• जोएल पिल्गर ने अपने स्टूडियो को सालाना $5 मिलियन तक कैसे बढ़ाया... और इसे बेच दिया?
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जोएल पिल्गर ने अपने स्टूडियो को सालाना $5 मिलियन तक कैसे बढ़ाया... और इसे बेच दिया?

क्या आप जानते हैं, कि आप एक स्टूडियो शुरू कर सकते हैं, इसके साथ कुछ कर्षण प्राप्त कर सकते हैं, इसे एक अच्छे आकार में बढ़ा सकते हैं और फिर... संभावित रूप से इसे बेच सकते हैं? किसी कंपनी को बेचने की अवधारणा शायद आपके लिए विदेशी नहीं है, लेकिन मोशन डिज़ाइन स्टूडियो बेचना है? इससे काम होता ही कैसे है? क्या एक बार बेचने के बाद आप अमीर हो जाते हैं? उसके बाद तुम्हारा क्या काम रहता है? और स्पष्ट रूप से ... शायद एक और भी बेहतर सवाल है: आप एक स्टूडियो को उस आकार में कैसे विकसित करते हैं जहां वह एक विकल्प भी है? एक स्टूडियो को $5 मिलियन से $5 मिलियन प्रति वर्ष के स्तर तक ले जाने में क्या लगता है? और क्या होगा यदि आप इसे नहीं बेचते हैं... जब आप सेवानिवृत्त होने के लिए तैयार होते हैं तो आप इसके साथ क्या करते हैं?

ये सभी महान प्रश्न हैं, और आज हमारे अतिथि केवल उनका उत्तर देने वाले व्यक्ति हैं।

जोएल पिल्गर ने 1994 में अपना खुद का स्टूडियो, इम्पॉसिबल पिक्चर्स शुरू किया और वर्षों में कई, कई टोपी पहनी। 20 साल बाद उन्होंने स्टूडियो बेच दिया, और फिर खुद को एक चौराहे पर पाया, निश्चित नहीं था कि आगे क्या करना है। और फिर, उसने अपनी वर्तमान बुलाहट को पाया, जो कि, हमारी राय में, उसे पूरी तरह से सूट करती है। वह वर्तमान में RevThink में मोशन डिज़ाइन स्टूडियो के मालिकों सहित रचनात्मक उद्यमियों के लिए एक परामर्शदाता और भागीदार हैं। उनके दिन-प्रतिदिन में स्टूडियो और एजेंसी के मालिकों को यह पता लगाने में मदद करना शामिल है कि अपना व्यवसाय कैसे बढ़ाया जाए, खुद को बाज़ार में कैसे स्थापित किया जाए, संचालन और वित्त को कैसे संभाला जाए, और सभी व्यवसायलाइट चालू रखनी होगी।

जोएल: निश्चित रूप से।

जॉय: हाँ। तो, वह क्या था जिसने आपको उस दुनिया में खींचा जिसमें आप अभी हैं, मदद और परामर्श कर रहे हैं? मेरा मतलब है, क्या अन्य अवसर थे या यह कुछ ऐसा था जो बहुत दिलचस्प लग रहा था?

जोएल: ठीक है, मेरा मतलब है, निश्चित रूप से अन्य अवसर भी थे क्योंकि यह मज़ेदार है, टिम मुझे अच्छी तरह से जानता था क्योंकि वह मेरा सलाहकार था . इसलिए, मैंने इम्पॉसिबल बेच दिया। मैं उस कंपनी के लिए काम करने जा रहा हूं जिसने मेरा स्टूडियो खरीदा है क्योंकि तीन साल की अवधि, वगैरह-वगैरह में हमेशा कुछ कमाई होती है। ठीक है, मैं इस चीज़ में एक साल से भी कम समय का हूँ, और यह महसूस कर रहा हूँ कि मैं बहुत दुखी हूँ। जैसा कि मैं एक दिन टिम के साथ बात कर रहा हूं और बस शिकायत कर रहा हूं, मूल रूप से, वह मुझसे कहता है, "जोएल, एक और प्रोडक्शन कंपनी शुरू मत करो।"

जोएल: मुझे पसंद है, "रुको। क्या ? किसके बारे में कहा?" वह ऐसा है, "नहीं, मैं आपको जानता हूं, और आपको लगता है कि आपका अगला कदम है 'मैं ज़मानत लेने जा रहा हूं और असंभव जैसी दूसरी कंपनी शुरू करने जा रहा हूं," और वह इस तरह से बहुत अंतर्दृष्टिपूर्ण था, लेकिन उसने जो पहचाना वह था, " नहीं, ऐसा मत करो क्योंकि तुम्हारा सारा ज्ञान और ज्ञान और अनुभव, निश्चित रूप से, यह आपकी एक कंपनी की मदद करेगा, लेकिन अगर आप मेरे साथ काम करते हैं, तो आप पूरे उद्योग की मदद कर सकते हैं। आप 100 फर्मों की मदद कर सकते हैं, है ना?"

जोएल: तो, बेशक, यह बहुत पेचीदा था, लेकिन मेरे अन्य अवसर जो मेरे सामने थे, वे सभी दिलचस्प थे, लेकिन मैं कहूंगा कि उनमें से किसी ने भी वास्तव में लाभ नहीं उठायासब कुछ जो मुझे पेश करना था क्योंकि मैंने सोचा था, "हे भगवान! मैं एक टीवी नेटवर्क में एक कार्यकारी बन सकता हूं। मैं एक सामग्री कंपनी शुरू कर सकता हूं, जो भी हो। मैं एक स्टूडियो में काम करने जा सकता हूं। मैं एक सीओओ बन सकता हूं।" या किसी प्रोडक्शन कंपनी या स्टूडियो में सीईओ या कुछ और या आपके पास क्या है," लेकिन उनमें से किसी भी चीज़ को वास्तव में ऐसा महसूस नहीं हुआ कि वे मेरे द्वारा पेश की जाने वाली हर चीज़ को टैप करने जा रहे थे।

जोएल: परामर्श भी बहुत अधिक पागल, डरावना था, और मैं आविष्कार कर रहा था। तो, मेरे लिए, मैं एक आविष्कारक हूँ, मैं एक निर्माता हूँ, मैं एक निर्माता हूँ। तो, "मुझे इसका आविष्कार करने जाना है," का विचार, यह वास्तव में दिलचस्प है। वो कैसा लगता है? तो, शायद मेरी जिज्ञासा मुझ पर हावी हो गई।

जॉय: हाँ। मुझे वह अच्छा लगता है। इसलिए, यह महसूस करना है कि आप मदद करके अपने प्रभाव को बहुत अधिक हद तक बढ़ा सकते हैं।

जोएल: निश्चित रूप से।

जॉय: मुझे यह भी अच्छा लगा कि आपने बताया कि यह डरावना था, और यह एक अच्छी बात है क्योंकि मैंने भी अपने करियर में पाया है कि डर अक्सर एक संकेतक हो सकता है कि आप सही दिशा में इशारा कर रहे हैं। यह उल्टा है, हाँ, लेकिन मुझे वास्तव में हर समय निम्न स्तर का भय पसंद है। मुझे नहीं पता कि यह मेरे बारे में क्या कहता है।

जोएल: नहीं। डर से कभी भी छुटकारा नहीं मिलने वाला है। वास्तव में, यह वास्तव में आपके अंदर खेलने के लिए एक बहुत ही स्वस्थ भूमिका निभाता हैयात्रा।" इसलिए, मैंने हमेशा अवसरों की तलाश की है। जब उनके पास समान भाग, भय और उत्तेजना होती है, तो मुझे पता है कि मैं सही जगह पर हूं। अगर कोई डर नहीं है, तो मैं कुछ सही नहीं कर रहा हूं।3

जॉय: वह वहीं कोई सेठ गोडिन है। ठीक है। तो चलिए उद्योग में मौजूद कुछ गलतफहमियों के बारे में बात करते हैं। मेरा मतलब है, यह वास्तव में वह जगह है जहां इन दिनों आपके काम का सार मदद कर रहा है। क्रिएटिव और स्टूडियो मालिक एक ऐसी दुनिया में नेविगेट करते हैं जिसमें वे वास्तव में सहज नहीं हैं, जो कि व्यवसाय है। ऐसा लगता है कि आप इससे निपटने के लिए विशिष्ट रूप से तैयार हैं क्योंकि आपके पास पहले से ही उद्यमशीलता का झुकाव है, और आप एक कलाकार थे, जो कि यह एक दुर्लभ कॉम्बो।

जॉय: तो, इस चैट की तैयारी में और जब मैंने आपके साक्षात्कारों का एक गुच्छा सुना, और उनमें से कुछ में, मुझे लगता है, आपने इस चुनौती के बारे में बात की होगी जो लोग शुरू करते हैं स्टूडियो चेहरा, और वह शुरुआत में है, यह सब काम के बारे में है, और उस शुरुआती चरण में काम काफी है, लेकिन काम पर्याप्त क्यों नहीं है उस स्टूडियो को पाने के लिए जहाँ वे जाना चाहते हैं? अगर वे वहां से शुरुआत कर रहे हैं जहां यह दो, तीन-व्यक्तियों की सहयोगी चीज है, और उनके पास 20-व्यक्ति स्टूडियो होने का सपना है, तो यह सिर्फ अच्छा काम करने के लिए पर्याप्त क्यों नहीं है?

जोएल: मैन , चलो ठीक है। तो, बढ़िया सवाल। जैसा कि सभी सुन रहे हैं, मैं भी एक रचनात्मक व्यक्ति हूं, जैसा आपने कहा। मैं इतने सालों से कुर्सी पर था और बहुत अच्छा बनाने पर ध्यान केंद्रित कर रहा थाकाम करते हैं, लेकिन हमारे उद्योग में यह व्यापक विश्वास है कि ऐसा लगता है कि हर कोई इसे इस तरह मनाना पसंद करता है जैसे यह सच है, और यह ऐसे ही चलता है। अगर हम सिर्फ महान काम करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो बाकी सब अपने आप हो जाएगा, लेकिन यह सच नहीं है। तथ्य इस बात की पुष्टि नहीं करते।

जोएल: तो, हर रोज, मैं बहुत सी छोटी दुकानों को देखता हूं जो महान काम कर रही हैं, लेकिन वे व्यवसाय में बने रहने के लिए भी संघर्ष कर रही हैं। अब, आप इसे नहीं देख सकते हैं। औसत व्यक्ति इसे नहीं देख सकता है क्योंकि वे कुछ भयानक काम वाली वेबसाइट देखते हैं, लेकिन पर्दे के पीछे, एक पूरी तरह से अलग कहानी हो सकती है।

जोएल: मुझे याद दिलाया गया है, मैंने यही सवाल रखा है मेरे पॉडकास्ट पर डेविड सी. बेकर को, और उन्होंने इसे इस तरह रखा। वह कुछ ज्यादा ही बोल्ड थे। उन्होंने कहा, "जोएल, एक फर्म कितनी रचनात्मक है, और एक व्यवसाय के रूप में वे कितनी सफल हैं, इसके बीच बहुत कम संबंध है। यदि कुछ है, तो एक उलटा संबंध हो सकता है।" तो, इसके बारे में सोचो। डेविड वास्तव में वहाँ जो कह रहा है, वह यह है कि जितनी अधिक रचनात्मक कला होगी, उतनी ही अधिक संभावना है कि आप एक सफल व्यवसाय नहीं चला पाएंगे।"

जॉय: यह दिलचस्प है। आपको ऐसा क्यों लगता है?

जोएल: ठीक है, क्योंकि एक तरह से, यहाँ सौदा है। वास्तव में, रचनात्मकता और व्यवसाय वास्तव में बाधाओं पर हैं। वास्तव में, यह लगभग आपके बाएं मस्तिष्क और यह क्या चाहता है, और आपके दाहिने मस्तिष्क और यह क्या चाहता है, को संश्लेषित करने की कोशिश कर रहा है, और वह सब एक व्यक्ति या एक में करने की कोशिश कर रहा हैइकाई। यह वास्तव में चुनौतीपूर्ण है क्योंकि इसके बारे में सोचें। रचनात्मकता क्या चाहती है? रचनात्मक अधिक समय, अधिक धन, अधिक संसाधन, अधिक लचीलापन चाहता है, ठीक है? व्यवसाय क्या चाहता है? व्यवसाय लाभदायक होना चाहता है, जिसका अर्थ है कम पैसा खर्च करना। यह कम समय बिताना चाहता है। यह उन सभी चीजों को बनना चाहता है जो रचनात्मक के साथ प्रतिस्पर्धा करती हैं। बेशक, यह एक स्वाभाविक तनाव है, जो व्यवसाय में मौजूद है।

जोएल: प्रभावी रूप से, यदि कोई क्रिएटिव एक कंपनी चलाता है और वे केवल महान क्रिएटिव हैं और बस इतना ही, और उनके पास यह व्यावसायिक पक्ष नहीं है , वे अनिवार्य रूप से व्यवसाय को धरातल पर चलाएंगे। वे इसे ग्राहकों को दे देंगे। वे अपने आप को मौत के घाट उतार देंगे क्योंकि उनके पास व्यवसाय में वह सहज ज्ञान नहीं है जो उन्हें चीजों को टिकाऊ बनाने के लिए संतुलित करता है, और इसे एक चिंता का विषय बनाता है।

जॉय: हाँ, और यह रचनात्मकता की तरह भी लगता है अधिक जोखिम लेना चाहता है, जो कि यदि आप व्यवसाय को बढ़ाने और बहुत सारा पैसा बनाने की कोशिश कर रहे हैं, तो सबसे आसान तरीका सबसे कम आम भाजक को अपील करना है, और व्यापक दर्शक हैं। एक क्रिएटिव के रूप में, आप जो करना चाहते हैं, वह उसके विपरीत है।

जोएल: हाँ। निश्चित रूप से यह एक और आयाम है जो खेल में आता है।

जॉय: हाँ। ठीक है। सो यह सुनकर भी मैं जगत से आया। मेरा मतलब है, मुझे ऐसा लगा कि जब आप अपनी पृष्ठभूमि का वर्णन कर रहे हैं, तो मुझे वहां बहुत अधिक रिश्तेदारी महसूस हुई। मैं कभी भी आपके जैसा उद्यमशील नहीं थामुझे अनुभव नहीं था। इसलिए, जब मैं अंत में उस बिंदु पर पहुंचा, वास्तव में, जब मैं स्वतंत्र हो गया, और मुझे इस तथ्य के साथ पकड़ में आना पड़ा कि अब मैं एक का व्यवसाय चला रहा हूं, यह स्टीरियोटाइप था जिससे मुझे जूझना पड़ा की, "मैं एक कलाकार हूँ, और व्यवसाय सकल है, और यह उसके बारे में नहीं होना चाहिए, और प्रतिभा और कड़ी मेहनत, जो खुद के लिए बोलनी चाहिए।" अपने अनुभव में, क्या आप पाते हैं कि स्टीरियोटाइप यह मानता है कि कलाकार इन व्यावसायिक वास्तविकताओं का सामना करने के लिए निपुण हैं?

जोएल: ठीक है, हाँ और नहीं। मेरा मतलब है, मैं निश्चित रूप से उस स्टीरियोटाइप से बहुत परिचित हूं, और मैं इसमें भाग लेता हूं। बेशक, मेरे ग्राहक, अधिकांश भाग के लिए, स्थापित व्यवसाय चला रहे हैं। इसलिए, वे उससे आगे निकल गए हैं, लेकिन उस रूढ़िवादिता को दूर करने के लिए, मैंने व्यक्तिगत रूप से हमेशा इस धारणा को खारिज कर दिया है कि क्रिएटिव के लिए, व्यवसाय किसी भी तरह से अनुपयोगी या उनके नीचे है या सफल होने का मतलब है कि आप किसी तरह बिकाऊ हैं, है ना? जैसे कि आप केवल पैसे के लिए इसमें हैं।

जोएल: हालांकि, अब, मैं समझ गया। तो, किसी ऐसे व्यक्ति से जो मुझसे असहमत हो सकता है, मैं बस पूछूंगा, "ठीक है, व्यवसाय क्या है, वास्तव में? मेरा मतलब है, यह क्या है? क्या यह केवल लोगों का एक समूह नहीं है जो एक साथ आने और उत्पादन करने के लिए सहमत हुए हैं दुनिया में एक बड़ा, अधिक आश्चर्यजनक, अधिक मूल्यवान प्रभाव, अन्यथा यदि वे एक-दूसरे से स्वतंत्र रहते तो क्या हो सकता था?" इसलिए, जब आप इसे उस अर्थ में सोचते हैं, तो मैं बस इतना कहूंगा, "देखो, चलो वास्तविक बनें। कोई भी दिया गयासप्ताह के दिन, एक मजबूत व्यवसाय केवल प्रतिभा, कड़ी मेहनत को कुचल देगा। मेरा मतलब है, हम इसे हर रोज देखते हैं। अकेले रचनात्मक सोच रहे हैं, "ओह, व्यवसाय नीरस है, और व्यवसाय बुरा है," यह ऐसा है, "ठीक है, सावधान रहें क्योंकि वे आपके बट को मारने जा रहे हैं।"

जॉय: तो, मैं था मैं आपसे पूछने जा रहा हूं, मेरा मतलब है, जब क्रिएटिव व्यवसाय चला रहे होते हैं तो आप क्रिएटिव को सबसे बड़ी गलतफहमी क्या देखते हैं? मेरा मतलब है, क्या यह वह है? क्या यह वह है, जिस तरह से आप इसे रखते हैं, मुझे यह पसंद है, मात्र प्रतिभा और केवल कड़ी मेहनत ही काफी है? क्या यही है या अन्य चीजें भी हैं?

जोएल: ठीक है, मेरा मतलब है, मुझे सावधान रहने दो क्योंकि मैं किसी भी तरह से प्रतिभा को डिस्क पर नहीं लाना चाहता और कड़ी मेहनत क्योंकि मैं यहां ऐसा करने के लिए नहीं हूं।

जॉय: यह मूल रूप से प्रवेश की कीमत की तरह है।

जोएल: यह बिल्कुल सही है। यह बहुत पसंद है, " ओह, यह खेल में आपका टिकट है, लेकिन आप जीतने नहीं जा रहे हैं, विशेष रूप से सिर्फ इसलिए कि आप मैदान पर आ गए हैं, सुपरबाउल नहीं है," ठीक है? यह महत्वपूर्ण महत्वपूर्ण अवयवों में से एक है, लेकिन यह सब कुछ नहीं है। इसलिए, सबसे बड़ी ग़लतफ़हमी के संदर्भ में, मैं कहूंगा कि हमने उस पर पहले प्रहार किया था जब हमने उस व्यापक मिथक के बारे में बात की थी जिसे मैं कहता हूं कि यह सब काम के बारे में है। तो, सबसे बड़ी ग़लतफ़हमी तब है जब आपने महसूस किया कि एक रचनात्मक व्यवसाय चलाने की वास्तविकता यह हैयह बहुत अधिक जटिल है। वास्तव में एक व्यवसाय के सात क्षेत्र हैं। इसे ही हम सात अवयव कहते हैं। उन्हें महारत हासिल करनी होगी।

जोएल: यहां चाल है, कि उन सामग्रियों में से केवल एक में कमजोर होना एक व्यवसाय को खत्म कर सकता है। इसलिए, एक बार जब आप यह महसूस करना शुरू कर देते हैं कि, "ठीक है, रचनात्मक, काम, यह कुल सात सामग्रियों में से सिर्फ एक है," आप सराहना करना शुरू करते हैं, "ठीक है। और बाकी सब अपना ख्याल रखने वाला था। सिर्फ सुनने वाले सभी लोगों के लिए, हम शो नोट्स में जोएल की वेबसाइट और RevThink को लिंक करने जा रहे हैं। बहुत सारे अद्भुत संसाधन हैं। जोएल के पास एक पॉडकास्ट है, और सात सामग्रियों के बारे में एक इन्फोग्राफिक है। आप देख सकते हैं कि वे क्या हैं। हम इसके बारे में एक मिनट में बात करेंगे। इससे पहले कि हम आगे बढ़ें, मैं उसी चीज़ के बारे में बात करना चाहता हूं, लेकिन परिप्रेक्ष्य को पलटें। हमारे पास हाल ही में पोडकास्ट पर वास्तव में एक महान कार्यकारी निर्माता, टीजे किर्नी थे, और हमने क्लाइंट की ओर से इन चीजों को महसूस किया, न कि केवल स्टूडियो की ओर से।

जॉय: क्रिएटिव के रूप में, हम करेंगे बेशक, यह सोचना अच्छा लगता है कि प्रतिभा बाकी सब चीजों को मात देती है, बिक्री और विपणन, और आपके कार्यालय में एक अच्छी कॉफी मशीन, और वे सभी चीजें। ग्राहक के दृष्टिकोण से, उन सभी चीजों के संबंध में प्रतिभा कितनी महत्वपूर्ण है?

जोएल: ठीक है, पहलेकुल मिलाकर, मुझे यह कहना है कि टीजे के साथ पॉडकास्ट उल्लेखनीय था क्योंकि किसी ने मुझे इसे चालू कर दिया था। मुझे लगता है कि मेरे ग्राहकों में से एक ने वास्तव में किया था। मैं ऐसा था, "वाह! यह शानदार है।" टीजे सही, ईमानदार, खुले, पारदर्शी होने के लिए बहुत उदार थे। मैं वास्तव में उसके पास पहुंचा और जुड़ा, और हमारे बीच एक शानदार ब्रोमांस बॉन्डिंग थी। मुझे इस तथ्य से प्यार है कि आप बातचीत को पलट रहे हैं क्योंकि यहाँ मैं आपको बताऊँगा। एक उद्यमी के रूप में, आप बाज़ार के किनारे पर रहते हैं।

जोएल: तो, यह पूरा विचार कि आप अपने आइवरी टॉवर में हो सकते हैं, महान काम कर सकते हैं और लोग सिर्फ आपको चेक लिखने जा रहे हैं, यह पूरी तरह से कल्पना है क्योंकि एक बार जब आप बाज़ार के किनारे पर रहना शुरू कर देते हैं, जहाँ लोग यह तय कर रहे हैं कि आपको नौकरी दी जाए या नहीं, इस रचनात्मक कार्य के लिए आपको एक बड़ा चेक दिया जाए या नहीं, तो आपका दृष्टिकोण बहुत अलग हो जाता है।

जोएल: तो, ग्राहक पक्ष से, आप पूछ रहे हैं, "क्या ये सभी अन्य व्यवसायिक चीजें उतनी ही मायने रखती हैं जितनी कि प्रतिभा?" अच्छा, मैं यह कहूंगा। सबसे पहले, जैसा कि मैंने पहले कहा, मेरा विश्वास करो, हर रचनात्मक व्यक्ति की तरह जो सुन रहा है, काश यह सच होता कि यह सिर्फ प्रतिभा के बारे में था। यह हास्यास्पद है क्योंकि कई ग्राहक, यहां तक ​​कि ग्राहक यह मानना ​​पसंद करते हैं कि वे जो खरीद रहे हैं वह प्रतिभा है। क्या इसका कोई मतलब है?

जॉय: ठीक है।

जोएल: ठीक है। इसलिए, ग्राहक यह भी कह सकते हैं, "ओह, हाँ। हम उनके साथ काम करते हैं क्योंकि वे सबसे अच्छे हैं," या ऐसा ही कुछवह, लेकिन आइए उन ग्राहकों से पूछें। चलो वास्तव में उनमें से एक को पकड़ते हैं और कहते हैं, "अरे, हम आपके लिए यह प्रोजेक्ट करने जा रहे हैं। क्या आपको बुरा लगता है अगर हम आपकी समय सीमा पूरी तरह से चूक जाते हैं? यह ठीक है अगर हमारा सर्वर चीजों के बीच में आपके प्रोजेक्ट के साथ पिघल जाए या मान लीजिए कि हम आपके विज्ञापन पर गलत अस्वीकरण डालते हैं और आपके ग्राहकों द्वारा मुकदमा चलाया जाता है। यह कोई बड़ी बात नहीं है, है ना?" या संचालन या बीमा, वे ग्राहकों के लिए तब तक मायने नहीं रखते जब तक वे ऐसा नहीं करते। जब वे करते हैं, तो वे वास्तव में प्रतिभा से अधिक मायने रखते हैं क्योंकि जब एक ग्राहक के रूप में इस तरह की चीजें एक परियोजना पर होने लगती हैं, तो आपका करियर लाइन पर होता है। तो, आप कहते हैं, "देखो, आखिरी चीज जो मुझे परवाह है वह यह है कि यह जगह शांत है या नहीं। मुझे परवाह है कि अगर तुम लोग काम नहीं करते हो, तो मुझे निकाल दिया जा रहा है।" तो, यही कारण है कि व्यवसायिक चीजें, उनके पास उपस्थिति का महत्व नहीं है, लेकिन जब वे खेल में आती हैं, तो वे बहुत मायने रखती हैं, यहां तक ​​कि प्रतिभा से भी ज्यादा।

जॉय: हाँ। इसलिए, मैं मान रहा हूँ कि ऐसे समय होते हैं जब आप ग्राहकों के साथ काम कर रहे होते हैं जहाँ आप शायद उन्हें सलाह दे रहे होते हैं, "आपको यह करने की ज़रूरत है," जो सतह पर आपके द्वारा किए जा रहे काम से कोई संबंध नहीं दिखता है, लेकिन यह एक संकेत है कि ग्राहक देखेंगे जो आपको अधिक भरोसेमंद या ऐसा कुछ दिखाता है। मेरा मतलब है, क्या तुम वही होएक सफल स्टूडियो चलाने के दो दशकों में उसने जो सबक सीखे।

वह उन मालिकों के लिए जम्पस्टार्ट एक्सेलेरेटर भी चलाता है, जिन्हें स्टार्टअप के दर्दनाक चरण से बाहर निकलने में कुछ मदद की जरूरत होती है, और आप उसके बारे में और अन्य सभी अच्छे के बारे में पता लगा सकते हैं। वे वहां RevThink.com पर क्या करते हैं।

आप इस अविश्वसनीय रूप से निपुण उद्योग के दिग्गज से बहुत कुछ सीखने जा रहे हैं।

JOEL PILGER SHOW Notes

• जोएल
• जोएल का 'व्हाई अप-एंड-कमिंग स्टूडियोज गेट स्टक' वेबिनार
• RevThink
• इम्पॉसिबल पिक्चर्स

कलाकार / स्टूडियो

• क्रिस डू
• स्पिल्ट
• टिम थॉम्पसन
• डेविड सी बेकर
• टीजे केर्नी
• काल्पनिक बल
• बक
• रयान हनी
• राज्य डिजाइन
• मार्सेल ज़िउल
• बिग स्टार
• अल्केमी एक्स
• लॉन्ड्री
• टोनी लियू
• पीजे रिचर्डसन
• व्यूप्वाइंट क्रिएटिव
• डेविड डायनिस्को
• IV स्टूडियो

संसाधन

• जॉर्जिया टेक
• माया
• फ्लेम
• सेठ गोडिन
• टीजे केर्नी पोडकास्ट एपिसोड
• सीजन्स ऑफ द क्रिएटिव फर्म
• 7 क्रिएटिव फर्म की सामग्री
• QOHORT
• मोशन मंडेस

विविध

• सॉफ्टइमेज
• एसजीआई ऑक्टेन

जोएल पिल्जर इंटरव्यू ट्रांसक्रिप्ट

जॉय: यह स्कूल ऑफ मोशन पॉडकास्ट है। MoGraph के लिए आएं, पंस के लिए बने रहें।

जोएल: आज आप काम के प्रति अत्यधिक भावुक हो सकते हैं, लेकिन एक दिन ऐसा आने वाला है जब आप वास्तव में परवाह नहीं करेंगे, और लोग परवाह नहीं करेंगेबात कर रहे हैं, क्लाइंट को आपके साथ काम करने का एक सुरक्षित एहसास देना क्योंकि हो सकता है कि आपकी वेबसाइट एक साधारण स्क्वरस्पेस साइट हो, और फिर आप आगे बढ़ते हैं और आप इसे अपग्रेड करते हैं, और आप खुद को एक डिजिटल एजेंसी या ऐसा कुछ के रूप में रीब्रांड करते हैं, लेकिन वास्तव में, यह सिर्फ अपने आप को और मजबूत दिखाने के बारे में है? क्या आप इस तरह की बातें कर रहे हैं?

जोएल: हाँ। वह उनमें से एक है। हो सकता है कि मैं इसे इस तरह फ्रेम करूं कि जब आप एक छोटे स्टूडियो हैं और आप महान काम कर रहे हैं, लेकिन यह छोटे पैमाने पर है, दांव लगभग उतने ऊंचे नहीं हैं, लेकिन जैसे ही आप सफलता हासिल करना शुरू करते हैं, जब आप $50,000 करना शुरू करते हैं और $100,000 नौकरियां, खेल बदल जाता है क्योंकि आप अचानक एक ऐसी दुनिया में प्रवेश करना शुरू कर देते हैं जहां विश्वास सर्वोपरि हो जाता है, जहां, "हाँ, काम महान होना चाहिए, बिल्कुल," जैसे आपने कहा कि खेल में टिकट है, लेकिन विश्वास बन जाता है सर्वोपरि, और समीकरण में आत्मविश्वास एक महत्वपूर्ण घटक बन जाता है। मैं विशेषज्ञता भी जोड़ूंगा।

जॉय: बेशक।

जोएल: एक संकीर्ण विशेषज्ञता होना जो आपको अलग करता है, यह भी इसका हिस्सा है कि आप किसी के साथ सिर्फ इसलिए काम नहीं कर रहे हैं क्योंकि वे उत्पादन करते हैं आकर्षक तस्वीरे। नहीं, ऐसे सौ लोग हैं। यहाँ वास्तविक विशेषज्ञता क्या है? तो, विश्वास, विश्वास, विशेषज्ञता, ये सभी चीजें बहुत, बहुत महत्वपूर्ण हो जाती हैं। इसलिए, मेरे बहुत सारे ग्राहक, यही वह है जो मैं उनकी सराहना करने में मदद कर रहा हूं और यहां तक ​​कि सिस्टम और रूटीन को जगह में रखता हूंअपने ग्राहकों के साथ वह वातावरण या वे संबंध बनाएँ।

जॉय: बहुत बढ़िया। ठीक है। इसलिए, यह कुछ विचारों और सिद्धांतों के बारे में बात करना शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह हो सकती है, जिनके बारे में आप RevThink पर बात करते हैं। आपने पहले ही सात अवयवों का उल्लेख किया है। तो, चलिए इसे इसके साथ खोलते हैं, ठीक है? तो, RevThink की वेबसाइट पर, आपके पास द सीजन्स ऑफ द क्रिएटिव फर्म नामक यह अन्य वास्तव में अच्छा इन्फोग्राफिक है। सुनने वाले सभी लोगों के लिए, हम इससे लिंक करेंगे। अनिवार्य रूप से, यह आपको दिखाता है, मुझे लगता है, विभिन्न स्टूडियो आकारों के लिए अलग-अलग राजस्व आकारों में आवश्यक कौशल और संचालन, है ना?

जोएल: ठीक है।

जॉय: तो, यदि आप एक मिलियन से कम, वास्तव में उस बिंदु पर, यह ज्यादातर काम के बारे में है, लेकिन 10 मिलियन से अधिक राजस्व स्तर पर, और वह $10 मिलियन प्रति वर्ष, आपके पास अन्य चीजों का एक पूरा गुच्छा है जिसे आपको ठीक करना है। आपने इन चीज़ों को जिस तरह से लेबल किया, वह भी मुझे पसंद है। मुझे लगता है कि दस लाख से कम राजस्व, उस स्तर का शीर्षक दर्दनाक है, जो मुझे यकीन है कि बहुत से लोग प्राप्त कर सकते हैं।

जोएल: हाँ, दर्दनाक मौसम।

जॉय: ठीक है . इसलिए, मुझे नहीं पता कि कितने लोग इसे सुन रहे हैं, शायद बहुत अधिक नहीं, लेकिन शायद कुछ $10 मिलियन प्रति वर्ष प्लस स्टूडियो चला रहे हैं। इसलिए, मैंने उस आकार का स्टूडियो कभी नहीं चलाया। मैं नहीं समझ सकता कि यह उस स्तर पर कैसा दिखता है। इसलिए, जितना चाहें उतना समय लें, लेकिन हमें बताएं कि एक क्रिएटिव के रूप में उस स्तर तक पहुंचने और उस पर टिके रहने में क्या लगता हैस्टूडियो?

जोएल: वाह!

जॉय: मैं अब वापस बैठने जा रहा हूं।

जोएल: हां, बिल्कुल। मैं ग्राहकों के बारे में सोच रहा हूं, मालिक जिनके साथ मैं काम करता हूं वे उस स्तर या उससे ऊपर के हैं। मैन, मेरे पास इतना जबरदस्त सम्मान और प्रशंसा है। बेशक, मैंने वह जीवन जीया था, इसलिए मैं इन मालिकों और उनकी यात्रा से काफी हद तक संबंधित हूं। मेरा मतलब है, संक्षेप में, यह सब कुछ लेता है, है ना? मेरा मतलब है, उस स्तर तक पहुंचने वाले मालिकों के पास सीखने के लिए, बढ़ने के लिए, लेकिन अनुकूलन के लिए, और निश्चित रूप से अंततः जीतने के लिए एक लालची भूख है। मेरा मतलब है, वे सिर्फ अथक हैं। वे जुनूनी से कम नहीं हैं।

जोएल: अब, खुद उस जीवन को जीने के बाद, मैं ईमानदारी से कह सकता हूं कि शीर्ष रचनात्मक उद्यमी, वे अंदर ही अंदर किसी ऐसी चीज से प्रेरित होते हैं जो किसी भी कमी से संतुष्ट होने से इनकार करती है। महानता। वे हार नहीं मानते। वे व्यवस्थित नहीं होते।

जॉय: यह समझ में आता है, हाँ।

जोएल: वे बस व्यवस्थित नहीं होते। वे तब तक हार नहीं मानेंगे जब तक कि वे या तो हर किसी को या यहां तक ​​कि खुद को साबित नहीं कर देते कि वे या तो पूरी तरह से सही हैं या पूरी तरह से गलत हैं। यह यह है, "सब तरह से, हम इसे नर्क या उच्च पानी में लाने जा रहे हैं।" इसलिए, यह दृढ़ता शायद वह चीज है जो मैं कहूंगा कि यह सामान्य है जब आप एक ऐसे मालिक को देख रहे हैं जो एक स्टूडियो चलाता है जो उस मौसम में या उससे आगे है।

जॉय: ठीक है। ठीक। तो, मेरा मतलब है, और यह मेरे लिए एकदम सही समझ में आता है कि, मेरा मतलब है, मैं आपको बता सकता हूंएक स्टूडियो चलाएं जो उस $1 मिलियन प्रति वर्ष के निशान से थोड़ा अधिक था, कई संक्रमण बिंदु हैं। यह बहुत आसान है, ठीक है, मैं यह नहीं कहूंगा कि यह आसान है, लेकिन एक फ्रीलांसर बनना और एक साल में 100K अंक प्राप्त करना बहुत आसान है, है ना?

जोएल: हाँ, निश्चित रूप से।3

जॉय: फिर आप सामूहिक रूप से एक साथ काम करना शुरू कर सकते हैं और अपनी दरें बढ़ा सकते हैं, और कुछ स्मार्ट कर सकते हैं, और आप एक मिलियन मार्क के उस चौथाई से अधिक प्राप्त कर सकते हैं, और शायद आधा मिलियन भी, यह इस बात पर निर्भर करता है कि कैसे आप व्यस्त हैं। फिर दस लाख का आंकड़ा पार करने के लिए, एक बदलाव होना चाहिए, जहां आपके पास शायद एक निर्माता होना चाहिए, कोई बाहर जा रहा है और बिक्री कर रहा है। तो, अचानक, बिक्री वास्तव में महत्वपूर्ण हो जाती है, जिसका अर्थ है कि विपणन अधिक महत्वपूर्ण हो जाता है। संचालन व्यक्ति यह सब प्रबंधित करने के लिए, और फिर वित्त। तो, मैं सोच रहा हूँ कि क्या आप इसके बारे में बात कर सकते हैं ... आपने सात सामग्रियों का उल्लेख किया है, और मैंने उनमें से कुछ को सूचीबद्ध किया है। हो सकता है कि आप उनके बारे में, और विभिन्न चरणों के बारे में बात कर सकें, जिन पर आप उतनी मार्केटिंग न करके बच सकते हैं, लेकिन फिर किसी बिंदु पर, आप इसके बिना आगे नहीं बढ़ पाएंगे।

जोएल: ठीक है, मुझे जाने दो पहले सात सामग्रियों को सूचीबद्ध करें क्योंकि यह वास्तव में वह है जिसे मैं एक पैटर्न कहूंगा जिसे RevThink में हमने कई साल पहले पहचाना था। तो, सात सामग्री,ये वे चीजें हैं जो वास्तव में बनाती हैं, किसी व्यवसाय को लंबे समय तक फलने-फूलने और सफल होने के लिए आवश्यक हैं। तो, सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, यह रचनात्मक है। दिलचस्प बात यह है कि यह वास्तव में वह घटक है जिसे हम शायद ही छूते हैं क्योंकि प्रत्येक स्टूडियो या मालिक के पास पहले से ही वह है। यही वह जगह है जहां प्रतिस्पर्धी वस्तुएं होती हैं, लेकिन अन्य अवयव उत्पादन, विपणन, बिक्री, वित्त, संचालन और उद्यमिता हैं। रचनात्मक फर्म के मौसमों को एक सूत्र या एक लक्ष्य के रूप में देखने की गलती न करें, ठीक है? यह वास्तव में एक अवलोकन है। तो, यह वास्तव में पैटर्न है, चाहे अच्छा हो या बुरा, यही वह पैटर्न है जिससे फर्में गुजरती हैं। इसलिए, जैसे ही वे लॉन्च करते हैं, वे बढ़ते हैं, वे सफल होते हैं, बढ़ते हैं, जो भी हो, लेकिन आखिरकार, उनका अस्तित्व भी समाप्त हो जाता है। पैटर्न क्या हैं?

जोएल: आपने उस पहले सीज़न को बुलाया जिसे हम दर्दनाक सीज़न कहते हैं। किसी भी मौसम का एक नाम होता है, राजस्व और टीम के आकार के ये विभिन्न चरण। खैर, वह दर्दनाक मौसम वास्तव में ऐसा मौसम है जब मालिक एक चट्टान और एक कठिन जगह के बीच फंस जाता है क्योंकि यदि आप वह मालिक हैं, तो आप अपना सपना जी रहे हैं, है ना? आप अपना खुद का व्यवसाय चला रहे हैं, वाह, लेकिन आप भी पूरी तरह से अभिभूत हैं, इतनी सारी टोपियां पहने हुए हैं, और वे सात सामग्रियां बताती हैं कि ऐसा क्यों है, क्योंकि वास्तव में आपको उन सभी को कुछ हद तक कम करना होगा, यहां तक ​​कि आगे बढ़ने के लिएचिंता।

जोएल: दर्दनाक हिस्सा यह है कि आप वहां फंस सकते हैं। यह वर्षों के लिए है। मेरी तरह, मैं अपनी कहानी पर पीछे मुड़कर देखता हूं, मैं अपने 20 के छह या सात वर्षों के लिए उस दर्दनाक मौसम में फंस गया था। , बल्कि आपकी टीम को भी, और मामले को बदतर बनाने के लिए, आपको बहुत कम भुगतान किया जाता है।

जॉय: ठीक है। तो, उत्प्रेरक क्या है जो किसी को उस स्तर से अगले स्तर तक लाता है?

जोएल: ठीक है, अगर आप सात सामग्रियों के संदर्भ में बात करते हैं, तो आपको सबसे पहले उत्पादन में महारत हासिल करना शुरू करना होगा। तो, इसका मतलब है कि आपको वास्तव में यह समझना होगा कि हम वास्तव में परियोजनाओं का प्रबंधन कैसे करते हैं, हम बजट कैसे बनाते हैं, हम कैसे वास्तविकता बनाते हैं, हम ग्राहकों को कैसे खुश रखते हैं, हम इस पूरी उत्पादन प्रणाली को कैसे चालू रखते हैं जो हम बना रहे हैं पैसा, और हम ग्राहकों को खुश रख रहे हैं, और दोहराए जाने वाले व्यवसाय को भी प्रोत्साहित कर रहे हैं। इसलिए, मैं उस उत्पादन सामग्री को यही कहूंगा।

जोएल: एक बार जब आपके पास वह जगह हो जाती है, तो आप महसूस करना शुरू कर देते हैं, "मुझे लगता है कि हमें इस शब्द को बाहर निकालने की आवश्यकता है," और आप सोचने लगते हैं, "हम बिक्री की आवश्यकता है," लेकिन इससे पहले कि आप बिक्री करना शुरू कर सकें, आपको मार्केटिंग करना होगा, इसलिए आपको जागरूकता पैदा करनी होगी, आपको अपनी विशेषज्ञता को दुनिया में बाहर रखना होगा, अपनी विशिष्टता, अपनी संकीर्ण स्थिति, यह सब बताना होगा . तो आप बेशक कर सकते हैं,पहुँचना शुरू करें और वह करें जिसे बिक्री कहा जाता है। बिक्री केवल विश्वास का निर्माण कर रही है, अपनी विशेषज्ञता को साझा कर रही है, और लोगों को उन समाधानों को समझने में सहायता कर रही है जो आप प्रदान कर सकते हैं, जो आप उत्पन्न कर सकते हैं, और उस विशेषज्ञता का मूल्य।

जोएल: तो, वे कुछ हैं, मैं बस, फिर से, सामान्य पैटर्न कहलाएगा। यही पैटर्न है कि एक स्टूडियो आम तौर पर बढ़ने और विकसित होने के बाद पालन करेगा। मुझे आपके द्वारा कहे गए शब्द से प्यार है। यह शिफ्ट था क्योंकि निश्चित रूप से मालिक की मानसिकता में बदलाव होता है जब आप दर्दनाक मौसम में फंस गए हैं और आप घूमते हैं, आप एक पागल निर्माता हैं, आप हर एक टोपी पहन रहे हैं, आप हर एक काम कर रहे हैं, और आपको लगता है कि आप सफल हो रहे हैं। हो सकता है आप हों। हो सकता है कि आप $300,000 या $400,000 या $500,000 प्रति वर्ष कमा रहे हों, और फिर चार या पाँच या छह वर्षों के बाद, आपको एहसास होता है, "मैं अब यह नहीं कर सकता। मैं एक और टोपी नहीं पहन सकता। मैं नहीं ले सकता एक और बात पर। मैं बस अपनी सीमा पर हूं।"

जोएल: बहुत सारे लोग, उनका स्वास्थ्य एक मुद्दा बन जाता है, है ना? उनके रिश्ते टूट जाते हैं। उस मोड में बने रहने की भारी कीमत चुकानी पड़ती है। इसलिए, एक बार जब आप यह समझ जाते हैं कि क्या संभव है, तो आप वह बदलाव करते हैं, वह शब्द था जिसका आपने उपयोग किया था, फिर आप पहचानने लगते हैं, "ओह, मुझे लगता है कि अगले स्तर तक पहुँचने के बजाय, और अधिक लेने के बजाय, मैं वास्तव में जा रहा हूँ से छुटकारा मिलेगा।" तो, आप प्रतिनिधिमंडल और उसके साथ जो कुछ भी जाता है उसमें महारत हासिल करना शुरू कर देते हैं, और उस पर ध्यान केंद्रित करते हैं जिसे मैं आपका कहता हूंप्रतिभाशाली।

जॉय: हाँ। यह पूरी तरह से एक ऐसे प्रश्न की ओर ले जाता है जो मेरे पास आपके लिए था, जो था, एक प्रतिभाशाली कलाकार अपनी प्रतिभा को कैसे बढ़ा सकता है? क्योंकि जब मैं इस बारे में सोचता हूं, जब मैंने कोशिश करने और स्टूडियो शुरू करने का फैसला किया था, मेरा मतलब है कि मैं यही सोच रहा था। मुझे पसंद है, "ठीक है, मेरे ग्राहक मुझे बार-बार काम पर रख कर कह रहे हैं कि मैं इसमें अच्छा हूँ, और मैं में से केवल एक ही हूँ। तो, मैं इसे कैसे बना सकता हूँ ताकि मेरे कौशल अधिक हों अन्य लोगों को काम पर रखने और इस तरह की चीजों का लाभ उठाकर उपयोग किया जाता है?" आपने वास्तव में उद्यमियों के संघर्ष के बारे में अभी जो कुछ भी वर्णित किया है, वह निर्णय लेते ही मैंने महसूस करना शुरू कर दिया था। तो, एक कलाकार वह परिवर्तन कैसे कर सकता है?

जोएल: ठीक है, प्रतिभा के संबंध में, और यह प्रश्न, "अपनी प्रतिभा को बढ़ाने का क्या मतलब है?" मैं कहूंगा कि, विशेष रूप से, जब रचनात्मक प्रतिभा की बात आती है, क्योंकि यह एक विशेष, विशिष्ट प्रतिभा, रचनात्मक प्रतिभा है, यह वास्तव में बहुत स्केलेबल नहीं है। यहाँ मैं क्या कहूँगा, ठीक है? क्योंकि निश्चित रूप से, एक स्टूडियो के पीछे पूरा विचार यह है, "आइए एक ऐसी संरचना बनाएं जो आपके ध्यान केंद्रित करने और आपके सबसे बड़े उपहारों को विकसित करने में आपकी सहायता करे।" अब, मैं उस प्रतिभा को बुलाता हूं।

जोएल: तो, एक तरह से, व्यवसाय आपको समर्थन देने के लिए है, आपको उस पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करने के लिए, और इसे एक ऐसे स्तर पर विकसित करने के लिए है जो अन्यथा कभी नहीं होने वाला था संभव है, लेकिन साथ ही, आप एक टीम के साथ काम कर रहे हैं, और आपके आस-पास हर कोई हैउनकी प्रतिभा पर ध्यान केंद्रित करना। तो, यह केवल आपकी प्रतिभा को बढ़ाया नहीं जा रहा है। यह हर किसी की प्रतिभा का इस तरह से एक साथ आना है जो टीम वर्क और संस्कृति की इस विशेष कीमिया को बनाता है। जब यह एक साथ आता है, तो यह कुछ ऐसा बनाता है जो वास्तव में बहुत बड़ा होता है और केवल एक व्यक्ति की तुलना में अधिक भयानक होता है जो अपनी व्यक्तिगत प्रतिभा को बढ़ा रहा है। क्या इसका कोई अर्थ निकलता है?

जॉय: हाँ। मुझे अच्छा लगता है कि आप इसे इस तरह रखते हैं क्योंकि यह देखने का एक स्वस्थ तरीका भी है। कभी-कभी जब मैं वास्तव में सफल फ्रीलांसरों से बात करता हूं, और वे एक स्टूडियो शुरू करने के विचार के इर्द-गिर्द घूम रहे हैं, तो मुझे लगता है कि उस समय, उनके दिमाग में एक बहुत ही सरल मॉडल है कि यह कैसा होने जा रहा है। यह मुझे और मेरे दोस्तों को और अधिक काम करने की अनुमति देने वाला है जैसा मैं कर रहा हूं। मुझे लगता है कि इसके बारे में सोचना बेहतर है, "हम इसे पूरी तरह से नई चीज़ बनाने जा रहे हैं जो इसके भागों के योग से अधिक है।" स्तर क्योंकि हम रचनात्मक के बारे में बात कर रहे हैं, और फिर उत्पादन, जो है कि आप कैसे अधिक कुशल हो सकते हैं, और रचनात्मक प्रक्रिया को माप सकते हैं, फिर विपणन, फिर बिक्री, लेकिन $10 मिलियन प्रति वर्ष प्लस स्तर तक पहुंचने के लिए। RevThink और The Seasons of the Creative Firm इन्फोग्राफिक पर, आपके पास वहां पर वित्त भी है। आपके पास संचालन और उद्यमिता भी है। इसलिए, मैं सोच रहा हूं कि क्या आप उन चीजों के बारे में बात कर सकते हैं क्योंकि वे क्षेत्र हैंकि मैं कहूंगा कि सुनने वाले अधिकांश लोग वास्तव में यह भी नहीं जानते हैं कि आप जिस संदर्भ में उनका उपयोग कर रहे हैं, उस संदर्भ में उन शब्दों का क्या अर्थ है।

जोएल: हां, हां, समझ में आया। ठीक है, आइए शायद इनमें से कुछ शब्दों में थोड़ी स्पष्टता, थोड़ा रंग जोड़ें, और इससे हमारा क्या मतलब है। इसलिए, मैं कहूंगा कि जब हम वित्त जैसी किसी चीज़ के बारे में बात कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, कि वित्त का घटक वास्तव में पैसे को मापने और पेश करने के बारे में है। यह शायद वह घटक है जहां ज्यादातर मालिक पूरी तरह से चूसते हैं, है ना? यह उन क्षेत्रों में से एक है जहां जब मैं एक मालिक के साथ काम करता हूं, आमतौर पर हमें सबसे पहले मुनीम को हटाना होता है, नए एकाउंटेंट को लाना होता है, एक ऐसा सीपीए ढूंढना होता है जो खराब न हो, इत्यादि। वह वित्त है।

जोएल: अब, संचालन का क्षेत्र, मैं कहूंगा, दिलचस्प है क्योंकि संचालन पर्दे के पीछे की सभी चीजें हैं जो व्यवसाय को बेहतर बनाती हैं। इसलिए, वास्तव में, टिम, हमारे सबसे हालिया पॉडकास्ट में, जब वह काल्पनिक बलों में थे और वे संचालन के प्रभारी थे, तो वे संचालन का वर्णन कर रहे थे। उन्होंने उस विशाल वेंडिंग मशीन के रूप में संचालन की कल्पना की, जिसे आप कंपनी के अंदर किसी के रूप में चला सकते हैं और कह सकते हैं, "ठीक है। मुझे एक अनुबंध की आवश्यकता है," "ओह, मुझे इस एचआर मामले की देखभाल की ज़रूरत है," "ओह, मुझे बीमा की आवश्यकता है," "मुझे हमारी सुविधा के सुचारू रूप से चलने की आवश्यकता है," "मुझे एक नए सर्वर की आवश्यकता है," व्यवसाय के ये सभी क्षेत्र, वाह, जैसे-जैसे व्यवसाय बढ़ता है और बढ़ता है, येजैसे, "नहीं, ऐसा कभी नहीं हो सकता।" मेरा विश्वास करो, यह आ रहा है, और यह तब है जब आप पहचानते हैं कि आपका व्यवसाय बहुत बड़ा है, यह बड़ा है, लेकिन कुछ और भी बड़ा है जिसे आपका करियर कहा जाता है, और इससे भी बड़ा कुछ है, इसे आपका जीवन कहा जाता है।

जॉय : क्या आप जानते हैं कि आप एक स्टूडियो शुरू कर सकते हैं, इसके साथ कुछ कर्षण प्राप्त कर सकते हैं, इसे एक अच्छे आकार में विकसित कर सकते हैं, और फिर संभावित रूप से इसे बेच सकते हैं? मेरा मतलब है, किसी कंपनी को बेचने की अवधारणा शायद आपके लिए विदेशी नहीं है, लेकिन मोशन डिज़ाइन स्टूडियो बेचना, यह कैसे काम करता है? क्या एक बार बेचने के बाद आप अमीर हो जाते हैं? उसके बाद तुम्हारा क्या काम रहता है? सच कहूँ तो, शायद एक बेहतर सवाल यह है कि आप एक स्टूडियो को उस आकार में कैसे बढ़ा सकते हैं जहाँ वह एक विकल्प भी हो? एक स्टूडियो को $5 मिलियन से $10 मिलियन प्रति वर्ष के स्तर तक ले जाने में क्या लगता है? क्या होगा यदि आप इसे बेचना समाप्त नहीं करते हैं? जब आप सेवानिवृत्त होने के लिए तैयार हों तो आप इसके साथ क्या करते हैं?

जॉय: ये कुछ बहुत ही दिलचस्प प्रश्न हैं, और स्पष्ट रूप से, जिनके बारे में मैंने कभी सोचा भी नहीं या चर्चा नहीं की, लेकिन सौभाग्य से, आपके लिए और आपके लिए मुझे, हमारे पास आज पोडकास्ट पर जोएल पिल्गर है। जोएल की एक अनूठी पृष्ठभूमि है। उन्होंने अपना स्टूडियो, इम्पॉसिबल पिक्चर्स, 1994 में शुरू किया। हाँ, यह सही है। उन्होंने वर्षों में कई, कई टोपियाँ पहनी थीं। बीस साल बाद, उसने स्टूडियो बेच दिया, और फिर खुद को एक चौराहे पर पाया, निश्चित नहीं था कि आगे क्या करना है।

जॉय: फिर उसे अपनी वर्तमान बुलाहट मिली, जो, मेरी राय में, उसे सूट करती हैबाकी सब कुछ सुचारू रूप से चलाने के लिए महत्वपूर्ण हो जाते हैं। तो, इसे हम संचालन के रूप में वर्णित करेंगे। यह कानूनी है, यह एचआर है, यह कर, लेखा, प्रणाली, सुविधाएं, आईटी, इस तरह की चीजें हैं। उद्यमी के रूप में क्षमता। जब आप अपना व्यवसाय शुरू करते हैं, तो यह निश्चित रूप से महत्वपूर्ण होता है क्योंकि आपके पास वास्तव में अपने दम पर बाहर जाने की हिम्मत होनी चाहिए और एक दृष्टि होनी चाहिए, "मैं अपना खुद का काम करने जा रहा हूं।"

जोएल : वर्षों में, यह विकसित होता है और अधिक महत्वपूर्ण हो जाता है क्योंकि अंततः, उद्यमिता है, "आपका दृष्टिकोण क्या है?" और "क्या आप एक ऐसे नेता के रूप में विकसित होने में सक्षम हैं जहां आप अपने सपने को दूसरों में देखने में सक्षम हैं? क्या आप वास्तव में इसे दूर कर सकते हैं? क्या आप अन्य लोगों को अपनी कहानी में आमंत्रित कर सकते हैं?" यह आपकी अंतिम निकास रणनीति के संदर्भ में भी खेल सकता है। दुनिया के लिए आपका विशाल मूल्य प्रस्ताव क्या है? क्या आप कुछ ऐसा बना रहे हैं जो संपत्ति बनने जा रहा है? क्या आप इसका लाभ उठाने जा रहे हैं? क्या आप इसे मिलाने जा रहे हैं, इसे बेच रहे हैं, इत्यादि? तो, यह उद्यमिता का वह घटक है जो सभी तरह से महत्वपूर्ण है, लेकिन यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण हो जाता है जब आप उस शक्ति के मौसम में होते हैं, जैसा कि हम इसे कहते हैं, या उससे आगे।

जॉय: समझ गया। ठीक। इसलिए, आपने जिन चीजों का उल्लेख किया है, और विशेष रूप से संचालन और वित्त, वे ऐसी चीजें हैं जो मुझे बताती हैं कि आप असहमत हो सकते हैं, लेकिन मुझे लगता हैजैसे इसमें पंख लगाने का एक निश्चित स्तर है, आप थोड़ी देर के लिए दूर हो सकते हैं।

जोएल: ओह, आदमी, बड़ा समय।

जॉय: ठीक है? फिर आप उस बिंदु पर पहुंच जाते हैं जहां यह पसंद है, "ओह, ठीक है। अब, हम काफी बड़े हैं जहां अगर यह चीज टूट जाती है, तो हम 50 कर्मचारियों को इससे नाराज कर देंगे," इस तरह की चीज।

जोएल: आपने सही किया। आप इसे ठीक कर रहे हैं क्योंकि हाँ, संचालन इस पैमाने के प्रश्न के बारे में बहुत कुछ है। अब, मैं हँस रहा हूँ क्योंकि मुझे याद है जब मैं अपना स्टूडियो चला रहा था, मुझे लगता है कि हम चालीस लाख पर थे, ठीक है? यह शायद साल है, मुझे नहीं पता, 13 या 14। मैंने अपने साथ काम करने के लिए ट्रोइका से एक कार्यकारी निर्माता को काम पर रखा था, जो कि कमाल था, वह सिर्फ एक अद्भुत प्रतिभाशाली महिला है। वह टीम में लगभग एक महीने से मेरे साथ काम कर रही है। वह एक दिन मेरे कार्यालय में आती है और कहती है, "अरे, जोएल। मैं आपको बस कुछ प्रतिक्रिया दे रही थी जो मैंने यहाँ देखा है कि इम्पॉसिबल में वास्तव में संचालन के लिए कोई भी जिम्मेदार नहीं है।" यार, तुम इसे विंग करने के बारे में बात करना चाहते हो? आप जानते हैं कि उसके प्रति मेरी प्रतिक्रिया क्या थी? "ऑपरेशन क्या है?"

जॉय: यह गलत उत्तर है।

जोएल: हाँ। मैं जाते ही इसे बना रहा हूं। यह वही है जो बहुत से मालिक करते हैं क्योंकि मालिक एक कंपनी का संचालन और संचालन नहीं करते हैं, और फिर अपनी खुद की चीज़ शुरू करते हैं। आप या तो एक कर्मचारी हैं, और जैसे-जैसे आप आगे बढ़ते हैं, आप थोड़ा-थोड़ा उठाते जा रहे हैं, और आप अपनी खुद की फर्म शुरू करते हैं या शायद आप एक फ्रीलांसर हैं, और आप अपना खुद का शुरू करते हैंदृढ़। मूल रूप से, हर कोई इसे बना रहा है जैसे वे जाते हैं। तो, निश्चित रूप से, यह बहुत सारे मूल्य हैं जो मैं लाता हूं वह सैकड़ों फर्मों के साथ काम करने का परिप्रेक्ष्य है। मुझे पता है कि यह कैसे काम करता है।

जोएल: वह ऑपरेशन पीस, हां, आपने इसे पूरी तरह से सही कर दिया। जब मुझे एहसास हुआ कि वास्तव में दुनिया में ऐसे लोग हैं जो कानूनी, और सुविधाओं, और करों, और एचआर, और भर्ती, और प्रतिभा को बनाए रखना पसंद करते हैं, तो मैं ऐसा था, "हे भगवान! आप फिर से काम पर रखा गया है।" वह एक बड़ा गेम-चेंजर था। मुझे लगता है कि जिस चीज ने मेरे स्टूडियो को चार से पांच मिलियन तक धकेल दिया था, वह उसे लाने और वास्तव में एक महत्वपूर्ण घटक के रूप में पहचानने का वह सरल कदम था। एक दृष्टि रखने की उस नेतृत्व की गुणवत्ता के बारे में अधिक, इसके चारों ओर एक टीम रैली करने में सक्षम होने या क्या यह भविष्य में थोड़ी सी भविष्यवाणी करने और कुछ जोखिम लेने में सक्षम है, ताकि जब एक उदाहरण के रूप में, 32 वां वाणिज्यिक शुरू हो जाए बजट और उपयोगिता के मामले में गिरावट, आप आगे जो भी होने जा रहा है उसके लिए तैयार हैं?

जोएल: यह दोनों है, हाँ। मेरा मतलब है, यह वास्तव में दोनों है क्योंकि आपने इसे खींचा है। उद्यमशीलता का पहलू यह है कि आप हमेशा बाज़ार के किनारे पर होते हैं। इसलिए, आप हमेशा वहाँ रहते हैं, "क्या ज़रूरतें हैं, और ज़रूरतें कैसे विकसित हो रही हैं, और फिर मेरे समाधान या मेरे संसाधन कैसे उन ज़रूरतों को पूरा करने जा रहे हैंसमाधान बनाने के लिए आदेश?" यह कुछ ऐसा है जिसे हम उद्यमशीलता का सूत्र कहते हैं, जहां जरूरत और संसाधन समाधान के बराबर होते हैं। यदि आप एक महान उद्यमी हैं, तो आप हर समय बस उसी तनाव में रहते हैं। यह काफी पागलपन भरा हो सकता है क्योंकि आप सचमुच कहने के लिए, "ठीक है। अब से एक साल बाद, हमारी विशेषज्ञता कैसे विकसित होने जा रही है?"

जोएल: एक बार जब आप भविष्य में दो या तीन या चार साल में प्रवेश करना शुरू करते हैं, मेरा मतलब है, कौन जानता है, लेकिन आपको अभी भी पूछना होगा वे प्रश्न। तो, आपको बहुत जिज्ञासु होना होगा, आपको बहुत उत्सुक होना होगा। आपको अत्यधिक अनुकूलनीय भी होना होगा, जहाँ आप कह रहे हैं, "ठीक है। मैं अपनी प्रतिभा को कैसे अपनाऊं और इसे अनुकूलित करूं या इसे विकसित करूं, इसे इन जरूरतों पर कैसे लागू करूं?" क्योंकि मैं इस विचार में विश्वास नहीं करता ... ठीक है, एक उद्यमी वह होता है जो बाजार में किसी जरूरत को देखता है, और फिर आप बस उस आवश्यकता को पूरा करने के लिए कुछ संसाधन बनाते हैं क्योंकि वह एक रचनात्मक है। वह आपकी आत्मा का बलिदान कर रहा है। आप जो हैं उसके प्रति आपको सच्चा होना चाहिए। तो, यह वास्तव में कह रहा है, "मैं अपनी अनूठी प्रतिभा को कैसे ले सकता हूं और इससे समझौता नहीं कर सकता, बल्कि पता लगाएं कि यह बाज़ार में सबसे बड़ा मूल्य कहां बना सकता है?" शायद लंबे समय तक वहां रहना और भी कठिन है, है ना?

जोएल: निश्चित रूप से।

जॉय: क्योंकि एक बार जब आप वहां होते हैं, तो मुझे लगता हैकि एक निश्चित मात्रा में जड़ता आ जाती है, "वाह! यह वास्तव में अच्छी तरह से काम कर रहा है," और फिर आप सोच रहे हैं, "ठीक है, लेकिन तीन वर्षों में, यह काम करना बंद कर देगा। हमें इस दर्दनाक बदलाव को ठीक करने की आवश्यकता है अभी।" क्या आप यही देख रहे हैं?

जोएल: ओह, निश्चित रूप से, निश्चित रूप से। मेरा मतलब है, जब आप 10 मिलियन के स्तर या उससे आगे होते हैं, तो आप सभी के सेवक होते हैं। तो, यह भ्रम या मिथक है कि हम कहते हैं, "ओह, अगर मैं उस आकार की कंपनी चला रहा होता, तो मैं बस जो चाहे कर सकता था। मैं नियंत्रण में रहूंगा। मेरे पास बहुत पैसा है। मेरे पास बहुत सारे संसाधन हैं।" लेकिन यह वास्तव में उस तरह से काम नहीं करता है क्योंकि एक तरह से, आप हमेशा अपने ग्राहकों के नौकर होते हैं, लेकिन जब आप इतने बड़े आकार के होते हैं, तो आप अपनी टीम के नौकर भी होते हैं।

जोएल: इसलिए, जब आप $10 मिलियन के स्तर पर पहुंच जाते हैं, तो आप मालिक, उद्यमी के रूप में, दिन भर जो कुछ भी कर रहे होते हैं, वह यह होता है कि या तो आप ग्राहकों के साथ काम कर रहे होते हैं, सौदों का पता लगा रहे होते हैं, और बातचीत कर रहे होते हैं, और उनकी समस्याओं को हल कर रहे होते हैं, " हमारी कंपनी एक साथ कैसे काम करने जा रही है?" या आप अपना समय अपनी नेतृत्व टीम के साथ बिता रहे हैं। आप उन्हें कोचिंग दे रहे हैं, आप उनकी काउंसलिंग कर रहे हैं। कभी-कभी आप उनके चिकित्सक होते हैं, है ना? यह एक बहुत ही अलग दुनिया है जिसमें आप रहते हैं।

जोएल: तो, भले ही आप इस तरह हो सकते हैं, "वाह! मैंने 10 मिलियन कमाए हैं। मुझे वह करने को मिलता है जो मैं चाहता हूं," ठीक है, नहीं, क्योंकि सवाल है, आपकी पूरी टीम क्या करना चाहती है? मेरा मतलब है, यह लगभग ऐसा है, एक तरह से, आप एएक प्रकार के राजनेता क्योंकि आपको वह करने को नहीं मिलता है जो आप चाहते हैं क्योंकि अगर आपकी 50 लोगों की टीम को वह विचार पसंद नहीं है, तो हो सकता है कि आपको उस दिशा में नहीं जाना चाहिए।

जॉय: ठीक है . हाँ, मैं 100% सहमत हूँ। स्कूल ऑफ मोशन उस स्तर के आसपास कहीं नहीं है, लेकिन जैसे-जैसे हम बड़े हुए हैं, मैं अपनी भूमिका को महसूस कर सकता हूं, और मैंने वास्तव में इसे अपना लिया है। मैं खुशकिस्मत हूं कि मैं इसमें हूं, लेकिन मैं मूल रूप से यह सुविधा देने के लिए हूं कि टीम क्या करना चाहती है, और उनके रास्ते से बाहर रहने के लिए क्योंकि वे अपने काम में मुझसे कहीं बेहतर हैं।3

जोएल: ठीक है, आप प्रतिभा के उस तत्व को समझ रहे हैं। एक बार जब आप महसूस करना शुरू कर देते हैं ... मुझे लगता है कि मेरी प्रतिभा, जब मैं अपना स्टूडियो चला रहा था, क्या मैं वह व्यक्ति बनने जा रहा था जो वास्तव में सामने और केंद्र, रॉकस्टार होने के बजाय, मैं वास्तव में वह व्यक्ति बनने जा रहा हूं जो उस घातक मंच का निर्माण करता है जिस पर दूसरे प्रदर्शन करते हैं। ऑपरेटर। मैं अब एनिमेटर नहीं बनने जा रहा हूं। मैं जरूरी रचनात्मक प्रत्यक्ष भी नहीं जा रहा हूं। मैं वास्तव में ऐसे रचनात्मक निर्देशकों को लाने जा रहा हूं जो मेरी क्षमता से कहीं बेहतर हैं, और एक मंच का निर्माण करेंगे जिस पर वे चमक सकें।" मुझे लगता है कि स्कूल ऑफ मोशन में आप जो कर रहे हैं उसका एक हिस्सा यह है कि आप पहचान रहे हैं, "वाह! अगर मैं अपनी टीम की प्रतिभा को उजागर कर सकता हूं, तो हम कुछ और अधिक भयानक बनाने जा रहे हैं औरअगर यह सब सिर्फ मेरे बारे में था, और मैं वह लड़का हूं जो सामने है और सभी अद्भुत चीजें कर रहा है तो यह संतोषजनक है।" यह ऐसा है, "नहीं। आप जो निर्माण कर रहे हैं वह भागों के योग से बड़ा है। , आइए बात करते हैं RevThink के बारे में थोड़ा और जो काम आप वहां कर रहे हैं।

जोएल: कूल।

जॉय: सबसे पहले, मैं उत्सुक हूं, नाम कहां से आया ? यदि आपके परिवार का कोई सदस्य कहता है, "रेवथिंक क्या करता है?" आप कैसे समझाएंगे कि रेवथिंक क्या है? नाम वास्तव में एक व्यवसाय नहीं, बल्कि एक रचनात्मक व्यवसाय चलाने की विशेष जरूरतों के बारे में बताता है क्योंकि एक रचनात्मक व्यवसाय चलाना वास्तव में किसी अन्य प्रकार के व्यवसाय को चलाने जैसा नहीं है। इसलिए, यदि आप एक रचनात्मक व्यवसाय चलाने में सफल होने जा रहे हैं, आप पारंपरिक ज्ञान से दूर जा रहे हैं, जिसका अर्थ है कि आपको बहुत सारे प्रति-सहज, एकेए, क्रांतिकारी अवधारणाओं को अपनाने जा रहे हैं। तो, यह नाम के पीछे की सोच है। हम यह भी मजाक करना पसंद करते हैं ... मेरे बिजनेस पार्टनर टिम, वह वास्तव में सेमिनार में गए थे। इसलिए, कभी-कभी हम मज़ाक करते हैं और कहते हैं कि रेव रेवरेंड के लिए छोटा है।

जॉय: मुझे यह पसंद है।

जोएल: नहीं। एक तरह से, यह इस तथ्य से बात करता है कि वास्तव में RevThink क्या करता है, और वहक्या हम मालिकों के साथ आते हैं और हम मालिक के लिए एक दोस्त की तरह हैं क्योंकि एक मालिक होने के नाते अक्सर एक अकेली यात्रा होती है, भले ही आपके पास एक व्यावसायिक भागीदार हो। यह एक कठिन, कठिन काम है। जब हम एक मालिक के पास आते हैं, तो ऐसा लगता है, "वाह! अंत में, मेरे पास वह व्यक्ति है जिस पर मैं विश्वास कर सकता हूं, जिसके पास मेरी पीठ है, जो उस दुनिया को समझता है जिसमें मैं रहता हूं।"

जोएल: तो, क्या क्या मैं RevThink पर करता हूँ? मैं अपने परिवार और मित्रों आदि को क्या कहूँगा? खैर, सबसे पहले, मैं एक भागीदार हूँ। तो, मैं एक व्यस्त कंसल्टेंसी चला रहा हूँ, है ना? इसका मतलब है कि मैं बहुत यात्रा करता हूं, और मैं यूएस और दुनिया भर में ग्राहकों के साथ साइट पर काम कर रहा हूं। मैं सम्मेलनों में बहुत बोलता हूं। मैं हमारे पॉडकास्ट की मेजबानी करता हूं। मुझे लगता है कि आपके श्रोताओं को शायद सबसे दिलचस्प बात यह लगेगी कि मैं एक सलाहकार के रूप में कैसे काम करूं? वह कैसा दिखता है?

जोएल: मुझे लगता है कि मैं संक्षेप में कहूंगा कि परामर्श जैसा मैंने पहले उल्लेख किया है। यह एक व्यवसाय के स्वामी के साथ आ रहा है। इसलिए, आमतौर पर, मैं मालिक को नियंत्रण हासिल करने या व्यवसाय को बढ़ाने या अधिक पैसा बनाने या केवल दीर्घकालिक लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद कर रहा हूं, है ना? इसलिए, वह दीर्घकालिक लक्ष्य इस तरह की चीजें हो सकती हैं, "हम सामग्री विकास में शामिल होना चाहते हैं," "हम बौद्धिक संपदा विकसित करना चाहते हैं," या "हम किसी दिन विलय या अधिग्रहण की स्थिति में होना चाहते हैं," उन प्रकार की चीजें .

जोएल: तो, दिन-प्रतिदिन के संदर्भ में, जो दिखता है वह मैं और मेरी टीम है क्योंकि मेरे पास एक हैमेरे पीछे लोगों की टीम है जो हमारे बड़े कार्यों का हिस्सा है, लेकिन यह मालिक का मार्गदर्शन कर रहा है, और यह कंपनी का मार्गदर्शन कर रहा है क्योंकि वे रचनात्मक फर्म के सभी सात अवयवों में महारत हासिल करते हैं, रचनात्मक को छोड़कर, जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है, क्योंकि वह एक घटक है जिसे हम बहुत कम छूते हैं। सभी ने इसे नीचे कर लिया है। तो, यह व्यवसाय के वे सभी अन्य क्षेत्र हैं जिनकी आमतौर पर आवश्यकता होती है, जिन्हें मेरी सहायता और मेरी टीम की सहायता की आवश्यकता होती है।

जॉय: तो, ग्राहक कौन हैं? क्या वे लोग पहली बार स्टूडियो शुरू कर रहे हैं? क्या वे स्थापित स्टूडियो हैं जो अगले सीज़न में आगे बढ़ने की तलाश में हैं या उनके पास एक निश्चित दर्द बिंदु है? ये स्टूडियो कौन हैं?

जोएल: खैर, मेरा मतलब है, मैं कहूंगा कि हम बहुत पसंद करते हैं। इसलिए, हम आम तौर पर पहली बार मालिकों या स्टार्टअप के साथ काम नहीं करते हैं क्योंकि ईमानदारी से, ऐसा नहीं है कि हम मदद नहीं करना चाहते हैं। यह सिर्फ इतना है कि वे हमारी सलाह के लिए तैयार नहीं हैं क्योंकि हमारे आदर्श ग्राहक वास्तव में $2 मिलियन और वार्षिक राजस्व में $50 मिलियन के बीच व्यवसाय चलाने वाले मालिक हैं, ठीक है?

जोएल: अब, उन बड़ी कंपनियों के लिए, मैं मतलब, $40-$50 मिलियन स्टूडियो के लिए, सगाई सिर्फ मेरे लिए नहीं है, बिल्कुल भी नहीं। यह वास्तव में एक पूरी टीम है क्योंकि मेरी टीम में तीन या चार लोग हो सकते हैं जहां हम एक बड़े स्थापित स्टूडियो के साथ काम कर रहे हैं। हम वास्तव में वित्तीय प्रणालियों और दिनचर्या को लागू करने और चलाने में मदद कर रहे हैं, है ना? हम वास्तव में अंदर आ रहे हैं और ऑपरेशन के टुकड़े डाल रहे हैं और मदद कर रहे हैंउन रूटीन को चलाएं।

जोएल: मैं व्यक्तिगत रूप से मार्केटिंग और बिक्री पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करता हूं। इसलिए, मैं वास्तव में बिक्री टीमों के साथ काम कर रहा हूं और उन्हें प्रशिक्षित कर रहा हूं, और बिक्री पाइपलाइन स्थापित कर रहा हूं, और उन्हें बातचीत करने, पिचों को नेविगेट करने और इस तरह की सभी चीजों में मदद कर रहा हूं।

जोएल: अब, उसने कहा, मैं कहूंगा कि कुछ अपवाद हैं क्योंकि हम केवल बड़े स्टूडियो पर ध्यान केंद्रित नहीं कर रहे हैं क्योंकि हम घटनाओं का नेतृत्व करते हैं। हम इन त्रैमासिक शाम के मास्टरमाइंड कोहोर्ट कहते हैं, जहां हम वास्तव में मालिकों और उद्योग के समुदाय की मदद करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। हम छोटे व्यवसायों के लिए भी कुछ कार्यक्रम चलाते हैं। इसलिए, एक उदाहरण यह होगा कि मैं साल में कई बार एक्सीलेटर चलाता हूं। इसे जम्पस्टार्ट कहा जाता है। यह वास्तव में केवल छोटी दुकानों की मदद करने पर केंद्रित है जो वास्तव में पूर्ण रूप से व्यस्तता के लिए तैयार नहीं हैं। , हमने पहले बात की है, और उस अगले स्तर तक पहुँचने के लिए, वह एक्सीलरेटर बांह में 60-दिन का शॉट है जो पूरी तरह से छोटे स्टूडियो को उस अगले स्तर तक पहुँचने में मदद कर रहा है।

जॉय: यह अद्भुत है, दोस्त . मैं यह सुनिश्चित करूंगा कि मुझे आपसे सभी लिंक और सामान मिलें क्योंकि मैं शो नोट्स में वह सब रखना चाहता हूं, जो सुनने में रुचि रखता हो। मेरा मतलब है, मुझे लगता है कि मैंने पहले इस पॉडकास्ट पर इसका उल्लेख किया है, लेकिन मेरे पास एक बिजनेस कोच है, और मैंने कोचिंग की है, और मैंने इस तरह के काम किए हैंपूरी तरह से। वह वर्तमान में रेवथिंक में एक सलाहकार और भागीदार है, जो रचनात्मक उद्यमियों के लिए एक परामर्श है, जिसमें मोशन डिज़ाइन स्टूडियो के मालिक भी शामिल हैं। उनके दिन-प्रतिदिन में स्टूडियो और एजेंसी के मालिकों को यह पता लगाने में मदद करना शामिल है कि अपना व्यवसाय कैसे बढ़ाया जाए, खुद को बाज़ार में कैसे स्थापित किया जाए, संचालन और वित्त को कैसे संभाला जाए, और वे सभी व्यावसायिक पाठ जो जोएल ने दौड़ने के दो दशकों में सीखे। एक सफल स्टूडियो।

जॉय: वह मालिकों के लिए एक जम्पस्टार्ट एक्सीलेटर भी चलाता है, जिन्हें स्टार्टअप के दर्दनाक दौर से बाहर निकलने में कुछ मदद की जरूरत होती है, और आप इसके बारे में उन सभी अच्छी चीजों में पता लगा सकते हैं जो वे वहां पर करते हैं। RevThink.com.

जॉय: इस कड़ी में, जोएल और मैं एक स्टूडियो के रूप में सफल होने के लिए, अच्छे काम के अलावा, इसके बारे में बात करते हैं। हम एक बड़े व्यवसाय को चलाने और अंततः इसे बेचने की वास्तविकताओं में आते हैं, और फिर हम व्यापार मालिकों के सलाहकार के रूप में उनकी वर्तमान भूमिका के बारे में बात करते हैं। हमारे उद्योग पर उनका दृष्टिकोण बहुत ही अनूठा है, और उनके पास इतनी मूल्यवान अंतर्दृष्टि है कि जब आप इसे सुन रहे हों तो शायद आप एक या दो नोटपैड अपने पास रखना चाहेंगे।

जॉय: तो, यदि आप आठ-आंकड़ा स्टूडियो के अंदर यह कैसा दिखता है, इसके बारे में उत्सुक हैं या यदि आप इस दिन और उम्र में सफल गति डिजाइन कंपनियों की सर्वोत्तम प्रथाओं में गहरी गोता लगाने का अनुभव करना चाहते हैं, तो उस की भारी खुराक के लिए तैयार हो जाएं मीठा, मीठा ज्ञान। यहाँ हैकार्यक्रम। यह कभी-कभी थोड़ा मूर्खतापूर्ण लगता है यदि आपने इसे कभी नहीं किया है, लेकिन हे भगवान, क्या यह प्रभावी है कि कोई आपको धक्का दे रहा है। आप जिस काम के साथ कर रहे हैं, और यह उस चरण के आधार पर भिन्न हो सकता है जिस पर आपका ग्राहक है, लेकिन आप जो कर रहे हैं, वह उन्हें सिखा रहा है कि कुछ कैसे करना है बनाम वे जानते हैं कि उन्हें क्या करना चाहिए, वे हैं बस इसे करने से डरते हैं, और आपको उन्हें आगे बढ़ाना होगा?

जोएल: अच्छा, यह एक अच्छा सवाल है। मेरा मतलब है, मैं लोगों को सिखाऊंगा कि इसका एक हिस्सा कितना अच्छा है, लेकिन मुझे लगता है कि जो मुझे और भी अच्छा लगता है वह साथ में आ रहा है और उद्यमी के आत्मविश्वास का निर्माण कर रहा है या कभी-कभी शायद यह कोई है जिसने रास्ते में अपना आत्मविश्वास खो दिया है, और यह उनकी मदद कर रहा है इसे वापस प्राप्त करें।

जोएल: यह एक अजीब सा शब्द है, आत्मविश्वास, क्योंकि मैं कहूंगा कि जब आप मुझसे लोगों को उनके डर के माध्यम से धकेलने के बारे में पूछेंगे, हाँ, यह ऐसा ही है, लेकिन धक्का देने के बजाय, मैं कहूंगा कि मेरा नौकरी अक्सर इसके बजाय मालिक को आगे बढ़ने की अनुमति देती है क्योंकि विडंबना यह है कि ज्यादातर मालिक वास्तव में जानते हैं कि उन्हें क्या करना है, लेकिन उन्हें इस पर कार्य करने के लिए आत्मविश्वास की कमी है। तो, मैं वह आदमी हूँ जो उनके साथ आता है जब वे सोच रहे होते हैं, "अरे, क्या हमें ऐसा करना चाहिए?" मैं बस इतना कह सकता हूं, "हां। हां, हमें यही करना चाहिए।" सौ अलगस्टूडियो, इसलिए मुझे पता है कि यह काम करेगा। मैं आपको अनुमति देता हूं।" कई बार, यही उन्हें आगे बढ़ने के लिए प्रेरित करता है। इसलिए, उनके पास पहले से ही सही काम करने की भावना है, लेकिन मैं उन्हें इसे करने की अनुमति दे रहा हूं। बेशक, एक है इसके साथ और भी बहुत कुछ, लेकिन मैं कहूंगा कि यह शायद अधिक सच है कि उन्हें केवल उनके डर के माध्यम से धकेलने की तुलना में उन्हें केवल अस्पष्टता और अनिश्चितता के साथ आगे बढ़ने के लिए प्रेरित करना है।

जॉय: यह शानदार है। आप कह रहे हैं, "यह है आपके लिए उस व्यक्ति को ईमेल करना और किसी एजेंसी में एक वास्तविक शो स्थापित करने के लिए कहना ठीक है," या ऐसा कुछ जब वे सोच सकते हैं, "ठीक है, वे सोचेंगे कि मैं बहुत धक्का-मुक्की कर रहा हूँ।" यह ऐसा है, "नहीं, आपको इसकी अनुमति है।" यह आश्चर्यजनक है, यार। मैं वास्तव में जल्दी से वापस चक्कर लगाना चाहता हूं। आपने पहले एक संख्या का उल्लेख किया था जिसे मैंने लिखा था, और मैं आपसे इसके बारे में पूछना भूल गया।

जॉय: आपने कहा था कि आपके कुछ ग्राहकों के पास 50 मिलियन का राजस्व हो सकता है। यह एक ऐसा स्तर है जहाँ मेरे लिए मोशन डिज़ाइन स्टूडियो की कल्पना करना भी मुश्किल है, एक सच्चा एनीमेशन-चालित स्टूडियो उस स्तर तक पहुँच रहा है। इसलिए, मैं w जिज्ञासु के रूप में, उस राजस्व स्तर पर किस प्रकार का ग्राहक मिलता है? क्या यह संभव है कि केवल एक होने के नाते, मुझे नहीं पता कि यह एक बुरा उदाहरण है, लेकिन एक बक की रचनात्मक फर्म जहां आप अपने डिजाइन और एनीमेशन के लिए जाने जाते हैं या क्या आपको वीडियो उत्पादन और लगभग होने की भी आवश्यकता है एक एजेंसी, और रचनात्मक और रणनीति कर रहे हैं?

जोएल: वाह! ठीक है, मैं नहीं करतापता है कि इसका एक विलक्षण उत्तर होगा, लेकिन आप निश्चित रूप से सही पेड़ पर भौंक रहे हैं, बोलने के लिए, और यह कि दुनिया के बक, वे निश्चित रूप से बाजार के एक कोने में महारत हासिल कर चुके हैं। इसलिए, मैं प्रभावी रूप से कहूंगा कि शायद सामान्य पैटर्न वह है जिसे मैं श्रेणी निर्माता कहता हूं। तो, मेरे कहने का मतलब यह है कि आइए एक उदाहरण के रूप में शायद काल्पनिक बलों को देखें। तो, यह वह जगह है जहां मेरे बिजनेस पार्टनर, टिम, वह इन शुरुआती वर्षों में संस्थापक और काम कर रहे थे, और सात पर काम किया, ठीक है? हम सभी प्रारंभिक शीर्षक अनुक्रम को सात तक जानते हैं। कई मामलों में, आप यह तर्क दे सकते हैं कि उन्होंने ओपन टाइटल सीक्वेंस मोशन डिज़ाइन नामक श्रेणी का आविष्कार किया। इसलिए, वे हमेशा उस उपलब्धि के लिए जाने और पहचाने जाएंगे, और वे इस तरह से लाभ उठाने में सक्षम हैं कि शीर्षक अनुक्रम करने में कोई प्रतियोगी कितना भी अच्छा क्यों न हो, वे हमेशा काल्पनिक बलों की तुलना में दूसरे या तीसरे स्थान पर रहेंगे। क्योंकि उन्होंने श्रेणी बनाई।

जोएल: मुझे लगता है कि बक जैसा कोई व्यक्ति भी आपके लिए एक अच्छा उदाहरण है, यह तर्क दे सकता है कि वे प्रमुख ब्रांडों, प्रमुख अभियानों के लिए आधुनिक गति डिजाइन के मामले में एक श्रेणी निर्माता हैं, जो उनके पास है किसी तरह एक श्रेणी निर्माता के रूप में अपनी स्थिति बनाने में सक्षम रहे।

जोएल: अब, मैं बस जोड़ना चाहूंगाउसके लिए क्योंकि आपने इसे टीजे पर उसके पॉडकास्ट में सुना था। ये लोग न केवल रचनात्मक रूप से बेहद प्रतिभाशाली हैं, बल्कि व्यावसायिक पक्ष वास्तव में लुभावनी है। वे प्रतिभा को विकसित करने, प्रतिभा को पोषित करने, प्रतिभा को बनाए रखने, उस प्रतिभा का लाभ उठाने में इतने प्रतिभाशाली हैं, और उनके पास जो सिस्टम और रूटीन हैं, वे वास्तव में अधिकांश लोगों के सिर को घुमा देंगे, "ठीक है, मुझे नहीं पता था कि यह क्या हुआ " यह ऐसा कुछ नहीं है, "ओह, हाँ। हम सिर्फ महान काम करते हैं, और लोग हमें बुलाते हैं, और हम उनकी परियोजना करते हैं।" मेरा मतलब है, वहाँ पर्दे के पीछे और भी बहुत कुछ चल रहा है।

जोएल: बेशक, गंदा छोटा रहस्य यह भी है, कि आम तौर पर एक 80/20 नियम चल रहा है, आमतौर पर, सभी महान काम किसी भी स्टूडियो या प्रोडक्शन कंपनी को उनके राजस्व का 20% प्रतिनिधित्व करने के लिए जाना जाता है। फिर भी, पर्दे के पीछे, वास्तव में, 80% पैसा आम तौर पर कभी भी सार्वजनिक जागरूकता में नहीं आता है। यह उनकी वेबसाइट पर नहीं है। वे इसे नहीं दिखा रहे हैं क्योंकि पैसा अच्छा काम करने से बनता है, लेकिन आपके रील पर नहीं होने वाला है। शायद यह आपकी विशेषज्ञता नहीं है, यह आपकी संकीर्ण विशिष्ट स्थिति नहीं है। यह वह सामान है जो वास्तव में अच्छा काम है, इसमें से कुछ भी महान हो सकते हैं, लेकिन यह वेबसाइट पर नहीं होगा क्योंकि यह सर्वोत्कृष्ट नहीं है, काल्पनिक बल या बक या जो भी काम है। इसलिए, वहां खेलने के लिए बहुत सी चीजें हैं। मैं शायद पूरे पॉडकास्ट को बात करते हुए खर्च कर सकता हूंबस उस बारे में, बस उस सवाल के बारे में।

जॉय: हाँ। यह वास्तव में दिलचस्प है क्योंकि मैंने बहुत से स्टूडियो मालिकों से बात की है, और मेरा मतलब है, उनमें से कुछ के लिए, और विशेष रूप से बड़े लोगों के लिए यह निश्चित रूप से सच है। बिलकुल ऐसा ही है। मुझे याद है कि वैंकूवर में पहले ब्लेंड सम्मेलन में, मैंने एक पैनल को मॉडरेट किया था जिसमें बक के सह-संस्थापकों में से एक रेयान हनी शामिल थे, और उन्होंने ऐसा कहा। मुझे लगता है कि उन्होंने वास्तव में कहा था कि बक के 93% काम उनकी वेबसाइट पर नहीं जाते हैं, लेकिन यह 7% के लिए भुगतान करने में मदद करता है जो वास्तव में अच्छा दिखता है।

जोएल: जो मुझे उसके बारे में पसंद है , यह भी ध्यान दिया जाता है कि रयान वास्तव में जानता है कि यह 93% है। मेरा मतलब है, यह आपको बताता है कि वे वास्तव में उन प्रकार के मापदंडों को देख रहे हैं और माप रहे हैं। तो, वह वहीं एक बहुत ही समझदार व्यवसायी व्यक्ति है।

जॉय: वह बहुत, बहुत चतुर व्यक्ति है। ऐसे अन्य स्टूडियो मालिक हैं जिनसे मैंने बात की है, ज्यादातर छोटे, जहाँ मैंने वह प्रश्न पूछा है, "क्या कोई हार्ड ड्राइव बोरिंग सामान से भरी हुई है जो रोशनी चालू रखती है?" बहुत से लोग कहते हैं, "नहीं। वास्तव में, हम भाग्यशाली हैं। हम केवल उसी चीज़ पर काम करते हैं जो हम करना चाहते हैं।" आम तौर पर, वे स्टूडियो बहुत छोटे पैमाने पर होते हैं। क्या आप देखते हैं, मेरा मतलब है, क्या वहां कोई रिश्ता है? क्या कोई कारण है जहां एक निश्चित राजस्व स्तर तक बढ़ना है, आपको उस 80% के बाद जाना होगा क्योंकि वास्तव में वही है जहां वे अपने बिलों का भुगतान करते हैं?

जोएल: हाँ। हाँ। मेरा मतलब है, मैं सामान्यीकरण कर सकता हूं और कह सकता हूंशायद दो से चार मिलियन के बीच, एक स्टूडियो, एक प्रोडक्शन कंपनी बहुत, बहुत ध्यान केंद्रित कर सकती है और बहुत चयनात्मक हो सकती है, "हम केवल इस प्रकार का काम करने जा रहे हैं, और यह बहुत अच्छा होने वाला है। हम नहीं जा रहे हैं किसी भी कार्य को करने के लिए जो हमें पसंद नहीं है।" आप दुनिया को और अपनी वेबसाइट पर इसका बड़ा हिस्सा दिखा सकते हैं।

जोएल: एक बार जब आप चालीस लाख, निश्चित रूप से, आठ या 10 मिलियन से अधिक प्राप्त करना चाहते हैं, तो वह मॉडल काम नहीं करता। बहुत सारे कारण हैं कि मैं शायद अपने श्रोताओं को बोर नहीं करूँगा, लेकिन हाँ, मैं कहूँगा कि दो से चार मिलियन रेंज, मेरे पास निश्चित रूप से ऐसे ग्राहक हैं जो इस श्रेणी में आते हैं कि वे बहुत अच्छा काम करते हैं, और वे वास्तव में ऐसा नहीं करते हैं बिलों का भुगतान करने वाला काम न करें। ठीक है, मुझे कहना चाहिए कि अधिकांश काम जो वे नहीं करते हैं वह बिलों का भुगतान करना है। हमेशा ऐसा काम होता है जिसे आप लेंगे। मेरे पास यह अवधारणा है कि मैं तीन आर कहता हूं। जब भी आप किसी प्रोजेक्ट पर जाते हैं, तो यह रील, रिश्ते या इनाम के कारण होता है। निश्चित रूप से कई बार ऐसा होता है कि आप इनाम के लिए नौकरी करते हैं। तो, यह वास्तविकता हमेशा खेल में रहती है चाहे आप किसी भी आकार के हों।

जॉय: समझ गया। आइए कुछ सामान्य चीजों के बारे में बात करते हैं जो आपको तब दिखाई देती हैं जब स्टूडियो मालिक आपके पास आते हैं। ऐसी कौन सी चीजें हैं जिन्हें आप देखते हैं जहां आप मूल रूप से कह सकते हैं, "यदि आप इसे ठीक नहीं करते हैं, तो आप व्यवसाय से बाहर जा रहे हैं"? वे कौन सी सामान्य समस्याएं हैं जिनका आप निदान करते हैं और जिन्हें ठीक करने की आवश्यकता है?

जोएल:बिक्री।

जॉय: बिलकुल ठीक।

जोएल: हाँ। मुझे चेतावनी देनी चाहिए क्योंकि हर कोई सोचता है कि उन्हें बिक्री की समस्या है, लेकिन विडंबना यह है कि बिक्री की समस्या आमतौर पर खराब स्थिति और कमजोर विपणन की बहुत गहरी समस्या है। इसलिए, उदाहरण के लिए, एक स्टूडियो, एक एजेंसी, एक प्रोडक्शन कंपनी, वे कहेंगे, "ओह, हमें और अधिक बिक्री की आवश्यकता है। हमें एक प्रतिनिधि की आवश्यकता है। हमें केवल सही लोगों के सामने आने की आवश्यकता है।" यह वास्तव में एक मिथक है। आमतौर पर जो हो रहा है वह यह है कि एक स्टूडियो अपने ग्राहकों और उन ब्रांडों की मार्केटिंग और पोजिशनिंग में बहुत अच्छा हो सकता है, लेकिन वे इसे अपने लिए करने में चूसते हैं।

जॉय: बिल्कुल।

जोएल: यह है क्लासिक, मोची के बच्चों के पास जूते नहीं हैं। इसलिए, यह एक बहुत ही सामान्य पैटर्न है जो मैं कंपनियों और मेरे ग्राहकों के साथ देखता हूं, "हमें अधिक बिक्री की आवश्यकता है," लेकिन गहरी समस्या अक्सर मार्केटिंग और पोजिशनिंग की होती है।

जॉय: दिलचस्प। हाँ, मैंने यही माना। अंत में, यदि आप पर्याप्त राजस्व नहीं ला रहे हैं, तो बात बिगड़ जाती है। तो, हो सकता है कि आप उस स्थिति के बारे में थोड़ी बात कर सकें। मेरा मतलब है, मुझे लगता है कि मुझे पता है कि आप क्या कह रहे हैं कि उनकी स्थिति सही काम नहीं कर रही है। वास्तव में इसका क्या मतलब है?

जोएल: ठीक है, मैं पोजिशनिंग को एक अद्वितीय स्थान या स्थिति के रूप में परिभाषित करता हूं जिसे आप अपने ग्राहकों के दिमाग में बनाते हैं या मैं इसके विपरीत कहूंगा, आप तराशने नहीं जा रहे हैं उनके अलमारियों पर एक जगह बाहर, ठीक है? आप वास्तव में उनमें जगह बनाना चाहते हैंमन। तो, इसका मतलब यह है कि यदि आप एक स्टूडियो चला रहे हैं और आप कहते हैं, "अरे, हम स्टूडियो XYZ हैं। आपसे मिलकर अच्छा लगा," कि वह ग्राहक वास्तव में समझता है कि आप कौन हैं, आप क्यों मौजूद हैं, और आपको क्या बनाता है विशेष, अलग, आश्चर्यजनक, असाधारण, और वह बाद में जब उस ग्राहक की आवश्यकता उनके डेस्क पर आई, "ओह, मुझे यह परियोजना पूरी करनी है। मुझे यह काम करना है," कि वे जानते हैं कि वे वास्तव में क्यों कॉल करेंगे आप। यह कोई सवाल नहीं है। वे जानते हैं, "ओह, मुझे XYZ को फोन करना चाहिए। मैं अभी कुछ महीने पहले उन लोगों से मिला था। वे इसके लिए बिल्कुल सही हो सकते हैं।"

जॉय: तो, आप यह कैसे करते हैं? तो, एक उदाहरण के रूप में, मैं विशालकाय चींटी का उपयोग करूँगा, है ना? इसलिए, विशालकाय चींटी, जब मैं उनके बारे में सोचता हूं, तो उनके काम में एक स्वाद होता है, और उनके पास यह कहानी होती है। मैं पूरी तरह से अपनी उंगली नहीं डाल सकता कि मैं ऐसा क्यों जानता हूं या मुझे ऐसा क्यों लगता है, और मुझे यकीन है कि सुनने वाले बहुत से लोग इससे सहमत होंगे।

जॉय: तो, जानबूझकर या अनजाने में, वे खुद को एक निश्चित तरीके से स्थापित करने में कामयाब रहे हैं, लेकिन मुझे लगता है कि बहुत से स्टूडियो मालिक शायद कहेंगे, "ठीक है, मैं खुद को एक जगह के रूप में स्थापित नहीं करना चाहता या अपने बाजार को बहुत कम करना चाहता हूं। तो, हम हैं वीएफएक्स स्लैश डिजाइन स्लैश एनीमेशन स्लैश पोस्ट-प्रोडक्शन स्टूडियो, और हम सब कुछ कर सकते हैं।" तो, आप इस विचार को कैसे देखते हैं, "ठीक है, आपको अपने ग्राहक के मन में एक स्थिति बनाने की आवश्यकता है"?

जोएल: सबसे पहले, यह एक मामूली उपक्रम नहीं है। मैं कहूँगाहर स्थिति, क्षमा करें, हर स्टूडियो लगातार अपनी स्थिति का मूल्यांकन कर रहा है, और वास्तव में ऐसा कभी नहीं किया गया है। मैं अपने ग्राहकों को प्रोत्साहित करता हूं जैसे, "आपकी स्थिति कभी नहीं बनती। यह केवल बेहतर है।" तो, यह अधिक से अधिक स्पष्ट होने का निरंतर विकास है, लेकिन विपणन में एक अच्छी तरह से स्थापित सिद्धांत है कि हर किसी से अपील करके, आप किसी से अपील नहीं करते हैं।

जोएल: तो, यह विचार है, "ठीक है , हम यह सब करते हैं," वास्तव में, मैंने एक मीम किया था, मुझे नहीं पता, कुछ महीने पहले जो मैंने अपने में पोस्ट किया था... हमारा एक फेसबुक समूह है जिसका नाम सेवन इंग्रीडिएंट्स है। यह सिर्फ मालिक हैं, दुनिया भर में 500 मालिक हैं। मैंने इस मेम को पोस्ट किया, जहां मैंने मूल रूप से एक पोजिशनिंग स्टेटमेंट लिया, जैसे "हम एक रचनात्मक स्टूडियो हैं जो कहानी कहने से प्यार करते हैं, और हम सहयोग के बारे में भावुक हैं," और ब्लाह, ब्लाह, ब्लाह, ये सभी चीजें जो स्टूडियो के मालिक अपनी स्थिति में कहते हैं . यह सब बीएस है।

जोएल: जिस तरह से मैंने मीम पोस्ट किया, यह लगभग मैड लिब की तरह था। यह जल उठा क्योंकि सभी को तुरंत एहसास हो गया, आप इस बात को पढ़ते हैं और आप जाते हैं, "ओह, बकवास! हम हर किसी की तरह आवाज करते हैं।" मैं यहां तक ​​कि जायंट एंट को भी कहूंगा, केवल उनकी स्थिति की भाषा के संदर्भ में जो उनकी वेबसाइट पर है। हाँ, यह ठीक है, यह ठीक है, लेकिन क्या यह वास्तव में सार और अद्वितीयता को दर्शाता है कि वे क्या हैं? नहीं, ऐसा नहीं है।

जोएल: अब, मैं यह कह सकता हूं, क्योंकि जाहिर है, मैं कई अलग-अलग कंपनियों के साथ काम करता हूं, और मैं स्थिति का मूल्यांकन कर रहा हूंउन सैकड़ों कंपनियों के आधार पर जिनसे आप अलग दिखने की कोशिश कर रहे हैं। यह वास्तव में एक अभ्यास है जो मैं अपने लगभग हर ग्राहक के साथ करता हूं, जहां हम अपनी स्थिति का मूल्यांकन करते हैं, और फिर हम इसे एक ट्यूनअप देते हैं या हम कभी-कभी इसे पूरी तरह से ओवरहाल करते हैं।

जोएल: जम्पस्टार्ट की तरह, इसमें भी है एक पूरा मॉड्यूल, हम एक पूरा हफ्ता बिताते हैं जहाँ मैं सभी की वेबसाइटों को रोस्ट करता हूँ, सभी की पोजीशनिंग को रोस्ट करता हूँ। वे सभी रो रहे हैं, और दाँत पीस रहे हैं और, "हे भगवान! हम चूसते हैं," और फिर हम एक सप्ताह का समय बिताते हैं। यह एक प्रक्रिया है, है ना? विचार का एक पूरा स्कूल है, और आप अपनी शक्ति और अपने उद्देश्य, और अपने व्यक्तित्व की इस खोज से गुजरते हैं, और आप अपनी फर्म के नाम का उपयोग करके इसे कैसे अभिव्यक्त करते हैं, इत्यादि।

जोएल: इसलिए, मुझे लगता है कि अच्छी खबर यह है कि वास्तव में एक प्रक्रिया है जिससे आप इस बारे में स्पष्ट हो सकते हैं। मैं लोगों को यह महसूस करने के लिए भी प्रोत्साहित करता हूं कि आपकी स्थिति जितनी संकीर्ण है, उतनी ही डरावनी लगती है, लेकिन यह एक भाले की तरह है। यह जितना तेज और संकीर्ण होता है, उतना ही यह आपके ग्राहक के दिमाग में प्रवेश करता है। वास्तव में, पूरा करने की आपकी सभी कोशिशें हैं कि मैंने मार्केटिंग को कैसे परिभाषित किया है, और वह यह है कि आप जिज्ञासा पैदा करने की कोशिश कर रहे हैं जो बातचीत की ओर ले जाती है। बस इतना ही।

जोएल: तो, यदि आपकी स्थिति या आपकी वेबसाइट वास्तव में प्रश्नों का उत्तर दे रही है, जानकारी प्रदान कर रही है, आपकी प्रक्रिया की व्याख्या कर रही है, तो यह वास्तव में विफल हो रही है। यह वास्तव में विफल हो रहा है। तो, एजोएल।

जॉय: जोएल, मुझे लगता है कि हम आगे बढ़ते हुए अच्छे दोस्त बनने जा रहे हैं। मुझे वास्तव में खुशी है कि आप पॉडकास्ट पर आए। मैं आपसे बात करने के लिए वास्तव में उत्साहित हूं। ऐसा करने के लिए धन्यवाद, यार।

जोएल: नहीं। आपका स्वागत है, दोस्त। मैं भी यही महसूस करता हूँ। मुझे लगता है कि जब आप और मैंने कुछ हफ्ते पहले बात की थी, तो हम दोनों को एहसास हुआ, "ओह! मुझे लगता है कि हम यहाँ दयालु आत्माएं हैं।" इतिहास और अन्य चीजों में बहुत कुछ आया है, लेकिन इसके लिए तत्पर हैं। यह बहुत अच्छा है।

जॉय: ठीक है, यार। तो, चलिए यहीं से शुरू करते हैं। मुझे आपके बारे में एक मोशनोग्राफर लेख के माध्यम से पता चला जो आपके द्वारा किए जाने वाले काम के बारे में बात करता है, और फिर मैंने आपको क्रिस डॉस के शो में देखा, और मैं वास्तव में आप जिस दुनिया में हैं, उससे रोमांचित था, लेकिन मैं अपने अधिकांश दर्शकों का अनुमान लगा रहा हूं आपसे परिचित नहीं है। तो, लिंक्डइन से आपका रिज्यूमे और आपके बारे में जानने से बहुत जंगली है। इसलिए, मैं सोच रहा हूं कि क्या आप हमें जोएल पिल्गर का संक्षिप्त इतिहास दे सकते हैं।

जोएल: खैर, यह थोड़ा जंगली रहा है। मैं झूठ नहीं बोलूंगा। यह एक जंगली सवारी रही है, लेकिन यह एक विस्फोट रहा है। आइए देखते हैं, जोएल पिल्गर का संक्षिप्त इतिहास। इसलिए, मुझे लगता है कि मैं यह कहकर शुरू करूंगा कि मेरा बचपन वास्तव में उद्यमशील था। तो, यह बहुत पहले से शुरू हो गया था जब मैं एक बच्चा था। मेरा जन्म और पालन-पोषण अटलांटा, जॉर्जिया में हुआ था। मेरे माता-पिता ने मुझे सिखाया, "वह करो जो तुम्हें पसंद है, और पैसा तुम्हारे पीछे आएगा।" तो, यह सभी प्रकार की पागल उद्यमशीलता की चीजों में बदल गया, जो मैंने तब किया जब मैं एक थाबढ़िया मार्केटिंग योजना बस जिज्ञासा पैदा करती है और ग्राहक को जाने देती है, "हुह? वह किस बारे में है? मैं और जानना चाहता हूं।" यही बात है। यही बात है। अब, यह एक बड़ा बदलाव है क्योंकि 10, विशेष रूप से 20 साल पहले, यह बहुत अलग था। यही कारण है कि बहुत से लोग इस पुराने पारंपरिक ज्ञान पर वापस जाते हैं।

जॉय: तो, क्या ऐसे कोई उदाहरण हैं जिनके बारे में आप स्टूडियो के बारे में सोच सकते हैं कि हमारे श्रोता उनकी साइट की जांच कर सकते हैं, और वे हैं खुद को स्थापित करने का अच्छा काम कर रहे हैं?

जोएल: हाँ। मेरा मतलब है, मैं कहूंगा कि शायद मेरा एक पसंदीदा राज्य डिजाइन होगा। मैंने स्टेट में मार्सेल के साथ लंबे समय तक काम किया। वे शानदार काम करने का एक बेहतरीन उदाहरण हैं। उनकी पोजिशनिंग काफी शातिर है। बहुत रवैया है। वहाँ एक दृष्टिकोण है, लेकिन जानकारी नहीं है। वहाँ बहुत कुछ नहीं है। कुछ अन्य उदाहरण मैं बिगस्टार, न्यूयॉर्क में गति डिजाइन स्टूडियो दूंगा। अल्केमी एक्स एक अच्छा है, हमारा एक और ग्राहक। ओह, मुझे पता है, लॉन्ड्री। लॉन्ड्री एक और अच्छी है। मैंने पीजे और टोनी के साथ उनकी कुछ पोजिशनिंग पर काम किया। तो, ये कुछ अच्छे उदाहरण हैं। हाँ। लोग बाहर जाकर देख सकते थे कि नदी सड़क से कहाँ मिलती है।

जॉय: हाँ, यह बढ़िया है। हम उन सभी को शो नोट्स में लिंक करेंगे। मैं स्टेट डिजाइन का बहुत बड़ा प्रशंसक हूं। मैं वास्तव में अभी उनके बारे में पृष्ठ देख रहा हूं, यह देखने के लिए कि वे क्या कह रहे हैं। जब आप इसे पढ़ते हैं, मेरा मतलब है, वहाँ हैइसके लिए एक खिंचाव। यह कुछ लोगों को विचलित कर सकता है, "हम विनम्र हैं, लेकिन अद्भुत हैं।" कुछ ग्राहक इसे पढ़ सकते हैं और कह सकते हैं, "ठीक है, यह बिल्कुल विनम्र नहीं है। मैं इन लोगों के साथ काम नहीं करना चाहता," और वे शायद इसके साथ ठीक हैं, जो डरावना है।

जोएल : नहीं। वे इससे अधिक ठीक हैं। यह वास्तव में इसके साथ ठीक से अधिक है क्योंकि आप जानते हैं क्या? आप दुनिया में हर किसी के साथ काम नहीं करना चाहते क्योंकि यह संभव नहीं है। आप चाहेंगे भी नहीं। मेरा सिद्धांत हमेशा यह रहा है, "अरे, मैं दुनिया के 50% के साथ ठीक हूं, जब तक कि अन्य 50% मुझसे प्यार करते हैं, तब तक मुझसे नफरत करते हैं," क्योंकि अगर मेरे पास किसी भी बाजार में बाजार का 50% हिस्सा था, गीज़! कौन नहीं चाहेगा? सही? तो, यह एक फिल्टर है, है ना? क्योंकि अगर आप स्टेट डिज़ाइन में जाते हैं और आप उसे देखते हैं, और आप जाते हैं, "हाँ, मुझे समझ नहीं आया।" महान। अलविदा। आपने अभी-अभी सभी को बहुत परेशानी और पीड़ा से बचाया है क्योंकि आप किसी भी तरह फिट नहीं होने वाले थे।

जॉय: यह सच है। हाँ, यह बहुत सच है। चलिए किसी ऐसी चीज़ की ओर बढ़ते हैं जिसके बारे में मैं बहुत उत्सुक हूँ क्योंकि मुझे इसके बारे में लगभग कुछ भी नहीं पता है, और वह एक स्टूडियो बेचने की अवधारणा है। मुझे लगता है कि यह मज़ेदार है क्योंकि मुझे लगता है कि आपसे मिलने से ठीक पहले, एक स्टूडियो जिसके लिए मैं मैसाचुसेट्स में बहुत सारे फ्रीलांस काम करता था, व्यूपॉइंट क्रिएटिव, उन्हें अधिग्रहित किया गया था। तो, अब, आपके अलावा, मैं दो लोगों को जानता हूं, जिन्होंने अपना स्टूडियो बेच दिया है, केवल दो। तो, वह पूरा विचार सिर्फ एक बहुत हैविदेशी अवधारणा, मुझे लगता है, ज्यादातर लोगों के लिए। तो, हमें इस प्रक्रिया के बारे में क्या पता होना चाहिए? मेरा मतलब है, मुझे कुछ नहीं पता। स्टूडियो कौन खरीदता है? वह भी कौन करता है? वे इसे कितने में खरीदते हैं, यह सब सामान? हो सकता है कि आप हमें सिर्फ एक रंडाउन दे सकें।

जोएल: ठीक है, ठीक है। इसलिए, सबसे पहले, मुझे खुशी है कि आपने व्यूप्वाइंट का उल्लेख किया क्योंकि मैं उस लेन-देन पर व्यूपॉइंट पर डेविड और वहां की टीम को बधाई दूंगा। उन लोगों को प्रणाम। मैं उन्हें जानता हूं और उनसे प्यार करता हूं। अब, यह विषय, मेरा मतलब है, जाहिर है, हम इस विषय के लिए एक संपूर्ण पॉडकास्ट समर्पित कर सकते हैं, शायद एक श्रृंखला भी, लेकिन मैं कहूंगा, ठीक है, केवल शीर्ष स्तर की चीजों के संदर्भ में मैं साझा कर सकता हूं। मैं सबसे पहले कहूंगा कि आपके स्टूडियो को बेचने का विचार एक विदेशी अवधारणा है, सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, क्योंकि ज्यादातर मालिक अंदर ही अंदर इस गंदे सच को जानते हैं, कि उनका व्यवसाय वास्तव में कुछ भी नहीं है।

जॉय। : हुह?

जोएल: अब, मुझे पता है, और मैंने अभी-अभी लोगों को जाने दिया, "क्या? क्या उसने ऐसा ही कहा?" क्योंकि यहाँ बात है। आप वास्तव में यह पहले से ही जानते हैं कि आपकी कंपनी का सारा मूल्य ग्रे मैटर में रहता है जो मालिक और उसके कर्मचारियों के कानों के बीच बैठता है। तो, जो कोई भी उस व्यवसाय को खरीदने के बारे में सोच रहा है वह जानता है कि सभी मूल्य किसी भी समय दरवाजे से बाहर निकल सकते हैं। तो, कौन सा खरीदार उसके लिए साइन अप करेगा? कोई नहीं। ठीक है? तो, यही कारण है कि अवधारणा इतनी विदेशी लगती है।

जोएल: अब, मैं दूसरी बात यह कहूंगा कि मालिकों को क्या चाहिएप्रक्रिया के बारे में जानना यह है कि वास्तव में कोई प्रक्रिया नहीं है। यह वह नहीं है जो आप सोचते हैं क्योंकि आप किसी दिन यह तय नहीं कर लेते हैं, "मैं अपना स्टूडियो बेचने जा रहा हूं," और आप एक खरीदार की तलाश शुरू कर देते हैं।

जॉय: ठीक है। ईबे.

जोएल: ठीक है। ईबे के लिए लिखें, "मैं अपना स्टूडियो बेचने जा रहा हूं।" मेरा मतलब है, किसी दिन खरीदार कहे जाने वाले इस जादुई उत्तर की तलाश करने के बजाय, प्रक्रिया वास्तव में आपकी यात्रा के दौरान सही प्रश्न पूछने के बारे में अधिक है। अब, मैं बस आगे छोड़ देता हूं और कहता हूं, तीसरा, किस प्रकार के खरीदार हैं? खैर, मैंने देखा है कि स्टूडियो अन्य स्टूडियो खरीदते हैं। मैंने ऐसे ब्रांड देखे हैं जो कहते हैं, "हमें एक आंतरिक एजेंसी बनाने की आवश्यकता है," इसलिए वे बाहर जाते हैं और एक स्टूडियो का अधिग्रहण करते हैं। मैंने बड़ी एजेंसियों या बड़ी उत्पादन कंपनियों को भी देखा है जो एक निश्चित वर्टिकल में हैं, जिन्हें अपने पोर्टफोलियो को दूसरे वर्टिकल में डायवर्सिफाई करने की जरूरत है, और वे बाहर जाकर किसी अन्य स्टूडियो के साथ विलय कर लेंगे।

जोएल : देखिए, हम यहां क्या खो रहे हैं, यह वह पूरा क्षेत्र है जो आपकी कंपनी को बेचने से अलग है, जहां अगर आप सही सवाल पूछ रहे हैं, तो आपको बौद्धिक संपदा बनाने या करने के अवसर दिखाई देने वाले हैं संयुक्त उद्यम या लाइसेंस प्राप्त करने के लिए। मेरा मतलब है, वगैरह, वगैरह, वगैरह। मैं आगे बढ़ता रह सकता हूं। यह कम से कम मैं लोगों के लिए एक रूपरेखा के रूप में पेश करूंगा जो कह रहे हैं, "इस प्रक्रिया के बारे में मुझे क्या जानने की आवश्यकता है?"

जॉय: तो,आपने वास्तव में एक अच्छा प्रश्न उठाया है, जो कि जब कोई स्टूडियो खरीदता है, तो वे क्या खरीद रहे हैं? सही?

जोएल: यह सही है।

जॉय: क्योंकि एक स्टूडियो, मेरा मतलब है, जाहिर तौर पर संपत्ति है। कंप्यूटर हैं, और इस तरह की चीजें हैं, लेकिन आप सही हैं। कर्मचारी, मेरा मतलब है, मुझे लगता है कि वे सवारी के लिए तब तक साथ आते हैं जब तक वे चाहते हैं, लेकिन वे हमेशा जा सकते हैं, और वास्तव में यही वह जगह है जहां किसी भी स्टूडियो में शक्ति होती है।

जोएल: हाँ। हाँ, क्योंकि जब आप एक व्यवसाय खरीद रहे हैं तो आप आम तौर पर नकदी प्रवाह खरीद रहे हैं, आप अनुबंध और समझौते खरीद रहे हैं। आप कुछ ऐसा खरीद रहे हैं जिसका वास्तविक दीर्घकालिक मूल्य और क्षमता है। इसलिए, एक व्यवसाय के रूप में बेचे जाने वाले मोशन डिज़ाइन स्टूडियो के लिए यह विदेशी लगता है, इसका कारण यह है कि वे एक समय में केवल एक परियोजना के लिए पैसा कमा रहे हैं। उनके पास वास्तव में अपने ग्राहकों के साथ रिकॉर्ड रिटेनर की तीन साल की एजेंसी नहीं है जो एक अनुबंध है। उनके पास बस अगली परियोजना करने के लिए एक सौदा है।

जोएल: इसलिए, मेरे अधिकांश ग्राहकों के पास वास्तव में परियोजनाएं और अनुबंध हैं जो भविष्य में 60, 90 दिनों तक चलते हैं, और फिर इससे परे कुछ भी नहीं है समय। यह बिल्कुल सामान्य है। तो, तुम सही हो। यदि ऐसा मामला है, तो उस व्यवसाय में आने और खरीदने के मामले में बहुत अधिक मूल्य नहीं है।

जॉय: ठीक है। अब, मैं कल्पना कर सकता हूँ कि यह बहुत आसान है, मुझे लगता है, एक विज्ञापन एजेंसी को समझने के लिए छलांग लगाना, जिनमें से कुछ विशाल हैंकंपनियों। वे मोशन डिजाइन करने के लिए प्रोडक्शन करने की आंतरिक क्षमता बनाना चाहते हैं। स्पष्ट रूप से, उनके लिए अपना पसंदीदा स्टूडियो लेना और एक बड़ा चेक लिखना बहुत आसान होने वाला है, और फिर यह अभी उनका इन-हाउस स्टूडियो है। कि मैं अपने सिर को चारों ओर लपेट सकता हूं।

जॉय: अन्य प्रकार के व्यवसायों के लिए, वे विभिन्न कारणों से अधिग्रहित होते हैं। उनमें से कुछ जिनका आपने उल्लेख किया है, निजी इक्विटी कंपनियां किसी कारण से इसे खरीदना चाहेंगी। क्या वह सामान स्टूडियो के साथ भी होता है, या यह ज्यादातर एक बड़ी एजेंसी है या एक स्टूडियो इसे क्षमता के लिए खरीद रहा है?

जोएल: यह दोनों है, हाँ। यह वास्तव में दोनों है। यह हास्यास्पद है क्योंकि सामान्य तरीके से चीजों के बारे में वास्तव में बात करना इतना कठिन है क्योंकि हर सौदा इतना अनूठा है कि पीछे हटना और कहना वास्तव में मुश्किल है, "ओह, हाँ। वे सभी इस पैटर्न का पालन करते हैं," और इसलिए मैं नहीं करता ' मैं वास्तव में कभी भी अपने किसी भी ग्राहक या यहां तक ​​कि उद्योग को यह कहने की सलाह नहीं देता, "ओह, यदि आप किसी दिन अपना स्टूडियो बेचना चाहते हैं, तो बस एक से पांच चरणों का पालन करें।" यह बस उस तरह से काम नहीं करता। तो, यह वास्तव में आपकी यह प्रक्रिया है ... यदि आप एक ऐसी बड़ी एजेंसी द्वारा अधिग्रहण करने जा रहे हैं, जिसे इन-हाउस क्षमता की आवश्यकता है, तो आप उस बातचीत को कहाँ से शुरू करेंगे?

जोएल: अच्छा, क्या लगता है? यह कहा जाता है कि आप उस एजेंसी के लिए बहुत उच्च स्तर पर काम कर रहे हैं, और आप मालिक के रूप में खाद्य श्रृंखला के ऊपर लोगों के साथ बातचीत कर रहे हैं जो आप हो सकते हैंएक निर्माता या एक कॉपीराइटर या कला निर्देशक द्वारा काम पर रखा जाता है, लेकिन फिर आपका परिचय कार्यकारी क्रिएटिव डायरेक्टर से होता है, जो आपको भागीदारों में से एक से मिलवाता है, जो आपको वरिष्ठ उपाध्यक्ष, सीईओ से मिलवाता है। मेरा मतलब है, यह एक लंबी, लंबी यात्रा है, एक लंबी प्रक्रिया है। मैं कभी किसी को नहीं कहूंगा, "ओह, अगर आप किसी एजेंसी द्वारा खरीदा जाना चाहते हैं, तो बस सीईओ से बात करें।"

जॉय: "उन्हें एक ईमेल भेजें।"

जोएल: यह केवल एक संभावित मार्ग को अत्यधिक सरलीकृत करना होगा।

जॉय: समझ गया। ठीक। तो, चलिए बात करते हैं, मुझे लगता है, इसका पैसा वाला हिस्सा। इसलिए, मुझे पता है कि तकनीक की दुनिया में कंपनियां अक्सर अपनी कमाई के गुणकों में बेची जाती हैं। क्या यह स्टूडियो में समान काम करता है? इसलिए, यदि आपके पास $5 मिलियन प्रति वर्ष का स्टूडियो है जिसका उस राजस्व को कई वर्षों तक करने का ट्रैक रिकॉर्ड है, तो क्या कोई गुणक है जहाँ आप कहते हैं, "ठीक है। ठीक है, तो इसे खरीदने के लिए, यह 2x गुणक है, यह $10 मिलियन है" ?

जोएल: नहीं. नहीं. फिर से, मैं अत्यधिक सरलीकरण कर रहा हूं, लेकिन मैं कहूंगा कि संक्षिप्त उत्तर नहीं है क्योंकि निश्चित रूप से, आप राजस्व खरीदने नहीं जा रहे हैं क्योंकि राजस्व और राजस्व पर आधारित एक गुणक बहुत ही दिखावटी है। इस बात की क्या गारंटी है कि वह अब से एक साल बाद या अब से दो साल बाद यहां होगा? मौजूद नहीं है, लेकिन आप कैशफ़्लो खरीद सकते हैं। मैंने स्टूडियो को अधिग्रहित होते देखा है क्योंकि उनके पास एक मजबूत सुसंगत नकदी प्रवाह है। वे वास्तव में प्रत्यक्ष लागत बनाम अप्रत्यक्ष लागत का प्रबंधन करना जानते हैं, और वेचाहे जो भी हो स्थायी रूप से लाभ उत्पन्न कर सकता है। हम इसे बुलेटप्रूफिंग प्रॉफिट कहते हैं। यह एक पूरी प्रक्रिया और प्रणाली है, और ऐसा करने की एक दिनचर्या है। यह एक अपवाद हो सकता है।

जोएल: यहां तक ​​कि यह मुश्किल है क्योंकि वही सवाल अभी भी प्रभाव में है और वह है, "निश्चित रूप से, आज आपके पास मजबूत नकदी प्रवाह और लाभप्रदता है, लेकिन इसकी क्या गारंटी है कि यह भविष्य में यहाँ वर्षों रहो?" अब, आम तौर पर क्या होता है कि कुछ कमाई होती है। इसलिए, अगर कोई खरीदार आता है और वे जाकर मालिक से कहते हैं, "ठीक है। बढ़िया है। मैं तुम्हें खरीदने जा रहा हूँ। मैं तुम्हें 3 मिलियन डॉलर का चेक देने जा रहा हूँ," लेकिन ऐसा नहीं होता है इस तरह क्योंकि ठीक प्रिंट है, "मैं आपको $ 3 मिलियन में खरीदने जा रहा हूं, जिसका मतलब है कि अगले पांच वर्षों में, मैं आपको भुगतान करने जा रहा हूं, जो भी हो, $ 700,000 प्रति वर्ष या फिर गणित काम करता है।"

जोएल: तब आपको एहसास हुआ, तो, वास्तव में, मैं जो कर रहा हूं वह यह है कि मैं वास्तव में अगले पांच वर्षों के लिए उस आदमी के लिए काम कर रहा हूं। मैं अब नियंत्रण में नहीं हूं। मुझे अपने वेतन और मुनाफे का भुगतान करने के बजाय एक बड़ा वेतन मिल रहा है।" तो, यह लगभग इस शर्त की तरह है कि आप वास्तव में क्या प्राप्त कर रहे हैं? और दूर चले जाना पूरी तरह से कल्पना है। मैं बस कमाई की स्थितियों में कहूंगा, आम तौर पर, वे किसी भी उद्यमी के सबसे बुरे, सबसे बुरे, सबसे दयनीय, ​​सबसे अफसोस भरे साल होते हैं, और मैं वहां रहा हूं।

जॉय: हाँ। मैंने वह सुना हैएक से अधिक लोग।

जोएल: हाँ। इसलिए, यही कारण है कि बड़ी वेतन-दिवस कॉल की तलाश में, "मैं अपना व्यवसाय बेचने जा रहा हूं और किसी दिन एक बड़ा चेक प्राप्त करूंगा," वास्तव में एक अच्छी रणनीति नहीं है। वहाँ और भी बहुत कुछ है। इसके अलावा और भी बहुत से अवसर हैं।

जॉय: तो, हो सकता है कि आप इम्पॉसिबल पिक्चर्स बेचने के अपने अनुभव के बारे में थोड़ी बात कर सकें। तो, वह कैसा था? यह कैसे घटित हुआ? यह किस तरह का था? प्रक्रिया कितनी लंबी थी? परिचालन रूप से, इसका क्या मतलब था? यदि आप सहज हैं, तो बिक्री मूल्य क्या था? वास्तव में आपके लिए क्या मायने रखता है?

जोएल: ज़रूर। खैर, मैंने इसके बारे में पहले थोड़ी बात की थी। यह मेरे इस पुराने ग्राहक के साथ मेरे लिए लगभग 20 साल का था। वह अपने स्टार्टअप के लिए वेंचर कैपिटल जुटा रहे थे। वह मुझे अपनी टीम में चाहते थे, लेकिन वह मेरा स्टूडियो भी चाहते थे। उन्होंने महसूस किया कि यह एक पैकेज डील थी, "अगर मैं जोएल को भी चाहता हूं, तो मुझे इम्पॉसिबल पिक्चर्स भी मिलने वाली हैं क्योंकि मैं वास्तव में दोनों को अलग नहीं कर सकता।"

जोएल: मेरे लिए, यह ऐसा था जैसे , "ठीक है। 20 साल, मैं इस अध्याय को समाप्त करने और अपने करियर के अगले चरण पर जाने के लिए तैयार हूं।" अब, बेशक, ज्यादातर लोग सुन रहे हैं, "कूल। कितना?" वे एक नंबर जानना चाहते हैं, है ना? वास्तव में, यह इस धारणा को प्रकट करता है कि व्यवसाय बेचने का मतलब है, "ओह, आपको एक बड़ा चेक मिला और आप सूर्यास्त में भाग गए," क्योंकि जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, ऐसा नहीं होता है।

जोएल: तो, एक व्यवसाय बेचना जो कि हैएक स्टूडियो या एक एजेंसी, एक प्रोडक्शन कंपनी आमतौर पर एक मिश्रण होती है। कमाई हो सकती है। स्टॉक विकल्प हो सकते हैं। प्रदर्शन बोनस हो सकता है। तो, एक तरह से, यहाँ मैं क्या कहूँगा। बस पूरी तरह से पारदर्शी होने के नाते, मैं वास्तव में अभी भी उस प्रश्न के उत्तर की प्रतीक्षा कर रहा हूं क्योंकि मेरा सौदा ज्यादातर स्टॉक विकल्प था। इसलिए, यदि वे किसी दिन किसी लायक हैं, तो यह अच्छा होगा। यदि नहीं, ओह, ठीक है, मुझे लगता है कि जीवन में, इसकी कोई गारंटी नहीं है।

जोएल: तो, निश्चित रूप से, मेरे पास कहीं एक प्रमाण पत्र है जो कहता है, जो भी हो, किसी चीज़ के 200,000 शेयर। ठीक है, अगर किसी दिन वह कंपनी बेचती है, तो मुझे एक चेक मिलेगा, लेकिन ईमानदारी से, अभी, यह सिर्फ एक कागज का टुकड़ा है।

जॉय: दिलचस्प है। मैंने कभी अनुमान नहीं लगाया होगा कि यह अगली कंपनी के लिए कुछ स्टॉक विकल्पों में रोल करके स्टूडियो की बिक्री को वित्तपोषित करने का एक तरीका होगा। इसलिए, मुझे आशा है कि यह आपका एक अच्छा दोस्त है जो इसे पूरा कर सकता है।

जोएल: ठीक है, देखो, मेरा मतलब है, तुम जीते हो और तुम सीखते हो क्योंकि मैंने जो सीखा है उसका यह हिस्सा है कि जैसे मैंने हवा दी मेरे व्यवसाय में गिरावट के कारण, मैं कर्ज के ढेर से दब गया था, जिसे मुझे चुकाना था, जो कुल मिलाकर बोझ था। मैं अब पीछे मुड़कर देखता हूं और महसूस करता हूं कि मैं एक बहुत मजबूत सौदे पर बातचीत कर सकता था, वगैरह वगैरह।

जोएल: अच्छी खबर वह है जो मैंने सीखी है, मुझे अगली पीढ़ी के साथ साझा करने का मौका मिलता है। तो, अब मैं इसे दे देता हूं और जैक को उद्धृत करने के लिए कहता हूं, "अरे, मेरे जैसा मत बनो"बच्चा।

जोएल: एक मज़ेदार छोटी टिप्पणी जिसका मैं ज़िक्र 1977 में करूँगा, मेरे सबसे अच्छे दोस्त, माइक और मैं, बेशक हम स्टार वार्स पीढ़ी के बच्चे थे, और हमने बाहर जाकर अपना खुद का विज्ञान बनाया फिक्शन फिल्म, जो निश्चित रूप से, स्टार वार्स का खंडन थी। इसे कॉस्मिक बैटल कहा जाता था। यह सिर्फ हमारे लिए, एक रचनात्मक अभ्यास नहीं था क्योंकि निश्चित रूप से, हमने एक फिल्म बनाई, बल्कि हमने एक व्यवसाय भी बनाया क्योंकि हमने कहा, "ठीक है, हम पड़ोस के बच्चों को अभिनेता बनने के लिए किराए पर लेने जा रहे हैं, लेकिन फिर हम एक थिएटर खोलने जा रहे हैं और उसमें मौजूद सभी लोगों के लिए फिल्म चलाएंगे, और उनसे पैसे वसूलेंगे।" इसलिए, हमने प्रति टिकट सात सेंट चार्ज किया, और मुझे लगता है कि हमने उस पहली फिल्म पर 13 रुपये कमाए।

जॉय: वाह!

जोएल: तो, यह एक बेहतरीन उदाहरण है कि मैंने कैसे मैं हमेशा रचनात्मक रहा हूं, लेकिन साथ ही मैं हमेशा एक उद्यमी भी रहा हूं। वैसे भी, अगर मैं वहां से तेजी से आगे बढ़ता हूं, 90 के दशक की शुरुआत में, मैं जॉर्जिया टेक में औद्योगिक डिजाइन का अध्ययन कर रहा था, और मैं सबसे आगे काम कर रहा था जिसे बाद में डिजिटल क्रांति कहा जाएगा। इसलिए, मैं सिलिकॉन ग्राफिक्स वर्कस्टेशन, और फोटोशॉप 1.0 पर हाथ आजमा रहा था, और सॉफ्टिमेज के साथ 3डी एनिमेशन कर रहा था। मेरा मतलब है, यह कुछ और अस्तित्व में आने से पहले था।

जोएल: तो, फिर '94 में, मैंने इम्पॉसिबल पिक्चर्स लॉन्च की। तो, यह मेरा स्टूडियो था कि मैं 25 लोगों की एक टीम बनने के लिए 20 साल की दौड़ में बढ़ा, और हम प्रति वर्ष लगभग $ 5 मिलियन कमा रहे थे। यह एनीमेशन के रूप में शुरू हुआ, औरनिकोलसन, "क्या तुम मेरे जैसे मत बनो।" इसलिए, निश्चित रूप से एक तरीका है कि आप उस प्रक्रिया से गुजरें जो उस तरीके से बेहतर होगा जिससे मैं गुजरा हूं। मेरा मतलब है, मैं भाग्यशाली था। मैं भाग्यशाली था। मैं झूठ नहीं बोलूंगा, और मैं बहुत भाग्यशाली हूं, लेकिन मुझे उस कंपनी के लिए तीन साल तक काम करना पड़ा, और नौ महीने बाद, मुझे एहसास हुआ, "हे भगवान! मैं यह नहीं कर सकता।" मैं दुखी था।

जॉय: हाँ। मैं एक ऐसे लड़के का दोस्त हूं जिसने हमारे उद्योग में एक बहुत ही सफल कंपनी शुरू की, और मुझे लगता है कि 10 साल बाद इसे $40 या $50 मिलियन या ऐसा ही कुछ बेच दिया, लेकिन उसके पास दो साल की कमाई का खंड था . आपको लगता होगा, और उसे वास्तव में $40 मिलियन या 20 से अधिक स्टॉक या ऐसा कुछ के लिए एक चेक मिला था, लेकिन तुरंत एक करोड़पति और सुपर अमीर था।

जॉय: उन दो वर्षों के दौरान, मैं उससे बात करता था वह और वह दयनीय थे, जिसकी कल्पना करना कठिन है, आपके पास एक विशाल रूप से भरा हुआ बैंक खाता है, और आपने काम किया है, लेकिन कुछ ऐसा है, मुझे लगता है, आत्मा को कुचलने के बारे में, "यह मेरा साम्राज्य है ' मैंने बनाया है," अब तक, "यह मेरा नहीं है, और मैं एक कर्मचारी हूं।"

जोएल: ओह, निश्चित रूप से। सुनिश्चित करने के लिए हाँ। यह, फिर से, गलत धारणाओं को प्रकट करता है क्योंकि आपके मित्र की कहानी की तरह, अपवाद बहुत दूर है, लेकिन वह भी इसके साथ, "ओह, उसे एक भुगतान दिवस मिला। उसे एक बड़ा चेक मिला," वह भी दुखी था। तो, उस बिक्री के उस संक्रमण से गुजरने का इसका दूसरा पक्ष है, जो टोल लेता हैआप मालिक के रूप में।

जॉय: एक बार जब आप उस तीन साल की प्रक्रिया से गुजर गए, तो क्या आप तुरंत RevThink में चले गए या क्या कोई डाउनटाइम था जहां आप "अब, क्या?" के अस्तित्वगत भय का सामना कर सकते थे।3

जोएल: ओह, यार। नहीं, देखिए, मैंने इसे तीन साल तक पूरा नहीं किया। ठीक है? हाँ। मैं वहां नौ महीने रहा।

जॉय: बस इतना ही था? फिर तुम चले गए?

जोएल: फिर मैं चला गया क्योंकि बात यही है। एक बार मुझे एहसास हुआ कि मेरा भविष्य, मेरा ज्ञान, मेरा ज्ञान, मेरा सारा अनुभव, जो कुछ भी था, इस भूमिका में पूरी तरह से उपयोग और उपयोग नहीं किया जा रहा था, भले ही मैं इस कमाई के सौदे के 60% -70% से दूर जा रहा था , मुझे एहसास हुआ, "कौन परवाह करता है?" एक बार जब आप समझ जाते हैं कि आपका भविष्य कहां जा रहा है और इसे कहां जाना है, तो आप बस निर्णय लेते हैं, और आप जाते हैं।

जोएल: दी गई। मैंने अगले एक या दो साल निवेश में बिताए, अपने नेटवर्क का पुनर्निर्माण किया, और एक ग्राहक आधार का निर्माण किया, और ज्ञान का एक समूह बनाया और यह सब। मैं नहीं जानता। यह मेरे लिए हास्यास्पद था क्योंकि इस कंपनी में जहां मैं काम कर रहा था, मैं सी स्तर का कार्यकारी था, लेकिन यह वास्तव में विडंबनापूर्ण था क्योंकि यह इतना आसान था। मेरा मतलब है, यह इतना आसान था क्योंकि 20 साल तक एक स्टूडियो चलाने के बाद, सभी परियोजनाएं, और ग्राहक, और कर्मचारी, व्यवसाय, मेरा मतलब है, सभी सामान, एक कर्मचारी होने के नाते, यहां तक ​​कि एक सी स्तर के मुख्य अनुभव अधिकारी भी, यह वास्तव में तुलना करके वास्तव में सरल था। इसलिए, मेरा मतलब उन लोगों के लिए कोई अपराध नहीं है जो वहां के कर्मचारी हैंकठिन काम हैं, लेकिन मैं वास्तव में हर रोज अपना काम छोड़ देता हूं, "बस इतना ही? मुझे बस इतना ही करना है? मेरा मतलब है, यह कर्मचारी काम आसान है।"

जोएल: इसके लिए अंधेरे पक्ष मेरे जीवन का वह 20 साल का अध्याय निश्चित रूप से एक बहुत ही अस्तित्वगत परिवर्तन था, और यह कठिन हिस्सा था क्योंकि मेरी पहचान मेरे व्यवसाय में लिपटी हुई थी, और उसे जाने देना बहुत क्रूर था। फिर, बेशक, इस काम में दयनीय होने के कारण यह और भी बदतर हो गया। मुझे इससे नफरत है, लेकिन मुझ पर एक एहसान करो, मैं एक उद्यमी हूं, जिसका मतलब है कि मैं एक भयानक कर्मचारी हूं। : हां, ठीक यही। बिल्कुल सही।

जॉय: तो, जिस तरह से आपने अभी-अभी स्टूडियो को बेचने की प्रक्रिया का वर्णन किया है और बताया है कि कैसे वित्तीय अप्रत्याशितता वह नहीं है जो हर कोई सोचता है। मेरा मतलब है, अगर मैं अभी भी एक स्टूडियो चला रहा था और मैंने यह सब सुना, तो मैं कहूंगा, "ठीक है, बकवास! यह वास्तव में एक बहुत अच्छी निकास योजना की तरह नहीं लगता है," और इसमें शायद काफी हद तक भाग्य शामिल है यदि कोई अवसर भी आता है, जहां कोई आपका स्टूडियो चाहता है क्योंकि शायद किसी के लिए इसे खरीदने का कोई कारण नहीं है।

जॉय: तो, अगर कोई वर्तमान में स्टूडियो चला रहा है, तो आपको क्या लगता है कि स्मार्ट , जब मैं एग्जिट प्लान कहता हूं, तो मेरा मतलब यह नहीं है कि आप अपने स्टूडियो को कैसे बेचते हैं, मेरा मतलब है, हर कोई किसी न किसी तरह अपने व्यवसाय से बाहर निकलने वाला है, है ना?

जोएल: यह सही है।

जॉय: वे या तो हैंनिकाल दिया जाएगा या छोड़ दिया जाएगा या यह दिवालिया होने जा रहा है या वे मरने जा रहे हैं, दुर्भाग्य से, लेकिन हम सभी को किसी न किसी तरह घोंसले के अंडे को बचाना होगा। तो, अगर स्टूडियो बेचना वास्तव में एक महान रणनीति नहीं है, तो एक अच्छी रणनीति क्या है? प्रश्न क्योंकि प्रश्न होने के बजाय, "मैं किसी दिन अपना स्टूडियो कैसे बेचूं?" बेहतर सवाल यह है, "मैं अपने स्टूडियो को एक संपत्ति के रूप में कैसे लाभ उठा सकता हूं जो दीर्घकालिक मूल्य और धन का निर्माण करता है?" तो, यह उत्तर प्रत्येक मालिक के लिए बहुत अलग है।

जोएल: मुझे लगता है कि एक दिमागी दोस्त है जो एक ध्वनि डिजाइन संगीत स्टूडियो चलाता है, और उसने अपने कर्मचारियों को बैटन सौंप दिया। तो, उन्होंने एक योजना बनाई जिसके द्वारा वे निहित हो गए और कंपनी के 80% हिस्से पर उनका अधिकार हो गया, ताकि वह 20% बनाए रखें और सेवानिवृत्त हो जाएं, है ना? वह वाह है। मैंने ऐसा नहीं सोचा था। यह एक उदाहरण है।

जोएल: यहाँ देखने वाली बात है। एक कंपनी जिसके पास वास्तव में एक संपत्ति है, जिसके पास कुछ ऐसा है जो दीर्घकालिक मूल्य और धन का निर्माण कर सकता है, मुझे लगता है कि वहां दो चीजें हैं। एक यह है कि व्यवसाय का नियंत्रण है। मतलब, व्यवसाय के पास कुछ ऐसा होता है जिस पर उसका नियंत्रण होता है। दूसरी चीज है मूल्य। मतलब, बिजनेस मजबूत कैशफ्लो, मुनाफा पैदा कर रहा है, आपके पास क्या है। तो, नियंत्रण और महत्व।

जोएल: अब, जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, दुख की बात है, चलो ईमानदार रहें, अधिकांश स्टूडियो, प्रोडक्शन कंपनियों के पास वास्तव में हैउन चीजों में से कोई भी जगह में नहीं है। यह बदसूरत सच है। तो, मालिक के लिए चुनौती यह कहना है, "ओह, ठीक है। मेरे पास यह अविश्वसनीय संपत्ति है, इस सभी अवास्तविक क्षमता के साथ। अब, मुझे इसे काम पर रखना है, कुछ ऐसा बनाना है जो ग्राहकों के लिए उच्च परियोजनाओं के लिए काम करने से परे हो। , जहां मुझे थोड़ा मुनाफा कमाने और बचत में लगाने का मौका मिलता है।" यह अच्छा है, लेकिन कुछ बहुत बेहतर है।

जोएल: मैं यहां सिर्फ इतना कहूंगा, जैसे हम पहले सहमत हुए थे, यह एक संपूर्ण पॉडकास्ट हो सकता है, लेकिन यह पूरी तरह से एक ऐसा क्षेत्र है जहां RevThink, हम हल करने के लिए पूरी तरह से प्रतिबद्ध हैं यह न केवल हमारे ग्राहकों के लिए, बल्कि उद्योग के लिए भी है क्योंकि हम अपने कुछ बड़े ग्राहकों के लिए धन प्रबंधन सलाहकार के रूप में काम कर रहे हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि यह लगातार हमारे दिमाग में है क्योंकि मैं अपने प्रत्येक ग्राहक के साथ धीरे-धीरे काम कर रहा हूं, समय के साथ, लगातार लंबे समय तक उस गहरे सवाल को पूछ रहा हूं जो एक ऐसे उत्तर के साथ आता है जो न केवल व्यवसाय को संतुष्ट करता है, बल्कि मालिक के करियर को भी संतुष्ट करता है। और यहां तक ​​कि उनका जीवन, उनका पूरा जीवन।

जॉय: हाँ। मुझे वास्तव में खुशी है कि आप इस सामान को उठा रहे हैं, जोएल, क्योंकि यह इस तरह की चीज है जिससे ज्यादातर लोग टकराते नहीं हैं। वे अपने करियर की शुरुआत में इससे टकराते नहीं हैं, और यह कुछ ऐसा भी नहीं है जो उनके दिमाग में हो। तो, आप एक ऐसी दिशा में लक्ष्य बना सकते हैं जो वास्तव में आपको 10 साल बाद चोट पहुँचाने वाली है, बिना यह जाने कि 10 साल में आप वहाँ पहुँच जाएँगे। यदि आपने नहीं किया हैइस बारे में सोचने पर, हो सकता है कि आपने चीजों को इस तरह से संरचित किया हो जो पूरी तरह से टिकाऊ न हो, और अब, इसे खोलना और चीजों को पुनर्गठित करना काफी दर्दनाक होने वाला है। मुझे यकीन है कि आप हर समय उसमें भागते हैं।

जोएल: ठीक है, आप नहीं जानते कि आप क्या नहीं जानते हैं, है ना? जब मैं अपना स्टूडियो चला रहा था, तो मुझे डिजाइन का काम करना पसंद है, और प्रोमो का काम, और ब्रांडिंग का काम, और वह सब। यह बहुत अद्भुत था। फिर मुझे एक दिन याद आया, जब मैं सुबह उठ रहा था तो मेरे पैर फर्श से टकरा रहे थे, और मैंने सोचा, "मैं डिस्कवरी चैनल पर इस नए शो को लॉन्च करने के बारे में परवाह नहीं कर सकता।"

जोएल: यह मेरे लिए इतना कठोर जागरण था क्योंकि किसी के लिए भी जो बाहर का मालिक है, आपको बस यह पहचानना होगा कि जीवन लंबा है, और चीजें बदलती हैं। हो सकता है कि आज आप काम के प्रति अत्यधिक भावुक हों, लेकिन एक दिन ऐसा भी आने वाला है जब आपको वास्तव में कोई परवाह नहीं होगी। लोग कहते हैं, "नहीं। ऐसा कभी नहीं हो सकता।" मुझ पर विश्वास करो। वह आ रहा है। यह तब होता है जब आप पहचानते हैं कि आपका व्यवसाय बहुत बड़ा है, यह बड़ा है, लेकिन इससे भी बड़ा कुछ है जिसे आपका करियर कहा जाता है, और इससे भी बड़ा कुछ है। इसे आपका जीवन कहा जाता है, और इसे सभी को एक साथ काम करना है।

जॉय: उसके बाद मैं अवाक रह गया। वह वास्तव में अच्छा था। यह तो कमाल है यार। ओह, मेरे भगवान! एपिसोड का उद्धरण वहीं। इसलिए, हम अभी विमान को उतारना शुरू करेंगे। आप अपने समय के साथ बहुत उदार रहे हैं, और मैं बहुत कुछ सीख रहा हूं, और मैंयकीन है कि हर कोई सुन रहा है बस नोट्स और सामान ले रहा है।

जोएल: ओह, कोई चिंता नहीं। मुझे मज़ा आ रहा है।

जॉय: यह अविश्वसनीय है। तो, आइए बात करते हैं कि कैसे चीजें थोड़ी बदली हैं। आपके पास इस पर वास्तव में बहुत अच्छा दृष्टिकोण है क्योंकि आपने 20 वर्षों तक एक स्टूडियो चलाया। यहां तक ​​कि जब आपने शुरू किया था, मुझे लगता है कि आपने कहा था कि 1994 आपने शुरू किया था, मेरा मतलब है, लड़का, टेप डेक के आवश्यक और सामान बनने से ठीक पहले था। तो, आप बहुत सारे बदलावों से गुज़रे हैं। इसलिए, अब जो मैं देख रहा हूं वह यह है कि "स्टूडियो" शुरू करना पहले की तुलना में सस्ता है। आपके पास दो प्रतिभाशाली कलाकार हो सकते हैं जो एक साथ अच्छी तरह से काम करते हैं, और आप खुद को एक स्टूडियो कह सकते हैं, और शाब्दिक रूप से, आपकी स्टार्टअप लागतें आपके कंप्यूटर, और आपकी एडोब क्रिएटिव क्लाउड सदस्यता, शायद कुछ वेब होस्टिंग, और बस।

जॉय: दूसरी ओर, जब आपने इम्पॉसिबल पिक्चर्स की शुरुआत की थी, और आप एक लौ कलाकार थे, तो आग की लपटें, वे सस्ते नहीं हैं। वास्तविक स्टार्टअप लागतें थीं, और ऐसा करने में बहुत अधिक जोखिम शामिल थे। इसलिए, मुझे लगता है कि प्रवेश के लिए बाधा इतनी कम होने के लिए एक स्पष्ट उल्टा था, लेकिन साथ ही, आप बहुत सारे स्टूडियो के साथ काम कर रहे हैं जो शायद तुरंत सफल हो रहे हैं और फिर एक दीवार से टकरा रहे हैं। क्या स्टूडियो शुरू करना कितना आसान है, इसका कोई नकारात्मक पहलू है?

जोएल: मुझे वह सवाल पसंद है। मुझे लगता है। ठीक। तो, सबसे पहले, हां, मैं कई सालों तक एक लौ कलाकार था। यहाँ आकर्षक हैबात जब आप उसके बारे में सोचते हैं। जब लौ जैसी किसी चीज की कीमत 250,000 डॉलर होती है, तो आश्चर्यजनक बात यह है कि जो सिस्टम हमने खरीदे, उन्होंने वास्तव में मेरे स्टूडियो के लिए बहुत पैसा कमाया, है ना? अंदाज़ा लगाओ? मैंने वास्तव में कभी पैसा उधार नहीं लिया। मेरा मतलब है, शुरुआती वर्षों में, मुझे लगता है कि मैंने शुरू करने के लिए अपने पिता से पांच ग्रैंड उधार लिए थे, और फिर, एक दिन, मैंने एक सिलिकॉन ग्राफिक्स ऑक्टेन वर्कस्टेशन खरीदने के लिए $20,000 उधार लिए, लेकिन इसके अलावा, मैं वास्तव में स्वयं -सब कुछ वित्तपोषित।

जोएल: तो, मैं लौ खरीदने के लिए $250,000 का चेक छोड़ सकता था। तो, इसके बारे में सोचो। वह ऐसा है, "वाह!" हम पर्याप्त रूप से व्यस्त थे और पर्याप्त मुनाफा कमा रहे थे कि हम उस तरह का पैसा बैंक में रख सकते थे और फिर जाकर एक फ्लेम खरीद सकते थे।

जोएल: अब, आजकल, क्या छोटे पैमाने पर स्टूडियो चलाने के कोई नकारात्मक पहलू हैं? मुझे लगता है कि मैं अल्पावधि में कहूंगा, नहीं। प्रवेश के लिए बाधा गिर गई है। यदि आपके पास कच्ची प्रतिभा है, यदि आपकी एक अंतहीन महत्वाकांक्षा है, और मैं यह भी कहूंगा कि यदि आपके पास एक सहायक परिवार है, तो यह अक्सर गुप्त घटक होता है, कि आप वास्तव में अच्छा काम कर सकते हैं, और आप एक अच्छा जीवन यापन कर सकते हैं।3

जोएल: मुझे लगता है कि जब आप लंबी अवधि के लिए देखना शुरू करते हैं, हालांकि, एक छोटा स्टूडियो चलाना, वास्तव में, एक नकारात्मक पहलू हो सकता है। मुझे लगता है कि मैं यह कहूंगा। मैं देखता हूं कि एक छोटा स्टूडियो लगभग एक करियर हत्यारा हो सकता है। अब, मुझे इससे क्या मतलब है? मुझे लगता है कि मैं कहूंगा कि कोई भी उस रास्ते पर जा रहा है, "मैं दौड़ने जा रहा हूंछोटा स्टूडियो, एक या दो लोग," आपको वास्तव में इस बात की प्रबल समझ होनी चाहिए कि यह कहाँ जा रहा है क्योंकि आप अंततः छोटे रहने और इस तरह अपने करियर को सीमित करने या व्यवसाय को बढ़ाने और निश्चित रूप से चुनने के लिए मजबूर होने जा रहे हैं। व्यवसाय को बढ़ाने के निर्णय का मतलब है कि आप छोटे पैमाने पर स्टूडियो चलाना छोड़ रहे हैं। मुझे लगता है कि यह थोड़ा सा जाल हो सकता है।

जोएल: मैं यह कहूंगा। यदि आप चाहते हैं एक छोटे से स्टूडियो को बर्बाद कर दो, अच्छा है, लेकिन इसे 10 साल तक मत करो क्योंकि जो लोग इसे पांच से अधिक या निश्चित रूप से 10 या 15 साल से अधिक के लिए करते हैं, वे एक मृत अंत तक पहुंच जाते हैं, और वे नहीं जानते कि कहां जाना है अगला। वे किराए पर लेने योग्य नहीं हैं, लेकिन वे विस्तारित और विकसित नहीं हुए हैं, और अवसर में वृद्धि हुई है। उन्होंने व्यवसाय चलाने के लिए अपने कौशल को विकसित नहीं किया है क्योंकि वे अभी भी कुर्सी के प्रकार के कलाकार हैं। कि मैं कहेंगे नकारात्मक पक्ष है। अल्पकालिक, नहीं। यह सब उल्टा है, लेकिन दीर्घावधि में, मैं कहूंगा कि आप हमेशा के लिए छोटे नहीं रहना चाहते।

जॉय: हाँ। मैं लगता है कि यह वापस उसी पर आता है जिसके बारे में हमने थोड़ी देर पहले बात की थी, जो कि जब आप छोटे होते हैं, तो आप इनमें से कुछ क्षेत्रों में इसे पंख लगा सकते हैं। मेरा मतलब है, मैं 1994 में उद्योग में नहीं था, लेकिन मैं 2000-2001 में इसमें था। इसलिए, मैंने अभी देखा कि पोस्ट-हाउस किस तरह दिखते थे। मेरा मतलब है, अभी भी बड़े पोस्ट-हाउस हैं, लेकिन अब ये बुटीक स्टूडियो हैं।

जोएल: बहुत से नहीं।

जॉय: ठीक है। बिल्कुल।मैं बस कल्पना कर रहा हूं कि ऐसा कुछ शुरू करने के लिए, आपको कम से कम एक सुराग होना चाहिए कि आप क्या कर रहे हैं, यहां तक ​​कि जरूरत पड़ने पर बैंक ऋण प्राप्त करने में भी सक्षम हों। शुरुआत से ही, आपके पास वास्तव में इंटरनेट नहीं है। उस समय यह वास्तव में कोई बड़ी बात नहीं थी, है ना?

जोएल: यह सही है।

जॉय: तो, आपके पास ड्रॉपबॉक्स और फ्रेम.आईओ और ये सभी बेहतरीन उपकरण नहीं हैं . तो, आपको निश्चित रूप से और लोगों की आवश्यकता है। आपको एक निर्माता की जरूरत है। आपको और महंगे गियर की जरूरत है। ऐसा लगता है कि उस समय आपको इस पर प्रयास करने के लिए थोड़ा अधिक व्यवसायिक जानकार होना चाहिए था। जबकि अब रील वाला कोई भी अपने आप को स्टूडियो कह सकता है और कोई नहीं जानता क्योंकि आप जो देखते हैं वह वेबसाइट है। क्या आप इससे सहमत होंगे?

जोएल: मैं करूंगा। मैं। मेरा मतलब है, मैं इस चेतावनी को जोड़ूंगा कि यह अत्यंत दुर्लभ है कि हमारे उद्योग में, लोग व्यवसाय शुरू करने के लिए बाहर जाते हैं और पैसा उधार लेते हैं, यहां तक ​​कि एक जिसके पास गहन उपकरण सॉफ्टवेयर है, जो कुछ भी जरूरत है, क्योंकि रचनात्मक व्यवसायों के बारे में कुछ ऐसा है कि जब आप पैसे उधार लेते हैं , यह सभी प्रोत्साहनों को खराब कर देता है। आप इसमें गलत कारणों से हैं।

जोएल: तो, मेरा कोई भी ग्राहक कभी भी बाहर नहीं जाता है और कभी भी वित्तीय कार्यों के लिए पैसा उधार लेता है। इससे पहले कि मैं अपने किसी ग्राहक को ऐसा करने दूं, मैं खुद को आग लगा लूंगा। ऐसा नहीं है कि यह कैसे किया जाता है। यह पूरा इसे बनाता है और वे आएंगे यह एक मिथक है जो कम से कम एक दशक दूर चला गया, यदि नहीं,प्रभाव, लेकिन यह बाद में विकसित हुआ, मुझे लगता है कि आप एक हाइब्रिड क्रिएटिव एजेंसी स्लैश प्रोडक्शन कंपनी कहेंगे। यह कुल धमाका था। ओह, और मुझे यह उल्लेख करना चाहिए कि वह डेनवर में स्थित था। तो, न्यूयॉर्क या एलए जैसे प्रमुख बाजारों में से एक के बाहर हम जो हासिल करने में सक्षम थे, वह काफी उल्लेखनीय था।

जॉय: यह आश्चर्यजनक है। इसलिए, हम इसमें थोड़ी देर बाद शामिल होने जा रहे हैं, लेकिन 90 के दशक के मध्य में, पर्यावरण, और मेरा मतलब है, वास्तव में, जो चीज मुझे लगता है कि सबसे ज्यादा बदल गई है, वह यह है कि यह कितना महंगा हुआ करता था। प्रोडक्शन या पोस्ट-प्रोडक्शन करने वाला स्टूडियो वास्तव में महंगा था। मैंने उस समय के दौरान आपके लिंक्डइन में आपकी एक नौकरी का शीर्षक देखा था, वह था फ्लेम आर्टिस्ट।

जोएल: ओह, हाँ।

जॉय: तो, हम उससे थोड़ी बात करने जा रहे हैं थोड़ा बाद में, लेकिन ... तो, आपने 20 साल तक एक स्टूडियो चलाया, जो प्रभावशाली है, वैसे।

जोएल: धन्यवाद।

जॉय: फिर वह समय अवधि कैसी थी करीब आ गए?

जोएल: ठीक है, मैं कहूंगा कि 20 साल के आसपास, चीजें हमेशा की तरह बदल रही थीं, है ना? एक बार फिर। मैं अपने एक अच्छे दोस्त के साथ लंच कर रहा था। उसका नाम रयान है। वह डेनवर में स्टूडियो, स्पिल्ट चलाता है। मैं कह रहा था, "मुझे यकीन नहीं है कि मुझे व्यवसाय के साथ ऐसा करना चाहिए या वहां जाना चाहिए।" उसने मुझसे वास्तव में कुछ दिलचस्प बात कही, और यह वही है जो अच्छे दोस्त आपके साथ करते हैं, है ना? उसने कहा, "जोएल, मुझे लगता है कि मैं जो सुन रहा हूँ वह यह है कि तुमने वह सब कुछ पूरा कर लिया हैदो.

जॉय: समझ गए। ठीक। नहीं, यह समझ में आता है। ऐसा होता है। ठीक है। तो, चलिए कुछ ऐसी चीज़ों के बारे में बात करते हैं जिन पर आपने बहुत सारे और बहुत सारे स्टूडियो के साथ काम करते हुए ध्यान दिया है। यह कुछ ऐसा है जिसके बारे में मैं वास्तव में उत्सुक हूं क्योंकि वहां स्टूडियो हैं जो मैं देख रहा हूं कि 90 के दशक के अंत में, 2000 के दशक की शुरुआत में स्टूडियो थे, है ना?

जोएल: हाँ, बिल्कुल।

जॉय: वे वास्तव में सफल हैं, और टाइटल सीक्वेंस, 30-सेकंड स्पॉट, इस तरह की चीजें करने के लिए प्रसिद्ध हो गए, और फिर कभी भी परिवर्तित नहीं हुए, और वे अभी भी ऐसा करने की कोशिश कर रहे हैं, और आप कर्मचारियों को जाते हुए देख सकते हैं , वे नाली का चक्कर लगा रहे हैं, वे कार्यालयों को बंद कर रहे हैं। फिर आपके पास अन्य स्टूडियो हैं जहां वे एक समान स्थिति में थे, और अब, वे इंटरैक्टिव चीजें कर रहे हैं, और संवर्धित वास्तविकता, और उन्होंने पिवोट नहीं किया है, लेकिन उन्होंने सिर्फ अपनी पेशकशों का विस्तार किया है, और उनका ... उनमें से एक मेरा पसंदीदा उदाहरण आइवी नामक राष्ट्रीय स्टूडियो है। वे एक गेम, एक कंप्यूटर गेम बनाने के लिए अपने मोशन डिज़ाइन कौशल का उपयोग करते हैं। तो, कुछ स्टूडियो ऐसा करने में सक्षम क्यों हैं और अन्य नहीं? खतरा क्या है?

जोएल: ठीक है। मुझे लगता है कि सबसे आम खतरा यह है कि मैं इसे मालिक कहूंगा जो अनिवार्य रूप से एक अच्छा कलाकार है, ठीक है? तो, इसे इस तरह से सोचें। इस प्रकार का व्यक्ति, यहाँ वह आत्म-अभिव्यक्ति के साधन के रूप में एक व्यवसाय चला रहा है, और यह वास्तव में सफल हो सकता है, लेकिन उस प्रकार का व्यवसाय अपना पाठ्यक्रम चलाता है और फिर कहीं नहीं होता हैजाओ।

जॉय: एक शेल्फ-लाइफ है।

जोएल: हाँ, क्योंकि इसके बारे में सोचो। यदि आपके ग्राहक संरक्षकों की तरह अधिक हैं, यदि एक दिन वे आपकी कला को पसंद नहीं करते हैं, तो यह अब प्रचलित नहीं है, आप वहां से कहां जाते हैं? अब, यह एक स्टूडियो का रूप ले सकता है जो शायद किसी विशेष शैली या सौंदर्यबोध के लिए जाना जाता है, लेकिन यह एक प्रौद्योगिकी-संचालित व्यवसाय भी हो सकता है। वीएफएक्स या वेब डिज़ाइन को देखें, ठीक है?

जोएल: अब, स्टूडियो जो बदलाव करते हैं और विकसित होते रहते हैं और प्रासंगिक बने रहते हैं, वास्तव में वे हैं जो शैली को पार करते हैं, लेकिन वे तकनीक या तकनीक को भी पार करते हैं। इसलिए, मुझे लगता है कि यह समझने के इस गहरे प्रश्न की तरह है कि आप गहरी समस्याओं को हल करने के लिए व्यवसाय में हैं, और मूल्य बनाने के लिए जो किसी तरह अपने ग्राहकों की उभरती जरूरतों को पूरा करते हैं, लेकिन इसे इस तरह से करना जो आपके लिए प्रामाणिक हो क्योंकि एक रचनात्मक के रूप में, आपको हमेशा अपनी प्रतिभा से काम करना होता है। आप इसे केवल पैसे के लिए नहीं कर सकते हैं या आदमी के लिए काम कर रहे हैं क्योंकि यह भी टिकाऊ नहीं है।

जोएल: तो, यह मुश्किल है, और यह हमेशा मेरा दिल तोड़ देता है जब मैं एक स्टूडियो को देखता हूं अभी भी सपना जीते हैं। वे उस पर लटके रहने की कोशिश कर रहे हैं जिसे मैं महिमा के दिन कहता हूं, "हम 30 सेकंड के बड़े सुपरबाउल स्पॉट करते थे," और वे अभी भी वह काम दिखाते हैं, और वे अभी भी उस पर आधारित व्यवसाय चलाने की कोशिश कर रहे हैं . यदि आप नई जरूरतों और नए बाजारों में विकसित नहीं हो रहे हैं, तो, हाँ, आपका समय बहुत हैसीमित।

जॉय: हाँ। एक और चलन जो वर्षों से हो रहा है, वह यह है कि बहुत सारी कंपनियां और एजेंसियां ​​अपनी खुद की इन-हाउस टीम बनाने का फैसला कर रही हैं, और अपनी खुद की सुविधाएं और सब कुछ, और शायद कभी-कभी वे एक स्टूडियो का अधिग्रहण करती हैं। मुझे पता है कि कई बार वे किसी ऐसे व्यक्ति को किराए पर लेते हैं जो स्टूडियो में काम करता था, और उन्होंने उनसे एक टीम बनाई। आपने जो दृश्य देखा है, उसमें स्टूडियो और हमारे उद्योग पर इसका क्या प्रभाव पड़ा है?

जोएल: ठीक है, मुझे लगता है कि जब मालिक ऐसा होते देखते हैं, तो वे घबरा जाते हैं, है ना? बहुत कुछ है, "ओह, इस क्लाइंट ने इन-हाउस क्षमता का निर्माण किया है, और हम अब उनके लिए काम नहीं कर रहे हैं, और यह एक डरावनी प्रवृत्ति है," लेकिन ईमानदारी से, मुझे लगता है कि यह खुद थोड़ा हौवा है। यह लगभग प्रेस की तरह है और इसे जो ध्यान मिलता है वह बहुत अधिक होता है। साल, और फिर एक दिन ग्राहक कहता है, "अरे, हम एक इन-हाउस क्षमता का निर्माण कर रहे हैं। इसलिए, हमें अब आपकी आवश्यकता नहीं है।" ये रही चीजें। यह वास्तव में आपकी नजर रखने की प्रवृत्ति नहीं है क्योंकि वास्तव में क्या हुआ था कि स्टूडियो में सिर्फ एक बड़ी क्लाइंट एकाग्रता थी, और वे स्विच पर सो गए, ठीक है? वे सो गए।

जोएल: तो, जवाब यह है कि मैंने पहले कहा था कि इन 10 मिलियन सालाना उद्यमियों को क्या सफल बनाता है कि आप हमेशाआपको सीखना होगा, आपको हमेशा बढ़ते रहना होगा, अनुकूलन करना होगा। तो, यहाँ मैं क्या कहूँगा। जहां मैं बैठता हूं, ठीक है, इनमें से बहुत से बड़े ब्रांड एक इन-हाउस टीम, क्षमता, एजेंसी, जो भी हो, का निर्माण कर रहे हैं, लेकिन जहां से मैं बैठता हूं, विडंबना यह है कि ब्रांड प्रत्यक्ष स्थान पूर्ण सोने की खान है क्योंकि वहां हर ब्रांड के लिए अभी-अभी घोषणा की कि वे एक इन-हाउस क्षमता का निर्माण कर रहे हैं, कम से कम 10 अन्य ब्रांड हैं जो इस वास्तविकता के प्रति जाग रहे हैं कि उन्हें एक सामग्री चैनल बनना है, चाहे वे इसे पसंद करें या नहीं, ठीक है?

जोएल: तो, वास्तव में यही वह जगह है जहां सबसे बड़े अवसर निहित हैं, वहां कौन से 10 ब्रांड हैं जिनके पास इन-हाउस क्षमता नहीं है, लेकिन पहचानते हैं कि उनकी बहुत बड़ी जरूरत है? इसमें प्रवेश करना कठिन है, लेकिन वास्तव में यही वह जगह है जहां भविष्य के लिए सभी बड़े अवसर निहित हैं।

जॉय: हाँ। चीजों में से एक, यह एक ऐसी भावना है जो मुझे लोगों के साथ बात करने से मिलती है, और मेरे पास गति डिजाइन उद्योग में समान रूप से अजीब दृष्टिकोण है, लेकिन वास्तव में नहीं। मेरे दृष्टिकोण से, क्योंकि मुझसे हमारे छात्रों और उद्योग में आने की सोच रहे लोगों से बहुत कुछ पूछा जाता है, "क्या बहुत अधिक गति डिजाइनर हैं? अब हमारे पास हजारों पूर्व छात्र हैं। क्या हम बाजार को संतृप्त कर रहे हैं?"3

जॉय: मैंने जो देखा है, उसके हिसाब से हम मुश्किल से उस जानवर को खिला पाते हैं। मेरा मतलब है, वहां बहुत कसरत है। यह मेरे दिमाग को उड़ा देता है, ऐसी चीजें जिनकी आपने कल्पना भी नहीं की होगी। इसलिए मैंउत्सुक, हे, क्या आपने यह भी देखा है कि काम की मात्रा प्रतिभा की मात्रा को पार कर रही है, और क्या कोई अन्य रुझान है जो आप अपने ग्राहकों के साथ काम करते हुए देख रहे हैं?

जोएल: चलो ठीक है। इसलिए, मेरे अधिकांश ग्राहक मुख्य रूप से मनोरंजन और विज्ञापन स्थानों के साथ-साथ कुछ ब्रांड डायरेक्ट में काम करते हैं। आपने इसके बारे में जो कहा वह वास्तव में दिलचस्प है। आपको लगता होगा कि दुनिया में गति डिजाइनरों और एनिमेटरों आदि की अधिक आपूर्ति है, लेकिन आपकी बात के अनुसार, यह उस रचनात्मक कार्य, उन उत्पादों, उन सेवाओं के लिए दुनिया की भूख की तरह है, जो भी मूल्य अभी तक पूरा नहीं हुआ है। तो, अभी भी अवसर है।

जोएल: अब, मेरी राय में, जैसा कि मैंने दूसरी बार पहले उल्लेख किया था, भविष्य इस ब्रांड प्रत्यक्ष चीज़ के बारे में बहुत कुछ है, सीधे ब्रांडों के साथ काम करने जा रहा है। यह वह प्रवृत्ति है जो मैं देख रहा हूं कि यह बढ़ रही है, लेकिन किसी के कहने के लिए, "ठीक है। बढ़िया। मैं यह कैसे करूँ?" मैं बस इतना कहूंगा, "ठीक है, जागरूक रहें। अवसर को भुनाना, यह इतना आसान नहीं है क्योंकि यह बहुत लंबा बिक्री चक्र है, ग्राहक की समस्याएं कहीं अधिक जटिल हैं, हमें सिर्फ एक अच्छी चीज की जरूरत है, हमें एक अच्छी जगह की जरूरत है।"

जोएल: मेरा मतलब है, जरूरतें कुछ हद तक रणनीति और मीडिया नियोजन जैसी चीजें हैं। जब आप किसी ब्रांड से बात कर रहे होते हैं तो आप आरओआई वार्तालाप में होते हैं। यही कारण है कि यदि आप एक छोटी सी दुकान हैं तो इस स्थान में प्रवेश करना वास्तव में कठिन है। यदि आप एक या दो लोग हैं, यह वास्तव में है,वास्तव में कठिन, ठीक है? उन फर्मों के लिए जो विकसित और विकसित होने में सक्षम हैं, जहां वे न केवल निष्पादन पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, जैसे "हम अच्छी चीजें बनाते हैं," लेकिन उनका वास्तव में रचनात्मक विकास और निष्पादन पर ध्यान केंद्रित है। तो, हम विचारों के साथ आते हैं, और फिर हम उन्हें जीवन में लाते हैं। आपके पास खाता सेवा की वास्तव में मजबूत पकड़ होनी चाहिए।

जोएल: तो, हाँ, यह वह जगह है जहाँ आप कहते हैं, "ओह, आपका मतलब है कि मुझे एक एजेंसी की तरह सोचने की ज़रूरत है?" "हाँ, हाँ," क्योंकि जब आप किसी ब्रांड के साथ काम करते हैं, तो आप वही होते हैं। आप एजेंसी हैं, लेकिन अगर आप इसका पता लगा सकते हैं और छलांग लगा सकते हैं, तो आप वास्तव में एक मजेदार सवारी के लिए हैं। मैंने यह तब देखा जब मैं अपना स्टूडियो चला रहा था। हमने डिश नेटवर्क के लिए काफी ब्रांड डायरेक्ट काम किया है। वे हमारे सबसे बड़े ग्राहकों में से एक थे। हमें वास्तव में उस समय इसका एहसास नहीं था, लेकिन हम अनिवार्य रूप से उनकी एजेंसी थे जो उनके विज्ञापनों, उनके अभियानों, उनके स्पॉट का निर्माण कर रही थी। हमने उनके लिए चरित्र तैयार किए, मेरा मतलब है, इस तरह की सभी चीजें। मजेदार बात उन लोगों के लिए है जो यह पता लगा चुके हैं, आप मज़े करेंगे, और मुझे लगता है कि आप भी रास्ते में एक भाग्य बनाने जा रहे हैं।

जॉय: यह वास्तव में अच्छा है। यह अच्छी सलाह है, और मैंने उस प्रवृत्ति को भी देखा है, विशेष रूप से ... वेस्ट कोस्ट पर कंपनियों की एक सघनता है, जिनके पास असीम रूप से गहरी जेबें हैं, और एनीमेशन की मात्रा के लिए अतृप्त प्रतीत होती हैं जो वे प्राप्त कर रहे हैं , Googles, Amazons, theसेब। अभी, यदि आप उस दरवाजे पर अपना पैर जमाने में सक्षम हैं, तो मेरा मतलब है, बहुत सारा पैसा खर्च किया जा रहा है, और वास्तव में कुछ अच्छा काम भी किया जा रहा है।

जोएल: ओह, निश्चित रूप से , पक्का। कभी-कभी हम चिंता करते हैं कि यह एक बुलबुला है, लेकिन एक बुलबुले के बारे में अच्छी बात यह है कि, ठीक है, आप सूरज चमकते समय घास बनाते हैं, लेकिन निश्चित रूप से। मेरा मतलब है, मेरे लगभग सभी ग्राहक नेटफ्लिक्स या ऐप्पल या अमेज़ॅन या हूलू के लिए काम कर रहे हैं। मेरा मतलब है, उस स्थान पर बस इतना कुछ हो रहा है कि वहाँ बहुत सारे अवसर हैं। अब, आप "ओह" के बारे में सोचना शुरू करते हैं, और फिर मैरियट जैसी कंपनियां और निश्चित रूप से रेड बुल और यहां तक ​​कि नाइके भी हैं। मेरा मतलब है, ये सभी कंपनियां जाग रही हैं, "मुझे लगता है कि हमें ऐप्पल की तरह बनने की जरूरत है। मुझे लगता है कि हमें नेटफ्लिक्स की तरह बनने की जरूरत है।" इसलिए, भूख के बारे में सोचें, उन कंपनियों की भूख बहुत अतृप्त है।

जॉय: हाँ, और यह प्रवृत्ति, मुझे यकीन नहीं है कि कितने लोग इसके बारे में जानते हैं, लेकिन एक बात मुझे पता है देखा गया है कि जो बजट मोशन डिजाइनरों और स्टूडियो को भुगतान करता था वह विज्ञापन बजट था। अब, यह एक अलग बजट है। यह उत्पाद बजट है, जो आमतौर पर परिमाण का क्रम बड़ा होता है। तो, मेरे लिए, यह इसके बड़े चालकों में से एक है।

जोएल: हाँ, और वह विज्ञापन स्थान वह है जिसे मैं वास्तव में कहता हूँ, यह एक बहुत ही परिपक्व स्थान है। इसलिए, उस स्थान पर जाना और कोशिश करना और प्रतिस्पर्धा करना, और कोशिश करना और अंतर करना, और कोशिश करना और बनाना वास्तव में मज़ेदार नहीं हैधन। यह लगभग अति-परिपक्व है। अब, मनोरंजन का स्थान, यह अभी भी खुला है। यह अभी भी विकसित हो रहा है और बढ़ रहा है, लेकिन यह भी परिपक्व हो रहा है, लेकिन ब्रांड निदेशक वाइल्ड वेस्ट है। आप निश्चित रूप से वहां से भाग सकते हैं और अपना दावा कर सकते हैं, "यह मेरी भूमि है," और उन अवसरों को पहचानें और उन पर कब्जा करें जो सिर्फ 10 साल पहले मौजूद नहीं थे।

जॉय: अच्छा लगा। तो, चलिए इसे खत्म करते हैं, जोएल। हम दो घंटे आ रहे हैं, और मुझे पूरा यकीन है कि हम शायद दो और घंटे जा सकते हैं, लेकिन मैं आपके साथ ऐसा नहीं करूंगा, और मुझे पेशाब करना होगा। तो, निश्चित रूप से स्टूडियो के मालिक इसे सुन रहे हैं, जो लोग स्टूडियो बनाने के बारे में सोच रहे हैं, लेकिन मुझे लगता है कि बहुमत या तो पूर्णकालिक काम कर रहे हैं या वे एक स्वतंत्र हैं। हमारे पास बहुत सारे फ्रीलांसर हैं जो सुनते हैं।

जॉय: बहुत से लोग, वे उद्योग में आते हैं, वे कुछ वर्षों के लिए काम करते हैं, और वे खुद के बारे में सोचते हैं, "मेरा लक्ष्य एक दिन एक स्टूडियो खोलो, और लड़के, मुझे उस जगह पर जाना अच्छा लगेगा, जहां एक दिन, यह एक वर्ष में 10 मिलियन रुपये कमा रहा है।" आप किसी ऐसे व्यक्ति को क्या सलाह देंगे जो अभी शुरुआत कर रहा है? यह जानते हुए कि आप क्या जानते हैं, जिस यात्रा से आप गुज़रे हैं, क्या आप उनसे कुछ ऐसा कह सकते हैं जिससे उन्हें उन कुछ बाधाओं से बचने में मदद मिल सकती है जो आप रास्ते में टकराते हैं?

जोएल: अच्छा, यह आश्चर्यजनक है मेरे लिए यह कितना सामान्य है जब मैं क्रिएटिव के दर्शकों से बात कर रहा हूँ, और मैं कहता हूँ, "यहाँ कौन व्यवसाय चला रहा है याकोई है जो अपना खुद का व्यवसाय चलाने का सपना देखता है?" 80% हाथ ऊपर जाते हैं, ठीक है? तो, रचनात्मक आत्मा के बारे में कुछ ऐसा है जो इसे अपने दम पर बाहर निकालने और इसे पूरा करने की इच्छा रखता है। मैं इसकी सराहना करता हूं। मैं पूरी तरह से इसकी सराहना करें।

जोएल: मेरा मतलब है, जब मैं अपनी पूरी यात्रा के बारे में सोचता हूं, तो मुझे लगता है कि मैं उस पर वापस जाऊंगा जो मेरे माता-पिता ने हमेशा मुझे सिखाया था, "वह करो जो तुम्हें पसंद है, और पैसा अपने आप आएगा।" अब, चेतावनी यह है कि मैं सिर्फ इतना कहूंगा कि ज्ञान कहता है, "बस सुनिश्चित करें कि आप न केवल रचनात्मक कार्य करना पसंद करते हैं, बल्कि आपको एक व्यवसाय चलाने का विचार भी पसंद है, और जो कुछ भी शामिल है।" तो, अगर यह है आप, इसके लिए जाएं क्योंकि मेरे माता-पिता की सलाह ने निश्चित रूप से मेरी अच्छी तरह से सेवा की है। संसाधन और पॉडकास्ट जो RevThink प्रस्तुत करता है। जानकारी अत्यधिक मूल्यवान और, स्पष्ट रूप से, बहुत अनूठी है। वहाँ बहुत से लोग नहीं हैं जो इस तरह से हमारे उद्योग की मदद कर रहे हैं, और टी वह ज्ञान, वास्तव में, सोना है।

जॉय: मैं जोएल को धन्यवाद देना चाहता हूं कि वह अपने समय और अपनी अंतर्दृष्टि के साथ पागल उदार है। हमेशा की तरह, सुनने के लिए धन्यवाद। इस कड़ी में हम जो कुछ भी बात करते हैं, उसके लिंक के साथ शो नोट्स देखने के लिए SchoolofMotion.com पर जाएं, और एक मुफ्त खाते के लिए साइन अप करना सुनिश्चित करें, ताकि आप हमारे मोशन मंडेज़ वीकली न्यूज़लेटर तक पहुंच सकें, जो कि एक छोटा सा हिस्सा है- आकारईमेल जो आपको हमारे उद्योग के सभी महत्वपूर्ण कामों से रूबरू कराता है। क्या करना एक शब्द है? वैसे भी, इस के लिए बस इतना ही। शांति और प्यार।

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आप करने के लिए तैयार हैं, और आप कर चुके हैं।" मैं ऐसा था, "धिक्कार है! मुझे लगता है कि आप इसके बारे में सही हैं। हाँ।" यह ऐसा था, "ओह! एक मिनट रुकिए। मैं इसकी उम्मीद नहीं कर रहा था। उसने एक उद्यम पूंजी जुटाई थी। वह ऐसा था, "दोस्त, मैं वास्तव में आपको अपनी टीम में चाहता हूं, लेकिन मैं आपको खरीद नहीं सकता। मुझे आपकी जरूरत है और मुझे आपकी कंपनी खरीदने की जरूरत है।" इसलिए, हम इम्पॉसिबल के अधिग्रहण के लिए सहमत हुए, और मैंने अपने जीवन के उस 20 साल के अध्याय को बंद कर दिया क्योंकि मैं इसके लिए तैयार था।

जोएल: मुझे एहसास हुआ , "आपको पता है कि? मैंने वह सब कुछ पूरा कर लिया है जो मैं करने के लिए तैयार था, और मैं आगे क्या करने के लिए तैयार हूं," लेकिन उस पूरी कहानी के लिए यह सिर्फ हिमशैल का सिरा है, लेकिन मूल रूप से इम्पॉसिबल 20 साल बाद कैसे खत्म हो गया।

जॉय: वाह! ठीक है। तो, हम उस कहानी की गहराई से जांच करने जा रहे हैं क्योंकि एक स्टूडियो को किसी और को बेचना, मेरा मतलब है, यह कुछ ऐसा है जो वास्तव में उद्योग के अधिकांश लोगों के राडार पर नहीं है। मैं इसमें शामिल होना चाहता हूं कि वह कैसा था। तो, आप स्टूडियो बेचते हैं, और फिर आगे क्या होता है?

जोएल: ठीक है, आप सोचेंगे, "ठीक है। तुमने बेचा। आपको अब रिटायर हो जाना चाहिए, है ना? आपको अपना बड़ा चेक मिल गया है।"

जॉय: बिल्कुल।

जोएल: "आप ठीक सूर्यास्त की ओर जा रहे हैं।" मैं कहूंगा कि वास्तव में एक धारणा हैदुनिया, और इसमें हमारा उद्योग भी शामिल है, कि, "ठीक है, जब आप अपना व्यवसाय बेचते हैं, तो आपको एक बड़ा चेक मिलता है, और आप बस आराम करने और मौज-मस्ती करने जाते हैं," लेकिन यह वास्तव में उस तरह से काम नहीं करता है। दूसरी बात, मैं यह कहूंगा कि न केवल मैं, बल्कि हर कोई जो इस परिवर्तन से गुजर रहा है, मेरे पास अपने जीवन में करने के लिए बहुत कुछ बचा था। मेरे पास दुनिया में योगदान देने के लिए और भी बहुत कुछ था। मैं भाग्यशाली था क्योंकि मैंने इस समय से कई साल पहले टिम थॉम्पसन नाम के एक व्यक्ति को काम पर रखा था।

जोएल: अब, टिम एक सलाहकार है, और निश्चित रूप से, वह RevThink के संस्थापक हैं, जिसके बारे में हम बाद में बात करेंगे। . वह अब मेरा बिजनेस पार्टनर है। उन्होंने मुझे अपने साथ शामिल होने के लिए आमंत्रित किया, और निमंत्रण था, "जोएल, चलो पूरे उद्योग की मदद करें।" मैं ऐसा था, "वाह! यह वास्तव में सुंदर लगता है। यह एक ऐसी कहानी है जिसमें मैं एक भूमिका निभाना चाहता हूं।" तो, मेरे लिए, हम मेरे सौदे और "मेरे स्टूडियो को बेचने" की बारीकियों में जा सकते हैं, जो सब कुछ दिखता था, लेकिन जिस कारण से मैं अभी सेवानिवृत्त नहीं हुआ वह यह है कि मेरे पास योगदान करने के लिए और भी बहुत कुछ था।

जॉय: यह वास्तव में सुंदर है, और मैं शर्त लगाता हूं कि उस समय, शायद बहुत सारे अवसर थे जिनका आप पीछा कर सकते थे।

जोएल: ज़रूर।

जॉय: मेरा मतलब है, मुझे लगता है बहुत सारे लोग जो व्यवसाय चलाते हैं और मैं और भी अधिक लोगों का अनुमान लगाऊंगा जो स्टूडियो चलाते हैं, शायद उस दिन के बारे में दिवास्वप्न देखते हैं जहां वे ईंटों के विशाल, भारी बैग को नीचे रख सकते हैं, और अगला काम कर सकते हैं क्योंकि वे चाहते हैं, इसलिए नहीं कि वे