədər pul və kifayət qədər qazanc əldə edirsiniz ki, indi bir ay çəkə və hansısa heyrətamiz studiya layihəsi üzərində işləyə bilərsiniz ... Buck bunu kifayət qədər ardıcıl şəkildə etdi.

Joey: Bilirsiniz, Yaxşı Kitabın əsəri onları həqiqətən növbəti səviyyəyə qaldırdı, bunun onlara nəyə başa gəldiyini təsəvvür edə bilmirəm. Onlar mütləq bundan pul qazanmadılar, lakin bunu edə bilmələrinin yeganə səbəbi bu mənfəət marjası idi, buna görə də eşitmək xoşdur. Mən əslində bunun çox mənalı olduğunu düşünürəm.

TJ: Bəli və məncə, bu vacibdirmənfəət marjası ideyasına yeni başlayan və ya yeni başlayan insanlar, özünüzə dəyər verməlisiniz. Siz masaya gətirdiyiniz şeyləri dəyərləndirməlisiniz və düşünürəm ki, insanların başa düşməsi ən çətin şeydir, odur ki, sizin sərbəst fəaliyyət dərəcəniz var, bu əladır. Əgər siz frilansersinizsə, gedin, sadəcə olaraq tarifinizi təyin edin və bir növ divara toxunana qədər dərəcəsinizi artırmağa davam edin, lakin əgər siz fərdi müstəqil işdən daha çoxunu götürürsünüzsə ... Nəyə qoyduğunuzu qiymətləndirin. Sanki stressi əlavə edirəm, müştəri idarəçiliyini də əlavə edirəm, həm də heyət rəhbərliyini əlavə edirəm və bütün bu hissələri sizin üçün bir araya gətirirəm ... Bilirsiniz, burada sadəcə əhatə etmək üçün etməli olduğunuzdan əlavə əlavə dəyər var. gün üçün nə edirsiniz və beləliklə, 20% qeyd əlavə olaraq "sizə yapışdırmaq" kimi deyil. Birincisi, özünüzə dəyər vermək, ikincisi isə gələcək üçün özünüzə sərmayə qoymaqdır.

Joey: Bəli. Bu, həqiqətən yaxşı məsləhətdir. İcazə verin, sizdən soruşum... İndi mənfəət marjası haqqında danışdığımız və hətta orta ölçülü bir studiya səviyyəsində belə bankda yüz minlərlə dolların olması zərurətindən danışdığımız kimi. həqiqətən təhlükəsiz olmaq və sərmayə qoymaq və bunları etmək və bir studiya sahibi və ya ortaq sahib kimi, indi aktivləri olan bir studiyanız olduğu bu vəziyyətdəsiniz. Bankda yüz minlərlə, bəlkə də milyonlarla dollar olan bir bank hesabınız var. Necə olursahibinin kompensasiyasına qədər sızmaq? Ən çox studiya sahibləri necə maaş alırlar? Onların maaşı və sonra bir növ bonusu varmı, yoxsa şirkətin bank hesabı sahibi üçün rütubətli fond kimidir? Bu, adətən necə işləyir?

TJ: Əsasən hər şey tərəfdaşlığınıza başladığınız zaman əvvəlcədən müəyyən ediləcək. Siz birlikdə müqavilə yazacaqsınız və hamınız bunu necə etmək istədiyinizə kollektiv şəkildə qərar verəcəksiniz, lakin tipik yol əsas əmək haqqı dərəcəsini götürməkdir. Bu nisbət insanların düşündüyü qədər yüksək olmayacaq. Yəqin ki, siz layiqli əmək haqqı əldə etmək, lakin o qədər də yüksək olmayan, həddən artıq vergiyə məruz qalmağınız və ilin sonunda mənfəətin bölüşdürülməsində qalan hissəsini götürmək arasında balanslaşdırılmış bir dərəcəsi saxlamağa çalışırsınız. Beləliklə, bəzi insanların düşündüyündən aydan aya daha az vaxt qazana bilərsiniz, lakin maliyyə ilinin sonunda mənfəət payı əldə etdikdən sonra bu, bir növ bərabərləşir.

TJ: Mənfəət bölgüsü hər bir tərəfdaşlıq üçün tamamilə unikaldır və necə qurulur. İki sahibin olması baxımından 50/50 ortaqlıq ola bilər, amma bəlkə də birinin başqa səyləri var və onlar əslində 80%-ə sahib olan birinə qarşı şirkətin yalnız 10-20%-nə sahibdirlər. şirkət, bəlkə də mütləq bərabər kəsim alacaqları demək deyil. O zaman şirkətdən nə qədər qazanc əldə etmələri həqiqətən nədən asılıdırilin sonunda və mühasibin nəyi ağıllı hesab etdiyinə qərar verin, çünki siz yenə də yeni fiskal başlayarkən təhlükəsiz olduğunuzdan əmin olmaq və özünüzü əldə etmək üçün bankda kifayət qədər saxlama balansını tapmağa çalışırsınız. hər ilin əvvəlində yenidən işləyir, amma eyni zamanda o qədər çox qazanc əldə etməyə çalışmayın ki, şirkət üçün vergilərdən bir ton itirirsiniz. Bütün bunlar məndən daha ağıllıdır və başa düşmək üçün bu işdə həqiqətən yaxşı olan birinə pul ödəməlisən.

Joey: Tam olaraq. Bəli, sizə deyə bilərəm ki, bunu gördüyüm yol və zəhmətlə etdiyimiz kimi ilin sonunda etdiyimiz kimi, şirkətin əldə etdiyi mənfəətin miqdarına baxa bilərsiniz və adətən, Bunun müəyyən faizini mənfəətin bölüşdürülməsi üçün ayırdığınız kimi, deyək ki, bu, mənfəətin 10%-i və ya 20%-dir və sonra deyirsiniz: “Yaxşı, biz bu il 200.000 dollar qazanc əldə etdik, ona görə də götürəcəyik, gəlin deyin ki, bunun 20.000-i və biz bunu sahiblərinə onların sahib olduqları şirkətin faizinə əsasən paylayacağıq." Bunu etmək üçün olduqca standart bir yoldur, amma başqa üsulların olub olmadığını bilmirdim, amma bunun çox mənası var.

TJ: Xeyr. XEYR, demək olar ki, mən bunu hər yerdə görürəm.

Joey: Mən deyilən bir şey haqqında soruşmaq istəyirəm, düşünürəm ki, Motion Hatch Podcast-da, başqa bir inanılmaz podkastda siz adətən necə olduğunuzdan danışırsınızki, öz-özünə öyrədilmişsinizsə, qaçırmış ola bilərsiniz. Mənim adım Patrick Butler və mən Hərəkət Məktəbinin məzunuyam.

Joey: TJ, səni podkastda görmək çox gözəldir, dostum. Bunu etdiyiniz üçün çox sağ olun.

TJ: Bəli, mənə sahib olduğunuz üçün çox sağ olun. Burada olmaqdan çox qürur duyuram.

Joey: Düzdür, dostum. Beləliklə, düşündüm ki, bir az sizin fonunuza daxil olmaqla başlayaq, çünki bu səsyazma zamanı siz Portlenddə Instrument adlı çox gözəl agentliyin icraçı prodüserisiniz və buna görə də maraqlıyam. bəlkə sizinlə tanış olmayan dinləyicilər, bəlkə bura necə gəldiyiniz haqqında danışa bilərsiniz. Sənayeyə gedən yolunuz nə idi? Necə oldu ki, bir növ prodüser, sonra isə icraçı prodüser oldunuz?

TJ: Bəli, tamamilə. Bu, uzun, küləkli bir yoldur, amma edə bilərik ... Mən Cliff notes versiyasını verəcəyəm.

Joey: Düzdür.

TJ: Deməli, mən əslində musiqi səhnəsində başlamışam. Mən həqiqətən qrupda olmaq istəyirdim və belə çıxır ki, qrupda olmaq üçün ritm olmalıdır.

Joey: Bu kömək edir.

TJ: Musiqiçi cəbhəsində o qədər də uğur qazana bilmədim, amma o vaxtlar qruplarda olan bir çox dostlarım var idi. Mən San Dieqoda böyümüşəm. Bu, 90-cı illərin sonu və ya 2000-ci illərin əvvəllərinə bənzəyirdi və bir növ tapılmışdı... Eyni zamanda, anam peşəkar fotoqraf idi, ona görə də bir çox avadanlıq və avadanlıqlara çıxışım var idi.bir iş üçün bir təklif edərdi və məncə, siz dediyiniz odur ki, siz qazancı bir növ təklifə düz qoyursunuz ki, müştəri mənfəəti tarifə çevirməkdən fərqli olaraq görür. Beləliklə, məsələn, mənim studiyam bunu necə etdi, biz deyərdik: "Yaxşı, bir saat və ya bir günlük dizaynın faktiki dəyəri bu qədərdir. Biz bunu ikiqat artıracağıq" və müştəri bunu görəcək və bu şəkildə qazanc sadəcə olaraq ona çevrilir. Bunun nə qədər faiz qazanc olduğunu bilmirlər." Siz bunu belə etdiniz? Yoxsa yox.

TJ: Hər ikisinin qarışığı. Mən adətən bir layihəni təklif etdiyim şəkildə deyərdim. Deyək ki, mənim bu layihədə iştirak edəcəyim beş animatordan ibarət komandam var və bilirəm ki, bütün bunlar After Effects sənətçiləridir. Bilirəm ki, mənim ən bahalı potensial frilanserim gündə 800 dollar olacaq, amma qalanı ola bilər Onların gündə 500 dolları var.Ona görə də mən hamını ən azı 800 səviyyəsinə qədər qeyd edərdim... 800 olmasaydı, bunu 800-1000 aralığında bir yerdə edin ki, əmin olmaq üçün orada bir az bufer olsun. , deyək ki, mən işi yerinə yetirməyi işçi heyətimlə planlaşdırdım və birdən bütün heyətim xəstələndi və mövcud olan yeganə insanlar yüksək səviyyəli After Effects sənətçiləridir. Nə olursa olsun, mən bilirəm ki, ən azı əhatə olunmuşam, ona görə də bu, vacibdir, və bunun üzərinə, mən 25% əsas səviyyə işarəsi qoyardım və beləliklə, 25% sizə bir az danışıqlar aparmaq üçün bir növ yer vermək üçün xüsusi olaraq çağırılır ki, bu həqiqətən ...Oraya enmək komandanızı artırmaqdan daha asandır.

TJ: Deyək ki, bu, beş animatordur, çünki həqiqətən düşünürəm ki, əgər bunu həqiqətən də yaxşı etmək istəsəm, o beş animatoru təklifdə saxlamaq istəyirəm və müştəri kimi nikel və İşin görülməsi üçün neçə nəfərin lazım olduğunu düşündükləri barədə mənə pul verin, mən onlara diqqətlərini yönəltmək üçün fərqli bir yer verirəm, amma nə haqqında danışırdım, o anda onu bişirərkən düşünürəm ki, mən nə edirəm? t görmək xoşuma gəlir və mən adətən köhnə studiyalarda bu cür görürəm, lakin uzun müddətdir ki, belə bir tendensiya var idi, məsələn ... Əgər QuickTime istəyirsinizsə, sizin üçün yüklədiyimiz QuickTime üçün 150 dollardır. Müştərilər axmaq deyil. Onlar bilirlər ki, onlar üçün həmin faylı Dropbox-a çəkmək sizə 150 ​​dollara başa gəlməyib. Deməli, bu zəriflik səviyyəsi şəxsən mən böyük bir fan deyiləm, lakin hələ də bunu edən bir çox yer var.

Joey: Bəli, mən bunu əvvəllər də görmüşəm. Əvvəllər bunu etdiyimiz üsul və hətta mən bunu frilanser kimi etdim, mən bir növ kombin edərdim. Siz dərəcəsini bir az artırdığınız kimi, saatlıq tarifiniz kimi, məsələn, animasiya üçün, yaxşı mənfəət marjası əldə etmək üçün bir az ödədiniz, amma sonra mən də oraya şeylər qoyardım. ağır 3D işi idi, mən oraya render təsərrüfatı haqqı və ya başqa bir şey qoya bilərdim.

TJ: Bəli. Məncə bunun üçün çox vacibdirhəqiqətən tez toxunun. Bağışlayın, bu belə deyil ... Fikrimcə, bu, qazanc marjasında çörəkçilik deyil, bu, həqiqətən ortaya çıxa biləcək hər şeyi hesaba alır, çünki etmək istəmədiyiniz bir layihənin sonunda düz olub deyin: "Oh, bilirsən nə? Biz render təsərrüfatından istifadə etməliyik. Bunun üçün səni artıq yaşla vurmalıyıq", çünki siz artıq bunun hesabını verməli idiniz. Beləliklə, bu render təsərrüfatına ehtiyacınız yoxdursa, bu, sizin üçün artıq razılaşdırılmış və müştərinin fikrincə, həmişə lazım olan əlavə gəlirdir, lakin siz bunu daxil etmək istəmirsiniz, çünki siz bunu edə bilərsiniz. lazım deyil. Beləliklə, bu səviyyə ilə tamamilə razıyam. Bu, daha çox dediyim kimi, saxta olan kiçik əlavə ödənişlərdir.

Joey: Nikel və qəpiklər, bəli, həmçinin, ferma haqqı kimi bu cür ödənişlərə sahib olmaq, bu, əla danışıqlar vasitəsidir, çünki mənim biznes tərəfdaşlarım həmişə deyirdilər ki, əldə etmək üçün faizinizi heç vaxt azaltmaq istəmirsiniz. büdcə müştərinin gözlədiyinə uyğun olacaq, çünki o zaman onlar hər dəfə daha aşağı tarif gözləyəcəklər, ona görə də bu sətir elementlərini daxil etsəniz ki, ... Onlar realdır, onlara ehtiyacınız var, lakin onlar olduqca ağır şəkildə doldurulur. Sonra müştəri ilə növbəti dəfə işlədiyiniz zaman ayağınıza atəş etmədiyiniz yerdə kəsmək üçün bir yer verir.

TJ: Bəli, tamamilə.

Joey: Bəli. Beləliklə, siz bəzi freelance dərəcələri qeyd etdiniz və niyə biz bu barədə danışmırıq abir az. Bu günlərdə frilanser tarifləri üçün birliyin vəziyyəti necədir? İstədiyiniz diapazon və hər səviyyədə nə gözləyirsiniz?

TJ: Bəli, çox dəyişməyib, bu qəribədir. İnsanlar, şübhəsiz ki, daha çox pul qazanırlar və ola bilsin ki, daha çox diqqəti ən yüksək səviyyəyə yönəldirlər, lakin biz hələ də 450-800 diapazonundayıq, bu bir müddətdir ki, belədir. 800-dən yuxarı hər kəs, bəziləri ilə qarşılaşacaqsınız ... Agentlik səviyyəsində, 800-dən yuxarı animator işə götürməyə icazə verməyən xərc məsləhətçiləri ilə qarşılaşa bilərsiniz, ya da ... işlədiyiniz müştəri ola bilər. bir növ bunu geri itələyə biləcək bir xərc məsləhətçisi də cəlb olun. İndi bir mütəxəssissinizsə, bu bir az fərqlidir. Əgər müəyyən bir işdə yüksək bacarıqlısınızsa, daha çox ödəniş edə bilərsiniz və bu, gündə $2,000-a qədər pul qazana bilər, lakin bu insanlara ehtiyac o qədər azdır ki, onlar üçün iş tapmaq çox çətindir. Ümumi mütəxəssis, tipik After Effects animatoru üçün siz yəqin ki, 450-800 diapazonundasınız və sonra dizaynerlərlə işləməyə başlayanda bir az maraqlı olur.

TJ: Elə dizaynerlər var ki, sizinlə gəlib dizayn edirlər, yəqin ki, hələ də bu işin zirvəsində olacaqlar. Bilirsiniz, gündə 5-1000 dollar, amma bəzi dizaynerlər var ki, onlar sadəcə olaraq layihə əsasında və ya lisenziya haqları və başqa şeylərlə işləyirlər və bu, alaq otlarında bir az daha çox olur,amma ümumi mənada ... Hər kəs gündə 450-dən aşağıdırsa, mən avtomatik olaraq çox kiçik olduğunu düşünürəm. Onlar başa düşməyiblər... onlar hələ orada deyillər və gündə 800-dən çox olan hər kəs fasilə verin, çünki onların gətirdikləri şey astronomik baxımdan mənim astronomik baxımdan daha yaxşı olacaq. 6 ilə 800 dollar arasında dəyişir və bu layihə həqiqətən bu səviyyəyə ehtiyac duyurmu? Çox vaxt 80%, bu, çox güman ki, olmayacaq və buna görə də 800-dən çox olan hər hansı bir şey o həddə girməyə başlayır ki, biz həmin şəxsi gətirməzdən əvvəl başqa yerə baxa bilərik.

Joey: Bilirsiniz, biz bir az əvvəl bir studiya olaraq danışdıq, əgər çox az ödəniş etsəniz, bu, ilkin pis təəssürat yaradır. Müştəri düşünə bilər ki, "Oh, onlar yenidirlər. Onlar o qədər də yaxşı deyillər, çünki o qədər də ödəniş etmirlər". Freelance səviyyəsində də belə işləyirmi?

TJ: Bəli. Bəli, edir. Yaxşı və ya pis, işinizin nə qədər yaxşı olmasının əhəmiyyəti yoxdur. Əgər dərəcənizi bu qədər aşağı salmısınızsa, işə götürən prodüser yaradıcısının ağlının arxasında belə bir sual var, məsələn: “Onların nəyə dəyər olduqlarını bilmək təcrübəsi olmamalıdır, ona görə də mən hansı riskə girirəm? onları işə götürməklə?" Bu, bəlkə də həmişə keçərli deyil, amma bu, ilkin çıxış yoludur. Beləliklə, deyək ki, kimsə mənim yanıma gəlsə və gündə 250 dollar istəyirsə, avtomatik olaraq güman edirəm ki, onlar daha çox idarəetmə tələb edəcəklər, çatdırmaya bilər.kifayət qədər yaxşı səviyyədə. Məsələn, onlar daha çox nəzarət tələb edə bilər, bu da mənə daha çox başa gəlir, çünki bu, mənim yaradıcı direktorumun və ya böyük animatorumun daha çox vaxtını tələb edəcək, ona görə də davam edəcəyəm və gündə 200 dollar əlavə dəyər deyil. risk etməyimə dəyər.

Joey: Bəli. Bəli, mən adətən insanlara 500-dən başlamağı məsləhət görürəm. Yəni mən elə oradan başlamışam və o, indi də çoxdan olub, ona görə də faizlərin o qədər də artmaması maraqlıdır. Demək istəyirəm ki, gündə 800 dollar alsaq, bu, mənim indiyə qədər aldığım tarifdən yüksəkdir. Düşünürəm ki, mən freelancer olanda 700, ən azı Bostonda həqiqətən yüksək bir gün dərəcəsi kimi idi və bəlkə də Nyu York və LA-da fərqli idi, lakin bu, frilanser olan hər kəs üçün həqiqətən yaxşı məsləhətdir. İndi bilirsiniz, bu, haradadır. Əminəm ki, hər... Mən soruşacağım bir şey o idi ki, dinləyən hər bir frilanser "Mən gündəlik 800 dollara necə çata bilərəm?" Mənə maraqlıdır, bir insanı bu qədər dəyərli edən nədir?

TJ: Bəli, maraqlıdır. Bu ikitərəfli qılıncdır. Frilanser olmaq üçün həqiqətən yaxşı vaxtdır, çünki çoxlu imkanlar var. Digər tərəfdən, hazırda çoxlu gənc istedadlar meydana çıxır. Məsələn, mən işə başlayanda çox az mağaza və bunu edən çox az adam var idi, ona görə də bu mənada başa düşmək bir qədər çətin idi, amma çox şey yox idi.rəqabət mütləqdir. İndi, o, tamamilə çevrildi, burada çox şey var ... Biz After Effects ümumi mütəxəssisləri ilə demək olar ki, doymuşuq, elə deyilmi? Onların o qədər çoxu var ki, baza səviyyəsində yaxşı animasiya sadəcə gözlənilən bir şeydir. Yaxşı animator olmalısan. Yaxşı sənətkar olmalısan. Sadəcə ayağını qapıya soxmaq üçün öz sənətində yaxşı olmalısan.

TJ: Deməli, birinci buna baxmıram. Mən sadəcə olaraq güman edirəm ki, hər kəs bu əsas keyfiyyət səviyyəsinə malik olmalıdır və mənim üçün bu, xüsusilə ona görə olur ki... Yəqin ki, mən prodüser olduğum üçün və bütövlükdə studiyanın sağlamlığına baxıram. Şəxsiyyət hər şeydən üstündür. Bu, bəlkə də sənətçinin 80% -i, lakin 120% -i studiyanın şəxsiyyəti kimi olan və münasibət və başqa bir şey edə bilməyən biri kimi, mənim səsimi ondan doqquz dəfə alacaq. İşini istədiyimiz yüksək səviyyəyə çatdırmaq üçün bir az əlavə tələb edən, lakin həyəcanlı və xoşbəxt olan və bütövlükdə komandaya dəyər qatan biri ilə məşğul olmağı üstün tuturam, nəinki tam crusher lakin studiyada vibe öldürür.

Joey: Siz də eyni hissləri hiss edirsiniz... Bilirsiniz, biz əvvəllər kiçik bir studiya işə götürərkən riskdən danışmışdıq. Bu da ona təsir edirmi? Daha bahalı, bəlkə də o qədər də yaxşı olmayan birinə ödəməyi üstün tutursunuz, ancaq bilirsiniz ki, onlar bunu həyata keçirəcəklər. Sən deyilsənonlara dayəlik etməli olacaq. Körpə kimi yata bilərsiniz.

TJ: Bəli, bəli. Mən məhz belə düşünürəm. Sanki o adamın əla əhval-ruhiyyəyə malik olacağını və bu işin öhdəsindən gəlməyə kömək edəcəyini bilə-bilə məndən daha çox inamla irəliləyirəm... Ən yüksək səviyyəli insan kimi olan biri belə bir hava gətirə bilər: “Mən nə etdiyimi bilirsən və mənim işimə icazə verməlisən" və bəlkə də bu şey, bəlkə də müəyyən dərəcədə haqlıdırlar, amma bu, layihədə bu mərhələdə və ya bəlkə də lazım olan şey deyil. bu sürtünmə komandanın qalan hissəsi üçün prosesdə nasazlıqlar yaradır və bu mənada müəyyən risklər əlavə edir.

Joey: Bəli. Davam etməzdən əvvəl sizdən bir şey soruşmaq istədim, çünki bu, bir şeydir ... Hərdən bir frilanser haqqında eşidəcəm, onlar çox istedadlıdırlar, lakin onlarla işləmək çox çətindir, çünki geri itələyirlər, bilirsinizmi? Sizin nöqteyi-nəzərincə, bu nədir... Əgər siz bir freelancerdən obyektiv olaraq animasiyanı daha sərinləşdirəcək və bu, onların çarxında o qədər də gözəl görünməyəcək bir dəyişiklik etməyi xahiş etsəniz, onlar geri itələyərək, “Xeyr, bu pis qeyd. Bu gözəl olmayacaq," bu ağlınızda nə edir?

TJ: Mən mütləq deyiləm... Beləliklə, mənim üçün daha çox nə vaxt itələyəcəyini və nə vaxt itələməyəcəyini bilməklə bağlıdır və məncə, bunun bir hissəsi studiyada və prodüserdə var. freelancer işə götürdü. Mən nə düşünürəmÇox vaxt studiyanın sonundan baş verir, onlar o frilanserlə əlaqə saxlamırlar. Necə ki, "mən səni bir iş görmək üçün işə götürdüm, sadəcə işi gör" kimi hiss edirlər, amma bu səviyyədə masaya gətirdikləri şey, dediyim kimi, doğru ola bilər. Deyəsən, hey, bu əla deyil. Məsələn, bunun arxasındakı səbəb nədir?

TJ: Düşünürəm ki, şəffaflıq əslində ikisi arasında çox kömək edir və əgər siz həqiqətən şəffaf prodüser və kreativ direktorsunuzsa: "Hey, biz bilirik ki, bu, bizə bir növ zərər verəcək. bu keçidin keyfiyyəti, lakin burada niyə və niyə bunu etməliyik" və/və ya "Hey, biz bunu edəcəyik, çünki müştəri bu barədə həqiqətən qətiyyətlidir, lakin biz rejissorun kəsilmiş versiyasını hazırlayacağıq. siz hələ də bu çəkilişi düzgün şəkildə edə biləcəksiniz" və ya bu söhbəti aparmağın başqa yollarını tapacaqsınız, lakin sonra bir neçə var ... Məncə, biz hər kəsin, əksər hallarda, işləmək heyrətamizdir, amma orada bir neçə nəfər var ki, "yox, mən bunu etmirəm". Bu insanlar tez-tez geri qaytarılan biznesləri almayacaqlar. Sən bilirsən? Bu, "o adamın bu qədər çətin olacağını bilsəm, niyə yenidən işə götürərəm?"

Joey: Bəli, niyə belə yaxşı prodüser olduğunuzu başa düşürəm, TJ, çünki cavabınız həqiqətən mükəmməl idi. "Bəlkə də haqlıdırlar. Gəlin bu mövzuda şəffaf olaq" və bütün bunlar.Beləliklə, həm studiya tərəfində, həm satıcı tərəfində, həm də müştəri tərəfində olan unikal təcrübəniz haqqında danışaq. Deyəsən, karyeranızda bir neçə dəfə irəli-geri atladınız, bu, həqiqətən də gözəldir. Soruşmaq istədiyim ilk şey odur ki, adi bir hərəkət dizaynerinin nə haqqında yanlış təsəvvürə malik olduğunu görürsünüz? Demək istədiyim odur ki, bəzən xüsusilə sosial mediada “biz onlara qarşı” zehniyyəti ola bilər ki, biz studiyayıq və ya biz frilanserik, rəssamıq, elə deyilmi? Sonra müştərimiz var və biz sadəcə onlara dözməliyik. Müştəri tərəfindən bu münasibətlə kimisə təəccübləndirəcəyini düşündüyünüz şeylər varmı?

TJ: Bəli, məncə... İnsanları nə ilə təəccübləndirəcəyini bilmirəm, amma deyərdim ki, mən mütləq satıcının tərəfində olmuşam, "Bunlar müştərilər axmaqdır. Bu, çox dəhşətli, çirkin bir fikirdir” və məncə, bu, olduqca adi haldır... Sizin fikrinizcə, bu, “biz onlara qarşı” kimidir. Bu, "Niyə müştəri bizə bu şeyi düzəltməyə icazə vermir" kimidir, bilirsinizmi? "Bizi bu işi düzəltmək üçün işə götürdülər, gəlin bunu edək". Sadəcə bizi rahat buraxın və biz bunu əla edəcəyik və məncə bunun müəyyən dərəcədə vaxtı və yeri var, amma məncə satıcı tərəfində itirdiyiniz şey, əvvəllər dediyim kimi, işə götürülmüsünüz. bir layihə üçün və buna görə də siz altıdan səkkizə qədər işə götürüldünüzbu rəqəmsaldan əvvəl idi, ona görə də başqa heç kimin istifadə edə bilməyəcəyi peşəkar kameralarım var idi, ona görə də orda gəzir, qrupları idarə edir, onlara şoular və əşyalar hazırlamağa kömək edirdim, lakin sonra bu fürsətdən istifadə edərək marketinq materialları və sadəcə foto çəkilişlər və bütün bu əşyaları ora qoyun. Bunun vasitəsilə Blink 182-nin şəxsi fotoqrafı olan Justin [Puda 00:05:01] adlı bu oğlanla tanış oldum. Onlar bir növ kimi idilər... İnternet güclənirdi və onlar video məzmunu onlayn əldə etməli idilər və bu, sadəcə onun həvəsi deyildi.

TJ: Yenə videokameram var idi, ona görə də "bunu etmək istəyirsən?" "Əlbəttə" dedim. Beləliklə, Tom DeLonge üçün Blink 182-dən bir çox geyim markası və əşyaları olan bir ana şirkətə keçmək üçün çoxlu imkanlar yaratdı. Beləliklə, mən bir növ gəldim və onlar üçün bir çox marketinq etdim və ilk istehsal şirkətimi qurdum. Bu, mən hələ kollecdə oxuyanda idi və mən rejissor və sənayedə başqa bir animator olan Adam Pax ilə işləyirdim, sonra isə Devin Whetstone ilə mənim ən çox sevdiyim DP-lərdən biri oldu, amma bizim kiçik bir işimiz var idi. Bu cür istehsal şirkəti bizi kollecdə keçirdi.

TJ: Bununla biz San-Fransiskoda Spy Post adlı bütün materiallarımızın rəngini düzəltmək və bitirmək üçün poçt evinə gedirdik və onlar çoxlu işlər gördülər. kommersiya işi və həmçinin vizual effektləri göstərir. bir növ idimBu şeydə ortaq olmaq üçün sağlam həftələr, elə deyilmi?

TJ: Siz altı aydan bir neçə ilə qədər həmin müştəri ilə inteqrasiya olunmuş agentliklə danışırsınız və bu xüsusi aktivin bütün kampaniyanın ekosistemində harada yaşadığını və ya sadəcə ehtiyaclarını görə bilən birisi ilə danışırsınız. müştəri və onların bununla nə hazırladıqları və buna görə də, bəli, bəlkə bu xəttin dəyişdirilməsi animatorlar üçün əsl ağrıdır və keçidi və ya başqa bir şeyi qarışdırır. Ola bilsin ki, bu, həqiqətən müştərinin həll etmək istədiyi əsl sualı həll edir və bir neçə həftə əvvəl işə salınan satıcının bunu görmə qabiliyyəti yoxdur və məncə, bunun bir hissəsidir.

TJ: Düşünürəm ki, digər tərəfi odur ki, mən bir satıcı olaraq agentliyin əslində sizin üçün nə qədər tez-tez mübarizə apardığını görə bilməyəcəyinizi düşünmürəm. Bütün agentliklər deyil. Bəziləri var ki, öz təkliflərini yerinə yetirmək üçün sizdən sadəcə satıcı kimi istifadə edəcək və əsasən düyməni basanlara çevriləcək, lakin çox vaxt yığıncaqlarda oturmuş, istədiyiniz şeyi əldə etmək üçün həqiqətən mübarizə aparan kreativlər var, lakin siz onun bir hissəsi deyilsiniz. o söhbət, ona görə də sizin onu görmə qabiliyyətiniz yoxdur və məncə, bu, digər yanlış fikirdir. Düşünürəm ki, kreativlər hərəkət studiolarına ona görə gəlirlər ki, onlar öz işlərinin pərəstişkarlarıdırlar və onlarla işləməkdən həyəcanlanırlar və həmin studiyanın ən yaxşı etdiklərini edə bilməsi üçün əllərindən gələni edirlər.

TJ: Aktivdirsatıcı tərəfi, siz bunu görmürsünüz, xüsusən də rəssam tərəfində, elə deyilmi? Ola bilsin ki, satıcı tərəfdəki EP bunu görür, ya da yaradıcı direktor, lakin çox vaxt işi görən faktiki animatorlar və dizaynerlər bu söhbətdən daha da uzaqlaşırlar, ona görə də onlara sözün əsl mənasında bunu etməyi əmr edirlər. Nə üçün oraya gəldiklərinə dair heç bir kontekst olmadan çox əks-intuitiv görünən bir şey.

Joey: Bəli, bu, həqiqətən yaxşı perspektivdir. Tapdığım odur ki, ümumiyyətlə hamı həqiqətən gözəl bir şey etmək istəyir, xüsusən də karyeranızın əvvəlində kiçik bir rəssam kimi olduğunuzda. Demək istəyirəm ki, hər şey bundan ibarətdir. Siz əlbəttə ki, o anda və müştəri tərəfində bunu pul üçün etmirsiniz, adətən onlar da bunu istəyirlər, lakin oyunda çoxlu qüvvələr var, xüsusən də böyük brendləri cəlb etdiyiniz zaman. Sadəcə bir çox maraqlı tərəf var. Beləliklə, bir müddətdir baş verən bir tendensiya haqqında danışmaq istəyirəm. Demək istədiyim odur ki, bəlkə də bir neçə onilliklərdir, amma məncə, bir çox texnoloji şirkətlə bu, həqiqətən də artmağa başlayıb.

Joey: Bu, reklam agentliklərinin, həm də məhsul şirkətlərinin tendensiyasıdır. Bilirsiniz, Google, Apple və Facebook evdən çıxıb studiyaya getməkdən fərqli olaraq ev komandalarını qururlar. Ona görə də düşünürəm ki, siz sadəcə olaraq bunun nədən ibarət olduğunu danışa bilərsinizmi? Sadəcə puldur?

TJ: Bəli, demək istəyirəm ki,puldur. Demək istəyirəm ki, bu ... Yaxşı, bu pul və səmərəlilikdir, elə deyilmi? Bir tərəfdən, olduqca sadə iqtisadiyyatdır, elə deyilmi? Siz ödəyirsiniz... Bilirsiniz ki, yerli frilanser üçün əldə edə biləcəyinizlə müqayisədə sənətçilərə həddindən artıq pul ödəyirsiniz. Siz bu əlavə pulu ödədiyinizi bilirsiniz və bilirsiniz ki, əlavə istehsalçı, istehsal və əlavə məsrəflər və bütün bu kimi şeylər üçün ödəyirsiniz, buna görə də bəli, bütün bunları daxili gətirmək o pulu göndərməkdən daha sərfəlidir. evdə, lakin səmərəlilik tərəfində də var ki, siz daim yeni bir komandaya üstünlük verirsiniz, elə deyilmi? Hər bir yeni layihə o deməkdir ki, bir növ arxa planda bir satıcını tutmağa çalışırsınız və nə üçün burada oldunuz, nə etməli olduğunuz və bütün bu işlər.

TJ: Bəzi satıcılar bunu alacaq, bəziləri isə almayacaq. Nə qədər çox satıcı iştirak etsəniz, vizual istiqamət, hekayə və bütün bu kimi məsələlərdə yanlış uyğunlaşma üçün bir o qədər çox fürsət var, beləliklə, daxili komanda yaratmaqla, həqiqətən müştərini içəridən və xaricdən tanıyan səmərəli bir komanda yaratmış olursunuz, çünki onlar bunu yaşayırlar. , nəfəs alın, onlar bu qərarları verən insanlarla orada otururlar və sonra birdən çox şirkətə təklif vermək və meydançaların gəlməsini bir-iki həftə gözləmək əvəzinə dərhal onları işə sala bilərlər. geri və bütün bunlar. Növbəti gün açarı çevirə biləcək bir komandanız var.

TJ: Deməli, maraqlı vaxtdır,çünki əvvəllər mən işə başlayanda siz heç vaxt daxili komanda ilə işləmək istəmirdiniz, çünki əsl istedad bütün böyük studiyalarda idi, amma indi əslində şirkətlər əksər studiyalardan daha çox pul ödəyir, ona görə də siz əvvəllər Buck-da olan eyni istedada sahib oldum və indi daxili olaraq sizin ixtiyarınızdadır.

Joey: Bəli. Həqiqətən maraqlı vaxtdır. Demək istədiyim odur ki, bir reklam agentliyi nöqteyi-nəzərindən, evdə öz komandanızın olmasının açıq-aşkar müsbət tərəfləri var və məncə, sizin danışdığınız ikinci fikir, birlikdə işlədiyiniz şəxs , markanı bilirlər. Onlar beş başqa layihə üzərində çalışıblar və agentliyinizin həssaslığını bilirlər və yəqin ki, əvvəllər eyni bədii rəhbər və kopirayterlə işləmişlər. Bu inanılmaz... sadəcə hər şeyi daha sürətli, daha səmərəli edir. Bunun mənfi cəhətləri varmı? Məsələn, mən əvvəllər agentliklərdə ştatdankənar işləmişəm və orada çalışan rəssamla danışmışam. Yenə də belə bir qavrayış var, məsələn, "Yaxşı, ev komandası bu studiyaya getdiyimiz qədər yaxşı deyil, ona görə də daha böyük büdcəmiz olduqda, evdən çıxacağıq. " Bu hələ də mövcuddur?

TJ: Bəli. Düşünürəm ki, bu anlayış hələ də davam edir. Şübhəsiz ki, yaxşılaşır, çünki birdən siz yüksək səviyyəli istedad əldə edirsiniz. Düşünürəm ki, alırsan ... Bunu demək təhlükəli bir şeydir, amma mənbu istedadın bir hissəsini agentlik tərəfində olduğundan daha çox müştəri tərəfində əldə etdiyinizi düşünürsünüz. Düşünürəm ki, agentliyin tərəfi hələ də böyük bir studiyada olduğu kimi eyni istedadı cəlb etmək üçün mübarizə apara bilər, lakin mən müştəri tərəfində, xüsusən də texnologiya sənayesində birdən çox yüksək səviyyəli istedada çıxış əldə etdiyinizi düşünürəm. bu əvvəllər yox idi. Agentlik tərəfində, daxili komanda ilə işləmək baxımından, Instrument həqiqətən unikaldır. Mən bunu burada dərk etməmişəm, amma Goodby və başqa yerlərdə olanda daxili yaradıcılar böyük bir studiya ilə eyni çapda çıxış etsələr də, daxili hərəkət qrupu və ya redaksiya ilə işləməyə nifrət edirdilər.

TJ: Bir müddət yayım prodüseri tərəfində işlədiyimi anlayana qədər bunu başa düşmək üçün bir az vaxt lazım oldu və tutaq ki, mən böyük bir kanal işlədirəm. milli yer, elə deyilmi? Biz bütün bu böyük işləri canlandırmağa, bitirməyə və yerinə yetirməyə başlayırıq və sizin iki şeyiniz var. Birincisi, siz bunu başqa bir podkastda dediniz və bunun üçün əla termin yoxdur, amma ulduz lənətə gəlmiş şey: "Mənim pulum var? Bəli, mən Bakla işləmək istəyirəm. Onlar məni çox pis edəcəklər və mən "Hər gün naharda gördüyüm daxili animatorlarımla zirzəmidə işləyəcəm" və "hər zaman onları işləmək istəmişəm, ona görə də pulu orada xərcləyəcəyəm". Sənbilirsinizmi?

TJ: Sanki siz bu səviyyədə rəqabət apara bilmirsiniz, amma daha da uzağa, və büdcələr dəyişdikcə bu da dəyişir, lakin xüsusilə o vaxtlar ki, bu, yaxşı günün sonu kimi idi. reklam aləmində, sizin də daimi işləyən yayım prodüserləri və gecə-gündüz işləyən kreativlər var idi, onlar masasında qalıb bir neçə layihəyə qoşula bilər və küçədə sendviç ala bilirdiniz: "Hey, mən edəcəyəm. üç həftə LA-da işə get. Üç həftə Shutter's-də qalacağam. Hər gün lobster rulonları alacağam. Məni gəzdirmək üçün şəxsi sürücü tapacağam." Yaxşı, hansı ilə işləməyə üstünlük verərdiniz, bilirsinizmi?

Joey: Tam olaraq.

TJ: Mən Spy-dəki orijinal poçt evi işimi dəyişəndə ​​bununla mübarizə apardım və orada da bir az satış edirdim və bunun səbəbini anlamağa çalışırdım... Mən ikiyəm agentlikdən bloklar uzaqda. Niyə daha çox iş görə bilmirəm? Niyə hələ də LA-ya gedir? Biz belə gözəl iş görürük. Niyə bura gəlmirlər? Sonra agentlik tərəfinə keçdim və belə oldu: "Oh, buna görə də. Mən bununla rəqabət apara bilmərəm. İş üçün səyahətə çıxanda əldə etdiyin ərköyünlük səviyyəsi ilə rəqabət aparmaq üçün edə biləcəyim heç bir şey yoxdur. " Belə ki, bir növ ... Bu sualınıza cavab verirmi?

Joey: Bəli. Bu hekayəni danışdığınız üçün şadam, çünki mən də eyni təcrübəni yaşadımvə mənim üçün Bostonda işləyirdi. Sözün əsl mənasında ofisimiz Arnold Worldwide-in qarşı tərəfində yerləşirdi və biz onların bizə iş gətirmələri üçün əlimizdən gələni edərdik, çünki bizim gördüyümüz işlər və onların gördükləri bir çox şeylər üçün onlara getməyə ehtiyac yox idi. Nyu York. Onların LA-ya getmələrinə ehtiyac yox idi, amma nəhayət kimsə məni doldurdu və dedilər: "Yaxşı, qulaq asın. Onlar Nyu-Yorka gedəndə gözəl bir oteldə qalırlar. Peter Lugerin evinə gedirlər. Studiya müdiri onları çıxarır və orada pivə soyuducusu var”. Siz öz izinizi qoymağa çalışan gənc bir sənətçi olanda çox dayaz görünür, amma sonra ... Məncə, bu həyatı yaşayan reklam agentliklərində evdə olan insanlara bir qədər empatiya göstərmək ağıllıdır.

Joey: Əvvəl bu haqda bir az danışdın. Bilirsiniz, Bostonda karyeramın zirvəsində studiya işlətdiyim vaxtlarda bu mentalitet və həyat tərzi hələ də çox üstünlük təşkil edirdi. Heç vaxt evə getməyən və masasında bir şüşə burbon olan və hamıya qışqıran və göz yaşları içində ayrılan freelancerlərə və buna bənzər şeylərə qışqıran yaradıcı direktor, hələ də gördüyünüz agentliklərdə belədir və ya bir az dəyişməyə başlayır. bit?

TJ: Bu əla sualdır və mən yəqin ki, bir neçə il ondan uzaqlaşmışam. Beləliklə, mən agentlik vəzifəmi tərk edəndə, bəli, bu, hələ də çox yayılmışdı və düşünürəm ki, bəzi köhnə məktəb agentlikləri var.hələ də suda olanlar, həqiqətən də öz prosesini tənzimləməmişlər. Bu yerlər, gözlənilən kimidir, bu sənayedə olmaq istəyirsinizsə, həftənin yeddi günü 100% verməlisiniz. O vaxt agentlik dünyasından getməyimin səbəbi, həyat yoldaşımı görmədiyim üç aylıq bir müddət idi. Səhər saat 3-də evə qayıdırdım və səhər saat 7-də çıxırdım. Dediyim kimi, sözün əsl mənasında bir çox redaktorlar göz yaşlarına boğuldular, çünki biz... Saat 6:00 olardı və biz bütün gecə 9:00 işləməli olduğumuzu bildirən rəy alacağıq. AM təqdimatı və orada idi ... Əgər yox desəniz, yəqin ki, bir daha burada işə götürülməzdiniz. Deyəsən, o vaxt heç bir seçim yox idi.

TJ: Hələ də belə yerlər var. Bəli, mütləq var və məncə, bu, sizin daxil olduğunuz bazardan asılıdır. Məncə, bunun onunla və işlədiyiniz agentlik növü ilə çox əlaqəsi var, amma düşünürəm ki, cəhd edən daha yeni agentliklər var. orada düzəlişlər etmək və düşünürəm ki, müştəri tərəfindəki daxili komandalar vaxtlarını idarə etmək və real saatlara daha yaxın olmaq üçün daha yaxşı iş görürlər. Onların əsl iş saatları olduğunu söyləməyəcəyəm. Düşünürəm ki, o yerlərin bir çoxu hələ də çoxlu iş vaxtı sərf edir, lakin əlbəttə ki, əvvəlkindən daha yaxşıdır.

Joey: Əlbəttə. Bəli, bu yaxınlarda bir neçə adamdan eşitdiyim bir şeyi gündəmə gətirir ki ... Sizbunu əvvəllər dedi. Studiyada bir növ təcrübəli, yüksək səviyyəli istedadı işə götürmək getdikcə daha çətindir və mən əminəm ki, agentliyin tərəfindədir və bunun bir hissəsi ona görədir ki, siz indi Google-da işə gedə və olduqca inanılmaz... nəhəng maaşa sahib ola bilərsiniz. və inanılmaz faydalar və daha balanslı bir iş həyatı. Mənə maraqlıdır ki, A, bu texnoloji şirkətlərin təsirinə malikdir və onların sonsuz dərin cibləri, bu, agentliklərin və studiyaların istedadları işə götürməsini çətinləşdirib və agentliklər və studiyalar bacardıqca istedadları işə götürmək və saxlamaq üçün nə edə bilər? maaşlarla rəqabət aparmırsınız?

TJ: Bəli, bu, orada olan istedadların səviyyəsinə və onların dərəcələrinin nə olmasını istədiklərinə və nə olmamağına böyük təsir etdi. Beləliklə, qütbləşdirici bir misal göstərmək üçün, mən altı ay ərzində Google-da 200.000-dən çox müqavilə bağlamış bir çox frilanser tanıdım. Bu, belədir ki, edə bilərlər... Onlar bilirlər ki, "Hey, mən bu uzun müddət istəməyəcəm, amma altı ay ərzində onu udub bir neçə yüz qrup qazana bilsəm və sonra bir az istirahət edə bilsəm... “Deməli, stolun üstündə, xüsusən də studiyaların rəqabət edə bilməyəcəyi çoxlu pul var.

TJ: Agentliklər ... Bu, agentliyin ölçüsündən asılıdır. Onlar buna sərmayə qoymaq istəyə bilər, ya yox. Mənə elə gəlir ki, agentliklərin daha əvvəl danışdıqlarımıza görə dayanmaq üçün bir az az ayağı var. Deyəsən, biz sizə pul ödəyəcəyikbir studiyadan daha yaxşı, lakin müştəri tərəfində edə biləcəyinizdən daha azdır və dünyaya çıxacaq faktiki işə gəldikdə, yəqin ki, əvvəlcədən ziyarət edib bizə kömək edəcəksiniz, baxın və bizdən başqa hər şey. yəqin ki, onu həyata keçirmək üçün evdən çölə çıxacaq. Belə ki, siz hətta mütləq qarşılığını almaq üçün gözəl iş əldə etmirsiniz, halbuki studiya, onlar üçün nəzərdə tutduqları şey müştərilərin müxtəlifliyi, üzərində işləyəcəyiniz animasiya növlərinin müxtəlifliyi və sonra da sadəcə olaraq mədəniyyət, hə?

TJ: Müəyyən dərəcədə, nə etsəniz də, evdə müştəri tərəfində olsanız, nə olursa olsun, sadəcə korporativ hiss olunur. Siz bütün günü dostlarınızla əyləşib gözəl animasiyalar edə biləcəyiniz kiçik bir studiya kimi böyük, nəhəng bir korporasiyadasınız.

Joey: Deməli, bir studiya üçün bu, həqiqətən də əsas odur ki... Keçən il Gunner-i ziyarət etdim və oradakı əhval-ruhiyyə, siz sadəcə əylənmək istəyirsiniz, bilirsinizmi? Çünki hamı sərin və əyləncəlidir və siz solunuza baxırsınız və bu heyrətamiz 3D şey var. Sağ tərəfinizə baxırsınız və orada hüceyrə animasiyası gedir və bu, istedadları cəlb etmək üçün bir növ kökdür. Məncə, maraqlı problemdir, çünki mən buna həmişə Motion Design Studio-da olduğu kimi baxmışam, onların məhsulu animasiyadır və onlar bundan qazanc əldə etməlidirlər, halbuki Google onların məhsulu bu qədər uzaqdır.kollecdəki vaxtımın sonuna gəlirəm və orada istehsal etmək üçün mənə iş təklif etdilər, mən də bunu etdim. Mən hələ də yan tərəfdə bir prodüser şirkəti idarə edirdim və orada prodüser kimi tam zamanlı işə başladım. Bu, həqiqətən, məni sonda getmək istədiyimi düşündüyüm yerə apardı, bu da xüsusiyyətlərdə idi. Beləliklə, mən bir müddət bədii vizual effektlərə diqqət yetirdim və ilk Dəmir Adam, bir az da Avatar və qeyd etmək istəmədiyim bir sıra digər həqiqətən pis filmlər üzərində işlədim.

TJ: Mən o dünyanı bir növ araşdırdım və hər iki tərəfi də görməyə başladığım üçün gözəl idi. Bu, vizual effektləri görən bir poçt evi, poçt obyekti idi, həm də kommersiya dünyası idi, çünki bir dəstə alov sənətkarımız var idi, ona görə də bir dəstə bitirmə işləri görürük və şəhərdə yeganə telesinemimiz var idi. , buna görə də biz çoxlu rəng korreksiyası etməyə başladıq. Mən sadəcə sizin bu sənayedə edə biləcəyiniz hər tərəfi görməli oldum və pulun reklamda olduğunu başa düşdüm, ona görə də bir az bunun arxasınca getdim və San-Fransiskoda Goodby, Silverstein və Partners şirkətində icraçı prodüser oldum. , əslində mən Oddfellows-un digər orijinal təsisçiləri Chris Kelly, Colin Trenter və Conrad McLeod ilə tanış oldum.

TJ: Mən ora getdim və başladım... Mən oraya qaçmağa getmişdim... Əsasən daxili istehsal şirkətləri var idi və sonra axtarırdılarfaktiki animasiya demək olar ki, fərqli bir büdcədir, mən təsəvvür edərdim, bilirsinizmi?

Joey: Bir studiya ödəmək üçün marketinq büdcələrindən istifadə edən şirkətləriniz var, lakin sonra Google altı ay ərzində kiməsə 200.000 dollar ödəmək üçün 100 dəfə böyük olan məhsul büdcəsindən istifadə edə bilər.

TJ: Tamamilə və bir şəxs üçün bu 200.000 bu böyüklükdə bir şirkət üçün qəpikdir və həm də bir və ya iki şəxsə ödəmək üçün onlara daha çox qazanc gətirir, nə qədər ki, kənardan nə qədər layihənin kilidini açmalı olacaqlar. studiya. Beləliklə, bu 200,000 böyük rəqəm kimi səslənsə də, uzunmüddətli perspektivdə onlara bir ton pul qənaət edir, ona görə də onlar üçün məna kəsb edir.

Joey: Sənayedə bunu başa düşürsənmi ... Bu, yazdığım Motionographer məqaləsində eyham vurduğum bir şeydir. Ən dərin cibləri olan və bacaran şirkətlər kimi... Mən əminəm ki, onlar da studiyalara iş görmək üçün həqiqətən nəhəng pullar ödəyirlər. Bu şirkətlərdən bəziləri son vaxtlar bir növ qaranlıq şeylər üçün xəbərlərdə olub və çoxlu etik suallar var. Bunlardan hər hansı sənayedə yayılırmı? Bu işi təbliğ etmək üçün həqiqətənmi istedadlarımızdan istifadə etməliyik?

TJ: Mənə elə gəlir ki, bu sual verilir, lakin məncə, bununla bağlı çox iş görülmür və məncə, məsələnin həqiqəti budur... həmin şirkətlərdən.

Joey: Əlbəttə.

TJ:Bu səbəblərə görə o daxili işi götürmək istəməyə bilərsiniz, lakin hər halda bu işi qəbul edən bir studiyada işə gedə bilərsiniz və eyni şey üzərində işləməkdə ilişib qalırsınız, çünki o texnoloji şirkətlərin çoxu animasiya studiyaları üçün ən yüksək pul ödəyir, ona görə də animasiya studiyaları bu imkanlara yox demək üçün heç bir yerdə deyil. İndi həqiqətən kobud olanlar var. Oddfellows-da qumda bir xətt çəkdik. Biz Big Pharma ilə qarşılaşmayacağıq. Biz neft almayacağıq. Belə şeylər. Siqaret və bütün bunlar. Bu, sadəcə inanmadığımız şeylərdir, biz dəstəkləməyəcəkdik, amma siz texnoloji tərəfə keçməyə başlayırsınız və o, bir az boz, bir az daha qeyri-müəyyənləşir və bununla razıyıqmı? Mən bilmirəm. Onların etdiklərini bəyənmirəm, lakin onlar bizim iş axınımızın 80%-ni təşkil edir, ona görə də biz onların irəliləməsinə yox deyə bilərikmi? Qərar vermək daha çətin olur.

Joey: Bəli. Düşünürəm ki, bu, növbəti on və ya iki il ərzində böyük bir sual olacaq. Bu, bir neçə texnoloji nəhəngin əlində olan nüfuzun, gücün və sərvətin konsentrasiyası ilə bağlı daha böyük bir sualın bir hissəsidir, lakin bunun kiçik hərəkət dizayn sənayemizə necə təsir etməsi maraqlıdır. Bir növ bu şeylərlə mübarizə aparmağa başlayırıq. Beləliklə, sizə bir neçə sualım var. Bilirsiniz, deməli, siz Oddfellows-un həmtəsisçisi idiniz.Dünyanın ən yaxşı studiyalarından biri kimi. İnanılmaz iş, inanılmaz istedad. Oddfellows-dan çoxlu heyrətamiz istedadlar çıxır və sərbəst işləyirlər və indi siz agentlik tərəfindəsiniz. Mənə çox maraqlıdır ki, studiyanı tərk edərək agentliyə qayıtmağınıza səbəb olan şey haqqında danışa bilərsinizmi?

TJ: Bəli, tamamilə. Düzünü desəm, bu, Oddfellows-dan ayrılmaq və daha çox Instrument ilə fürsət görmək haqqında idi. Instrument-in rəhbərliyi məni çox heyran etdi və heyran etdi və bu, həqiqətən də mənim ümidlərimin və xəyallarımın yalnız işçiləri ilə rəftar tərzi, iş həyatı balansı baxımından ilk növbədə Oddfellows-a başlamaq üçün olduğu bir növə uyğun idi. bax... Bir neçə yüz nəfərlik güclü agentlik olsaq da, saat 5:30 kimi yer boşdur. Sanki insanlar burada şəxsi həyatlarını, götürdükləri müştəriləri və etdikləri imkanları, böyük, təşkilati dəyişikliklər və dünyanı təkmilləşdirən şeyləri həqiqətən qiymətləndirirlər.

TJ: Mən idim. Bundan həqiqətən təsirləndim və bu da bir növ geri qayıtdı ... Tamamilə düzünü desəm, animasiya sənayesində işləmək üçün heç vaxt yola düşmədim. İndi animasiya sənayesini sevirəm, amma işə başlayanda heç vaxt bu mənim ambisiyam deyildi. Bu, sadəcə olaraq mənim sona çatdığım yerdir və buna görə də bir az şey yaşadım... Müştərinin qarşılaşdığı problemə yaxınlaşmaq üçün bəzi açıqlığı əldən verdim.bu açıq təbiəti ilə hər şey ola bilər. Beləliklə, siz bir studiya qurarkən və bir suala baxdığınız zaman, daxil olan qısa mətnə ​​baxırsınız, məsələn, bunu güclü tərəflərimizə uyğun olaraq necə oynaya bilərik? Bunu necə gözəl hüceyrə animasiyası edə bilərik və ya sizdə nə var, bu hüceyrə animasiyası olmalıdır? Bu ümumiyyətlə animasiya olmalıdırmı? Məsələn, onlar üçün sosial kampaniya aparmalıyıq? Bir yerdə quraşdırma işi etməliyik?

TJ: Bu, bir az daha açıq ola bilərdi və bu, təşkilati dəyişiklik kimi idi ki, onlar hələ də ... edə bilər və ya edə bilməzlər. Mən onların gələcək planları ilə həqiqətən tanış deyiləm, amma bu, elə idi ki... Mənə elə gəlirdi ki, hələ də belə böyük bir dəyişiklik etmək lazımdır və mən bilmirdim ki, düzünü desəm, bu mənim içimdə var idi. şəxsən ... Bir studiyaya başlamaq böyük bir emosional və şəxsi sərmayədir və bu, demək olar ki, bu mənada yenidən başlamaq kimi idi. Deyəsən, kişi, bu səviyyəyə çatmaq üçün bəzi böyük dəyişikliklər etməliyik. Mən həqiqətən bunu etmək istəyirəm? Sahibləri ilə həqiqətən dərindən əlaqə qurmağa qarşı, alətdə, onlar artıq oradadırlar və gələcək üçün heyrətamiz işlər görürlər ki, bu, sadəcə olaraq ağlıma gəlir.

TJ: Mən həqiqətən layihələr haqqında danışa bilmərəm [eşidilməz 01:42:06] amma həqiqətən gözəl bir misal odur ki, mən burada animasiya layihəsi işlədirəm, mənim də animatorların yanında tərtibatçılarım var. vəbiz prototiplərin real vaxtda hazırlandığını görürük və gələcək düşüncə tərzinin bu cür səviyyəsi həqiqətən əyləncəlidir, sonra da sadəcə agentliyin infrastrukturuna sahib olmaq. Sanki 10-15 ölçüdə olanda, dediyim kimi, xüsusən EP səviyyəsində, bir növ tənha ada kimisən. Bir növ bütün papaqları geyinirsən. Siz HRsiniz. Siz yeni biznes inkişafısınız. Siz marketinq adamısınız. Sən hər gün hər şeysən. Sadəcə içəri girib “Bu gün nə edəcəm?” deməlisən.

TJ: Əgər mən bir təşəbbüs qoymaq istəsəm, o şeyi reallaşdıra biləcək tam komandam var və bunu həyata keçirmək üçün kapitalım var. Beləliklə, daha kiçik bir studiyada olmaqdan məhrum olduğum bəzi şeylər idi. Bununla belə, bunun arxa tərəfində olsam da, komandam üçün və bu qədər sıx birləşmiş qrup yoldaşının sıfırdan birlikdə nəsə qurduğu üçün hələ də çox darıxıram.

Joey: Bəli. Siz indi o qədər çox şeyə toxundunuz ki... Mən onlarla əlaqəli ola bilərəm, əminəm ki, bir çox insan onlarla əlaqə qura bilər və məncə, bundan yaxşı çıxış yolu budur ki, siz bir növ... Bir az qocaldınız. , bir az daha çox təcrübəniz var və sizin üçün əslində nəyin vacib olduğuna dair bəzi perspektiviniz var. Məncə bunu dinləyən hər kəsin götürməli olduğu şeylərdən biri də odur ki, bir şeyin arxasınca gedib onu əldə etmək və sonra bunun əslində nə olmadığını başa düşmək yaxşıdır.sonra dəyişmək və başqa bir şey etmək istəyirdin. Studiyalar gəlir və gedir və həmtəsisçilər gəlir və gedirlər və mən çox oxşar bir şeydən keçdim, TJ və bu yaxşıdır. Deyəsən indi elə bir yerdəsən ki, o, sənə daha çox yaraşır, bilirsənmi?

TJ: Bəli, 100% və məncə, bu, iştirak edən hər kəs üçün düzgün addım idi. Məncə, elə bir nöqtəyə gəldi ki, siz mənim kimi hiss edə bildiniz... Mənə sərmayə qoyulmadığından yox, əlbəttə ki, mənim başqa ambisiyalarım və ya sizin nəyiniz var idi və mən hiss etdim ki, bu onlara və ya onlara qarşı ədalətli deyil. heyət və ya hər hansı bir şey və məncə, hər kəsin öz hekayəsi və öz yolu ilə getməsi çox vacib idi və məncə, bu, həqiqətən də inanılmaz dərəcədə yaxşı işlənib. Biz hələ də hamımız həqiqətən yaxşı dostuq və düşünürəm ki, bu, həm onlar üçün, həm də mənim üçün çox yaxşı nəticələndi.

Joey: Möhtəşəmdir.

TJ: Bəli.

Joey: Oddfellows hələ də onu öldürür.

TJ: Oh, onu əzirlər.

Joey: [qarşı-qarşıya 01:44:29]

TJ: Hal-hazırda çox yaxşı iş buraxırlar. Bəli, öldürürlər.

Joey: Bəli, hələ də zirvədə. Son sualım, bu idi... Deməliyəm ki, bütün bunlar haqqında sizinlə danışarkən çox şey öyrəndim. Bu mənim üçün çox əyləncəli idi. Ümid edirəm ki, hər kəs qeyd etdi və çox şey öyrəndi. Bunun birinci hissəsi, yəqin ki, oradakı gənc rəssamlar üçün dinləmək bir az qorxulu idi: “Mənim arzum studiya açmaqdır” və siz bir növbir qədər ağır reallıq verdi, amma hələ də kənarda dinləyən, "Bilirsən nə var? Düşünürəm ki, mənə lazım olan hər şey var. Mən studiya açmaq istəyirəm" deyə düşünən biri varsa, onlara cəhd etmələri üçün nə məsləhət görərdiniz? və nə vaxtsa ruhlarını əzməkdən çəkinməyə kömək edirsiniz?

TJ: Bəli, məncə... Nə olardı? Bu, həqiqətən əməkdaşlıq edən bir cəmiyyət olduğunu başa düşdüyünüzə əmin olmaq olardı və suallar verməyiniz yaxşıdır. Müştərilərinizlə hazırlayana qədər onu saxtalaşdırmaq istəyə bilsəniz də, onu digər studiyalarda hazırlayana qədər saxtalaşdırmağa ehtiyac yoxdur. Mən mütəmadi olaraq Gunnerlə danışıram. Mən Qızıl Qurddan [eşitilməz 01:45:34] danışıram. Mən Nəhəng Qarışqadan Cey ilə danışıram, Seth... Bütün bu yerlər üçün sanki hər kəs super əməkdaşlıq edir və kömək etmək istəyir. Beləliklə, birinci addım, suallar verməyə başlayın. İkinci addım, sadəcə işinizi tərk etməyin və bir gün bunun üçün getməyin. Planınız olsun. Həqiqətən, əvvəllər dediyim kimi, siz başa düşməlisiniz ki, sizin mövqeniz daha çox biznesin sonunda olacaq və siz yəqin ki, animator kimi biznes üçün məktəbə getməmisiniz. Yəqin ki, siz məktəbə dizayner və ya animator kimi getmisiniz, bu tamamilə yaxşıdır, amma get bu boşluğu doldurun və gedin bütün kitabları oxuyun, bilirsinizmi?

TJ: Dediyim kimi, kitabınızı alın. Chris Doe-nin videolarına və bütün əşyalarına baxın. Chris Doe var ... Onu nə adlandırırsınız? Mentor yoxsa ...

Joey: Biznes məşqçisi?

TJ: Onun işlədiyi biznes məşqçisi, [Kier 01:46:27] McClaren, mən də bir müddət işləmişəm. Onun kimi insanları tapın və onları işə götürün və irəliləmək üçün özünüzə sərmayə qoyun. Düşünürəm ki, ilk başladığın zaman bu, ən çətin hissədir, özünə sərmayə qoymaq çox baha başa gəlir, amma bu, səni uzun müddətdə xilas edəcək və o trayektoriyanı ilk gündən görmək çətindir, mən istəmədiyim yerdə bu şeyi əldə etmək üçün indi 300 dollar xərcləyəcəksiniz, amma nəticədə bu sizə uzunmüddətli perspektivdə minlərlə və ya on minlərlə qənaət edəcək, çünki siz eyni yolu keçən və diqqətli olmaq üçün tələləri bilən insanlarla danışacaqsınız, sonra Düşünürəm ki, başqa bir şey, əvvəllər dediyim kimi, özünüzlə həqiqətən dürüst olun.

TJ: Mən bu vəziyyətdən çıxmaq istədiyim nədir? Düşünürəm ki, insanlar bir studiya ideyası ilə o qədər həyəcanlanırlar ki, onlar özləri ilə daxili şəkildə ünsiyyət qura bilmirlər və bunun nə olacağına ümid edirlər və sonra bu məlumatdan istifadə edərək, həqiqətən aydın bir missiya yazmağı öyrənirlər. bəyanat, növbəti beş il üçün aydın məqsədlər və özlərini buna görə cavabdehlikdə saxlamaq. Məncə, bu, həqiqətən vacibdir.

Joey: Vaxtını bu qədər səxavətlə ayırdığı üçün TJ-yə həqiqətən təşəkkür etməliyəm. Ciddi desəm, o, mənimlə söhbət etmək üçün təxminən iki saat sərf etdi, həm də təcrübəsi ilə səxavətli idi və bu nömrələrlə tamamilə şəffaf oldu. Çox vaxt bundasənaye biz daha çox şəffaflığa çağırırıq, lakin biz, həqiqətən, bütün bunlara qoşulmuruq və TJ bu mövzuda açıq şəkildə danışaraq hamıya inanılmaz xidmət göstərir. O, sosial mediada da çox əlçatandır, ona görə də hər hansı bir sualınız varsa, onu Twitter-də TJ_Kearney-də tapa bilərsiniz və mən buna əlavə olaraq SchoolOfMotion.com saytındakı şou qeydlərində danışdığımız hər şeyi bağlayacağam.

Joey: Ümid edirəm ki, bu, sizin üçün göz açıcı oldu, çünki bu, mütləq mənim üçün idi və əgər bu epizodu bəyənirsinizsə, bu podkast gününüzü keçirməyinizə və sənayenin zirvəsində qalmağınıza kömək edərsə, Seçdiyiniz podcast platformasında qiymət vermək və nəzərdən keçirmək üçün bir dəqiqənizi ayırsanız, bu, dünya demək olardı. iTunes, Stitcher, Google Play. Bu, həqiqətən, Hərəkət Məktəbi haqqında söz yaymağa kömək edir və bu, sadəcə olaraq bizim üçün dünya deməkdir. Bu belədir. Növbəti dəfəyə qədər, sonra.

‍

postu bunun üzərinə qaldırın. Həqiqətən gözəl fürsətlər əldə etdim. Orada bir neçə Super Bowl reklamı və başqa şeylər etməli oldum, amma ən yaxşı tərəfi o zaman bütün sprint istehsalına ehtiyac var idi ki, bundan əvvəl... Superfad idi və agentlik həqiqətən hər şeyi idarə etməyə çalışır və hər şeyi daha yaxşı və ya daha pis etməyə çalışır. Mənim işim o komandanı qurmaq idi və mən Chris, Colin və Conrad-ı işə götürdüm.

TJ: Bir müddət bunu etməliyik. Təxminən bir il yarım, iki il agentlik daxilində tam inkişaf etmiş bir animasiya studiyası olaraq keçirdik. Biz oradakı bütün digər istehsal hissələrindən bir növ müstəqil idik, lakin agentlik dünyası olduqca sərtdir. Uzun müddət evə getməmək çox idi, bir çox freelancerlərim saatlarla işlədikləri üçün göz yaşlarına boğuldular. Bu, çətin bir dünyadır, xüsusən də köhnə reklam agentliyi dünyasıdır və buna görə də Chris, Colin və Conrad da gəmidən tullanmaq üçün gəmidən tullanmağım lazım idi və biz hamımız bir növ “Bundan sonra nə edəcəyik? Həqiqətən getmək istəmirdik. O vaxt San Fransiskoda həqiqətən işləmək istədiyimiz başqa heç bir yer yox idi. lakin biz də o zaman Nyu Yorka və ya Los-Ancelesə köçmək istəmirdik, ona görə də Oddfellows bir növ burada anadan olub.zərurətdən irəli gəlir. Fürsətləri görmürdük, ona görə də biz deyirik: "Yaxşı, məncə, biz birlikdə bir növ sərbəst işləyəcəyik və bu işi edə biləcəyimizə baxacağıq." Sonra Oddfellows doğuldu və bunu son beş il yarım, altı il etdi və sonra mən keçən noyabrda Instrument-də buraya gəlmək fürsətim oldu və buradayam.

Joey: Vay, tamam. Sən danışarkən qeydlər aparırdım. Orada o qədər çox şey var idi ki, bu söhbətdə araşdırmaq istəyirəm, amma Tom DeLonge ilə başlamaq istəyirəm. Hələ də onunla əlaqə saxlayırsan?

TJ: Mən yox.

Joey: Çünki o, indi çox maraqlı şeylər edir. Dinləyən hər kəs onu Google-da axtarıb nələr etdiyini görə bilərsiniz. Bu, Blink 182-dən olan gitara ifaçısından gözlədiyiniz şey deyil.

TJ: Xeyr.

Joey: [crosstalk 00:09:35]

TJ: O idi şübhəsiz ki, hələ o vaxtlar bu işləri görür. O, böyük bir UFO [conspirast 00:09:42] və ...

Joey: Bəli.

TJ: Əslində mən müalicə yazmışdım... Bu çoxdan idi. Mən onun üçün bir müalicə yazdım, burada ... Yadplanetlilər tərəfindən qaçırıldığı və heç bir gülməli görünmədiyi bir növ zarafat reklamı.

Joey: O, bundakı ironiyanı görə bilmədi? Bu gülməlidir.

TJ: O, bunu qiymətləndirmirdi, amma yox, mən artıq onunla danışmıram, amma onunla işləmək əla idi. O, çox gözəl dost idi və mənim üçün imkanlar açdı.

Joey: A