ផលិតករប្រតិបត្តិ និងសហស្ថាបនិក Oddfellows TJ Kearney ចែករំលែកថាតើវាចំណាយអស់ប៉ុន្មានដើម្បីដំណើរការស្ទូឌីយោនៅកម្រិតខ្ពស់បំផុតនៃការរចនាចលនា។
ការរចនាចលនាគឺជាវិស័យច្នៃប្រឌិតខ្លាំង ហើយភាគច្រើននៃពួកយើងចូលទៅក្នុងវា សម្រាប់ហេតុផលនោះ ... យើងចូលចិត្តបង្កើត។ យើងចូលចិត្តការរចនា ចលនា និងដោះស្រាយបញ្ហាដែលមើលឃើញ។ ប៉ុន្តែ វាក៏ជាអាជីវកម្មផងដែរ។ ដើម្បីបន្តធ្វើ Motion Design ជាពិសេសនៅកម្រិតស្ទូឌីយោ អ្នកត្រូវតែដំណើរការអាជីវកម្មដែលរកប្រាក់ចំណេញបាន។ ដែលមិនមែនជាអ្វីដែលយើងភាគច្រើនត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលឱ្យធ្វើនោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកឯករាជ្យធ្លាប់គិតប្រាក់ 500 ដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃ តើអ្នកគ្រាន់តែគិតថ្លៃបន្ថែមបន្តិចទៀតនៅពេលអ្នកក្លាយជា "ស្ទូឌីយោ" ទេ? វាជាសំណួរដ៏លំបាក ដូច្នេះដើម្បីជួយយើងឱ្យយល់ពីការផ្លាស់ប្តូររវាងសិល្បករ និងស្ទូឌីយោមើលទៅដូចជា TJ Kearney បានស្ម័គ្រចិត្ត ដើម្បីនៅលើផតឃែស្ថ និងបញ្ចេញពន្លឺលើប្រធានបទ។ បច្ចុប្បន្ន TJ គឺជាអ្នកផលិតប្រតិបត្តិនៅ Instrument ដែលជាទីភ្នាក់ងារឌីជីថលដ៏ត្រជាក់បំផុតនៅទីក្រុង Portland រដ្ឋ Oregon ។ មុនពេលនោះគាត់ជា EP និងជាសហស្ថាបនិកនៅស្ទូឌីយោមួយឈ្មោះថា... Oddfellows បាទ នោះ Oddfellows ។ មុននោះគាត់បានធ្វើការនៅក្នុងភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការិយាល័យប្រៃសណីយ៍ធំៗ និងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដែលនៅចន្លោះនោះ។
បទពិសោធន៍របស់គាត់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះបានផ្តល់ឱ្យគាត់នូវទស្សនវិស័យដ៏មិនគួរឲ្យជឿលើសេដ្ឋកិច្ចនៃ Motion Design។ គាត់នៅខាងអតិថិជន ជួលស្ទូឌីយោ ហើយគាត់ក៏នៅខាងអ្នកលក់ ដោយព្យាយាមទាក់ទាញ និងធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារ និងអតិថិជន។ នៅក្នុងការសន្ទនានេះ TJ ទទួលបាន ជាក់លាក់បំផុត។អ្នកនិពន្ធបទចម្រៀងល្អផងដែរ។ ដូច្នេះ ខ្ញុំចង់ឮបន្តិចទៀតអំពីពេលដែលអ្នកកំពុងធ្វើការលើផ្នែកដែលមើលឃើញ។ ដូច្នេះ តើអ្នកតែងតែតម្រៀបនៃការបញ្ចប់ការធ្វើផែនការផលិតកម្ម ឬតើអ្នកធ្លាប់មានដៃកខ្វក់ហើយធ្វើខ្លះ [roto 00:10:26] ធ្វើការសហការខ្លះដែរឬទេ? តើអ្នកធ្លាប់នៅខាងនោះទេ?
TJ: បាទ! ទេ ខ្ញុំពិតជាបានទៅសាលារៀនដើម្បីធ្វើជាអ្នកកែសម្រួល។ នៅពេលដែលខ្ញុំបានជួប Adam Patch និង Devin Whetstone ពួកគេបានបង្រៀនខ្ញុំ After Effects ។ សាលារបស់ខ្ញុំពិតជាមិនបានបង្រៀនគំនូរជីវចលនៅកម្រិតនោះទេ យ៉ាងហោចណាស់មិនមែនសម្រាប់គំនូរជីវចលពាណិជ្ជកម្មទេ។ ពួកគេបានបង្រៀនគំនូរជីវចលបែបប្រពៃណី ប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់ចូលមើលរឿង After Effects ទេនៅពេលនោះ ហើយដូច្នេះទេ ខ្ញុំស្ថិតនៅក្នុងវា។ ខ្ញុំបានកែសម្រួលវត្ថុ។ ខ្ញុំកំពុងមានចលនាក្នុងរឿង After Effects។ នៅពេលដែលខ្ញុំបានទៅផ្នែកខាងបែបផែនរូបភាព ពួកគេបានបង្រៀនខ្ញុំអំពីអណ្តាតភ្លើង និង Shake និងឧបករណ៍មួយចំនួនទៀតនៅពេលនោះ ហើយបាទវាពិតជាមានដៃ។ វាជារឿងដូចគ្នាទៅនឹងក្រុមតន្រ្តី។ វាដូចជា "ហេ ខ្ញុំពិតជាចង់ធ្វើរឿងនេះណាស់។ ខ្ញុំមិនពូកែទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំពិតជាពូកែក្នុងការនាំមនុស្សល្អមកជាមួយគ្នា" ដូច្នេះហើយ វាកើតចេញពីការសាកល្បង និងកំហុស។ , អ្នកដឹងហើយ? គ្រាន់តែដឹងថា កម្លាំងពិតរបស់ខ្ញុំគឺក្នុងការនាំយកបំណែកដែលត្រឹមត្រូវរួមគ្នា និងកសាងក្រុមលំដាប់កំពូលទាំងនោះ និងកំណត់អត្តសញ្ញាណមនុស្សទាំងនោះ ហើយស្វែងរកថាមវន្តទាំងនោះ និងគាំទ្រមនុស្សទាំងនោះ។
TJ៖ ខ្ញុំបានផ្តល់ជូនគម្រោងបន្ថែមទៀត តាមរយៈការធ្វើគម្រោងនោះ។ការគ្រប់គ្រងចុងបញ្ចប់នៃអ្វីៗជាងខ្ញុំដូចជាខ្ញុំនៅលើប្រអប់ ដូច្នេះខ្ញុំច្បាស់ជា ... ខ្ញុំគិតថាវាជាប្រភេទនៃអ្វីដែលប្លែកសម្រាប់ខ្ញុំដែលខ្ញុំចង់ឃើញអ្នកផលិតកាន់តែច្រើន ហើយគ្រាន់តែជាដៃបន្ថែមទៀតលើការសិក្សាអំពី ឧបករណ៍ដែលអ្នកកំពុងស្នើសុំឱ្យមនុស្សប្រើ។ ខ្ញុំគិតថាវាបានជួយខ្ញុំច្រើនក្នុងអាជីពរបស់ខ្ញុំដែលខ្ញុំធ្លាប់ជាអ្នកនិពន្ធជាមួយអតិថិជនក្នុងបន្ទប់។ ខ្ញុំធ្លាប់ជាអ្នកបង្កើតចលនាជាមួយអតិថិជននៅក្នុងបន្ទប់។ ខ្ញុំបានបញ្ចប់ក្នុង [inaudible 00:12:03] ជាមួយអតិថិជន។ វាដូចជាពេលដែលខ្ញុំសុំអ្នកគំនូរជីវចល ឬវិចិត្រករឱ្យធ្វើអ្វីមួយ ខ្ញុំពិតជាមានដៃគួរសមសម្រាប់បទពិសោធន៍នៃអ្វីដែលខ្ញុំកំពុងសុំពីពួកគេ។
Joey៖ វាគឺជាប្រភេទមហាអំណាចដ៏អស្ចារ្យមួយសម្រាប់ផលិតករដែលមាន ព្រោះអ្នកមានការយល់ចិត្តចំពោះអ្វីដែលអ្នកកំពុងស្នើសុំ ពីព្រោះខ្ញុំបានធ្វើការជាមួយផលិតករទាំងពីរប្រភេទ អ្នកផលិតដែលពិតជាស្គាល់ ផ្នែកបច្ចេកទេសផងដែរ ហើយពួកគេយល់ពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងស្នើសុំ ហើយបន្ទាប់មកតែងតែមានផលិតករទាំងនោះ ហើយភាគច្រើននៃអ្នកដែលខ្ញុំបានធ្វើការជាមួយនោះ មិនដឹងថារឿងលំបាកប៉ុណ្ណាទេ ចំណាយពេលយូរប៉ុណ្ណា ការពិតគឺជាអ្នកផលិតភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដោយសារតែ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ដូចជាប្រព័ន្ធដែលនាំអ្នកផលិត ដូចជាប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែនៅក្នុងពិភពភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះ អ្នកមិនមែន... ខ្ញុំមិនដឹងទេ ខ្ញុំគិតថាអ្នកគ្រាន់តែមិនត្រូវបានប៉ះពាល់នឹងព័ត៌មានប្រភេទដែលអ្នក ចាំបាច់ត្រូវមាន។
TJ៖ 100%។ បាទ/ចាស ហើយខ្ញុំគិតថាភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏មានលក្ខណៈពិសេសផងដែរ ប្រសិនបើគន្លងអ្នកផលិតទាំងមូលរបស់អ្នកបានមកដល់នៅក្នុងភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ជាកន្លែងដែលភ្នាក់ងារទទួលបាននូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាន ដោយសារតែពួកគេអាចមានលទ្ធភាពគ្រាន់តែបង់ប្រាក់បន្ថែមម៉ោងដល់មនុស្ស ឬអ្វីក៏ដោយ ពួកគេពិតជាមិនត្រូវបានបង្រៀនឱ្យជំរុញអតិថិជនមកវិញទាល់តែសោះ។ ខ្ញុំមិនដឹងថាការកោតសរសើរពិតជាត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងដំណើរការសិក្សារបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះ ខ្ញុំគិតថាពួកគេទាំងអស់គ្នាមានចេតនាល្អបំផុត ហើយខ្ញុំគិតថាមានផលិតករភ្នាក់ងារដ៏អស្ចារ្យមួយចំនួនដែលតែងតែនៅខាងភ្នាក់ងារ ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ពួកគេគ្រាន់តែមិនមានទស្សនៈពេញលេញ។
Joey: បាទ ពិតណាស់។ អ្នកមិនអាចលាបពណ៌ឧស្សាហកម្មណាមួយដោយប្រើជក់ធំទូលាយដូចនោះទេ។ ខ្ញុំមានន័យថា មានមនុស្សអស្ចារ្យដែលខ្ញុំបានធ្វើការជាមួយនៅភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ហើយក៏មានមនុស្សដែលនាំខ្ញុំចុះទៅកាន់រង្វង់ទីប្រាំពីរនៃឋាននរក ដែលខ្ញុំប្រាកដថាអ្នកធ្លាប់នៅទីនោះដែរ។ ដូច្នេះ ចំណងជើងរបស់អ្នកគឺជាផលិតករប្រតិបត្តិ ហើយនៅស្ទូឌីយោ ភាគច្រើននៃស្ទូឌីយោដែលខ្ញុំបានធ្វើការ និងស្ទូឌីយ៉ូផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំដែលខ្ញុំបានដំណើរការមួយរយៈ ផលិតករប្រតិបត្តិពិតជាលក់បានច្រើន។ ស្ទូឌីយោធំៗអាចមានអ្នកអភិវឌ្ឍអាជីវកម្ម ប៉ុន្តែនៅក្នុងផ្នែកភ្នាក់ងារ តើផលិតករប្រតិបត្តិធ្វើអ្វី? តើអ្វីជាភាពខុសគ្នារវាងផលិតករប្រតិបត្តិ និងផលិតករចាស់ធម្មតា?
TJ៖ ខាងភ្នាក់ងារពិសេស?
Joey៖ បាទ នៅខាងភ្នាក់ងារ។
TJ៖ ប្រាកដ។ ដូច្នេះ វាជាអ្វីដែលអ្នកទើបតែបាននិយាយ។ រាល់ថ្ងៃខ្ញុំលក់ច្រើនណាស់។ ខ្ញុំផ្តោតលើ ... ដូច្នេះខ្ញុំធ្វើការជាក្រុម ... ខ្ញុំជាអ្នកផលិតប្រតិបត្តិនៅក្នុង Instrument ។ ខ្ញុំមិនមែនជា ... យើងមានមួយចំនួននៃពួកគេ។
Joey: បាទ។
TJ៖ ពួកគេផ្តោតទៅលើជំនាញផ្សេងៗគ្នា ដូច្នេះហើយខ្ញុំធ្វើការជាពិសេសលើការបង្កើតមាតិកា ហើយបន្ទាប់មកបង្កើតឱកាសបង្កើតមាតិកា ទាំងនៅក្នុងទីភ្នាក់ងារសម្រាប់អតិថិជនដែលមានស្រាប់ ប៉ុន្តែក៏ជាប្រភេទនៃការស្វែងរកអតិថិជនរបស់យើងផ្ទាល់ និងរបស់យើងផងដែរ។ ឱកាស និងវិធីដើម្បីជំរុញក្រុមរបស់យើងឱ្យឈានដល់កម្រិតថ្មីមួយ។ ដូច្នេះ ខ្ញុំធ្វើរឿងនោះច្រើនណាស់ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកភាពខុសគ្នារវាងអ្នកទាំងពីរគឺផលិតករនឹងជានរណាម្នាក់ដែលពិតជានៅក្នុងស្មៅ លើដី ដំណើរការគម្រោង ហើយដូចជាមនុស្សប្រចាំថ្ងៃសម្រាប់អតិថិជន។ ខ្ញុំនឹងក្លាយជាមនុស្សម្នាក់ដែលចូលរួមក្នុងកិច្ចប្រជុំលក់ដំបូងនោះ ដែលជួយចាក់សោកិច្ចសន្យា និងដំណើរការ MSAs និង SOWs។
TJ: ខ្ញុំគឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ប្រសិនបើអ្នកវាយធ្ងន់ត្រូវការវា ពីព្រោះអ្វីៗកំពុងធ្លាក់ពីផ្លូវរថភ្លើង ប៉ុន្តែតាមពិតខ្ញុំផ្តោតទៅលើការចរចា ឱកាសសាងសង់ និងបន្ទាប់មកចិត្តល្អ ស្ទើរតែដូចជាកម្រិតគណនីនៃការធ្វើឱ្យប្រាកដថាយើងកំពុងសម្លឹងមើលអតិថិជននោះ មិនមែនគ្រាន់តែសម្រាប់ការផ្តល់គម្រោងតែមួយប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែការសម្លឹងមើលគន្លងនៃទំនាក់ទំនង និងការព្យាករណ៍សម្រាប់អនាគត និងការកសាងទំនាក់ទំនងដែលបានបង្កើតឡើងរយៈពេលវែងរវាងយើង និងពួកគេ ហើយត្រូវប្រាកដថាយើងមានបុគ្គលិកត្រឹមត្រូវដើម្បីធ្វើដូច្នេះបាន។
Joey: ត្រជាក់។ តើអ្នកអាចកំណត់ MSA និង SOW យ៉ាងរហ័សបានទេ ក្នុងករណីដែលនរណាម្នាក់មិនដឹងថាវាជាអ្វី...
TJ: បាទ សុំទោស។ MSA គឺជាមេកិច្ចព្រមព្រៀងសេវាកម្ម។ វាជាប្រភេទនៃកិច្ចសន្យាឆ័ត្រដែលអ្នកចុះហត្ថលេខា។ ទាំងស្ទូឌីយោ និង ... ស្ទូឌីយោ និងភ្នាក់ងារកម្រិតមធ្យមទៅខ្ពស់នឹងចុះហត្ថលេខាលើទាំងនេះ ... ពួកគេដូចជាគោលការណ៍នៃការចូលរួមរយៈពេលវែង ដូច្នេះមិនថាមានបញ្ហាអ្វីនោះទេ អ្នកបានបង្កើតមូលដ្ឋានសម្រាប់ទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក។ បន្ទាប់មក SOW មកលើមូលដ្ឋានគម្រោងមួយបន្ទាប់ពី MSA ហើយនោះជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍នៃការងារ។ វាកំណត់យ៉ាងច្បាស់នូវការកំណត់ពេលវេលារបស់អ្នក ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក ដំណើរការដែលយល់ព្រមរបស់អ្នក និងអ្វីៗដែលរីករាយទាំងអស់។
Joey: អស្ចារ្យណាស់។ អូខេ ឡូយ ដូច្នេះហើយ MSA គឺជាប្រភេទនៃ "នេះជារបៀបដែលក្រុមហ៊ុនរបស់យើងទាំងពីរនឹងធ្វើការជាមួយគ្នាឆ្ពោះទៅមុខ"។ SOW គឺសម្រាប់គម្រោងពិសេសនេះ។ នេះគឺជាប៉ារ៉ាម៉ែត្រ។ នេះគឺជាថវិកា។ វត្ថុទាំងអស់នោះ។ មិនអីទេ ត្រជាក់។
TJ: [crosstalk 00:16:32]
Joey: ជាការប្រសើរណាស់ដែលប្រភេទនោះមានការចាប់ដៃគ្នាយ៉ាងល្អនៅក្នុងខ្ញុំ ខ្ញុំគិតថារឿងធំបំផុតដែលខ្ញុំចង់និយាយទៅកាន់អ្នក ដែលគ្រាន់តែជាប្រភេទ សេដ្ឋកិច្ចនៃការរចនាចលនាដូចដែលវាឈរនៅពេលនេះ។ ខ្ញុំមានបទពិសោធន៍ខាងផ្នែកឯករាជ្យ និងផ្នែកស្ទូឌីយោតូច ហើយខ្ញុំពិតជាចង់ដឹងថាវាមើលទៅដូចអ្វីឥឡូវនេះ ព្រោះខ្ញុំបានដើរចេញពីពិភពអតិថិជនប្រចាំថ្ងៃអស់រយៈពេលប្រហែល 4 ឆ្នាំមកហើយ ហើយអ្វីដែលធ្វើ វាមើលទៅដូចជាអ្នកពង្រីក? ដូច្នេះ ហេតុអ្វីបានជាយើងមិនចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងប្រភេទនៃស្ទូឌីយោតូច?
Joey៖ ខ្ញុំស្មានថា នៅពេលដែលអ្នកបង្កើត Oddfellows អ្នកចាប់ផ្តើមពីទំហំនេះ។ មានសហស្ថាបនិកបីឬបួននាក់និងខ្ញុំស្មានថានោះជាវា ហើយហេតុអ្វីបានជាយើងមិនចាប់ផ្តើមការសន្ទនានៅទីនោះ? តើវាមានលក្ខណៈយ៉ាងណានៅពេលដែលអ្នកមានស្ទូឌីយោតូចមួយទៅបួននាក់? តើអ្វីទៅជាសេដ្ឋកិច្ចរបស់វា? ដូចជាតើស្ទូឌីយោនោះត្រូវរកលុយប៉ុន្មានដើម្បីក្លាយជាខ្មៅ? តើអ្នកស្វែងរកថវិកាប្រភេទណា? តើម្នាក់ៗរកបានប៉ុន្មាន?
TJ៖ ទាំងស្រុង។ បាទ ខ្ញុំគិតថាខ្ញុំកំពុងព្យាយាមរកវិធីដើម្បីឆ្លើយវិធីសាស្រ្តស្ទូឌីយោតូចមួយ ពីព្រោះមានវិធីដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាធ្វើវា ហើយបន្ទាប់មកមានវិធីដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាគួរធ្វើវា ហើយដូច្នេះនៅពេលយើងចាប់ផ្តើម យើងមានអាយុបួននាក់ដូចដែលអ្នកបាននិយាយ ហើយជាមូលដ្ឋាន យើងបានចំណាយពេលមួយឆ្នាំដូចជាដូចជាសមូហភាពជាងអ្វីផ្សេងទៀត។ យើងនៅតែឯករាជ្យដើម្បីបង់វិក្កយបត្រ។ ខ្ញុំស្ថិតក្នុងស្ថានភាពបន្ទាយមួយនៅពេលដែលយើងរស់នៅជាគ្រួសារ។ ខ្ញុំពិតជាមិនចាំបាច់រកប្រាក់ចំណូលទេ ដូច្នេះយើងអាចយកបាន ... វាជាប្រភេទនៃការទទួលបានប្រាក់ខែ នៅពេលដែលគម្រោងចុះចត និងទទួលយក គ្រាន់តែដេញថ្លៃគម្រោងនៅចន្លោះនោះ មិនខ្វល់ពីការទទួលបានប្រាក់ខែនោះទេ។ វាពិតជាពិបាកសម្រាប់មនុស្សភាគច្រើនក្នុងការចាប់ផ្តើម ប៉ុន្តែខ្ញុំទើបតែមានសំណាងក្នុងការធ្វើវានៅពេលនោះ។
TJ៖ យើងមិនមានថ្លៃឈ្នួលទេ ព្រោះគ្រប់គ្នាធ្វើការពីផ្ទះ។ យើងទើបតែចាកចេញពីទីភ្នាក់ងារនៅ Goodby នៅពេលនោះ ហើយពួកគេមានការគាំទ្រយ៉ាងខ្លាំង ហើយបានផ្តល់ឱ្យយើងនូវម៉ាស៊ីន និងកន្លែងទំនេរតាមដែលយើងត្រូវការ។ ដូចជាយើងបានធ្វើគម្រោងមួយ គេនឹងឲ្យយើងចេញទៅធ្វើការនៅទីនោះបន្តិច។ ដូច្នេះតើអ្វីជាគុណសម្បត្តិនៃទំហំនេះគឺជាមូលដ្ឋានអ្នកមានតិចទៅគ្មានលើសពីនេះ។ ថ្លៃចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នក ទទួលបានឈ្មោះរបស់អ្នក និងរបស់របរទាំងអស់នោះ ប៉ុន្តែវាពិតជាការវិនិយោគតិចតួចបំផុតដើម្បីចាប់ផ្តើមក្នុងទំហំនេះ។ អ្វីដែលល្អអំពីរឿងនោះ ហើយប្រភេទនៃអ្វីដែលរីករាយនៅពេលនោះគឺអ្នកពិតជារហ័សរហួន អ្នកទទួលបាន... អ្នកមានការគ្រប់គ្រងច្រើនជាងមុនលើអ្វីដែលអ្នកទទួលបានក្នុងទំហំនោះ។
TJ៖ ម្យ៉ាងវិញទៀត អ្នកកំពុងព្យាយាមយកអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង ពីព្រោះអ្នកកំពុងព្យាយាមបង្កើន និងសាងសង់។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ប្រសិនបើអ្នកឆ្លាតអំពីវា វាដូចជាឥឡូវនេះ យើងមានពន្លឺខ្លាំងណាស់ ដែលយើងអាចជ្រើសរើស និងជ្រើសរើសនូវអ្វីដែលយើងចំណាយពេលវេលារបស់យើង ប៉ុន្តែម្តងទៀត នោះជាប្រភេទនៃមុខងារដូចជាសមូហភាព។ កម្រិត។ ដូច្នេះបើគិតទៅមើលវិញ ខ្ញុំគិតថាមនុស្សពី 2 ទៅ 5 នាក់មិនមែនជាទំហំអាក្រក់ទេ ប្រសិនបើអ្នកគិតដូចជាស្ទូឌីយោទំហំមធ្យម ហើយបង្ហាញខ្លួនឯងក្នុងកម្រិតដូចគ្នាទៅនឹងស្ទូឌីយោទំហំមធ្យម ព្រោះអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានគឺដូចជា [Chris Doe 00:19:46] ចូលទៅជិតកន្លែងដែលខ្ញុំនឹងរៀបចំគម្រោងមួយ ហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំនឹងមានក្រុមអ្នកឯករាជ្យដែលចូលមកធ្វើគម្រោង ហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំនឹងធ្វើការសម្គាល់ពីលើ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាអ្វីដែលមនុស្សភាគច្រើនធ្វើក្នុងទំហំនេះគឺពួកគេពិតជាចំណាយថវិកាតិចបំផុតដោយខ្លួនឯង។
TJ: ដូច្នេះ ពួកគេនឹងនិយាយថា "ខ្ញុំឃើញឱកាស $5,000 ។ ខ្ញុំអាចធ្វើវាបានដោយខ្លួនឯង ហើយខ្ញុំនឹងលើកខ្លួនខ្ញុំឱ្យស្តើងជាងនេះ។ ខ្ញុំនឹងដេញថ្លៃចំនួនថ្ងៃពិតប្រាកដដែលខ្ញុំ នឹងមាន” ហើយពួកគេបានសាងសង់គ្មានការសម្គាល់។ ពួកគេបានបង្កើតដោយមិនមានការគាំទ្របន្ថែមសម្រាប់ខ្លួនគេ។ ពួកគេបានសាងសង់ដោយគ្មានបន្ទះសម្រាប់នៅពេលដែលអ្វីៗធ្លាក់ចេញពីផ្លូវរថភ្លើង ហើយពួកគេនៅតែដាក់ខ្លួនដូចជាស្ទូឌីយោហាងតូចមួយ ហើយពួកគេពិតជាមិនប្រកួតប្រជែងក្នុងកម្រិតខ្ពស់ ឬមធ្យមនោះទេ ដូច្នេះហើយខ្ញុំគិតថានោះជាការខកខាន ឱកាសសម្រាប់ស្ទូឌីយ៉ូភាគច្រើនដែលខ្ញុំនិយាយជាមួយជាប្រចាំ។ នេះគឺជាសំណួរដែលខ្ញុំទទួលបានច្រើនបំផុត។ វាដូចជាយើងរីកចម្រើនដោយរបៀបណា? តើយើងត្រូវទទួលបានទំហំប៉ុនណា? ហើយតើយើងគួរដេញថ្លៃអ្វី?
TJ: ខ្ញុំគិតថាការឆ្លើយតបរបស់ខ្ញុំចំពោះរឿងនោះគ្រាន់តែជាស្ទូឌីយោតូចៗប៉ុណ្ណោះ ព្រោះអ្នកមានមនុស្សពី 2 ទៅ 3 នាក់ មិនមែនមានន័យថាអ្នកគួរបង្ហាញខ្លួនឯងបែបនេះទេ ហើយវាមិនមានន័យថាអ្នកគួរតែដេញថ្លៃនោះទេ។ ដូច្នេះតាមតារាសាស្ត្រទាបជាងស្ទូឌីយ៉ូផ្សេងទៀត ព្រោះខ្ញុំគិតថាវាជាការរត់ខ្លីមែនទែន ហើយខ្ញុំស្គម វាជាកន្លែងដែលពិបាកចូលទៅ។ ជាទូទៅ អ្នកស្ថិតនៅក្នុងស្ថានភាពមួយ ហើយឆេះជាកន្លែងដែលអ្នកត្រូវដាក់គម្រោងឥតឈប់ឈរ ពីព្រោះអ្នកជាមូលដ្ឋានគ្រាន់តែជាអ្នកឯករាជ្យដ៏រុងរឿងនៅកម្រិតនោះ ប្រសិនបើអ្នកមិនបានសាងសង់នៅក្នុងបន្ទះនោះ។
Joey៖ ត្រូវហើយ។ នោះពិតជាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ណាស់។ ដូច្នេះ ខ្ញុំបានយកវិធីសាស្រ្តនោះកាលពីអតីតកាលក្នុងនាមជាអ្នកឯករាជ្យផងដែរ។ វាបានជួយខ្ញុំឱ្យទទួលបានថវិកាធំជាងនេះទៅទៀត ប្រហែលជាអ្នកឯករាជ្យភាគច្រើនធ្លាប់ប្រើដោយសាមញ្ញ ដោយសារខ្ញុំធ្លាប់ដំណើរការស្ទូឌីយ៉ូ ដូច្នេះហើយទើបខ្ញុំដឹងថាថវិកាមានលក្ខណៈដូចម្តេច។ នៅពេលដែលភ្នាក់ងារមួយនឹងមករកខ្ញុំក្នុងនាមជាអ្នកឯករាជ្យ ខ្ញុំបានដឹងថាប្រសិនបើពួកគេ។មិនបានមករកខ្ញុំទេ ពួកគេនឹងទៅស្ទូឌីយ៉ូ ដែលនឹងគិតប្រាក់ ២៥ ដុល្លារ ៣០,០០០ ដុល្លារ ឬអ្វីក៏ដោយ ។ អ្នកថែមទាំងបានប្រាប់ពីចំណុចនេះថា បើអ្នកមានមនុស្សពីពីរទៅបីឬបួននាក់ដែលដំណើរការស្ទូឌីយោតូចមួយ ពាក្យ "សមូហភាព" នោះនឹងត្រូវបានគេប្រើច្រើន ហើយដូច្នេះមានតំបន់ប្រផេះនេះជាកន្លែងដែលអ្នកមាន។ ជាក្រុមអ្នកឯករាជ្យ។ អ្នកក៏ជាប្រភេទស្ទូឌីយោដែរ ហើយតើអ្នកគិតថាអ្វីដែលជាអ្នកបែងចែក? អ្វីដែលធ្វើឱ្យមានអារម្មណ៍ដូចជាស្ទូឌីយោពីទស្សនៈរបស់អតិថិជន ដែលឥឡូវនេះពួកគេសុខចិត្តបង់បុព្វលាភ ព្រោះវាមិនមែនមានតែអ្នកឯករាជ្យបីនាក់ដែលមាន Dropbox ដែលបានចែករំលែកនោះទេ។ តាមពិតវាជាស្ទូឌីយោ។ ខ្ញុំនឹងទទួលបានអ្វីមួយច្រើនជាងផលបូកនៃផ្នែករបស់វា។
TJ: បាទ។ ខ្ញុំគិតថាវាជាហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ។ វាមានអ្នកផលិត។ វាមានស្ថេរភាពជាងមុនបន្តិច ដូច្នេះប្រសិនបើខ្ញុំជាអតិថិជន ហើយខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំនឹងទៅក្រុមអ្នកឯករាជ្យពី 2 ទៅ 3 នាក់ដែលចែករំលែកប្រអប់សំបុត្រ ខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំកំពុងដំណើរការហានិភ័យកម្រិតជាក់លាក់មួយ។ ហើយខ្ញុំដឹងថា ដោយសារតែប្រសិនបើខ្ញុំទៅស្ទូឌីយ៉ូធំជាងនេះ ខ្ញុំដឹងថាពួកគេមានធនធានបន្ថែមដើម្បីបំពេញប្រសិនបើអ្វីៗធ្លាក់ចេញពីផ្លូវដែក ហើយខ្ញុំដឹងថាតើខ្ញុំនឹងទៅជួបអ្នកឯករាជ្យ ឬក្រុមអ្នកឯករាជ្យមួយក្រុមតូច នោះពួកគេប្រហែលជាមិន .
TJ៖ ខ្ញុំគិតថានោះជាភាពខុសគ្នាដ៏ធំបំផុតសម្រាប់ខ្ញុំ នៅពេលដែលខ្ញុំកំពុងខិតជិតមួយ ឬផ្សេងទៀត។ ខ្ញុំគិតថារឿងមួយផ្សេងទៀតពីខាងក្នុងប្រសិនបើអ្នកនៅខាងផ្នែកសមូហភាពនោះវាជាការខុសគ្នារវាងក្រុមមនុស្សដែលយកការងារឯករាជ្យ ហើយម្តងម្កាលមានពេលវេលានៅក្នុងកាលវិភាគរបស់ពួកគេ ដែលពួកគេមិនត្រួតលើគ្នា ហើយពួកគេអាចធ្វើគម្រោងជាមួយគ្នាបាន ប៉ុន្តែពួកគេមិនជាប់ទាក់ទងគ្នាខ្លាំងនោះទេ ដែលពួកគេតែងតែមានសម្រាប់គ្នាទៅវិញទៅមក ហើយខ្ញុំគិតថាវាពិតជាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។ ប្រសិនបើអ្នកនឹងព្យាយាមផ្លាស់ទីទៅកម្រិតបន្ទាប់នៃប្រភេទស្ទូឌីយោដែលធំជាង និងត្រូវបានបង្កើតឡើង។
TJ៖ រឿងមួយទៀតជាមួយស្ទូឌីយ៉ូធៀបនឹងសមូហភាពគឺគ្រាន់តែរឿងនោះ។ វាដូចជាភាពអាចរកបាន។ វាដូចជាខ្ញុំដឹងថាក្នុងនាមជាអតិថិជន ប្រសិនបើខ្ញុំទៅស្ទូឌីយ៉ូដែលបានបង្កើតឡើង ពួកគេនឹងដូចជា... ប្រសិនបើខ្ញុំមានគម្រោងពិតប្រាកដ ពួកគេនឹងចំណាយពេលសម្រាប់វា ដែលសមូហភាពមួយប្រហែលដូចជាអ្នកដឹកនាំដែលវានៅ។ ដូចជាពិបាកក្នុងការទទួលបានប្រភេទនៅលើរន្ធរបស់ពួកគេ ហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំពិតជានឹងមិនរង់ចាំពួកគេទេ។ ខ្ញុំគ្រាន់តែនឹងចុះទៅក្រោម ហើយរកក្រុមបន្ទាប់។
Joey៖ បាទ ខ្ញុំចង់ចង្អុលបង្ហាញអ្វីដែលអ្នកទើបតែនិយាយ ដែលខ្ញុំមិនដែលឮវាដាក់របៀបនេះ ហើយខ្ញុំគិតថាវាពិតជាឆ្លាត ហើយគ្រប់គ្នាគួរតែចងចាំរឿងនេះ។ អ្នកគ្រាន់តែនិយាយពាក្យថា "ហានិភ័យ" ហើយតាមទស្សនៈរបស់អតិថិជន ដោយទៅជាមួយស្ទូឌីយោតូចជាង ហើយប្រហែលជាអ្នកមិនប្រាកដថាវាជាស្ទូឌីយោពិតប្រាកដ ឬប្រសិនបើវាជាសមូហភាព ដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ថា "ខ្ញុំកំពុងទទួលយក ហានិភ័យដោយការផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវថវិកានេះ។ បើទោះបីជាពួកគេមានការងារដ៏អស្ចារ្យនៅលើផលប័ត្ររបស់ពួកគេក៏ដោយ ចុះយ៉ាងណាបើវិសាលភាពកើនឡើងភ្លាមៗ ហើយពួកគេមិនមានកម្រិតបញ្ជូនដើម្បីដោះស្រាយរឿងនោះទេ។" ខ្ញុំឆ្ងល់ថាតើអ្នកអាចគ្រាន់តែ ជាមួយនឹងសេដ្ឋកិច្ចដែលពាក់ព័ន្ធនៅកម្រិតស្ទូឌីយោ។ ប្រសិនបើអ្នកធ្លាប់ឆ្ងល់ថាតើថ្លៃដើមប៉ុន្មាន ហើយអ្នកប្រហែលជាត្រូវគិតថ្លៃប៉ុន្មានតាមទំហំស្ទូឌីយោផ្សេងៗ... អ្នកគួរតែកត់ចំណាំ។
TJ Kearney បង្ហាញកំណត់ចំណាំ
TJ Kearney
សិល្បករ/ស្ទូឌីយ៉ូ
- Oddfellows
- Tom DeLonge
- Adam Patch
- Devin Whetstone
- Spy Post
- លាហើយ Silverstein & ដៃគូ
- Chris Kelly
- Colin Trenter
- Conrad Mcleod
- Buck
- The Mill
- Psyop
- យក្ស
- អ្នកបាញ់កាំភ្លើង
- Jay Grandin
- Goldenwolf
- Tendril
- Ryan Honey
- Arnold
- Chris Do
បំណែក
- សៀវភៅល្អៗ
ធនធាន
- Flame
- Shake
- Master Service Agreement
- Statement of Work
- Freelance Manifesto
- Chris ធ្វើសំភាសន៍ផតឃែស្ថ
- Motion Hatch Podcast
- អត្ថបទរបស់ Joey's Motionographer
TJ KEARNEY INTERVIEW TRANSCRIPT
TJ: នៅពេលមនុស្សមករកខ្ញុំហើយនិយាយថា "ខ្ញុំចង់ចាប់ផ្តើមស្ទូឌីយោ" សំណួរដំបូងរបស់ខ្ញុំគឺ "ហេតុអ្វី?" ហេតុអ្វីបានជាអ្នកចង់ធ្វើវា? ភាគច្រើនវាត្រលប់មក "ខ្ញុំចង់បង្កើតការងារដែលខ្ញុំចង់ធ្វើ។ ខ្ញុំចង់ធ្វើការជាមួយមនុស្សដែលខ្ញុំចង់ធ្វើការជាមួយ" ហើយស្ទើរតែគ្មានពួកគេត្រលប់មក "បាទ ខ្ញុំពិតជាចង់ ដើម្បីក្លាយជាសហគ្រិន ហើយចង់ផ្តោតលើអាជីវកម្ម និងការលក់”។ ខ្ញុំពិតជាព្យាយាម, និយាយដោយស្មោះត្រង់, បន្លាចពួកគេឱ្យដឹងថាថ្ងៃរបស់អ្នកនឹងទៅជានិយាយឱ្យច្រើនបន្តិចអំពីរឿងនោះ ព្រោះនោះជាអ្វីមួយដែលខ្ញុំគិតថាអ្នករចនាចលនាភាគច្រើន ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកមិនធ្លាប់បើកស្ទូឌីយ៉ូ វាមិនកើតឡើងចំពោះអ្នកទេ។ ថាអ្នកកំពុងសុំឱ្យអតិថិជនចាប់យកឱកាសលើអ្នកក្នុងនាមជាស្ទូឌីយោតូចមួយ។
TJ៖ បាទ ខ្ញុំគិតថា នោះជារឿងដ៏ធំបំផុតមួយ ដែលប្រហែលជាបាត់បង់នៅកម្រិតអ្នករចនាគំនូរជីវចល គឺយើងធ្វើការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយ ដែលយើងធ្វើការជាមួយសិល្បករ ប៉ុន្តែយើងក៏ជាអ្នកផ្តល់សេវាកម្មផ្នែកបច្ចេកទេសផងដែរ។
Joey៖ ត្រូវហើយ។
TJ៖ ដូច្នេះវាដូចជាសមតុល្យដ៏ឆ្ងាញ់មួយនៃ "មែនហើយ អ្នកត្រូវឱ្យខ្ញុំធ្វើសិល្បៈ" ប៉ុន្តែទន្ទឹមនឹងនោះ មនុស្សម្នាក់នេះដូចជា "ខ្ញុំកំពុងឱ្យលុយអ្នក។ ផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវអ្វីដែលខ្ញុំត្រូវការ" ។ ការងាររបស់គេ... ខ្ញុំគិតថាអ្វីដែលយើងនឹកពេលវេលាច្រើននោះគឺ បុគ្គលនោះជាអ្នកផ្តល់លុយឱ្យអ្នក ទោះបីជាអ្នកគិតថាវាតិចជាងវាបន្តិច ឬយ៉ាងណាក៏ដោយ ការងាររបស់ពួកគេគឺនៅលើបន្ទាត់។ ពួកគេកំពុងប្រថុយប្រថានដោយនិយាយថា "ខ្ញុំជឿជាក់លើក្រុមហ៊ុននេះដើម្បីប្រតិបត្តិសម្រាប់ចៅហ្វាយរបស់ខ្ញុំ ហើយទីបំផុតអតិថិជនរបស់ខ្ញុំ" ។ ខ្ញុំបានឃើញច្រើនដងហើយ ខ្ញុំក៏នៅខាងនេះផងដែរ ដែលវាដូចជាខ្ញុំមានការខកចិត្តយ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹងការសម្រេចចិត្តដែលធ្វើឡើងនៅខាងអតិថិជន ប្រហែលជាដោយសារតែខ្ញុំមិនមានទស្សនវិស័យពេញលេញអំពីអ្វីដែលនាំទៅដល់ការសម្រេចចិត្តនេះ។ វាត្រូវបានបង្កើតឡើង ប៉ុន្តែវាដូចជា "មែនហើយ ប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែអនុញ្ញាតឱ្យយើងធ្វើវា យើងនឹងធ្វើឱ្យចលនាកាន់តែប្រសើរឡើង 20%" ប៉ុន្តែប្រហែលជាវាផ្ទុយទៅនឹងអ្វីដែលអតិថិជនត្រូវការ។
TJ: យើងជាអ្វីមិនដឹងថាយើងមានបែបនេះទេ... ដូចជាឧបមាថាយើងបានចុះចតគម្រោងមួយសម្រាប់សូម្បីតែគម្រោង 100,000 ដុល្លារ។ ដូច្នេះ ពួកយើងដែលជាអ្នកលក់ ស្ទូឌីយោគំនូរជីវចល មានលុយ 100,000 ដុល្លារនៅលើបន្ទាត់ ហើយនោះហាក់ដូចជាតារាសាស្ត្រមែនទេ? នោះធំណាស់ ប៉ុន្តែប្រហែលជាអ្វីដែលយើងមើលមិនឃើញទាំងស្រុងនោះ គឺប្រសិនបើយើងបង្កើតឱកាសមួយសម្រាប់ទីភ្នាក់ងារនេះ ឬសូម្បីតែសម្រាប់អតិថិជនខ្លួនឯង ពួកគេមានសក្តានុពលមួយ ប្រសិនបើពួកគេនៅខាងក្នុង ពួកគេកំពុងដាក់ ការងាររបស់ពួកគេនៅលើបន្ទាត់ ប៉ុន្តែប្រសិនបើពួកគេជាភ្នាក់ងារមួយ ពួកគេនឹងដាក់ប្រាក់រាប់លានដុល្លារនៅលើបន្ទាត់ ព្រោះពួកគេអាចបំផ្លាញទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនដែលបន្តរក្សាទុក។
TJ: ដូច្នេះ ខ្ញុំគិតថា វាជាការយល់ខុស ឬការផ្តាច់ទំនាក់ទំនង ដែលមនុស្សជាច្រើនមាន ប៉ុន្តែបាទ ខ្ញុំគិតថា នោះជារឿងធំបំផុត គឺនៅពេលដែលអ្នកជ្រើសរើសស្ទូឌីយ៉ូទំហំប៉ុនណា ឬអ្នកដែលត្រូវទៅជាមួយ។ អ្នកនឹងទៅជាមួយការលាយបញ្ចូលគ្នានៃទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ប្រវត្តិអតីតកាលរបស់អ្នក និងអ្វីដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ថាមានហានិភ័យតិចបំផុតសម្រាប់អ្នកក្នុងការឆ្ពោះទៅមុខ។ ខ្ញុំគិតថាខ្ញុំបានឃើញម្តងហើយម្តងទៀតដែលជាកន្លែងដែលខ្ញុំបានឃើញស្ទូឌីយោតូចៗ outgun Buck but the client [inaudible 00:26:52] គឺដូចជា "បាទ បាទ ប៉ុន្តែខ្ញុំដឹងថា Buck នឹងធ្វើវាបានខ្ពស់បំផុត។ កម្រិតណាក៏ដោយ»។ ដូច្នេះ នោះជាអ្វីដែលយើងច្រើនតែមិនអាចប្រកួតជាមួយយើងបាន។ The Bucks, រោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវ, Psy Ops ។ ពួកគេបាននៅជុំវិញជាយូរមកហើយ ហើយពួកគេត្រូវបានបង្កើតឡើងយ៉ាងខ្លាំង ហើយពួកគេមានជម្រៅបែបនេះនៅក្នុងកៅអីរបស់ពួកគេ ដែលអតិថិជនដឹង មិនថាមានអ្វីកើតឡើងនៅក្នុងទំហំនៃការគម្រោងនេះ ពួកគេបានទទួលខ្ញុំ។ នោះជាប្រភេទនៃភាពខុសគ្នារវាងថ្នាក់ជាច្រើននៃស្ទូឌីយោដែលយើងឆ្លងកាត់។
Joey៖ បាទ វាពិតជាទស្សនវិស័យដ៏អស្ចារ្យដែលមាន។ សូមអរគុណចំពោះការលើកឡើងនោះ។ ដូច្នេះសូមនិយាយអំពីលេខមួយចំនួន។ ប្រហែលជាអ្នកថែមទាំងអាចប្រើថ្ងៃដំបូងនៃ Oddfellows ជាប្រភេទនៃ ballpark មួយ។ ដូចអ្នកដឹងទេថា ប្រសិនបើអ្នកកំពុងព្យាយាមសាងសង់ស្ទូឌីយ៉ូ ហើយអ្នកចាប់ផ្តើមតូច ហើយអ្នកមានភាពរហ័សរហួន ហើយអ្នកអាចជ្រើសរើសគម្រោងរបស់អ្នកបាន តើអ្នករំពឹងថានឹងទទួលបានថវិកាប្រភេទណា ពីព្រោះអ្នកដឹងទេថានៅពេលអ្នក ជាអ្នកឯករាជ្យ ជាធម្មតាប្រសិនបើអ្នកទៅស្ទូឌីយោ អ្នកនឹងទទួលបានអត្រាមួយថ្ងៃ។ ប្រហែលជាប្រសិនបើអ្នកកំពុងទៅកាន់អតិថិជនដោយផ្ទាល់ ឬប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើការងារធំជាងនេះ វាមានអត្រាគម្រោង ប៉ុន្តែអ្នកប្រហែលជាធ្លាប់ប្រើប្រាស់ចំនួនតូចជាងស្ទូឌីយ៉ូដែលពិតជាត្រូវការដើម្បីអាចមិនត្រឹមតែរស់រានមានជីវិតប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំង រីកចម្រើន ដែលមានន័យថា វាត្រូវតែទទួលបានផលចំណេញ។ ដូច្នេះ តើថវិកាប្រភេទណាខ្លះដែលអ្នកធ្លាប់ឮស្ទូឌីយោតូចៗបែបនោះបន្តបន្ទាប់មក?
TJ: បាទ! ខ្ញុំនិយាយទៅកាន់ស្ទូឌីយោជាច្រើនដែលកំពុងចាប់ផ្តើមឥឡូវនេះ ហើយប្រភេទនៃការទទួលបានទស្សនៈមួយអំពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងធ្វើ ហើយខ្ញុំច្បាស់ជាមានទស្សនៈលើអ្វីដែលយើងមាននៅដើមដំបូងនៃ Oddfellows ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាអ្វីដែលជាកំហុសទូទៅគឺ គឺនៅពេលដែលអ្នកទើបតែចាប់ផ្តើម អ្នកចង់យកអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីចូលជាមួយអតិថិជន ហើយប្រហែលជាថវិកាជាមធ្យមរបស់អ្នកមានចាប់ពី $5,000 ទៅ $20,000 ហើយប្រហែលជាកន្លែងផ្អែមល្ហែមរបស់អ្នកគឺដូចជាថវិកា 15K ។ នៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង ប្រហែលជាមានអារម្មណ៍ល្អណាស់ ប៉ុន្តែវាពិតជាគិតខ្លី ហើយដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយ វាមិនមាននិរន្តរភាពខ្លាំងនោះទេ។
TJ៖ អ្នកមិនអាចធ្វើអ្វីច្រើនជាមួយនោះទេ។ នោះពិតជាគ្រាន់តែគ្របដណ្តប់លើការចំណាយដែលអ្នកធ្វើអ្វីមួយ ដើម្បីបង់ឱ្យមនុស្សនូវអត្រាប្រចាំថ្ងៃរបស់ពួកគេ និងធ្វើវាឱ្យរួចរាល់។ អ្នកមិនបានបង្កើតផលចំណេញអ្វីមួយក្នុងនោះទេ។ អ្នកមិនបានបង្កើតការព្យាករនិងប្រភេទនៃការបណ្ដោះអាសន្នក្នុងគណនីធនាគាររបស់អ្នកទេ ដូច្នេះអ្នកអាចបន្តបង្កើតស្ទូឌីយោបាន។ វាក៏ផ្លាស់ប្តូរទស្សនៈពីភាគីអតិថិជនទៅលើអ្នកជាស្ទូឌីយោផងដែរ។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើខ្ញុំជាអតិថិជន ឬខ្ញុំជាភ្នាក់ងារ ហើយខ្ញុំមានស្ទូឌីយោដែលប្រាប់ខ្ញុំថា គម្រោងនេះនឹងធ្វើឱ្យពួកគេចំណាយអស់ $10,000 នៅពេលដែលស្ទូឌីយោធំជាងនឹងនិយាយថាវាមានតម្លៃ $50 ឬ $60,000។ ខ្ញុំដឹងម្តងទៀតថា ខ្ញុំនឹងប្រថុយប្រថាននោះ ប៉ុន្តែប្រហែលជារឿងនេះមិនសំខាន់សម្រាប់ខ្ញុំទេ ដូច្នេះខ្ញុំមាន... វាជាការប្រសើរណាស់ក្នុងការប្រថុយវា។ ខ្ញុំអាចរកប្រាក់ចំណេញបន្ថែម ហើយឥឡូវនេះខ្ញុំកំពុងគិតពីស្ទូឌីយោនោះ។ សម្រាប់ចំណេះដឹងដែលនៅសល់របស់ខ្ញុំអំពីស្ទូឌីយោនោះ ពួកគេមានតម្លៃ 10,000 ដុល្លារ។
TJ៖ ខ្ញុំគិតថាអ្វីដែលស្ទូឌីយ៉ូថ្មីភាគច្រើនកំពុងធ្វើគឺ "មែនហើយ ខ្ញុំគ្រាន់តែត្រូវការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន ហើយបន្ទាប់មកពួកគេនឹងឃើញថាយើងល្អប៉ុណ្ណា ហើយបន្ទាប់មកអត្រារបស់យើងនឹងកើនឡើង។ " ដូច្នេះអ្វីដែលបានកើតឡើងជាមួយ Oddfellows គឺនៅពេលដែលយើងដឹងថាយើងត្រូវការដំឡើងអត្រាការប្រាក់របស់យើង វាមិនដូចជាអតិថិជនរបស់យើងទាំងអស់ដែលបង់លុយឱ្យយើងភ្លាមៗនោះទេ។ ជាមូលដ្ឋាន យើងបណ្តេញអតិថិជនទាំងអស់របស់យើងចេញ។ យើងបានប្រាប់ជាមូលដ្ឋានពួកគេ "នេះគឺជាតម្លៃប៉ុន្មានដែលយើងឥឡូវនេះ ហើយយើងយល់ទាំងស្រុងប្រសិនបើវាច្រើនពេក ប៉ុន្តែនេះគឺជាអ្វីដែលវាចំណាយឱ្យយើងធ្វើអាជីវកម្មត្រឹមត្រូវ ហើយយើងត្រូវកំណត់តម្លៃតាមនោះ" ហើយយើងបានបាត់បង់អតិថិជនភាគច្រើនទាំងនោះ ប៉ុន្តែយើងបានដោះសោរថ្មី អតិថិជននៅកម្រិតខ្ពស់ជាងនេះ ដែលឃើញយើងមានតម្លៃខ្ពស់ជាងនេះ ដោយសារពួកគេឃើញយើងតម្រៀបថវិកាតាមស្ទូឌីយ៉ូធំជាងនេះ ដែលពួកគេធ្លាប់ស្គាល់ ហើយវាស្ទើរតែដូចជាការផ្លាស់ប្តូរថ្នាក់ដោយស្វ័យប្រវត្តិ ដែលវាដូចជា "អូ! ប៉ុណ្ណឹងទេ? អ្នកត្រូវតែមានតម្លៃ។
TJ៖ ឥឡូវអ្នកត្រូវចែកចាយ។ ដូចជា ប្រសិនបើអ្នកនឹងធ្វើវា អ្នកត្រូវតែអាចប្រតិបត្តិក្នុងកម្រិតនោះបាន ដូច្នេះ ... ខ្ញុំក៏ចង់ព្រមានដែរ ... យើងកំពុងនិយាយអំពីប្រភេទចលនាជាក់លាក់មួយនៅក្នុងប្រភេទជាក់លាក់មួយ នៃឧស្សាហកម្ម។ ដូច្នេះ នេះនឹងមានភាពខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់ ... អាស្រ័យលើអាណាចក្រណាដែលអ្នកស្ថិតក្នុងនោះ ប៉ុន្តែសម្រាប់ប្រភេទការងារ Oddfellows did, the [Ginance 00:30:59], the Gunner, រឿងដូចនោះ។ អ្នកដឹងទេ The Bucks និង [inaudible 00:31:02] ។ នេះគឺជាប្រភេទនៃដំណើរការដែលយើងបានឆ្លងកាត់។
Joey: បាទ។ ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអ្នកស្តាប់ទាំងអស់គឺដូចជាយករឿងនេះទៅដាក់ក្នុងបេះដូង ព្រោះវាជាអ្វីមួយដែលខ្ញុំគិតថា ជាការប្រឆាំងពិតប្រាកដ។ អ្នកដឹងទេ មានគំនិតដែលថាចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងពិបាកនឹងបំបែក ដូច្នេះហើយប្រសិនបើចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងរបស់អ្នកចំពោះស្ទូឌីយោគឺ "អូ ពួកគេជាជម្រើសថោកជាងសម្រាប់ Buck មែនទេ?" បន្ទាប់មកវាពិបាកបំបែកណាស់។ បន្ទាប់មកផ្នែកប្រឆាំងវិចារណញាណគឺកាន់តែច្រើនអ្នកគិតថ្លៃ វាមានឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តដល់អតិថិជនរបស់អ្នក ដែលវាដូចជា "អូ៎ អីយ៉ា ពួកគេថ្លៃណាស់។ ពួកគេត្រូវតែល្អមែនទែន"។ បន្ទាប់មកអ្នកត្រូវតែរស់នៅតាមនោះ ពិតណាស់ដែល Oddfellows ធ្វើនៅក្នុង spades ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវតែទទួលយកការលោតនេះជាមុនសិន។ តើអ្នកបានឃើញទេ TJ ដូចជា ... វាហាក់ដូចជាស្ទូឌីយ៉ូតូចៗភាគច្រើនប្រហែលជាចាប់ផ្តើមតាមរបៀបដែលអ្នកបានពណ៌នា កន្លែងដែលអ្នកគិតថ្លៃគ្រប់គ្រាន់ ដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ថាអ្នកកំពុងរកលុយ ហើយអីយ៉ាស់ 15,000 ដុល្លារ? នោះជាថវិកាធំជាងដែលខ្ញុំធ្លាប់ឃើញក្នុងនាមជាអ្នកឯករាជ្យ។
Joey៖ នេះល្អណាស់ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកដើម្បីឈានទៅដល់កម្រិតបន្ទាប់ ឥឡូវនេះអ្នកបានសាងសង់ជញ្ជាំងឥដ្ឋដ៏ធំមួយដែលអ្នកត្រូវតែឡើងលើ។ តើវាគ្រាន់តែជារបៀបដែលអ្នកបានឃើញវាកើតឡើង ឬមានស្ទូឌីយោនៅទីនោះដែលមានការគិតទុកជាមុនថា "មិនអីទេ មានពួកយើងបីនាក់ ប៉ុន្តែយើងនឹងសុំ $50,000 ព្រោះយើងដឹងថានៅពេលដែលមាន 10 ពីពួកយើង នោះជាអ្វីដែលយើងត្រូវការ»។
TJ: បាទ ខ្ញុំគិតថាជាការលាយបញ្ចូលគ្នានៃទាំងពីរ អ្នកដឹងទេ? ខ្ញុំគិតថានេះជាអ្វីដែលខ្ញុំឃើញកើតឡើងម្តងហើយម្តងទៀត ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាមានអ្នកជ្រើសរើសមួយចំនួនដែលធ្វើវាបានល្អ។ ខ្ញុំមិនចង់ហៅពួកគេចេញទេ ព្រោះខ្ញុំមិនចង់បំផ្ទុះកន្លែងរបស់ពួកគេដែលនៅតូចជាង ប៉ុន្តែមានស្ទូឌីយោមួយចំនួនដែលកំពុងសម្លាប់វានៅពេលនេះ ដែលពិតជាតូចមិនគួរឲ្យជឿ ប្រហែលជាពីរទៅបីនាក់។ ប៉ុន្តែកំពុងចូលគណនីដ៏ធំជាមួយនឹង Facebook និងអ្នកចូលចិត្តព្រោះពួកគេដឹងពីរបៀបបង្ហាញខ្លួន។ ពួកគេបានធ្វើlegwork ហើយខ្ញុំគិតថាប្រសិនបើអ្នកណាម្នាក់មិនបានស្តាប់ផតឃែស្ថរបស់អ្នកជាមួយ Chris Doe ខ្ញុំគិតថានោះជាកន្លែងដ៏អស្ចារ្យមួយដើម្បីចាប់ផ្តើម ហើយអានសៀវភៅរបស់អ្នក។ ខ្ញុំគិតថាវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ ... ខ្ញុំគិតថាស្ទូឌីយោមិនគ្រប់គ្រាន់ដឹងថាតើពួកគេត្រូវការការងារប៉ុន្មានដើម្បីបញ្ចប់អាជីវកម្មដែលឈានទៅដល់ការចាប់ផ្តើមស្ទូឌីយោ។ ខ្ញុំគិតថាមនុស្សជាច្រើនគ្រាន់តែលោតជញ្ជាំង ហើយទៅរកវា ហើយបន្ទាប់មកពិតជាមានការលំបាកក្នុងការធ្វើការថយក្រោយដើម្បីរៀបចំអ្វីៗទាំងអស់ដែលពួកគេមិនដឹងនៅក្នុងផ្នែកអាជីវកម្ម។
TJ៖ ដូច្នេះ ដំបូន្មានទី 1 គឺប្រសិនបើអ្នកនឹងធ្វើវា រៀនបញ្ចប់អាជីវកម្មថយក្រោយ និងទៅមុខ ហើយបង្កើតផែនទីបង្ហាញផ្លូវសម្រាប់អនាគត មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើម ព្រោះវាងាយស្រួលជាងច្រើន ធ្វើវាតាមរបៀបនោះ ជាជាងវិធីផ្សេង។
Joey: បាទ អធិប្បាយ។ ខ្ញុំបាននិយាយជាមួយម្ចាស់ស្ទូឌីយោជាច្រើននាពេលថ្មីៗនេះ ហើយនោះគ្រាន់តែជារឿងធម្មតាបំផុតដែលកើតឡើងនោះគឺថានៅពេលដែលពួកគេធំឡើងដល់ទំហំជាក់លាក់មួយ ឧបមាថាមនុស្សពី 8 ទៅ 10 នាក់គឺលើស ... ខ្ញុំមានន័យថាជញ្ជីងលើស កើនឡើងលឿនជាងចំនួនការងារដែលអ្នកទទួលបាន ពីព្រោះអ្នកឈានដល់ទំហំជាក់លាក់មួយ ហើយអ្នកត្រូវការការិយាល័យ ហើយបន្ទាប់មកអ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមទិញកុំព្យូទ័រថ្មីសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា ហើយបង់ថ្លៃធានារ៉ាប់រងសុខភាព និងអ្វីៗដូចនោះ។ វាមានតម្លៃថ្លៃណាស់ ហើយអ្នកពិតជាត្រូវការអ្នកដែលដឹងពីរបៀបចេញទៅក្រៅ និងធ្វើការ។ ជាធម្មតា ស្ទូឌីយ៉ូភាគច្រើនដែលខ្ញុំបាននិយាយជាមួយ ពួកគេត្រូវបានចាប់ផ្តើមដោយអ្នកច្នៃប្រឌិតដែលនៅក្នុងនោះដើម្បីបង្កើតការងារដ៏ត្រជាក់ ប៉ុន្តែពួកគេមិននៅក្នុងវាដើម្បីហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ និងអ៊ីមែលត្រជាក់ ហើយនាំអតិថិជនចេញទៅអាហារថ្ងៃត្រង់ និងអ្វីៗគ្រប់ប្រភេទនោះទេ។
Joey៖ ដូច្នេះ ហេតុអ្វីបានជាយើងមិនបន្តទៅស្ទូឌីយោទំហំមធ្យម? ខ្ញុំត្រូវបានគេគិតថាវាដូចជាអ្នកទៅដល់មនុស្សប្រហែល 8 ទៅ 10 នាក់ ប្រហែលជារហូតដល់ 15 នាក់ ដែលឥឡូវនេះអ្នកមានបញ្ជីឈ្មោះដ៏រឹងមាំ។ ប្រហែលជាអ្នកមានចលនាកោសិកានៅលើបុគ្គលិក។ ប្រហែលជាអ្នកមានអ្នកជំនួយការ 3D លើបុគ្គលិក។ អ្នកអាចទទួលយកការងារប្រភេទណាមួយ ហើយនៅចំណុចនោះ អ្នកក៏ប្រហែលជាមានអ្នកផលិតម្នាក់ ឬច្រើននាក់លើបុគ្គលិក ហើយប្រហែលជាសូម្បីតែអ្នកអភិវឌ្ឍន៍ biz ។ ខ្ញុំស្រមៃ ប្រហែលជាខ្ញុំខុស អ្នកអាចកែតម្រូវខ្ញុំ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថា oddfellows បានកើនឡើងដល់ទំហំនេះ ខណៈពេលដែលអ្នកនៅទីនោះ។ អញ្ចឹងតើអ្នកអាចនិយាយបន្តិចថាតើវាមានរូបរាងយ៉ាងណាពីខាងក្នុង? តើចំណុចឈឺចាប់អ្វីខ្លះដែលលេចឡើងនៅទីនោះ?
TJ៖ ទាំងស្រុង។ ដូច្នេះ យើងបាននិយាយបន្តិចអំពីស្ទូឌីយ៉ូតូចៗ និងរបៀបដែលអ្នកមានកម្រិតទាប ដោយមិនចំណាយលើសដើម។ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើវាបានត្រឹមត្រូវ អ្នកគួរតែរក្សាការលើសនេះឱ្យតូចតាមតែអាចធ្វើទៅបាន ប៉ុន្តែដល់ចំណុចរបស់អ្នក នៅពេលដែលអ្នកឈានដល់ទំហំបុគ្គលិកពី 10 ទៅ 15 នាក់ ប្រាក់លើសរបស់អ្នកឡើងដល់ជាង 100K ក្នុងមួយខែ ហើយខ្ញុំគិតថាមនុស្ស យល់យ៉ាងពេញលេញនោះ។
Joey៖ អីយ៉ា បាទ ទុកអោយវាលិចបន្តិចសិន។
TJ: បាទ ព្រោះយើងនិយាយអំពីមូលហេតុដែលជារឿងនោះ។ ដូច្នេះ អ្នកមានបុគ្គលិកដែលអ្នកកំពុងបង់ប្រាក់ឥឡូវនេះ ហើយនោះគឺជាបុគ្គលិកពី 10 ទៅ 20 នាក់ដែលអ្នកត្រូវបង់ ហើយបើទោះជាអ្នកទទួលពួកគេនៅកន្លែងមួយក៏ដោយ ... ខ្ញុំគិតថាការយល់ខុសផ្សេងទៀតនៅទីនេះគឺដូចជា នៅពេលដែលខ្ញុំបានជួលបុគ្គលិក ខ្ញុំកំពុងសន្សំប្រាក់យ៉ាងច្រើនដោយមិនបង់ថ្លៃឯករាជ្យ។ នោះពិតជាអស្ចារ្យណាស់ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាមនុស្សមិនយល់ច្បាស់នៅពេលពួកគេចាប់ផ្តើមដំបូងឡើយ ថ្លៃបន្ថែមទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងការនាំយកសមាជិកបុគ្គលិក។ ដូច្នេះ អ្នកបានទទួលអត្រាការប្រាក់របស់ពួកគេ ដែលប្រហែលជាពាក់កណ្តាល ឬមួយភាគបីនៃចំនួនដែលវានឹងត្រូវចំណាយដើម្បីបង់អត្រាថ្ងៃរបស់នរណាម្នាក់ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកអ្នកបង្កើតបានសម្រាប់វា ដោយសារតែអ្នកត្រូវបើកប្រាក់បៀវត្សរ៍ បង់ពេលសម្រាក ការថែទាំសុខភាព ការចំណាយលើស 401 (ក). If you take a [inaudible 00:36:11] ដូចជាឧបមាថា អ្នកមិនបានធ្វើការណាមួយក្នុងរយៈពេល 4 ទៅ 6 សប្តាហ៍ទេ អ្នកនៅតែបង់ប្រាក់ឱ្យមនុស្សទាំងអស់នោះឱ្យអង្គុយនៅទីនោះដោយស្ងៀមស្ងាត់ ហើយរង់ចាំអ្វីមួយចូលមក។
TJ: បន្ទាប់មកអ្នកមានម៉ាស៊ីនដែលអ្នកត្រូវទិញ។ អ្នកមានជួលសម្រាប់កន្លែងរបស់អ្នក។ នៅទំហំ 10 ទៅ 15 អ្នកត្រូវមានស្ទូឌីយោ។ អ្នកមិនអាចសុំមនុស្សធ្វើការពីផ្ទះ ឬអ្វីបានទៀតទេ។ អ្នកត្រូវមានកន្លែងទំនេរដែលមនុស្សអាចចូលមកបាន ហើយអ្នកនឹងចាប់ផ្ដើមរៀបចំថវិកាដែលអតិថិជនប្រហែលជាចង់មកអង្គុយជាមួយអ្នក។ ដូច្នេះ ភ្លាមៗនោះ អ្នកទទួលបានចុងបញ្ចប់នៃការចំណាយ ដែលអ្នកត្រូវបញ្ចូលទៅលើអត្រាអ្នកផ្សេង។ ដូច្នេះ បាទ ខ្ញុំមិនគិតថាមនុស្សអាចយល់បានពេញលេញថា តើទំហំលើសរបស់អ្នកអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបានលឿនប៉ុណ្ណានោះទេ។
TJ: ឥឡូវនេះ មានរឿងថ្មីដ៏អស្ចារ្យ... ខ្ញុំគិតថា Gunner កំពុងសម្លាប់វាមែនទេ? ដើម្បីបើកនៅក្រុង Detroit នៅក្នុងទីផ្សាររងមួយ និងដើម្បីកំទេចវាគ្រាន់តែជាការរីករាយក្នុងការមើល ហើយពួកគេកំពុងធ្វើដូច្នេះ។ ខ្ញុំអត់ទេ។មានការយល់ដឹងអំពីអត្រាការប្រាក់លើសរបស់ពួកគេ ប៉ុន្តែពួកគេត្រូវតែទាបជាងអ្នកផ្សេងទៀតកំពុងបង់ និយាយថា LA, San Francisco, New York ។ ពួកគេមានកន្លែងដ៏អស្ចារ្យមួយ ដែលគ្រប់គ្នាមានភាពសប្បាយរីករាយ ហើយពួកគេអាចវិនិយោគប្រាក់នោះជាជាងទិញគ្រឿងសង្ហារិម ពួកគេអាចវិនិយោគវានៅក្នុងសិល្បករដ៏ត្រជាក់ និងទទួលបានមនុស្សកាន់តែច្រើនដើម្បីធ្វើការជាមួយ និងធ្វើឱ្យការងាររបស់ពួកគេកាន់តែប្រសើរឡើង។ .
TJ៖ ដូច្នេះ ខ្ញុំគិតថាមាននិន្នាការមួយដែលយើងកំពុងគេចចេញពីតម្រូវការសម្រាប់ការចំណាយច្រើនលើលំហរាងកាយ ប៉ុន្តែនៅតែអ្នកមានដុំសាច់ដែលមានសុខភាពល្អដែលអ្នកត្រូវតែ គ្របដណ្ដប់រៀងរាល់ខែ ហើយវាផ្លាស់ប្តូររបស់អ្នក ... ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់ស្ទូឌីយ៉ូ នៅជួរពីរទៅប្រាំ ប្រហែលជាអ្នកនៅតែជាសិល្បករ។ ប្រហែលជាអ្នកនៅតែ ... ខ្ញុំមិនមានន័យថាអ្នកដែលមានស្ទូឌីយោធំជាងនេះមិនមែនជាសិល្បករទេ ប៉ុន្តែពីមួយថ្ងៃទៅមួយថ្ងៃ ពេលដែលអ្នករីកចម្រើន ពួកគេនឹងផ្លាស់ប្តូរកាន់តែឆ្ងាយទៅចុងបញ្ចប់នៃអាជីវកម្មជាងវាទៅទៀត។ បញ្ចប់។ ខ្ញុំគិតថានេះគឺជារឿងធំបំផុត...
TJ: នៅពេលដែលមនុស្សមករកខ្ញុំ ហើយនិយាយថា "ខ្ញុំចង់ចាប់ផ្តើមស្ទូឌីយោ" សំណួរដំបូងរបស់ខ្ញុំគឺ "ហេតុអ្វី? ហេតុអ្វីអ្នកចង់ធ្វើវា? " ភាគច្រើនវាត្រលប់មក "មែនហើយ ខ្ញុំចង់បង្កើតការងារដែលខ្ញុំចង់ធ្វើ។ ខ្ញុំចង់ធ្វើការជាមួយមនុស្សដែលខ្ញុំចង់ធ្វើការជាមួយ" ហើយស្ទើរតែគ្មានអ្នកណាម្នាក់ត្រលប់មក "បាទ ខ្ញុំ ពិតជាចង់ក្លាយជាសហគ្រិន ហើយចង់ផ្ដោតលើអាជីវកម្ម និងការលក់»។ ខ្ញុំពិតជាព្យាយាម, និយាយដោយស្មោះត្រង់, បំភ័យពួកគេចូលទៅក្នុងផ្ទុយទាំងស្រុងពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងស្វែងរក។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្វីដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកក្នុងអាជីពរបស់អ្នកនាពេលនេះគឺ "ខ្ញុំចង់ក្លាយជាអ្នកដឹកនាំប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតលើគម្រោងដ៏អស្ចារ្យមួយ" ផ្តោតលើការទទួលបានការងារនៅស្ទូឌីយ៉ូកំពូលមួយដែលអ្នកស្រឡាញ់ជាអ្នកដឹកនាំច្នៃប្រឌិត ក្នុងនាមជា អ្នកដឹកនាំសិល្បៈ ជានាយកផ្នែកឌីហ្សាញ ព្រោះអ្នកនឹងផ្តោតតែលើសិប្បកម្ម ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកគិតថាចង់មានស្ទូឌីយោ ខ្ញុំគិតថាអ្នកត្រូវតែចង់បញ្ចប់អាជីវកម្ម។
Joey៖ ការរចនាចលនាគឺជាវិស័យច្នៃប្រឌិតខ្លាំង ហើយភាគច្រើននៃពួកយើងចូលទៅក្នុងវាសម្រាប់ហេតុផលនោះ។ យើងចូលចិត្តបង្កើត។ យើងចូលចិត្តការរចនា ចលនា និងដោះស្រាយបញ្ហាដែលមើលឃើញ ប៉ុន្តែវាក៏ជាអាជីវកម្មផងដែរ។ ដើម្បីបន្តធ្វើការរចនាចលនា ជាពិសេសនៅកម្រិតស្ទូឌីយោ អ្នកត្រូវតែដំណើរការអាជីវកម្មដែលមានផលចំណេញ ហើយនោះមិនមែនជាអ្វីដែលយើងភាគច្រើនត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលដើម្បីធ្វើនោះទេ។ ខ្ញុំចង់ដឹងថាតើត្រូវគិតថ្លៃប៉ុន្មាន? ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកឯករាជ្យធ្លាប់គិតប្រាក់ 500 ដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃ តើអ្នកគ្រាន់តែគិតប្រាក់បន្ថែមបន្តិចទៀតនៅពេលអ្នកក្លាយជា "ស្ទូឌីយោ" ទេ? ទាំងនេះគឺជាសំណួរដ៏លំបាក ហើយដើម្បីឆ្លើយពួកគេ យើងមាន TJ Kearney នៅលើផតខាសថ្ងៃនេះ។
Joey៖ បច្ចុប្បន្ន TJ គឺជាអ្នកផលិតប្រតិបត្តិនៅ Instrument ដែលជាទីភ្នាក់ងារឌីជីថលដ៏ត្រជាក់បំផុតនៅទីក្រុង Portland រដ្ឋ Oregon ។ មុនពេលនោះគាត់គឺជា EP និងជាសហស្ថាបនិកនៅស្ទូឌីយោមួយដែលមានឈ្មោះថា Oddfellows ។ បាទ Oddfellows ហើយមុននោះគាត់បានធ្វើការនៅក្នុងភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ផ្ទះប្រៃសណីយ៍ធំ និងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងនៅចន្លោះនោះ។ បទពិសោធន៍របស់គាត់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។ការដឹងថាថ្ងៃរបស់អ្នកទៅមួយថ្ងៃនឹងផ្ទុយទាំងស្រុងពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងស្វែងរក។
TJ៖ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្វីដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកក្នុងអាជីពរបស់អ្នកនាពេលនេះគឺដូចជា "ខ្ញុំចង់ក្លាយជាអ្នកដឹកនាំប្រកបដោយការច្នៃប្រឌិតលើគម្រោងដ៏អស្ចារ្យមួយ" ផ្តោតលើការទទួលបានការងារនៅស្ទូឌីយ៉ូកំពូលមួយ អ្នកចូលចិត្តជាអ្នកដឹកនាំច្នៃប្រឌិត ជាអ្នកដឹកនាំសិល្បៈ ជាអ្នកដឹកនាំឌីហ្សាញ ព្រោះអ្នកនឹងផ្តោតតែលើសិប្បកម្ម ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកគិតថាចង់ធ្វើជាម្ចាស់ស្ទូឌីយោ ខ្ញុំគិតថាអ្នកត្រូវតែចង់ធ្វើអាជីវកម្ម។ ចប់ហើយ ខ្ញុំគ្រាន់តែគិតថា មនុស្សមិនគ្រប់គ្រាន់ដឹងរឿងនោះរហូតដល់វាយឺតពេល។ វាដូចជាពួកគេចូលស្ទូឌីយោ។ ប្រហែលជាគេធ្វើវាបានមួយទៅពីរឆ្នាំហើយ។ វាជាប្រភេទនៃការរមៀល។ ឥឡូវនេះពួកគេនៅក្នុងវា ហើយពួកគេមិនស្រឡាញ់ការបញ្ចប់អាជីវកម្មនោះទេ ប៉ុន្តែនោះជាអ្វីដែលពួកគេត្រូវធ្វើឥឡូវនេះ ហើយឥឡូវនេះពួកគេមានមនុស្សដែលពឹងផ្អែកលើពួកគេ ហើយអ្វីនោះទេ។
TJ: ដូច្នេះ មិនមែនដើម្បីបន្លាចអ្នកគ្រប់គ្នានោះទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាវាពិតជាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការមានទិដ្ឋភាពរួមនៃអ្វីដែលអ្នកកំពុងទទួលបានដោយខ្លួនឯង មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមដំណើរការ ហើយដោយសារតែដុំនោះមានតម្លៃខ្ពស់ជារៀងរាល់ខែ។ តម្រូវការរបស់អ្នកលក់គឺដប់ដង។ ខ្ញុំចង់និយាយថា អ្នកត្រូវតែចុះចតស្ទ្រីមការងារជាច្រើននៅលើមូលដ្ឋានថេរ។ រាល់ថ្ងៃដែលអ្នកមិនមានក្រុមទាំងមូលរបស់អ្នកធ្វើការ គឺយកលុយចេញពីហោប៉ៅរបស់អ្នក។ ដូច្នេះ គោលបំណងរបស់អ្នក មិនមែនសម្រាប់តែអ្នកដើម្បីរកលុយនោះទេ ប៉ុន្តែជាការពិត គឺដើម្បីគាំទ្រមនុស្សដែលទុកចិត្តអ្នក ដែលបានកាន់មុខតំណែងរបស់អ្នកក្រុមហ៊ុនដែលជួលគេ ការថែទាំសុខភាព អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺអាស្រ័យលើអ្នក អ្នកបានដាក់វានៅលើស្មារបស់អ្នកក្នុងនាមជាម្ចាស់អាជីវកម្មដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកអាចធ្វើឱ្យពួកគេរវល់ជានិច្ច។
TJ៖ នោះជាកន្លែងដ៏លំបាកក្នុងការចូល។ កន្លែងខ្លះមិនអាចគ្រប់គ្រងបាន។ មានឧស្សាហ៍កម្មមួយចំនួនដែលកើតឡើងជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ មានកត្តាដែលមិននឹកស្មានដល់។ មានអតិថិជនដែលភ្លាមៗនឹងមិនបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នក ហើយនោះជាទំនួលខុសត្រូវទាំងអស់របស់អ្នកក្នុងការថែរក្សានៅពេលដែលអ្នកបានឈានដល់ទំហំ។ អញ្ចឹង។
Joey: Dude វាដូចជាវគ្គមួយនៃ Scared Straight នៅទីនោះ។ បាទ ខ្ញុំចង់និយាយរឿងពីរបី។ ដូច្នេះ រឿងមួយ នៅពេលដែលយើងចាប់ផ្តើមជួល ខ្ញុំគិតថា គណនេយ្យករ ឬអ្នកគណនេយ្យរបស់ខ្ញុំ គាត់បាននិយាយថា មានច្បាប់មេដៃនេះថា ប្រាក់ខែរបស់អ្នកណាក៏ដោយ អ្នកនឹងត្រូវបង់បន្ថែម 30% សម្រាប់ពន្ធទាំងអស់ និងអ្វីៗទាំងអស់។ . ដូច្នេះ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់ដែលស្តាប់មិនធ្លាប់ជួលពីមុនមក ប្រសិនបើអ្នកជួលនរណាម្នាក់ក្នុងតម្លៃ 70K នោះអ្នកប្រហែលជានឹងបញ្ចប់ការបង់ប្រាក់ដូចជា 90K បូកសម្រាប់ពន្ធ និងអ្វីៗទាំងអស់ដែលអ្នកជំពាក់នៅសហរដ្ឋអាមេរិកយ៉ាងណាក៏ដោយ។
TJ៖ ខ្ញុំគិតថាវាគឺ 1.25 ទៅ 1.4 អាស្រ័យលើកន្លែងដែលអ្នកនៅ។
Joey៖ បាទ បាទ។ អ្នកបាននៅ ... មានការិយាល័យមួយនៅ San Francisco ដែលវាច្បាស់ណាស់ឆ្ពោះទៅរក 1.4 ។
TJ: បាទ។ ខ្ញុំចង់និយាយថា យើងបានជួលមនុស្សកម្រិតខ្ពស់ច្រើនមែនទេ? វាដូចជាវាជាពេលវេលាដ៏លំបាកមួយក្នុងការជួលអ្នកដែលមានទេពកោសល្យលំដាប់កំពូល ពីព្រោះវាមានច្រើនណាស់។ឱកាស។ វាជាពេលវេលាដ៏ល្អដើម្បីក្លាយជាអ្នកឯករាជ្យ។ ខ្ញុំនឹងនិយាយថា។ ពេលនេះមានឱកាសច្រើន ជាងពេលដែលខ្ញុំចាប់ផ្តើម។ មានស្ទូឌីយោល្អៗជាច្រើន។ មានឱកាសផ្ទៃក្នុងដែលមានប្រាក់ខែខ្ពស់ជាច្រើន ប៉ុន្តែសម្រាប់ស្ទូឌីយោដើម្បីប្រកួតប្រជែងលើអត្រាការប្រាក់ទាំងនោះគឺពិតជាពិបាកណាស់។
Joey៖ មែនហើយ យើងនឹងឈានទៅដល់វាក្នុងពេលបន្តិចទៀតនេះ ព្រោះខ្ញុំបានឮការរអ៊ូរទាំជាច្រើន ជាពិសេសនៅ West Coast ដែលជាកន្លែងក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាធំៗទាំងអស់រស់នៅ នោះពិតជាធំណាស់។ បញ្ហា។ មិនអីទេ ស្ទូឌីយោរបស់អ្នក ស្ទូឌីយោតូចរបស់អ្នកជោគជ័យ ហើយអ្នកទទួលបានការងារច្រើនជាងអ្នកអាចជួល ហើយភ្លាមៗនោះ ប្រាក់ប្រចាំខែរបស់អ្នកគឺ 100,000 ដុល្លារក្នុងមួយខែ ដែលជាចំនួនពិត ហើយម្តងទៀតខ្ញុំចង់ អ្នករាល់គ្នាត្រូវបណ្តោយឱ្យវាលិចចូល។ អ្នកកំពុងតែបន្តពង្រីកស្ទូឌីយោដល់ទំហំនោះ។ ដូច្នេះ តើថវិកាប្រភេទណាខ្លះដែលអ្នកត្រូវការក្នុងកម្រិតនោះ ហើយតើអតិថិជនប្រភេទណាខ្លះមានថវិកាទាំងនោះ?
TJ: បាទ ដូច្នេះសូមនិយាយនៅកម្រិតតូចមួយដែលយើងកំពុងនិយាយថាអ្នកកំពុងទទួលយកការងារទាំងនេះក្រោម 25K ។ ភ្លាមៗនោះអ្នកឈានដល់កម្រិតពី 10 ទៅ 15 ហើយពិតជាកម្រិតរបស់អ្នកគួរតែមានប្រហែល 60K គឺជាប្រភេទនៃកម្រិតទាបបំផុតដែលអ្នកនឹងទទួលយក។ ជួរដែលមានសុខភាពល្អជួររបស់អ្នកគឺប្រហែលជា 80 ទៅ 100 ប្រហែលជា 120K នៃគម្រោងនីមួយៗដែលអ្នកអាចធ្វើបាន។ មានសន្លឹកបៀបញ្ចប់តូចជាង និងវត្ថុដែលអ្នកអាចបោះនៅទីនោះ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវ ប៉ុន្តែសម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើន នោះដូចជាបំណែក ហើយបន្ទាប់មកអ្នកនឹងទទួលបានឱកាសក្នុងកម្រិតនេះដើម្បីប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ជាងនេះ ដូច្នេះហើយ 90% នៃការងាររបស់អ្នកនឹងស្ថិតក្នុងចន្លោះពី 60 ទៅ 100K ហើយបន្ទាប់មកម្តងម្កាល ប្រហែលជាពីរបីដងក្នុងមួយឆ្នាំ អ្នកនឹងទទួលបានការប្រេះឆានៅទីលាន។ ដែលធ្វើអោយអ្នកស្ថិតក្នុងជួរពី 250 ទៅ 500K ប៉ុន្តែវាក្លាយជាកម្រណាស់។
Joey៖ ត្រូវហើយ។
TJ៖ ហេតុផលសម្រាប់ការនោះគឺការផ្លាស់ប្តូររបស់ឧស្សាហកម្ម។ មានលុយតិចនៅលើតុ ហើយភ្លាមៗនោះ ការងារដែលប្រហែលជា Buck ឬ The Mill ឬ Psy Op នឹងមិនមានការដេញថ្លៃកាលពីអតីតកាល ឬប្រឆាំងនឹងកាលពីអតីតកាល។ រំពេចនោះពួកគេនឹងទៅរកវា ហើយដូច្នេះនៅមនុស្សពី 10 ទៅ 15 នាក់ អ្នកកំពុងប្រកួតប្រជែងជាមួយ Buck ដែលមាន... ខ្ញុំក៏មិនដឹងថាបុគ្គលិករបស់ពួកគេមានអ្វីនៅចំណុចនេះដែរ ប៉ុន្តែកម្រិតជម្រៅដ៏គ្មានកំណត់ និង coiffeurs ត្រូវបាន អាចវិនិយោគលើទីលានទាំងនេះ។ ប៉ុន្តែ កន្លែងដែលអ្នកត្រូវមានគឺនៅក្នុងនោះ ... តាមឧត្ដមគតិអ្នកកំពុងរកបាន 80 ទៅ 100K នៅលើគម្រោងមួយ ហើយខ្ញុំគិតថា Jay ពី [Jynet 00:43:55] បានផ្តល់ឱ្យខ្ញុំមួយរយៈមក ដូចជាកម្រិតមូលដ្ឋានល្អណាស់។ . វាដូចជាព្យាយាមធ្វើឱ្យ 1,000 ទៅ 2,500 ក្នុងមួយវិនាទីនៅលើគម្រោងមួយ។ តាមពិតវាគួរតែស្ថិតនៅក្នុងចន្លោះពី 15 ទៅ 2,000 គឺដូចជាកន្លែងផ្អែមល្ហែម។
Joey៖ គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។
TJ៖ បាទ បើអ្នកកំពុងដណ្តើមបាន 60 វិនាទី សូមព្យាយាមវាយ... តើនោះជាអ្វីទៅ 90K?
Joey: បាទ។
TJ៖ នោះនឹងមានអារម្មណ៍ល្អ ហើយខ្ញុំគិតថាភាពខុសគ្នាមួយទៀតរវាងទំហំមធ្យម និងស្ទូឌីយោតូច អ្វីដែលខ្ញុំបានឆ្លងកាត់គឺនៅពេលដែលអ្នកនៅតូច អ្នកដូចជា "នេះជាអ្វីដែល យើងធ្វើ។យើងជាអ្នករចនា ហើយយើងជាអ្នកបង្កើតចលនា។ យើងមិនប៉ះពាល់អ្វីផ្សេងទៀតទេ។ អ្វីដែលអ្នកកំពុងបាត់បង់ឱកាសគឺកំពុងដំណើរការពេញលេញដើម្បីបញ្ចប់ស៊ុបដល់ការផលិតគ្រាប់សម្រាប់មនុស្សទាំងនេះ។ ដូច្នេះ យើងអាចជួលអ្នកសរសេរជាអ្នកនិពន្ធបាន ពីព្រោះវានឹងផ្តល់ឱ្យអ្នក ពួកយើងមានការគ្រប់គ្រងប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតបន្ថែមទៀតលើគម្រោង ប៉ុន្តែពីរ យើងនឹងជួលអ្នកសរសេរនោះ ហើយបន្ទាប់មកយើងនឹងមានពិន្ទុលើសពីអត្រាអ្នកនិពន្ធនោះ ហើយយើងនឹងរកប្រាក់ចំណេញបន្ថែមសម្រាប់ការមានពួកគេ។ យើងនឹង សម្របសម្រួលឱ្យអ្នកទទួលបានទេពកោសល្យវីអូអេ។
TJ: នេះជាអ្វីដែលខ្ញុំមិនដឹងពីរបៀបធ្វើដំបូងឡើយក្នុងអាជីពរបស់ខ្ញុំ ហើយខ្ញុំគ្រាន់តែភ័យខ្លាចព្រោះវាគ្រាន់តែជាបរទេសសម្រាប់ខ្ញុំ ហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំ បានធ្វើវា ហើយវាជារឿងងាយស្រួលបំផុតនៅក្នុងពិភពលោក។ តាមន័យត្រង់ អ្នកគ្រាន់តែដាក់តាមអ៊ីនធឺណិត ហើយមាននរណាម្នាក់ផ្ញើបទមកអ្នក។ វាមិនងាយស្រួលនោះទេ។ វាចំណាយអស់កាក់ ហើយអ្នកអាចសម្គាល់វា ហើយរកប្រាក់ចំណេញបន្ថែមនៅទីនោះ។ បន្ទាប់មកអ្នកធ្វើការនៅក្នុង តន្ត្រី និងការរចនាសំឡេង និងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង ហើយកាន់តែច្រើនដែលអ្នកអាចគ្រប់គ្រងផលិតកម្ម ស៊ុបទៅគ្រាប់ អតិថិជនកាន់តែច្រើននឹងអាចប្រគល់ r នៃថវិការបស់ពួកគេ។
TJ៖ ដូច្នេះ ប្រសិនបើពួកគេទទួលខុសត្រូវក្នុងការផលិត នោះអ្នកគ្រាន់តែមើលថែរូបភាព ហើយអ្នកគ្រាន់តែថែទាំចលនាប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែពួកគេនៅតែទទួលខុសត្រូវចំពោះតម្រូវការសំឡេងទាំងអស់ ហើយទេពកោសល្យរបស់ VO និងអ្វីៗទាំងអស់នោះ អ្វីដែលពួកគេនឹងធ្វើគឺបង្កើតក្នុងអត្រាការប្រាក់ទាំងនោះ បូកដូចជាមូលនិធិ និងបន្ទះក្តារ ដើម្បីប្រាកដថាពួកគេជាគ្របដណ្តប់ ដែលមានន័យថា ពួកគេនឹងផ្តល់ជូនអ្នកតិចជាងមុន ព្រោះពួកគេត្រូវប្រាកដថា ពួកគេមានខ្នងលារបស់ពួកគេ ប្រសិនបើមានអ្វីខុស ប៉ុន្តែប្រសិនបើពួកគេផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអ្វីគ្រប់យ៉ាងជាមុន ប្រសិនបើអ្នកនិយាយថា "យើងអាចទទួលយកបានទាំងអស់" ។ បន្ទាប់មកពួកគេនឹងប្រគល់ 90 បូកភាគរយនៃថវិការបស់ពួកគេទៅឱ្យអ្នក ហើយគ្រាន់តែរក្សាចំនួនតិចតួចដល់ខ្លួនពួកគេដើម្បីសុវត្ថិភាព។
Joey៖ វាស្តាប់ទៅដូចជាអញ្ចឹងដែរ ប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើវាបាន នោះជាការកសាងទំនុកចិត្តដែលយើងបាននិយាយ។ ឥឡូវនេះវាមិនមានអារម្មណ៍ថាមានហានិភ័យច្រើនទេព្រោះយើងអាចទៅ Oddfellows ហើយយើងដឹងថាយើងមិនចាំបាច់គិតខ្លាំងពេកអំពីរឿងនេះទេ។ ពួកគេគ្រាន់តែធ្វើវា ហើយវានឹងអស្ចារ្យ
TJ៖ ទាំងស្រុង។
Joey: បាទ។ អ្នកបាននិយាយអំពី ... អ្នកបានប្រើពាក្យ "coiffeurs" ដែលខ្ញុំស្រឡាញ់។ ដឹងទេ ដល់ម្លឹងផង តើត្រូវមានលុយប៉ុន្មានក្នុងធនាគារ ដែលម្ចាស់ស្ទូឌីយ៉ូនោះ អាចដេកពេលយប់ ដោយដឹងថា បើយឺតពីរខែ មិនត្រូវបញ្ឈប់បុគ្គលិកពាក់កណ្តាលទេ?
TJ៖ ម្ចាស់ស្ទូឌីយោមិនដែលដេកនៅពេលយប់ទេ ជាដំបូង។ តែងតែមានអ្វីមួយ ប៉ុន្តែរបស់ខ្ញុំ ... ខ្ញុំធ្លាប់គិតថា បីខែល្អរហូតដល់ខ្ញុំបុកជញ្ជាំងប្រាំខែ ហើយដូច្នេះខ្ញុំនឹងនិយាយថាប្រាំមួយខែ។ ខ្ញុំចង់និយាយថា ប្រាំមួយខែគឺគ្រប់គ្រាន់នៃផ្លូវសម្រាប់សាងសង់សម្រាប់ខ្លួនអ្នក កន្លែងដែលគួរតែមានសុខភាពល្អ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាការរៀនផ្សេងទៀតដែលខ្ញុំបានឆ្លងកាត់គឺជាអ្វីដែលអ្នកគួរធ្វើ គឺធ្វើបានល្អក្នុងការចេញវិក្កយបត្រមែនទេ? ប្រភេទនៃការសាងសង់វា។ឡើង។ ទទួលបានប្រាក់ចំណូលច្រើន ... អ្នកត្រូវតែធ្វើនេះនៅកម្រិតកំពូលរបស់អ្នក ដូច្នេះយកប្រាក់សន្សំច្រើនដាក់ក្នុងគណនីអាជីវកម្មជាពិសេស។ ទទួលបានវិក្កយបត្រពីក្រៅប្រទេសជាច្រើនដែលកំពុងចូលមក ហើយបន្ទាប់មកទៅស្នើសុំឥណទាន នៅពេលដែលអ្នកមិនត្រូវការវា។ វិធីនោះ អ្នកមានលុយនៅក្នុងធនាគារ ហើយអ្នកមានខ្សែឥណទានដែលទើបតែបើក និងអាចប្រើបាន ប្រសិនបើមានអ្វីខុស។
TJ៖ ប្រសិនបើអ្វីៗដំណើរការខុស ហើយបន្ទាប់មកអ្នកព្យាយាមបើកបន្ទាត់ឥណទាន នៅពេលដែលគណនីធនាគាររបស់អ្នកជិតអស់ នោះអ្នកនឹងមិនទទួលបានវាទេ។ វានឹងមិនកើតឡើងទាល់តែសោះ។ ដូច្នេះ បន្ទាត់ឥណទាននោះមិនងាយស្រួលទទួលបានទេ។ ខ្ញុំគិតថាអ្នកត្រូវតែនៅក្នុងអាជីវកម្មរយៈពេល 2 ឆ្នាំ ហើយបង្ហាញ P និង Ls របស់អ្នករយៈពេល 2 ឆ្នាំ ហើយខ្ញុំគិតថាដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយ អ្នកត្រូវតែវាយវានៅពេលនោះ ដែលអ្វីៗមើលទៅល្អបំផុត ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកចូលទៅក្នុងនោះ។ ពេលនេះគឺជាពេលដែលអ្នកមិនគិតអំពីវា ដែលអ្នកពិតជាត្រូវឆ្ពោះទៅមុខ ហើយបើកបន្ទាត់នៃឥណទាននោះ ដើម្បីអោយអ្នកគ្របដណ្តប់លើក្រុមប្រឹក្សាភិបាល។ ខ្ញុំចង់និយាយថា គោលដៅរបស់អ្នក ហើយវាមិនមែនជាការសម្រេចបានដោយងាយនោះទេ ប៉ុន្តែគួរតែទុករយៈពេលប្រាំមួយខែ ដើម្បីកុំឱ្យអ្នកមានលុយក្នុងធនាគារ ហើយអ្នកមានផ្លូវនៅខាងមុខ។ អ្នកអាចធ្វើការកែតម្រូវលើក្រុមរបស់អ្នក ឬនៅក្នុងការសម្រេចចិត្តរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ដើម្បីចាប់ផ្តើមកាត់បន្ថយបន្ទុក ប្រសិនបើអ្នកត្រូវធ្វើ។
Joey៖ បាទ នោះជាដំបូន្មានមិនគួរឱ្យជឿ។ ខ្ញុំពិតជាទទួលបានដំបូន្មានដូចគ្នាពិតប្រាកដពីអ្នកកក់របស់យើង។ នៅពេលដែលសាលាចលនាបានចាប់ផ្តើមកើនឡើង គាត់បាននិយាយថា "ទៅធនាគារឥឡូវនេះ ហើយទទួលបានបន្ទាត់ឥណទាន។ អ្នកមិនដឹងថាតើអ្នកនឹងត្រូវការវាទេ" ហើយប្រសិនបើនរណាម្នាក់កំពុងស្តាប់ ហើយមិនដឹងថាអ្វីជាឥណទាននោះ វាគឺជា ជាមូលដ្ឋានការធានាដែលធនាគារនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវប្រាក់នៅពេលដែលអ្នកត្រូវការ ហើយអ្នកសងវាវិញតាមប្រភេទកម្ចីដទៃទៀត។ ប្រភេទនៃការទូទាត់ប្រចាំខែ។
Joey៖ ប្រភេទនោះបានរំលឹកខ្ញុំ TJ អំពីអ្វីផ្សេងទៀតដែលយើងមិនទាន់បាននិយាយនៅឡើយ ដែលជាលំហូរសាច់ប្រាក់ និងជាពិសេសអ្នកឯករាជ្យជាពិសេសត្រូវបានគេប្រើដើម្បីតម្រៀបនៃ 30 ពាក្យសុទ្ធ ប៉ុន្តែខ្ញុំដឹងថានៅពេលដែល អ្នកចូលទៅក្នុងថវិកាធំជាងនេះ សុទ្ធ 30 ពួកគេអាចនឹងសើចចំអកឱ្យអ្នក ដូច្នេះតើអ្វីទៅជាការផ្លាស់ប្តូរធម្មតា ប្រសិនបើអ្នកមានថវិកា 100K? តើអ្នកទទួលបានមូលប្បទានប័ត្រនោះ 30 ថ្ងៃបន្ទាប់ពីអ្នកដាក់វិក្កយបត្រទេ?
TJ៖ ដូច្នេះ ខ្ញុំមានការរកាំរកូសជាមួយនឹងកិច្ចសន្យារបស់ខ្ញុំ ហើយខ្ញុំតែងតែជំរុញឱ្យមានប្រាក់សុទ្ធ 30 ប៉ុន្តែមិនមែនមានន័យថាពួកគេនឹងផ្ញើមូលប្បទានប័ត្រមកខ្ញុំក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃនោះទេ ហើយអ្វីដែលខ្ញុំ បង្កើតកិច្ចសន្យាគឺសុទ្ធ 30 បូកនឹងការផាកពិន័យសម្រាប់ចំនួនតិចតួចសម្រាប់ពេលណាមួយបន្ទាប់ពីនោះ ប៉ុន្តែ បាទ ភាពខុសគ្នានៃការបញ្ចប់ស្ទូឌីយោធៀបនឹងការបញ្ចប់ឯករាជ្យគឺដូចជាស្ទូឌីយោនៅតែជំពាក់អ្នកឯករាជ្យទាំងនោះក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃ ថាតើអតិថិជនបង់ប្រាក់ឱ្យពួកគេឬ ទេ។ ឥឡូវនេះ មានស្ទូឌីយោមួយចំនួនដែលខ្ញុំមិនយល់ស្របនឹងការបង្កើតគោលការណ៍នេះ ដូចជាប្រសិនបើយើងមិនទទួលបានប្រាក់ខែ អ្នកមិនទទួលបានប្រាក់ខែរហូតដល់យើងធ្វើ។ ខ្ញុំគិតថានោះជាវិធីល្អមួយដើម្បីមិនយកសិល្បករល្អមកធ្វើការឱ្យអ្នក។ វាជាអវិជ្ជមានទ្វេដងប៉ុន្តែបាទ។
TJ៖ អ្នកដឹងទេ វាជាវិធីដ៏ល្អមួយសម្រាប់ ... នៅពេលយើងចាប់ផ្តើម Oddfellows ជាលើកដំបូង គោលបំណងរបស់ខ្ញុំគឺផ្តល់ប្រាក់ឈ្នួលដល់សិល្បកររបស់យើងឱ្យលឿនបំផុត។ ថែរក្សាមនុស្សដើម្បីឱ្យពួកគេចង់មើលថែអ្នក។ ខ្ញុំគិតថា នោះគួរតែជាគោលដៅទី 1 របស់អ្នកក្នុងនាមជាម្ចាស់ស្ទូឌីយោ គឺត្រូវដាក់មនុស្សរបស់អ្នកជាមុនសិន ហើយនោះមិនគ្រាន់តែមានន័យថាបុគ្គលិករបស់អ្នកនោះទេ។ នោះមានន័យថានរណាម្នាក់ដែលជាផ្នែកមួយនៃក្រុមរបស់អ្នកជាអ្នកឯករាជ្យ ឬបើមិនដូច្នេះទេ។ ប៉ុន្តែអ្នកនិយាយត្រូវ អ្វីដែលកើតឡើងនៅកម្រិតធំជាងនេះ គឺអង្គការធំៗមួយចំនួនបានបង្កើតឡើងនៅក្នុង "បាទ យើងបង់សុទ្ធ 90 ឬយើងបង់សុទ្ធ 45"។ បើអ្នកណាម្នាក់មិនដឹងថាវាមានន័យយ៉ាងណាទេ វាគ្រាន់តែ៣០ថ្ងៃ ៤៥ថ្ងៃ ៩០ថ្ងៃប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបង់ឲ្យអ្នក។ អ្នកអាចធ្វើរឿងពីរប្រភេទ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងចូលទៅក្នុង net 90 realm នោះ អ្វីដែលខ្ញុំធ្វើជាធម្មតាគឺផ្លាស់ប្តូរគោលការណ៍ចេញវិក្កយបត្ររបស់ខ្ញុំ ដូច្នេះស្តង់ដាររបស់ខ្ញុំនឹងភ្នាល់សុទ្ធ 30, 50/50។ ដូច្នេះ 50% នៅថ្ងៃដែលខ្ញុំចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យា និង 50% នៅពេលយើងប្រគល់ឯកសារចុងក្រោយជូនអ្នក។
TJ៖ អ្នកអាចបំបែកវាសម្រាប់អតិថិជនមួយចំនួនដែលមានលក្ខណៈល្អិតល្អន់ជាងនេះទៅទៀត ដូចជាចង់បានចំណុចសំខាន់ និងទទួលបានប្រាក់ឈ្នួលពេញមួយដំណើរការ ប៉ុន្តែវាមានភាពច្របូកច្របល់ និងរញ៉េរញ៉ៃបន្តិច ប៉ុន្តែប្រសិនបើខ្ញុំនិយាយថា "បាទ ខ្ញុំ ខ្ញុំនឹងទទួលយកគម្រោងនេះ ប៉ុន្តែអ្នកនឹងបង់ឱ្យខ្ញុំសុទ្ធ 90" បន្ទាប់មកខ្ញុំត្រូវការឱ្យអ្នកបង់ប្រាក់ឱ្យខ្ញុំពី 75 ទៅ 80% នៅថ្ងៃចុះហត្ថលេខា ដូច្នេះយើងទទួលបានថវិកាភាគច្រើននៅក្នុងគណនីធនាគាររបស់យើង។ ដូចដែលយើងកំពុងបញ្ជូនគម្រោងទៅឱ្យអ្នក ដោយដឹងថាបន្តិចចុងក្រោយនឹងចូលមក។ តាមទ្រឹស្តីថា 20% ចុងក្រោយគឺគ្រាន់តែជាប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះ ដូច្នេះនៅយ៉ាងហោចណាស់អ្នកបានរ៉ាប់រងរាល់ការចំណាយដ៏លំបាករបស់អ្នកនៅក្នុងនោះ 80% ដែលអ្នកកំពុងស្នើសុំឱ្យពួកគេចេញវិក្កយបត្រជាមុន។
TJ៖ នោះនឹងកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការចរចា នៅពេលដែលស្ទូឌីយ៉ូរបស់អ្នកត្រូវបានបង្កើតឡើង។ មិនមែនអតិថិជនទាំងអស់នឹងទៅរកវាភ្លាមៗនោះទេ។ វាជាការពិភាក្សាដ៏លំបាកមួយដើម្បីមាន។ វាជាហេតុផលមួយទៀតដែលអ្នកពិតជាត្រូវមានអ្នកជំនួញរឹងមាំ ឬ EP ឬតើអ្នកមានអ្វីដែលអាចមានការសន្ទនាដ៏តឹងតែងទាំងនោះជាមួយមនុស្សដែលប្រហែលជាប្រើកាំភ្លើងលើពួកគេខាងផ្លូវច្បាប់មែនទេ? អ្នកកំពុងសន្ទនាជាមួយមេធាវី ដូច្នេះអ្នកត្រូវតែអាចក្រោកឈរឡើងដល់ចុងជើង។
Joey៖ មែនហើយ នោះពិតជាល្បិចដ៏ល្អមួយ ដើម្បីគ្រាន់តែសុំបន្ថែមមុន។ ខ្ញុំតែងតែធ្វើ 50/50 ប្រសិនបើថវិកាធំល្មម។ ខ្ញុំចង់និយាយថា មិនមានអតិថិជនច្រើនទេដែលយើងនឹងធ្វើការជាមួយដែលមាន 90 សុទ្ធ... ខ្ញុំមានន័យថា មានអតិថិជនដែលមានលក្ខខណ្ឌសុទ្ធ 120 ។ ជាធម្មតារថយន្តទាំងនេះធំសម្បើម ដូចជាក្រុមហ៊ុនផលិតរថយន្តជាដើម ប៉ុន្តែបាទ ខ្ញុំចូលចិត្តល្បិចនោះ។ ដូច្នេះសូមនិយាយអំពីកម្រិតបន្ទាប់។ ខ្ញុំគ្មានបទពិសោធន៍ធ្វើការនៅកន្លែងដូចជា The Mill ឬ Buck ទេ។ ដូចជាស្ទូឌីយោកេរ្តិ៍ដំណែលដ៏ធំមួយ ប៉ុន្តែខ្ញុំដឹងថាអ្នកបាននិយាយជាមួយមនុស្សជាច្រើនដែលធ្វើការនៅទីនោះ ហើយប្រហែលជាសូម្បីតែម្ចាស់មួយចំនួន។ នៅពេលអ្នកឈានដល់កម្រិតនោះ អ្នកមានបុគ្គលិកពី 30 ទៅ 50 នាក់ហើយ។ អ្នកមានការិយាល័យ 20,000 ហ្វីតការ៉េ ប្រហែលជាមនុស្សពេញម៉ោង។ អ្នកនៅកម្រិតខុសគ្នាទាំងស្រុង។ តើវាមើលទៅដូចអ្វីនៅទីនោះ? តើវាធ្វើអ្វីបានផ្តល់ឱ្យគាត់នូវទស្សនវិស័យមិនគួរឱ្យជឿលើសេដ្ឋកិច្ចនៃការរចនាចលនា។ គាត់នៅខាងអតិថិជនជួលស្ទូឌីយោ ហើយគាត់ក៏នៅខាងអ្នកលក់ ដោយព្យាយាមទាក់ទាញ និងធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារ និងអតិថិជន។ នៅក្នុងការសន្ទនានេះ TJ ទទួលបានជាក់លាក់យ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹងសេដ្ឋកិច្ចដែលពាក់ព័ន្ធនៅកម្រិតស្ទូឌីយោ។ ប្រសិនបើអ្នកធ្លាប់ឆ្ងល់ថាតើថ្លៃដើមប៉ុន្មាន ហើយអ្នកប្រហែលជាត្រូវគិតថ្លៃប៉ុន្មានតាមទំហំស្ទូឌីយោផ្សេងៗ អ្នកគួរតែកត់ត្រាទុក។
Joey៖ វគ្គនេះគឺវែង ក្រាស់ ដូច្នេះហើយពិតជាលឿនមែន តោះស្តាប់ពីអតីតសិស្សសាលាចលនាមិនគួរឱ្យជឿម្នាក់របស់យើង។
Patrick Butler៖ ខ្ញុំឈ្មោះ Patrick Butler។ ខ្ញុំមកពី San Diego រដ្ឋ California ហើយខ្ញុំបានចូលរៀនវគ្គបណ្ដុះបណ្ដាលចលនាជាមួយ School of Motion។ ខ្ញុំបានទទួលច្រើនពីវគ្គសិក្សានេះ។ ខ្ញុំមានទំនុកចិត្តច្រើនដែលខ្ញុំមិនមានពីមុនមក។ ខ្ញុំគិតថាខ្ញុំពិតជាពូកែ ហើយខ្ញុំគិតថាខ្ញុំដឹងពីអ្វីដែលខ្ញុំកំពុងធ្វើជាមួយក្រាហ្វិកចលនា ប៉ុន្តែមានព័ត៌មានលម្អិតតិចតួចដែលខ្ញុំនឹកទាំងស្រុងក្នុងការបង្រៀនខ្លួនឯង។ ខ្ញុំបានកាត់ខ្សែរសាកល្បងមួយ ខ្ញុំពិតជាមានមោទនភាពណាស់សម្រាប់ពីរបីខែមុនការបោះជំរុំគំនូរជីវចល ហើយភ្លាមៗបន្ទាប់ពីវគ្គនេះ ខ្ញុំបានមើលវា ហើយខ្ញុំដូចជា "នេះមិនតំណាងឱ្យអ្វីដែលខ្ញុំមានសមត្ថភាពនោះទេ។" នោះហើយជារបៀបដែលជំនាញរបស់ខ្ញុំបានប្រសើរឡើង។ វាទើបតែប្រសើរឡើងភ្លាមៗ។ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាមានភាពខុសគ្នា។ ខ្ញុំនឹងណែនាំកម្មវិធី bootcamp គំនូរជីវចលដល់អ្នកដែលចង់រៀនមូលដ្ឋានគ្រឹះមួយចំនួន ហើយពិតជាបំពេញចន្លោះប្រហោងមើលទៅតាមទស្សនៈរបស់ម្ចាស់? តើគ្រាប់ប្រចាំខែទទួលបានអ្វីខ្លះ? តើថវិកាអ្វីខ្លះដែលអ្នកកំពុងស្វែងរក?
TJ: បាទ! យើងបាននិយាយអំពីទំហំតូចទៅមធ្យមគឺប្រហែល 100,000 ដូច្នេះអ្នកអាចស្រមៃនៅពេលដែលអ្នកបានធំឡើងដល់ទំហំនេះថាតើទំហំធំរបស់អ្នកទទួលបានប៉ុន្មាន។ ជាពិសេសនៅទំហំនេះ អ្នកប្រហែលជាកំពុងដំណើរការការិយាល័យច្រើន ដូច្នេះអ្នកត្រូវគុណលើផ្នែកនោះ។ ដូច្នេះ យើងកំពុងនិយាយរាប់រយពាន់ដុល្លារក្នុងមួយខែដើម្បីគ្របដណ្ដប់មូលដ្ឋានរបស់អ្នក ដោយគ្រាន់តែបិទហោប៉ៅរបស់អ្នកពីថ្ងៃដំបូង។ ដូច្នេះ គម្រោងដែលអ្នកធ្វើត្រូវផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំង។ ថវិកាជាមធ្យមរបស់អ្នកនៅពេលអ្នកជាស្ទូឌីយោដែលមានទំហំនេះប្រហែលជា 2 ទៅ 500K សម្រាប់អ្នកដើម្បីចូលរួម។ ឥឡូវនេះ អ្វីដែលខុសប្លែកសម្រាប់ស្ទូឌីយ៉ូទាំងនេះ គឺពួកគេបង្កើតទំនាក់ទំនងកាន់តែស៊ីជម្រៅ និងវែងជាងជាមួយអតិថិជនរបស់ពួកគេ ជាងស្ទូឌីយោនៅកម្រិតមធ្យម។
TJ៖ ដូច្នេះ នៅកម្រិតកណ្តាលនោះ អ្នកគឺជាអ្នកលក់ មែនទេ? វាដូចជាហេ យើងបានកំណត់រួចហើយថាយើងត្រូវការវីដេអូ។ យើងត្រូវការមួយ ឬយើងត្រូវការបីក្នុងចំណោមពួកគេ ឬអ្វីក៏ដោយ ប៉ុន្តែយើងនឹងមករកអ្នកដើម្បីសុំមួយនោះ។ ឥឡូវនេះ អ្វីដែល Buck ឬ The Mill ឬអ្នកទាំងនេះកំពុងធ្វើគឺពួកគេកំពុងនិយាយថា "ត្រជាក់ ប៉ុន្តែសូមរៀបចំវាទៅក្នុងប្រព័ន្ធរក្សាមួយ" ឬ "សូមមើលគណនីដែលមានមូលដ្ឋានលើប្រាក់ប្រចាំឆ្នាំជាមួយអ្នកដែលយើងមានចិត្តល្អ នៃការប្រមូលផ្តុំគ្នាដើម្បីដោះសោថវិកាធំជាងនេះ ប៉ុន្តែដើម្បីធានាថាអ្នកមានក្រុមដែលអាចប្រើបានតាមដែលអ្នកត្រូវការពួកគេ»។ ដូច្នេះមានការសន្សំសំចៃនៃមាត្រដ្ឋាននៅទីនោះ ដែលធ្វើការនៅក្នុងអតិថិជន និងការពេញចិត្តរបស់ស្ទូឌីយោ ប៉ុន្តែចំពោះចំណុចរបស់អ្នក វាដូចជាអ្នកនៅកម្រិតនេះ។ អ្នកបានជួលមនុស្សឱ្យយល់ពីរបៀបសន្ទនានោះ និងរបៀបបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តនោះ និងរបៀបលក់វាទៅឱ្យអតិថិជន។ នោះជាអ្វីដែលមនុស្ស១០នាក់ពិបាកក្នុងការមានបុគ្គលិកនោះ។ ខ្ញុំគិតថាមានស្ទូឌីយោពីរដែលធ្វើវាបានល្អ ប៉ុន្តែវាពិតជាទាល់តែអ្នកចូលដល់ស្ទូឌីយោធំៗទាំងនេះ ទើបអ្នកនឹងឃើញវាច្រើនទៀត។
TJ៖ អ្វីដែលពួកគេកំពុងធ្វើគឺពួកគេមិនបានលក់សេវាមួយឱ្យអ្នក។ នៅទំហំនេះពួកគេពិតជាមានភាពចម្រុះ។ ពួកគេកំពុងផ្តល់យុទ្ធសាស្ត្រ។ ពួកគេជាមូលដ្ឋានដូចជា ... ពួកគេធំជាងស្ទូឌីយោគំនូរជីវចល។ ពួកគេជាក្រុមហ៊ុនផលិតកម្ម ខ្លះជាភ្នាក់ងារ។ ពួកគេកំពុងផ្តល់ជូននូវភាពជាដៃគូពេញលេញជាមួយអតិថិជន។ ប្រហែលជាពួកគេមាន dev នៅក្នុងក្រុមរបស់ពួកគេ ដូច្នេះពួកគេពិតជាអាចផលិតឌីជីថលផងដែរ ហើយអ្វីដែលល្អសម្រាប់ពួកគេគឺដូចជាពួកគេបានឈានដល់ទំហំមួយ និងល្បីល្បាញដែលតម្រូវការរបស់ពួកគេក្នុងការចាក់ផ្សាយគឺទាបជាងស្ទូឌីយោទំហំមធ្យម។ ពួកគេក្លាយជាអ្នកជ្រើសរើស និងជ្រើសរើសជាងនៅពេលណាមួយ ដោយសារតែមនុស្សគ្រប់គ្នាចង់ធ្វើការជាមួយពួកគេ។ ប្រសិនបើពួកគេឈានដល់ទំហំនេះ មានន័យថាពួកគេគឺជាហាងកំពូលមួយ ដែល... ភាគច្រើននៃពួកគេគឺជាមនុស្សដែលនៅជុំវិញជាយូរមកហើយ ដូច្នេះដូចជា Bucks, the Mills, Psy Ops, ។ ប្រភេទថ្មីដែលទើបនឹងមកដល់ ខ្ញុំចង់និយាយថា Golden Wolf បានធ្វើការងារដ៏អស្ចារ្យមួយ។ប្រភេទនៃការសាងសង់ខ្លួនឯងដល់កម្រិតនោះ ប៉ុន្តែវាដូចជាកន្លែងដែលពិបាកទៅដល់ ហើយបន្ទាប់មកមានដុំធំជាងមុនដើម្បីគាំទ្រជារៀងរាល់ខែនៅពេលដែលអ្នកទៅដល់ទីនោះ។
Joey៖ បាទ វាហាក់បីដូចជាប្រភេទនៃអ្វីដែលខ្ញុំបានឃើញ និងពីការនិយាយទៅកាន់មនុស្ស ល្អបំផុតនៃល្អបំផុត និងឈ្មោះដែលអ្នកកំពុងវាយលុកនៅទីនោះ Psy Ops, Bucks Mills នោះគឺជាកំពូលនៃកំពូលនៃកំពូល ហើយវាហាក់ដូចជាតែងតែមានអតិថិជននៅក្នុងទីផ្សារសម្រាប់ធ្វើការជាមួយល្អបំផុតនៅក្នុងពិភពលោក។ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនទាំងនោះមានសុវត្ថិភាពក្នុងទំហំនោះ។ ថ្មីៗនេះ ខ្ញុំមានឯកសិទ្ធិដ៏អស្ចារ្យក្នុងការទៅមើលការិយាល័យរបស់ Buck ក្នុងទីក្រុងញូវយ៉ក។ វាដូចជារឿងមួយក្នុងបញ្ជីដាក់ធុង ហើយសម្លឹងមើលប្រភេទការងារដែលពួកគេកំពុងធ្វើឥឡូវនេះ ខ្ញុំចង់និយាយថា ខ្ញុំមិនអាចនិយាយអំពីអ្វីជាក់លាក់បានទេ ប៉ុន្តែពិតជាអតិថិជនដ៏ធំមហិមា ហើយពួកគេកំពុងបង្កើតបច្ចេកទេសថ្មីជាមូលដ្ឋានដើម្បីអាច ដើម្បីធ្វើការងារប្រភេទដែលអតិថិជនទាំងនេះកំពុងស្នើសុំ ហើយពួកគេស្ថិតនៅលើគែមកាត់។
Joey៖ ពួកគេជាប្រភេទនៃការផ្លាស់ទីបង្គោលគោលដៅនៅពេលពួកគេធ្វើការ ហើយឧទាហរណ៍មួយទៀតរបស់ The Mill នៃស្ទូឌីយោដែលធ្វើនេះ ដែលពួកគេបានបង្កើតឧបករណ៍ជួសជុលរថយន្តនេះ ដើម្បីថតពាណិជ្ជកម្មរថយន្ត ហើយតាមពេលវេលាជាក់ស្តែង សូមមើលអ្វីដែល រថយន្តនឹងមើលទៅដូច ប៉ុន្តែអាចផ្លាស់ប្តូរជាមួយនឹងតួផ្សេងគ្នា ម៉ូដែលផ្សេងគ្នា ហើយដូច្នេះជាប្រភេទនៃអ្វីដែលល្អបំផុតដែលអាចធ្វើបាន ប៉ុន្តែក៏មានស្ទូឌីយោកេរ្តិ៍ដំណែលជាច្រើនផងដែរ ដែលបានកើនឡើងដល់ 30 ទៅ 50 នាក់ និងធំជាងនេះនៅចុងទសវត្សរ៍ទី 90 និងនៅដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2000 ដែលឥឡូវនេះពិតជាចាប់ផ្តើមដួលរលំ ហើយមានគូស្នេហ៍មួយគូដែលចូលចិត្តនៅលើទ្វារមរណៈ។ អញ្ចឹងខ្ញុំគ្រាន់តែចង់ដឹងទេ តើអ្នកគិតថាទំហំស្ទូឌីយោធំនោះ កាន់តែមានលទ្ធភាពតិចទេ លុះត្រាតែអ្នកគ្រាន់តែ អ្នកដឹងទេថាល្អបំផុត?
TJ៖ បាទ/ចាស ទេ ដូច្នេះ អ្វីដែលខ្ញុំចង់និយាយគឺអ្នកពិតជាបានគូសបញ្ជាក់ពីមូលហេតុដែលស្ទូឌីយោទាំងនោះធ្វើបានយ៉ាងល្អបើធៀបនឹងកន្លែងផ្សេងទៀត។ ដូច្នេះ, Buck and The Mill, Psy Op, Tendril, ក្រុមហ៊ុនបែបនេះបានជំរុញ និងមានការមើលឃើញទុកជាមុន ដើម្បីឈានទៅមុខនូវអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ដើម្បីផ្តល់ភាពចម្រុះដល់ការផ្តល់ជូនរបស់ពួកគេ និងប្រើប្រាស់ជំនាញរបស់ពួកគេដើម្បីដោះសោឱកាសថ្មីៗ ដែលមួយចំនួននៃ ស្ទូឌីយោដែលប្រហែលជាត្រូវគ្នានឹងទំហំនោះ ប៉ុន្តែមិនបានទទួលជោគជ័យច្រើនក្នុងការស្នាក់នៅនោះទេ គឺដោយសារតែពួកគេមិនបានបង្វែរអ្នកដឹងទេ? វាដូចជាពួកគេបានផ្តល់នូវរឿងមួយយ៉ាងពិតប្រាកដ ប៉ុន្តែរឿងមួយនោះលែងពេញចិត្តហើយ ដូច្នេះ... ឬពួកគេបានបណ្តាក់ទុនច្រើនពេកនៅក្នុង ... អ្នកដឹងទេ វាដូចជាខ្ញុំបាននិយាយអញ្ចឹង នៅពេលដែលខ្ញុំចាប់ផ្តើម វាគឺជាភ្លើងទាំងអស់។ អ្នកបានឃើញស្ទូឌីយោទាំងអស់នេះគ្រាន់តែចូលទៅក្នុងអណ្តាតភ្លើងហើយតើអ្នកឃើញអណ្តាតភ្លើងប៉ុន្មានដងហើយឥឡូវនេះ? វាដូចជានៅមានមួយចំនួននៅទីនោះ ប៉ុន្តែវាមានចំនួនតិចនិងឆ្ងាយ។
TJ: ខ្ញុំស្គាល់វិចិត្រករដ៏អស្ចារ្យមួយចំនួនដែលធ្លាប់ទទួលបានការងារលំដាប់កំពូល ហើយពួកគេទើបតែធ្លាក់ពីការងារ ហើយឥឡូវនេះពួកគេកំពុងតស៊ូដើម្បីទទួលបានការងារណាមួយ ហើយពួកគេមិនដែលរៀន After Effects ទេ។ ដូច្នេះ ខ្ញុំគិតថាអ្វីដែលអ្នកកំពុងមើលឃើញគឺជាតម្រូវការសម្រាប់ ហើយខ្ញុំគិតថានេះមិនមែនគ្រាន់តែជាក់លាក់ចំពោះចលនានោះទេ។ ខ្ញុំគិតថាវាសម្រាប់ឧស្សាហកម្មទាំងមូល និងខាងទីភ្នាក់ងារនិងទាំងអស់។ បើអ្នកចង់នៅជាប់ ប្រសិនបើអ្នកចង់នៅជាប់ពាក់ព័ន្ធ អ្នកត្រូវតែចេះធ្វើពិពិធកម្ម និងស្វែងរកឱកាសផ្សេងទៀត ដើម្បីប្រើប្រាស់ជំនាញរបស់អ្នក ដើម្បីផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់អ្នក ដាក់បន្ថែមលើតុ។
Joey៖ បាទ វាពិតជាពិត ហើយប្រភេទនោះនាំខ្ញុំទៅរកសំណួរបន្ទាប់។ ដូច្នេះ ដើម្បីបង្វែរទិសដៅ និងឆ្ពោះទៅមុខ ហើយតែងតែរកមើលអ្វីដែលកំពុងផ្តេក អ្នកត្រូវការកម្រិតបញ្ជូន ហើយដូច្នេះ អ្នកត្រូវការនរណាម្នាក់ដែលតម្រៀបនៅផ្នែកខាងលើនៃការបង្វិលក្បាលរបស់ពួកគេទៅឆ្វេង និងស្តាំ ហើយសម្លឹងមើលអ្វីដែលនឹងមកដល់។ ប៉ុន្តែអ្នកក៏ត្រូវការដើមទុនដើម្បីធ្វើកិច្ចការនោះផងដែរ ហើយនោះបានមកពីប្រាក់ចំណេញដែលអ្នកកំពុងរកបានលើផលិតផលរបស់អ្នក ដែលក្នុងករណីនេះគឺជាការរចនាចលនា។ ដូច្នេះ នេះជាគំនិតចំលែកមួយ ខ្ញុំគិតថា ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកឯករាជ្យ ដែល... ពេលខ្ញុំធ្វើឯករាជ្យ ប្រាក់ខែរបស់ខ្ញុំគឺច្រើនប៉ុនណាដែលខ្ញុំទទួលបានពីអតិថិជន។ ខ្ញុំមិនដែលមើលទៅវាដូចនោះទេ នេះជាប្រាក់ចំណេញរបស់ខ្ញុំ ប៉ុន្តែក្នុងនាមជាម្ចាស់ស្ទូឌីយោ ភ្លាមៗនោះអ្នកត្រូវតែគិតបែបនោះ ដូច្នេះតើអ្វីទៅជាប្រាក់ចំណេញសម្រាប់ការរចនាចលនា?
TJ: បាទ ហើយខ្ញុំគិតថាវាមានមាត្រដ្ឋាន និងប្រភេទនៃការនិយាយទៅកាន់អ្វីដែលអ្នកកំពុងនិយាយផងដែរ។ អ្នកនឹងឃើញវាមាត្រដ្ឋានជាទំហំនៃមាត្រដ្ឋានស្ទូឌីយោ ហើយមិនមែនថាវាគួរទេ។ វាគ្រាន់តែជាប្រភេទនៃអ្វីដែលខ្ញុំឃើញគ្រប់គ្នាធ្វើ ដូច្នេះហើយនៅកម្រិតស្ទូឌីយ៉ូដ៏តូចនោះ ពួកគេក៏ដូចគ្នាដែរ។មិនបានប្រាក់ចំណេញ ឬពួកគេធ្វើវាតិចតួចបំផុតព្រោះពួកគេខ្លាចពេកមិនហ៊ានសុំវា។ នៅកម្រិតទំហំមធ្យម អ្នកនឹងចេញជាមធ្យមប្រហែល 20 ទៅ 25% នៃអ្វីដែលបានបង្ហាញទាក់ទងនឹងប្រាក់ចំណេញ ប៉ុន្តែអ្នកវាយលុកក្រុមហ៊ុនធំៗទាំងនេះ និងអប្បបរមារបស់ពួកគេ ពួកគេកំពុងរកបាន 30% ប៉ុន្តែពួកគេប្រហែលជារកបានដូចជា 50 % ប្រាក់ចំណេញប្រសិនបើមិនច្រើនទេ ហើយពួកគេកំពុងធ្វើវាដោយការលាយបញ្ចូលគ្នានៃការបង្ហាញប្រាក់ចំណេញ ប៉ុន្តែការចូលទៅក្នុងអត្រារបស់ពួកគេ និងបន្ថយអត្រារបស់ពួកគេបន្តិច ដើម្បីប្រាកដថាពួកគេតែងតែឈានដល់កម្រិតនោះ។
TJ៖ អ្នកអាចទៅតាមរបៀបដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ចំពោះរឿងនោះ ប៉ុន្តែវាគ្រាន់តែជាហេតុផលដែលពួកគេអាចប្រើប្រាក់នោះដើម្បីវិនិយោគក្នុងឱកាសធំជាងនេះគឺដោយសារតែពួកគេមានភាពឆ្លាតវៃគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការ ទទួលបានវានៅទីនោះ ហើយអាចលក់វាបាន។ វាជាហេតុផល ... ខ្ញុំគិតថា Ryan Honey នៅក្នុងសន្និសិទ Blend មួយបាននិយាយអ្វីមួយដូចជា "មានតែ 10% នៃការងារដែលអ្នកឃើញនៅលើគេហទំព័ររបស់ Buck គឺជាអ្វីដែលពួកគេធ្វើពិតប្រាកដ ហើយ 80 ទៅ 90% ផ្សេងទៀតគឺជាការងារដែលចំណាយ វិក័យប័ត្រ" ហើយដូច្នេះពួកគេទទួលយកការងារជាច្រើនដែលប្រហែលជាមិនសិចស៊ីដើម្បីមើលអ្វីដែលមាននៅលើខ្សែររបស់ពួកគេនិងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងប៉ុន្តែវាជាប្រភេទនៃការបង្កើនប្រាក់ចំណេញនោះ។ ពួកគេរកលុយរបស់ពួកគេនៅលើសន្លឹកបៀបញ្ចប់ទាំងនេះ ហើយអ្វីដែលមិនមែន ដើម្បីឱ្យពួកគេអាចវិនិយោគប្រាក់នោះចូលទៅក្នុងការផ្តល់លើសពីការចែកចាយ និងហួសហេតុលើឱកាសដ៏ត្រជាក់មួយចំនួនដែលនឹងធ្វើឱ្យពួកគេទទួលបានភាពល្បីល្បាញ។
TJ៖ វាជាមូលដ្ឋានដូចជារង្វិលជុំលក់។ វាដូចជាយើងនឹងវិនិយោគលើវាអញ្ចឹងថាអ្នករាល់គ្នាឃើញថាយើងល្អប៉ុណ្ណា ហើយបន្ទាប់មកគេនឹងត្រឡប់មករកយើងវិញសម្រាប់វត្ថុដែលរកប្រាក់បានពិតប្រាកដ។
Joey: បាទ។ ខ្ញុំនៅលើឆាកជាមួយ Ryan ពេលគាត់និយាយបែបនោះ ហើយថ្គាមខ្ញុំដួលលើឥដ្ឋ។ ខ្ញុំគិតថាគាត់បាននិយាយថាវាដូចជា 92% ឬអ្វីដែលពួកគេធ្វើមិនបញ្ចប់នៅលើគេហទំព័រ។ វាជារឿងគួរឱ្យអស់សំណើចណាស់ ពីព្រោះអ្នកបានណែនាំដូចជាមនុស្សមួយចំនួន ខ្ញុំគិតថា ប្រហែលជាមានអារម្មណ៍មិនស្រួលបន្តិចជាមួយនឹងការពិតដែលថាអ្នកកំពុងបង្កើតសញ្ញា 50%? អូព្រះអើយ អ្នកលោភលន់ ឬអ្វីមួយ។ អ្នកមូលធននិយមលោភលន់ ប៉ុន្តែតាមពិតខ្ញុំនិយាយច្រើនទៅកាន់អ្នកឯករាជ្យអំពីការធ្វើរឿងពិតប្រាកដនេះ ពីព្រោះមានការងារដែលអ្នកនឹងមិនដាក់នៅលើរនាំងរបស់អ្នកដែលពិតជាមាន ... ពួកគេត្រូវធ្វើ ពួកគេត្រូវធ្វើ។ ត្រូវហើយ ប៉ុន្តែពួកគេកំពុងបើកភ្លើងរបស់អ្នក។ គ្មាននរណាម្នាក់ភ្ញាក់ពីការគិត "ខ្ញុំមិនអាចរង់ចាំដើម្បីធ្វើ 100 Western Union បញ្ចប់ស្លាកនៅថ្ងៃនេះទេ" ។ ប៉ុន្តែ ការធ្វើនោះធ្វើឱ្យអ្នកមានប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ និងប្រាក់ចំណេញគ្រប់គ្រាន់ ដែលឥឡូវនេះអ្នកអាចចំណាយពេលមួយខែ ហើយធ្វើការលើគម្រោងស្ទូឌីយោដ៏អស្ចារ្យមួយចំនួនដែល ... Buck បានធ្វើវាដោយស្មើភាព។
Joey៖ អ្នកដឹងទេ សៀវភៅល្អប្រភេទនេះពិតជាបានលើកពួកគេទៅកម្រិតបន្ទាប់ ខ្ញុំមិននឹកស្មានថាពួកគេចំណាយប្រាក់ធ្វើអ្វីនោះទេ។ ពួកគេប្រាកដជាមិនបានរកលុយលើវាទេ ប៉ុន្តែហេតុផលតែមួយគត់ដែលពួកគេអាចធ្វើវាបានគឺដោយសារតែប្រាក់ចំណេញនោះ ដូច្នេះជាការល្អណាស់ក្នុងការស្តាប់។ ខ្ញុំពិតជាគិតថាវាមានន័យណាស់។
TJ: បាទ ហើយខ្ញុំគិតថាវាសំខាន់សម្រាប់មនុស្សដែលកំពុងចាប់ផ្តើម ឬជាមនុស្សថ្មីចំពោះគំនិតប្រាក់ចំណេញ អ្នកត្រូវឱ្យតម្លៃខ្លួនឯង។ អ្នកត្រូវតែឱ្យតម្លៃនូវអ្វីដែលអ្នកកំពុងនាំយកមកលើតុ ហើយខ្ញុំគិតថានោះជារឿងពិបាកបំផុតសម្រាប់មនុស្សក្នុងការយល់ វាដូចជាមានអត្រាឯករាជ្យរបស់អ្នក ដែលអស្ចារ្យណាស់។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកឯករាជ្យ អ្នកគ្រាន់តែបង្កើតអត្រាការប្រាក់របស់អ្នក ហើយបន្តបង្កើនអត្រារបស់អ្នករហូតដល់អ្នកប្រភេទនៃការបុកជញ្ជាំង ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកកំពុងទទួលយកច្រើនជាងអ្នកឯករាជ្យម្នាក់ ... ឱ្យតម្លៃអ្វីដែលអ្នកកំពុងដាក់ចូលទៅក្នុងវា។ វាដូចជាខ្ញុំកំពុងបន្ថែមភាពតានតឹង ខ្ញុំកំពុងបន្ថែមការគ្រប់គ្រងអតិថិជន ប៉ុន្តែក៏មានការគ្រប់គ្រងបុគ្គលិក ហើយនាំយកបំណែកទាំងអស់នេះមកជាមួយគ្នាសម្រាប់អ្នក... អ្នកដឹងទេថាមានតម្លៃបន្ថែមនៅទីនោះលើសពីអ្វីដែលអ្នកគ្រាន់តែត្រូវការដើម្បីគ្របដណ្តប់។ អ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើសម្រាប់មួយថ្ងៃ ហើយដូច្នេះ 20% សម្គាល់មិនដូចគ្រាន់តែជា "បិទវាទៅអ្នក" បន្ថែម។ មួយគឺឱ្យតម្លៃខ្លួនឯង និងពីរគឺវិនិយោគលើខ្លួនឯងសម្រាប់អនាគត។
Joey: បាទ។ នោះពិតជាដំបូន្មានដ៏ល្អ។ ដូច្នេះខ្ញុំសូមសួរអ្នកអំពី ... ដូចជាឥឡូវនេះដែលយើងកំពុងនិយាយអំពីប្រាក់ចំណេញហើយយើងបាននិយាយអំពីតម្រូវការសូម្បីតែនៅក្នុងកម្រិតស្ទូឌីយោទំហំមធ្យមអ្នកត្រូវមានប្រាក់រាប់រយពាន់ដុល្លារនៅក្នុងធនាគារ។ ដើម្បីពិតជាមានសុវត្ថិភាព និងការវិនិយោគ និងធ្វើរឿងទាំងនេះ ហើយក្នុងនាមជាម្ចាស់ស្ទូឌីយោ ឬសហម្ចាស់ ឥឡូវនេះអ្នកស្ថិតក្នុងស្ថានភាពនេះ ដែលអ្នកមានស្ទូឌីយោដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិ។ អ្នកមានគណនីធនាគាររាប់រយរាប់ពាន់ ប្រហែលជារាប់លានដុល្លារនៅក្នុងធនាគារ។ តើវាយ៉ាងម៉េចបោកយកសំណងម្ចាស់? តើម្ចាស់ស្ទូឌីយោភាគច្រើនទទួលបានប្រាក់ខែដោយរបៀបណា? តើពួកគេមានប្រាក់បៀវត្សរ៍ហើយបន្ទាប់មកប្រាក់រង្វាន់ប្រភេទខ្លះឬគណនីធនាគាររបស់ក្រុមហ៊ុនដូចជាមូលនិធិសម្រាប់ម្ចាស់? ដូចធម្មតាវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?
TJ៖ ជាទូទៅអ្វីៗទាំងអស់នឹងត្រូវបានកំណត់ទុកជាមុន នៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមភាពជាដៃគូរបស់អ្នក។ អ្នកនឹងសរសេរកិច្ចសន្យារួមគ្នា ហើយអ្នកទាំងអស់គ្នាសម្រេចចិត្តរួមគ្នាពីរបៀបដែលអ្នកចង់ធ្វើ ប៉ុន្តែវិធីធម្មតាគឺអ្នកនឹងយកអត្រាប្រាក់ខែគោល។ អត្រានោះនឹងមិនខ្ពស់ដូចមនុស្សគិតនោះទេ។ អ្នកប្រហែលជាកំពុងព្យាយាមរក្សាអត្រាមួយដែលមានតុល្យភាពរវាងការធ្វើឱ្យប្រាក់បៀវត្សរ៍សមរម្យ ប៉ុន្តែមិនខ្ពស់ខ្លាំងពេកទេ ដែលអ្នកកំពុងជាប់ពន្ធច្រើនពេក ហើយបន្ទាប់មកទទួលយកការចែករំលែកប្រាក់ចំណេញដែលនៅសេសសល់នៅចុងឆ្នាំ។ ដូច្នេះ អ្នកអាចទទួលបានតិចជាងមួយខែទៅមួយខែជាងមនុស្សមួយចំនួនគិត ប៉ុន្តែវាដូចជាចេញនៅពេលដែលអ្នកទទួលបានការចែករំលែកប្រាក់ចំណេញនៅចុងបញ្ចប់នៃសារពើពន្ធ។
TJ៖ អ្វីដែលការចែកប្រាក់ចំណេញនោះមើលទៅគឺមានលក្ខណៈពិសេសសម្រាប់ភាពជាដៃគូទាំងអស់ និងរបៀបដែលពួកគេបង្កើតខ្លួនពួកគេ។ វាអាចមានភាពជាដៃគូ 50/50 នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃម្ចាស់ពីរនាក់ ប៉ុន្តែប្រហែលជាមាននរណាម្នាក់មានការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្សេងទៀតដែលពួកគេកំពុងធ្វើ ហើយពួកគេពិតជាមានត្រឹមតែ 10 ទៅ 20% នៃក្រុមហ៊ុនធៀបនឹងអ្នកដែលកាន់កាប់ 80% ដូច្នេះទោះបីជាមានក្បាលពីរក៏ដោយ។ ក្រុមហ៊ុន ប្រហែលជាវាមិនចាំបាច់មានន័យថាពួកគេកាត់បន្ថយសូម្បីតែមួយ។ បន្ទាប់មកបើនិយាយពីប្រាក់ចំណេញប៉ុន្មានដែលគេដកខ្លួនចេញពីក្រុមហ៊ុនគឺពិតជាអាស្រ័យលើអ្វីដែលពួកគេសម្រេចចិត្តនៅដំណាច់ឆ្នាំ និងអ្វីដែលអ្នកគិតលុយគិតថាឆ្លាត ព្រោះអ្នកកំពុងព្យាយាមស្វែងរកសមតុល្យនៃការរក្សាឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងធនាគារ ដើម្បីប្រាកដថាអ្នកមានសុវត្ថិភាព ខណៈដែលសារពើពន្ធថ្មីកំពុងចាប់ផ្តើម និងដើម្បីទទួលខ្លួនឯង។ ឡើង និងដំណើរការម្តងទៀតនៅដើមឆ្នាំនីមួយៗ ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ការមិនព្យាយាមរក្សាប្រាក់ចំណេញច្រើន ដែលធ្វើឲ្យអ្នកបាត់បង់ពន្ធជាច្រើនតោនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ នោះជាអ្វីដែលឆ្លាតជាងខ្ញុំ ហើយអ្វីៗដែលអ្នកគួរតែបង់ឱ្យនរណាម្នាក់ដែលពិតជាពូកែក្នុងរឿងនោះដើម្បីស្វែងយល់។
Joey: ពិត។ មែនហើយ ខ្ញុំអាចប្រាប់អ្នកបាន របៀបដែលខ្ញុំបានឃើញវាធ្វើ ហើយស្រដៀងនឹងវិធីដែលយើងបានធ្វើវាកាលពីចុងឆ្នាំ អ្នកអាចមើលពីចំនួនប្រាក់ចំណេញដែលក្រុមហ៊ុនបានធ្វើ ហើយជាធម្មតាមាន។ ដូចជាអ្នកកំណត់ភាគរយជាក់លាក់នៃចំនួននោះសម្រាប់ការចែករំលែកប្រាក់ចំណេញ ដូច្នេះឧបមាថា 10% នៃប្រាក់ចំណេញ ឬ 20% ហើយបន្ទាប់មកអ្នកនិយាយថា "មិនអីទេ យើងរកប្រាក់ចំណេញបាន 200,000 ដុល្លារនៅឆ្នាំនេះ ដូច្នេះយើងនឹងយក។ និយាយថា 20,000 ហើយយើងនឹងចែកចាយវាទៅម្ចាស់ ដោយផ្អែកលើភាគរយនៃក្រុមហ៊ុនដែលពួកគេកាន់កាប់»។ នោះជាវិធីស្ដង់ដារគួរឱ្យធ្វើ ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនដឹងថាមានវិធីផ្សេងទៀតឬអត់ទេ ប៉ុន្តែវាមានន័យច្រើន។
TJ: ទេ ទេ នោះជារបៀបដែលខ្ញុំឃើញវានៅគ្រប់ទីកន្លែង។
Joey៖ ខ្ញុំចង់សួរអំពីអ្វីដែលបាននិយាយ ខ្ញុំគិតថានៅលើ Motion Hatch Podcast ដែលជាផតខាស់មិនគួរឱ្យជឿមួយផ្សេងទៀត អ្នកកំពុងនិយាយអំពីរបៀបដែលអ្នកជាធម្មតាដែលអ្នកអាចនឹងខកខាន ប្រសិនបើអ្នកបង្រៀនខ្លួនឯង។ ឈ្មោះរបស់ខ្ញុំគឺ Patrick Butler ហើយខ្ញុំជានិស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សានៅសាលាចលនា។
Joey: TJ វាល្អណាស់ដែលមានអ្នកនៅលើផតខាសបុរស។ អរគុណច្រើនសម្រាប់ការធ្វើរឿងនេះ។
TJ: បាទ អរគុណច្រើនសម្រាប់ការមានខ្ញុំ។ ខ្ញុំពិតជាមានកិត្តិយសណាស់ដែលបាននៅទីនេះ។
Joey៖ ត្រូវហើយ បុរស។ ដូច្នេះ ខ្ញុំគិតថា ពួកយើងនឹងចាប់ផ្តើមដោយគ្រាន់តែចូលទៅក្នុងប្រវត្តិរបស់អ្នកបន្តិចប៉ុណ្ណោះ ព្រោះថាបច្ចុប្បន្នការថតនេះ អ្នកគឺជាអ្នកផលិតប្រតិបត្តិនៅទីភ្នាក់ងារដ៏ត្រជាក់មួយនៅទីក្រុង Portland ដែលហៅថា Instrument ដូច្នេះហើយខ្ញុំឆ្ងល់ថាសម្រាប់តែ អ្នកស្តាប់ដែលប្រហែលជាមិនស្គាល់អ្នក ប្រហែលជាអ្នកអាចនិយាយអំពីរបៀបដែលអ្នកបានបញ្ចប់នៅទីនេះ។ តើផ្លូវរបស់អ្នកចូលទៅក្នុងឧស្សាហកម្មអ្វី? តើអ្នកក្លាយជាអ្នកផលិត និងបន្ទាប់មកអ្នកផលិតប្រតិបត្តិដោយរបៀបណា?
TJ: បាទ! វាជាផ្លូវវែងឆ្ងាយ មានខ្យល់បក់ខ្លាំង ប៉ុន្តែយើងអាច ... ខ្ញុំនឹងផ្តល់កំណែ Cliff notes ។
Joey៖ ត្រូវហើយ។
TJ: ដូច្នេះដំបូងឡើយ ខ្ញុំពិតជាចាប់ផ្តើមនៅក្នុងឆាកតន្ត្រី។ ខ្ញុំពិតជាចង់នៅក្នុងក្រុមតន្ត្រី ហើយវាបង្ហាញថាអ្នកត្រូវតែមានចង្វាក់ដើម្បីចូលរួមក្នុងក្រុម។
Joey៖ វាជួយ។
TJ: ខ្ញុំមិនបានទទួលជោគជ័យច្រើនទេនៅលើមុខតន្ត្រីករ ប៉ុន្តែខ្ញុំមានមិត្តភ័ក្តិជាច្រើនដែលចូលចិត្តនៅក្នុងក្រុមតន្រ្តីដែលកំពុងចាប់ផ្តើមនៅពេលនោះ។ ខ្ញុំធំឡើងនៅ San Diego ។ វាដូចជាចុងទសវត្សរ៍ទី 90 ឬដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2000 ហើយជាប្រភេទនៃការរកឃើញ ... ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ម្តាយរបស់ខ្ញុំគឺជាអ្នកថតរូបអាជីព ដូច្នេះខ្ញុំទទួលបានឧបករណ៍ជាច្រើន និងនឹងធ្វើការដេញថ្លៃសម្រាប់ការងារមួយ ហើយខ្ញុំគិតថាអ្វីដែលអ្នកបាននិយាយគឺថាអ្នកតម្រៀបប្រាក់ចំណេញត្រឹមត្រូវក្នុងការដេញថ្លៃ ដូច្នេះអតិថិជនមើលឃើញថាវាផ្ទុយទៅនឹងការដុតប្រាក់ចំណេញទៅក្នុងអត្រា។ ដូច្នេះ ជាឧទាហរណ៍ របៀបដែលស្ទូឌីយ៉ូរបស់ខ្ញុំធ្វើវា គឺយើងនឹងនិយាយថា "មិនអីទេ តម្លៃពិតប្រាកដនៃមួយម៉ោង ឬមួយថ្ងៃនៃការរចនាគឺនេះ។ យើងនឹងកើនឡើងទ្វេដង" ហើយនោះជាអ្វីដែលអតិថិជននឹងឃើញ ហើយ ដោយវិធីនោះ ប្រាក់ចំណេញគឺគ្រាន់តែចូលទៅក្នុងវា។ ពួកគេមិនដឹងថាភាគរយនៃប្រាក់ចំណេញនេះប៉ុន្មាននោះទេ។” តើនោះជារបៀបដែលអ្នកបានធ្វើវាទេ? ឬអត់។
TJ: ការលាយបញ្ចូលគ្នានៃទាំងពីរ។ របៀបដែលខ្ញុំតែងតែដេញថ្លៃគម្រោងមួយនឹងនិយាយថា .. ឧបមាថាខ្ញុំមានក្រុមគំនូរជីវចលចំនួនប្រាំនាក់ដែលខ្ញុំនឹងដាក់ក្នុងគម្រោងនេះ ហើយខ្ញុំដឹងថាវាជាសិល្បករ After Effects ទាំងអស់។ ខ្ញុំដឹងថាអ្នកឯករាជ្យដែលមានសក្តានុពលថ្លៃបំផុតរបស់ខ្ញុំនឹងមាន 800 ដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃ ប៉ុន្តែប្រហែលជានៅសល់ ក្នុងចំណោមពួកគេគឺដូចជា $500 ក្នុងមួយថ្ងៃ។ ដូច្នេះ ខ្ញុំនឹងសម្គាល់អ្នកគ្រប់គ្នារហូតដល់កម្រិត 800 ប្រសិនបើមិនមែន ... 800 ធ្វើវានៅកន្លែងណាមួយក្នុងចន្លោះ 800 ទៅ 1,000 ដើម្បីឱ្យមានសតិបណ្ដោះអាសន្ននៅទីនោះ ដើម្បីប្រាកដថា ដូចឧបមាថា ខ្ញុំបានគ្រោងទុកបុគ្គលិករបស់ខ្ញុំធ្វើការងារនេះ ហើយស្រាប់តែបុគ្គលិករបស់ខ្ញុំទាំងមូលឈឺ ហើយមនុស្សតែម្នាក់គត់ដែលអាចរកបានគឺកំពូលអ្នកសិល្បៈ After Effects។ ទោះមានរឿងអ្វីក៏ដោយ ខ្ញុំដឹងថាយ៉ាងហោចណាស់ខ្ញុំជាអ្នករ៉ាប់រង ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាវាសំខាន់ណាស់ ហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំនឹងដាក់កម្រិតមូលដ្ឋាន 25% ហើយដូច្នេះ 25% ត្រូវបានហៅចេញជាពិសេសដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវប្រភេទនៃកន្លែងចរចារបន្តិចដែលពិតជា ...វាងាយស្រួលក្នុងការចុះមកទីនោះ ជាងការបង្កើនក្រុមរបស់អ្នក។
TJ: ឧបមាថាខ្ញុំកំពុងនិយាយថាវាជាគំនូរជីវចលប្រាំនាក់ព្រោះខ្ញុំពិតជាគិតថាប្រសិនបើខ្ញុំចង់ធ្វើវាឱ្យបានល្អខ្ញុំចង់រក្សាគំនូរជីវចលទាំងប្រាំនោះនៅក្នុងការដេញថ្លៃ ហើយជាជាងចូលចិត្តអតិថិជនដែលព្យាយាមនីកែល និង ប្រាប់ខ្ញុំថាតើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ដែលពួកគេគិតថាគួរតែយកវាទៅធ្វើការងារនេះ ខ្ញុំកំពុងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវកន្លែងផ្សេងដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេ ប៉ុន្តែអ្វីដែលខ្ញុំកំពុងនិយាយអំពី ខ្ញុំគិតថានៅពេលនោះក្នុងការដុតនំវា អ្វីដែលខ្ញុំមិនធ្វើ។ ចូលចិត្តឃើញ ហើយជាធម្មតាខ្ញុំគ្រាន់តែឃើញប្រភេទនេះនៅស្ទូឌីយ៉ូចាស់ៗ ប៉ុន្តែមាននិន្នាការមួយសម្រាប់រយៈពេលយូរដូចជា ... ប្រសិនបើអ្នកចង់បាន QuickTime វាមានតម្លៃ $150 ក្នុងមួយ QuickTime ដែលយើងបង្ហោះសម្រាប់អ្នក។ អតិថិជនមិនល្ងង់ទេ។ ពួកគេដឹងថាវាមិនចំណាយអស់អ្នក $150 ដើម្បីអូសឯកសារនោះទៅ Dropbox សម្រាប់ពួកគេ។ ដូច្នេះ កម្រិតនៃភាពច្បាស់លាស់នោះ គឺជាកន្លែងដែលខ្ញុំផ្ទាល់មិនមែនជាអ្នកគាំទ្រធំនោះទេ ប៉ុន្តែនៅតែមានកន្លែងជាច្រើនដែលធ្វើដូច្នេះ។
Joey: បាទ ខ្ញុំក៏ធ្លាប់ឃើញវាដែរ។ របៀបដែលយើងធ្លាប់ធ្វើវា ហើយខ្ញុំថែមទាំងធ្វើបែបនេះក្នុងនាមជាអ្នកឯករាជ្យ គឺខ្ញុំនឹងតម្រៀប ខ្ញុំគិតថាធ្វើបន្សំ។ ដូចជាអ្នកដាក់អត្រាការប្រាក់បន្តិច ដូចជាអត្រាម៉ោងរបស់អ្នក សម្រាប់ការនិយាយចលនា អ្នកបានចំណាយវាបន្តិចដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញដ៏ល្អ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកខ្ញុំក៏នឹងដាក់របស់នៅក្នុងនោះផងដែរ វាពិតជាចូលចិត្តរឿងដាច់សរសៃឈាមខួរក្បាលទូលំទូលាយ ដូចជាប្រសិនបើវា ជាការងារ 3D ដ៏ធ្ងន់មួយ ខ្ញុំអាចដាក់ដូចជាថ្លៃសេវាកសិដ្ឋាន ឬអ្វីមួយនៅទីនោះ។
TJ: បាទ។ ខ្ញុំគិតថាវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ចំពោះប៉ះលើពិតជារហ័ស។ សូមអភ័យទោស នោះមិនមែនទេ... នៅក្នុងគំនិតរបស់ខ្ញុំ នោះមិនមែនជាការដុតនំនៅក្នុងប្រាក់ចំណេញនោះទេ នោះពិតជាគណនេយ្យសម្រាប់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអាចកើតឡើងបាន ពីព្រោះអ្វីដែលអ្នកមិនចង់ធ្វើគឺត្រឹមត្រូវនៅចុងបញ្ចប់នៃគម្រោង ហើយនិយាយថា "អូ! អ្នកដឹងទេ? យើងនឹងត្រូវប្រើ render farm មួយ។ យើងត្រូវវាយអ្នកជាមួយនឹងការលើសសម្រាប់រឿងនេះ" ពីព្រោះអ្នកគួរតែបានរាប់រួចហើយ។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកមិនត្រូវការកសិដ្ឋាន render នោះ នោះគឺជាប្រាក់ចំណេញបន្ថែមសម្រាប់អ្នកដែលបានយល់ព្រមរួចហើយ ហើយនៅក្នុងគំនិតរបស់អតិថិជន នោះតែងតែត្រូវការ ប៉ុន្តែអ្នកមិនចង់មិនដាក់វាទេ ព្រោះអ្នកអាច មិនត្រូវការវាទេ។ ដូច្នេះកម្រិតនោះ ខ្ញុំយល់ស្របជាដាច់ខាត។ វាកាន់តែដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយ ថ្លៃបន្ថែមតិចតួច ដែលជាប្រភេទក្លែងក្លាយ។
Joey៖ នីកែល និងឌីម បាទ ហើយផងដែរ ការមានថ្លៃសេវាបែបនេះ ដូចជាថ្លៃកសិដ្ឋាន វាគឺជាឧបករណ៍ចរចាដ៏ល្អមួយ ព្រោះដៃគូអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំតែងតែនិយាយថាអ្នកមិនចង់កាត់បន្ថយអត្រារបស់អ្នកដើម្បីទទួលបាន ថវិកាដែលត្រូវនឹងអ្វីដែលអតិថិជនរំពឹងទុក ពីព្រោះពេលនោះពួកគេនឹងរំពឹងថាអត្រាទាបជាងនេះរាល់ពេល ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកដាក់ក្នុងធាតុបន្ទាត់ទាំងនេះថា... ពួកគេពិតជាត្រូវការវា ប៉ុន្តែពួកវាមានច្រើនគួរសម។ បន្ទាប់មកវាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវកន្លែងមួយដើម្បីកាត់កន្លែងដែលអ្នកមិនបាញ់ខ្លួនឯងនៅពេលបន្ទាប់ដែលអ្នកធ្វើការជាមួយអតិថិជន។
TJ: បាទ!
Joey: បាទ។ ដូច្នេះ អ្នកបានលើកឡើងអំពីអត្រាឯករាជ្យមួយចំនួន ហើយដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាយើងមិននិយាយអំពីរឿងនោះ។តិចតួច។ តើស្ថានភាពរបស់សហជីពសម្រាប់អត្រាឯករាជ្យប៉ុន្មានថ្ងៃនេះ? តើអ្នកកំពុងមើលអ្វីសម្រាប់ជួរ និងប្រភេទអ្វីដែលអ្នករំពឹងនៅកម្រិតនីមួយៗ?
TJ: បាទ វាមិនមានការផ្លាស់ប្តូរច្រើនទេ ដែលចម្លែក។ មនុស្សពិតជាទទួលបានប្រាក់កាន់តែច្រើន ហើយប្រហែលជាផ្តោតលើការបញ្ចប់កំពូល ប៉ុន្តែយើងនៅតែស្ថិតក្នុងចន្លោះពី 450 ទៅ 800 ដែលនេះជាករណីមួយរយៈឥឡូវនេះ។ នរណាម្នាក់ដែលមានអាយុលើសពី 800 អ្នកនឹងរត់ចូលទៅក្នុងមួយចំនួន ... នៅកម្រិតទីភ្នាក់ងារមួយ អ្នកអាចនឹងរត់ទៅរកអ្នកប្រឹក្សាតម្លៃដែលមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជួលអ្នកបង្កើតគំនូរជីវចលលើសពី 800 ឬអ្នកប្រហែលជាមិន ... អតិថិជនដែលអ្នកកំពុងធ្វើការជាមួយប្រហែលជា មានអ្នកប្រឹក្សាផ្នែកចំណាយដែលពាក់ព័ន្ធផងដែរ ដែលអាចជំរុញឱ្យមានការត្រឡប់មកវិញ។ ឥឡូវនេះ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកឯកទេស វាខុសគ្នាបន្តិចបន្តួច។ ប្រសិនបើអ្នកមានជំនាញខ្ពស់ក្នុងរឿងមួយ អ្នកអាចគិតថ្លៃបន្ថែម ហើយអាចទទួលបានរហូតដល់ 2,000 ដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃ ប៉ុន្តែតម្រូវការសម្រាប់មនុស្សទាំងនោះគឺទាបជាងខ្លាំងណាស់ ដែលវាកាន់តែពិបាកសម្រាប់ពួកគេក្នុងការទទួលបានការងារ ដូច្នេះសម្រាប់ អ្នកជំនាញទូទៅ សម្រាប់គំនូរជីវចល After Effects ធម្មតា អ្នកប្រហែលជាស្ថិតនៅក្នុងចន្លោះពី 450 ទៅ 800 ហើយបន្ទាប់មកវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បន្តិចនៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមធ្វើការជាមួយអ្នករចនា។
TJ៖ ដូចជាអ្នករចនាដែលចូលមក និងរចនាជាមួយអ្នក ប្រហែលជានៅតែស្ថិតនៅលើកំពូលនៃនោះ។ អ្នកដឹងទេថា 5 ទៅ 1,000 ដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកមានអ្នករចនាមួយចំនួនដែលគ្រាន់តែធ្វើការចេញពីមូលដ្ឋានគម្រោង ឬថ្លៃអាជ្ញាប័ណ្ណ និងរបស់របរ ហើយនោះទទួលបានច្រើនជាងនេះបន្តិចនៅក្នុងស្មៅ។ប៉ុន្តែបើនិយាយពីមនុស្សទូទៅ… បើអ្នកណាម្នាក់ទាបជាង ៤៥០ ក្នុងមួយថ្ងៃ ខ្ញុំស្វ័យស្មានថាពួកគេក្មេងពេក។ ពួកគេមិនទាន់ដឹងទេ… ពួកគេមិនទាន់នៅទីនោះទេ ហើយអ្នកណាម្នាក់លើសពី 800 ក្នុងមួយថ្ងៃ សូមផ្អាកសិន ព្រោះជាអ្វីដែលពួកគេនាំមកជាតារាសាស្ត្រ ប្រសើរជាងអ្វីដែលខ្ញុំអាចទទួលបានសម្រាប់អ្នកផ្សេងទៀតដែលនឹងនៅក្នុង ចន្លោះពី 6 ទៅ 800 ដុល្លារ ហើយតើគម្រោងនេះពិតជាត្រូវការអតីតភាពការងារកម្រិតនោះមែនទេ? 80% នៃពេលវេលា វាប្រហែលជានឹងមិនមានទេ ហើយដូច្នេះអ្វីដែលលើសពី 800 ចាប់ផ្តើមចូលទៅក្នុងកម្រិតនោះ យើងអាចមើលទៅកន្លែងផ្សេងទៀតមុនពេលយើងនាំយកមនុស្សនោះ។
Joey៖ អ្នកដឹងទេ យើងបានពិភាក្សាគ្នាមុននេះបន្តិចអំពីរបៀបដែលស្ទូឌីយោ ប្រសិនបើអ្នកគិតប្រាក់តិចពេក នោះវានឹងបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងមិនល្អនេះ។ អតិថិជនអាចគិតថា "អូ! ពួកគេថ្មីហើយ។ ពួកគេមិនល្អទេ ព្រោះពួកគេមិនគិតថ្លៃច្រើន"។ តើវាដំណើរការបែបនោះនៅលើកម្រិតឯករាជ្យដែរទេ?
TJ: បាទ។ បាទ វាធ្វើ។ កាន់តែប្រសើរ ឬអាក្រក់ជាងនេះ វាមិនសំខាន់ថាការងាររបស់អ្នកល្អប៉ុណ្ណានោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកបានទម្លាក់អត្រាការប្រាក់របស់អ្នកទាបពេក មានតែសំណួរនេះនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកផលិតដែលជួលអ្នកបង្កើត ដូចជា "មែនហើយ ពួកគេមិនត្រូវមានបទពិសោធន៍ដើម្បីដឹងពីអ្វីដែលពួកគេមានតម្លៃទេ ដូច្នេះតើខ្ញុំកំពុងរត់ហានិភ័យអ្វី ដោយជួលគេ?» នោះប្រហែលជាមិនតែងតែត្រឹមត្រូវទេ ប៉ុន្តែវាជាការយកវាចេញដំបូង។ ដូច្នេះប្រសិនបើនិយាយថា មាននរណាម្នាក់មករកខ្ញុំ ហើយពួកគេចង់បាន 250 ដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃ ខ្ញុំស្មានដោយស្វ័យប្រវត្តិថាពួកគេនឹងត្រូវការការគ្រប់គ្រងបន្ថែមទៀត ប្រហែលជាមិនផ្តល់នៅកម្រិតដែលល្អគ្រប់គ្រាន់។ ដូចគ្នាដែរ ពួកគេប្រហែលជាត្រូវការការត្រួតពិនិត្យបន្ថែមទៀត ដែលពិតជាធ្វើឱ្យខ្ញុំចំណាយច្រើនជាងនេះ ព្រោះវាត្រូវការពេលវេលារបស់អ្នកដឹកនាំការច្នៃប្រឌិតរបស់ខ្ញុំ ឬច្រើនជាងនេះទៀតនៃពេលវេលារបស់អ្នកផលិតគំនូរជីវចលជាន់ខ្ពស់របស់ខ្ញុំ ដូច្នេះខ្ញុំនឹងបន្តទៅមុខ ហើយតម្លៃបន្ថែម 200 ដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃគឺមិនមែនទេ។ សមនឹងខ្ញុំទទួលយកហានិភ័យ។
Joey: បាទ។ បាទ ជាធម្មតាខ្ញុំណែនាំមនុស្សឱ្យចាប់ផ្តើមពី 500។ ខ្ញុំចង់និយាយថា នោះហើយជាកន្លែងដែលខ្ញុំចាប់ផ្តើម ហើយវាជាពេលយូរណាស់មកហើយឥឡូវនេះផងដែរ ដូច្នេះវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដែលអត្រានេះមិនបានកើនឡើងច្រើននោះទេ។ ខ្ញុំចង់និយាយថា គិតលុយ 800 ដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃ វាខ្ពស់ជាងអត្រាប្រចាំថ្ងៃរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំគិតថានៅពេលខ្ញុំបានបញ្ចប់ការងារឯករាជ្យ 700 គឺដូចជាអត្រាថ្ងៃខ្ពស់ណាស់ យ៉ាងហោចណាស់នៅបូស្តុន ហើយប្រហែលជាវាខុសគ្នានៅញូវយ៉ក និង LA ប៉ុន្តែនោះជាដំបូន្មានដ៏ល្អសម្រាប់អ្នកដែលស្តាប់អ្នកឯករាជ្យ។ ឥឡូវនេះអ្នកដឹងហើយ នោះជាប្រភេទដែលវានៅកន្លែងនោះ។ ខ្ញុំប្រាកដណាស់ថា... រឿងមួយដែលខ្ញុំនឹងសួរគឺអ្នកស្តាប់ឯករាជ្យគ្រប់រូបកំពុងគិតថា "តើខ្ញុំអាចទទួលបានអត្រា 800 ដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃដោយរបៀបណា?" ខ្ញុំឆ្ងល់ណាស់ តើអ្វីធ្វើឱ្យមនុស្សម្នាក់មានតម្លៃខ្លាំងម្ល៉េះ?
TJ: បាទ វាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ វាជាដាវមុខពីរ។ វាជាពេលវេលាដ៏ល្អមួយដើម្បីធ្វើជាអ្នកឯករាជ្យ ព្រោះមានឱកាសច្រើនណាស់។ ម្យ៉ាងវិញទៀត មានទេពកោសល្យវ័យក្មេងជាច្រើនចេញមកនៅពេលនេះ។ ដូចជាពេលដែលខ្ញុំចាប់ផ្តើមដំបូង មានហាងតិចតួចណាស់ ហើយមានមនុស្សតិចណាស់ដែលធ្វើបែបនេះ ដូច្នេះវាពិតជាពិបាកណាស់ក្នុងការចូលទៅក្នុងអារម្មណ៍នោះ ប៉ុន្តែមិនមានច្រើនទេ។ការប្រកួតប្រជែងជាចាំបាច់។ ឥឡូវនេះ វាបានប្រែក្លាយទាំងស្រុងហើយ ដែលជាកន្លែងដែលមានច្រើន ... យើងស្ទើរតែហួសកម្រិតជាមួយនឹងអ្នកជំនាញទូទៅរបស់ After Effects មែនទេ? នៅពេលដែលមានពួកគេជាច្រើននៅទីនោះ ដែលនៅកម្រិតមូលដ្ឋាន ចលនាល្អគឺគ្រាន់តែជាការរំពឹងទុក។ អ្នកត្រូវតែជាអ្នកមានចលនាល្អ។ អ្នកត្រូវតែជាសិល្បករដ៏ល្អ។ គ្រាន់តែយកជើងចូលមាត់ទ្វារ អ្នកត្រូវតែពូកែខាងសិប្បកម្មរបស់អ្នក។
TJ: ដូច្នេះ ខ្ញុំមិនមើលវាដំបូងទេ។ ខ្ញុំគ្រាន់តែសន្មត់ថាអ្នកគ្រប់គ្នាគួរតែមានគុណភាពមូលដ្ឋាននោះ ហើយសម្រាប់ខ្ញុំ វាក្លាយជាជាពិសេសដោយសារតែ ... ប្រហែលជាដោយសារតែខ្ញុំជាអ្នកផលិត ហើយខ្ញុំកំពុងសម្លឹងមើលសុខភាពស្ទូឌីយោទាំងមូល។ បុគ្គលិកលក្ខណៈ ជំនះអ្វីៗផ្សេងទៀត។ វាដូចជាអ្នកដែលប្រហែលជា 80% នៃសិល្បករ ប៉ុន្តែ 120% នៃបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់ស្ទូឌីយោ ហើយដែលអាចធ្វើអាកប្បកិរិយា និងអ្វីដែលមិនដូចជាមនុស្សនោះនឹងទទួលបានការបោះឆ្នោតរបស់ខ្ញុំប្រាំបួនដងក្នុងចំណោមដប់។ ខ្ញុំសុខចិត្តដោះស្រាយជាមួយអ្នកណាម្នាក់ដែលប្រហែលជាត្រូវការបន្ថែមបន្តិចបន្តួចដើម្បីទទួលបានការងាររបស់ពួកគេដល់កម្រិតកំពូលដែលយើងចង់បាន ប៉ុន្តែរំភើប និងរីករាយ និងបន្ថែមតម្លៃដល់ក្រុមទាំងមូល ជាងខ្ញុំនឹងនាំយកនរណាម្នាក់ដែលប្រហែលជាដូច crusher ពេញលេញ ប៉ុន្តែសម្លាប់ vibe នៅក្នុងស្ទូឌីយោ។
Joey៖ តើអ្នកមានអារម្មណ៍ដូចគ្នាទេ... អ្នកដឹងទេ យើងបាននិយាយអំពីហានិភ័យមុននេះ ក្នុងការជួលស្ទូឌីយោតូចមួយ។ តើវាលេងក្នុងវាដែរឬទេ? តើអ្នកចង់ឱ្យអ្នកដែលថ្លៃជាង ប្រហែលមិនល្អទេ ប៉ុន្តែអ្នកគ្រាន់តែដឹងថាគេនឹងសម្រេចវាហើយ។ អ្នកមិនមែនទេ។នឹងត្រូវចិញ្ចឹមពួកគេ។ អ្នកអាចគេងដូចកូនក្មេង។
TJ៖ បាទ បាទ។ ខ្ញុំគិតយ៉ាងច្បាស់ថា។ វាដូចជាខ្ញុំមានអារម្មណ៍ជឿជាក់ជាងមុនក្នុងការឆ្ពោះទៅមុខជាមួយបុគ្គលនោះដោយដឹងថាពួកគេនឹងមានអាកប្បកិរិយាដ៏អស្ចារ្យ ហើយជួយធ្វើវាឱ្យបានសម្រេចជាងខ្ញុំធ្វើជាមួយ ... នរណាម្នាក់ដែលដូចជាមនុស្សលំដាប់កំពូលអាចនាំមកនូវខ្យល់អាកាសនៃ "ខ្ញុំ ដឹងពីអ្វីដែលខ្ញុំកំពុងធ្វើ ហើយអ្នកត្រូវការឱ្យខ្ញុំធ្វើរឿងរបស់ខ្ញុំ" ហើយប្រហែលជារឿងនោះ ប្រហែលជាពួកគេត្រឹមត្រូវដល់កម្រិតជាក់លាក់មួយ ប៉ុន្តែរឿងនោះមិនមែនជាអ្វីដែលត្រូវការនៅក្នុងគម្រោងនៅដំណាក់កាលនេះ ឬប្រហែលជា ការកកិតនោះបង្កើតការបែកបាក់នៅក្នុងដំណើរការលើផ្លូវសម្រាប់ក្រុមដែលនៅសល់ ហើយបន្ថែមហានិភ័យខ្លះក្នុងន័យនោះ។
Joey: បាទ។ មុននឹងយើងបន្តទៅមុខ ខ្ញុំចង់សួរអ្នករឿងមួយ ព្រោះនេះគឺជារឿងដែល... យូរៗម្តង ខ្ញុំនឹងលឺអំពីអ្នកឯករាជ្យខ្លះ ដូចជាពួកគេមានទេពកោសល្យណាស់ ប៉ុន្តែពួកគេពិបាកធ្វើការជាមួយនឹង ពួកគេរុញថយក្រោយ អ្នកដឹងទេ? តាមទស្សនៈរបស់អ្នក តើវាជាអ្វី... ប្រសិនបើអ្នកស្នើឱ្យអ្នកឯករាជ្យធ្វើការផ្លាស់ប្តូរដោយចេតនា វានឹងធ្វើឱ្យគំនូរជីវចលមិនសូវឡូយ ហើយវានឹងមើលទៅមិនស្អាតដូចនៅលើទ្រនិចរបស់ពួកគេ ហើយពួកគេរុញត្រឡប់មកវិញដោយនិយាយថា "ទេ នោះជា ចំណាំមិនល្អ វានឹងមិនត្រជាក់ទេ "តើវាធ្វើអ្វីនៅក្នុងចិត្តរបស់អ្នក?
TJ: ខ្ញុំមិនចាំបាច់ទេ... ដូច្នេះសម្រាប់ខ្ញុំ វាច្រើនអំពីដឹងថាពេលណាត្រូវរុញ និងពេលណាមិនរុញ ហើយខ្ញុំគិតថាផ្នែកមួយគឺស្ថិតនៅលើស្ទូឌីយោ និងផលិតករដែលបាន បានជួលអ្នកឯករាជ្យ។ ខ្ញុំគិតថាអ្វីកើតឡើងច្រើនដងគឺមកពីខាងស្ទូឌីយោ ពួកគេមិនទាក់ទងជាមួយអ្នកឯករាជ្យនោះទេ។ ដូចជាពួកគេមានអារម្មណ៍ថា "ខ្ញុំបានជួលអ្នកឱ្យធ្វើការងារ គ្រាន់តែធ្វើការងារ" ប៉ុន្តែនៅកម្រិតនោះ វាដូចជាអ្វីដែលពួកគេកំពុងនាំយកមកតុ ដូចខ្ញុំបាននិយាយប្រហែលជាត្រឹមត្រូវ។ ដូចជា ប្រហែលជា ហេ វាមិនអស្ចារ្យទេ។ ដូចនេះ តើមានហេតុផលអ្វីនៅពីក្រោយរឿងនេះ?
TJ៖ ដូច្នេះ ខ្ញុំគិតថាតម្លាភាពពិតជាជួយបានច្រើនរវាងអ្នកទាំងពីរ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកផលិតប្រកបដោយតម្លាភាព និងជាអ្នកដឹកនាំការច្នៃប្រឌិតដែលមានដូចជា "ហេ យើងដឹងថា វានឹងធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ គុណភាពនៃការផ្លាស់ប្តូរនោះ ប៉ុន្តែនេះជាមូលហេតុ ហើយនេះជាមូលហេតុដែលយើងត្រូវធ្វើវា" និង/ឬដូចជា "ហេ យើងនឹងធ្វើបែបនេះ ពីព្រោះអតិថិជនពិតជាមិនពេញចិត្តចំពោះវា ប៉ុន្តែយើងនឹងបង្កើតកំណែកាត់របស់នាយកនៅកន្លែងណា។ អ្នកនឹងនៅតែធ្វើវាបានតាមវិធីត្រឹមត្រូវ" ឬការស្វែងរកវិធីផ្សេងទៀតក្នុងការសន្ទនានោះ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកមានមួយចំនួន ... ខ្ញុំគិតថាយើងធ្វើការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដ៏អស្ចារ្យមួយដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាភាគច្រើនគឺ អស្ចារ្យណាស់ក្នុងការធ្វើការជាមួយ ប៉ុន្តែមានមនុស្សមួយចំនួននៅទីនោះដែលដូចជា "ទេ នោះខ្ញុំមិនធ្វើវាទេ"។ មនុស្សទាំងនោះនឹងមិនទទួលបានអាជីវកម្មត្រឡប់មកវិញជាញឹកញាប់ទេ។ អ្នកដឹងហើយ? វាដូចជា "ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំជួលមនុស្សនោះម្តងទៀត ប្រសិនបើខ្ញុំដឹងថាពួកគេនឹងពិបាកដូច្នេះ?"
Joey: បាទ ខ្ញុំអាចដឹងថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកជាផលិតករដ៏ល្អម្នាក់ TJ ព្រោះវិធីដែលអ្នកឆ្លើយនោះពិតជាល្អឥតខ្ចោះ។ "ប្រហែលជាពួកគេនិយាយត្រូវ។ ចូរមានតម្លាភាពអំពីវា" និងអ្វីៗទាំងអស់នោះ។ដូច្នេះ សូមនិយាយអំពីបទពិសោធន៍ពិសេសរបស់អ្នកទាំងផ្នែកខាងស្ទូឌីយោ ខាងអ្នកលក់ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកក៏នៅខាងអតិថិជនផងដែរ។ វាហាក់បីដូចជានៅក្នុងអាជីពរបស់អ្នក អ្នកបានលោតចុះឡើងពីរបីដង ដែលពិតជាល្អណាស់។ រឿងដំបូងដែលខ្ញុំចង់សួរគឺ តើអ្នកឃើញអ្នករចនាចលនាមធ្យមមានការយល់ឃើញខុសអំពីអ្វី? ខ្ញុំចង់និយាយថា ពេលខ្លះជាពិសេសនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម វាអាចជាគំនិត "យើងធៀបនឹងពួកគេ" ដែលយើងជាស្ទូឌីយោ ឬយើងជាអ្នកឯករាជ្យ យើងជាសិល្បករមែនទេ? បន្ទាប់មកយើងបានទទួលអតិថិជនហើយយើងទើបតែត្រូវបានដាក់ជាមួយពួកគេ។ តើមានអ្វីខ្លះដែលពីខាងអតិថិជនអ្នកគិតថានឹងធ្វើឱ្យនរណាម្នាក់ភ្ញាក់ផ្អើលជាមួយនឹងអាកប្បកិរិយានោះ?
TJ: បាទ ខ្ញុំគិតថា... ខ្ញុំមិនដឹងថាអ្វីដែលធ្វើអោយមនុស្សភ្ញាក់ផ្អើលនោះទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាអ្វីដែលខ្ញុំនឹងនិយាយទៅកាន់នោះ គឺខ្ញុំប្រាកដជានៅខាងអ្នកលក់ ដែលខ្ញុំដូចជា "ទាំងនេះ អតិថិជនគឺជាមនុស្សល្ងង់។ នោះជាគំនិតដ៏អាក្រក់ និងអាក្រក់បែបនេះ" ហើយខ្ញុំគិតថាវាជារឿងធម្មតាណាស់... ដល់ចំណុចរបស់អ្នក វាដូចជា "ពួកយើងធៀបនឹងពួកគេ"។ វាដូចជា "ហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនមិនអនុញ្ញាតឱ្យយើងបង្កើតរឿង" អ្នកដឹងទេ? «គេជួលយើងឲ្យធ្វើ ដូច្នេះឲ្យយើងធ្វើ»។ ទុកយើងឱ្យនៅម្នាក់ឯង យើងនឹងធ្វើឱ្យវាអស្ចារ្យ ហើយខ្ញុំគិតថាមានពេលវេលា និងទីកន្លែងសម្រាប់វាដល់កម្រិតជាក់លាក់មួយ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាអ្វីដែលអ្នកបាត់បង់នៅខាងអ្នកលក់គឺដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយពីមុនមក អ្នកត្រូវបានគេជួល សម្រាប់គម្រោងមួយ ហើយដូច្នេះអ្នកត្រូវបានគេជួលប្រហែលជានិយាយថា ប្រាំមួយទៅប្រាំបីនេះគឺមុននឹងឌីជីថល ដូច្នេះខ្ញុំមានកាមេរ៉ាអាជីពដែលគ្មាននរណាម្នាក់អាចចូលប្រើបាន ដូច្នេះខ្ញុំកំពុងដើរជុំវិញ និងគ្រប់គ្រងក្រុមតន្រ្តី ជួយពួកគេរៀបចំកម្មវិធី និងវត្ថុផ្សេងៗ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកប្រើឱកាសនោះដើម្បីធ្វើសម្ភារៈទីផ្សារ ហើយគ្រាន់តែធ្វើ ការថតរូប និងប្រភេទនៃការដាក់វត្ថុទាំងអស់នៅទីនោះ។ តាមរយៈនោះ ខ្ញុំបានជួបបុរសម្នាក់នេះ Justin [Puda 00:05:01] ដែលជាអ្នកថតរូបផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ Blink 182។ ពួកគេដូចជា ... អ៊ីនធឺណិតកំពុងកើនឡើង ហើយពួកគេត្រូវការដើម្បីទទួលបានមាតិកាវីដេអូតាមអ៊ីនធឺណិត ហើយនោះមិនមែនជាចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់គាត់ទេ។
TJ: ម្តងទៀត ខ្ញុំមានកាមេរ៉ាវីដេអូ ដូច្នេះគាត់ដូចជា "អ្នកចង់ធ្វើវាទេ?" ខ្ញុំដូចជា "ប្រាកដ"។ ដូច្នេះវានាំទៅរកឱកាសជាច្រើនសម្រាប់ Tom DeLonge ពី Blink 182 ទៅកាន់ក្រុមហ៊ុនមេដែលមានម៉ាកសម្លៀកបំពាក់ និងរបស់របរជាច្រើន។ ដូច្នេះ ខ្ញុំបានមកធ្វើទីផ្សារជាច្រើនសម្រាប់ពួកគេ ហើយជាប្រភេទនៃការបង្កើតក្រុមហ៊ុនផលិតដំបូងរបស់ខ្ញុំ។ នេះជាពេលដែលខ្ញុំនៅរៀននៅមហាវិទ្យាល័យ ហើយខ្ញុំកំពុងធ្វើការជាមួយ Adam Pax ដែលជានាយក និងជាអ្នកបង្កើតគំនូរជីវចលម្នាក់ទៀតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ហើយបន្ទាប់មក Devin Whetstone នៅពេលនោះ ដែលបានក្លាយជា DPs ដែលខ្ញុំចូលចិត្តនៅទីនោះ ប៉ុន្តែយើងមានតូចមួយ ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលនាំយើងឆ្លងកាត់មហាវិទ្យាល័យ។
TJ៖ តាមរយៈនោះ ពួកយើងនឹងទៅផ្ទះប្រៃសណីយ៍ ដើម្បីកែពណ៌របស់របរទាំងអស់របស់យើង និងបញ្ចប់នៅ San Francisco ដែលមានឈ្មោះថា Spy Post ហើយពួកគេបានធ្វើកិច្ចការជាច្រើន ការងារពាណិជ្ជកម្ម និងក៏មានលក្ខណៈពិសេសដែលមើលឃើញផងដែរ។ ខ្ញុំជាប្រភេទសប្តាហ៍នៅចុងបញ្ចប់ដែលមានសុខភាពល្អដើម្បីចាប់ដៃគូលើរឿងនេះមែនទេ?
TJ៖ អ្នកកំពុងនិយាយទៅកាន់ភ្នាក់ងារដែលត្រូវបានដាក់បញ្ចូលជាមួយអតិថិជននោះពីប្រាំមួយខែទៅច្រើនឆ្នាំ ហើយអ្នកដែលរួមអាចមើលកន្លែងដែលទ្រព្យសកម្មពិសេសនេះរស់នៅក្នុងប្រព័ន្ធអេកូនៃយុទ្ធនាការទាំងមូល ឬគ្រាន់តែជាតម្រូវការរបស់ អតិថិជន និងអ្វីដែលពួកគេកំពុងទាក់ទងជាមួយនេះ ហើយដូច្នេះខណៈពេលដែល បាទ ប្រហែលជាការផ្លាស់ប្តូរបន្ទាត់នោះគឺជាការឈឺចាប់ពិតប្រាកដមួយនៅក្នុងលាសម្រាប់អ្នកគំនូរជីវចល និងធ្វើឱ្យមានការរំខានដល់ការផ្លាស់ប្តូរ ឬអ្វីមួយ។ ប្រហែលជានោះជាការដោះស្រាយការសួរពិតដែលអតិថិជនកំពុងស្វែងរកដំណោះស្រាយ ហើយអ្នកលក់ដែលទើបតែបានដំណើរការពីរបីសប្តាហ៍មុននេះ គ្រាន់តែមិនមានភាពមើលឃើញចំពោះរឿងនោះ ដូច្នេះហើយខ្ញុំគិតថានោះជាផ្នែករបស់វា។
TJ៖ ខ្ញុំគិតថាផ្នែកផ្សេងទៀតគឺ ខ្ញុំមិនគិតថាជាអ្នកលក់ទេ ដែលអ្នកទទួលបានដើម្បីមើលថាតើភ្នាក់ងារនេះពិតជានឹងប្រយុទ្ធសម្រាប់អ្នកញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា។ មិនមែនគ្រប់ភ្នាក់ងារទាំងអស់ទេ។ មានមួយចំនួនដែលនឹងគ្រាន់តែប្រើអ្នកជាអ្នកលក់ដើម្បីធ្វើការដេញថ្លៃរបស់ពួកគេ ហើយជាមូលដ្ឋានក្លាយជាអ្នករុញប៊ូតុង ប៉ុន្តែច្រើនដងមានអ្នកច្នៃប្រឌិតដែលបានអង្គុយនៅក្នុងការប្រជុំ ដូចជាពិតជាប្រយុទ្ធដើម្បីទទួលបានអ្វីដែលអ្នកចង់បាន ប៉ុន្តែអ្នកមិនមែនជាផ្នែកនៃ ការសន្ទនានោះ ដូច្នេះអ្នកមិនអាចមើលឃើញវាទេ ដូច្នេះហើយខ្ញុំគិតថានោះជាការយល់ខុសផ្សេងទៀត។ ខ្ញុំគិតថាការច្នៃប្រឌិតចូលមកស្ទូឌីយោចលនាដោយសារតែពួកគេជាអ្នកគាំទ្រការងាររបស់ពួកគេ ហើយពួកគេរំភើបក្នុងការធ្វើការជាមួយពួកគេ ហើយធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេអាចធ្វើបានដើម្បីឱ្យស្ទូឌីយោនោះអាចធ្វើអ្វីដែលពួកគេធ្វើបានល្អបំផុត។
TJ៖ បើកខាងអ្នកលក់ អ្នកមើលមិនឃើញទេ ហើយជាពិសេសខាងអ្នកសិល្បៈ មែនទេ? ប្រហែលជា EP នៅខាងអ្នកលក់មើលឃើញរឿងនោះ ឬប្រហែលជាអ្នកដឹកនាំច្នៃប្រឌិត ប៉ុន្តែច្រើនដង អ្នកបង្កើតគំនូរជីវចល និងអ្នករចនាពិតប្រាកដដែលធ្វើការងារនេះក៏ត្រូវបានដកចេញឆ្ងាយពីការសន្ទនានោះដែរ ដូច្នេះពួកគេគ្រាន់តែប្រាប់ឱ្យធ្វើវាតាមន័យត្រង់ប៉ុណ្ណោះ។ អ្វីដែលហាក់ដូចជាផ្ទុយស្រឡះដោយគ្មានបរិបទសម្រាប់មូលហេតុដែលពួកគេបញ្ចប់នៅទីនោះ។
Joey៖ បាទ នោះពិតជាទស្សនវិស័យដ៏ល្អ។ អ្វីដែលខ្ញុំបានរកឃើញគឺជាទូទៅអ្នករាល់គ្នាចង់ធ្វើអ្វីដែលស្រស់ស្អាតជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកដូចជាសិល្បករវ័យក្មេងដំបូងក្នុងអាជីពរបស់អ្នក។ ខ្ញុំមានន័យថា នោះហើយជាអ្វីដែលវានិយាយអំពី។ អ្នកប្រាកដជាមិនធ្វើវាដើម្បីលុយនៅចំណុចនោះ និងនៅខាងអតិថិជនទេ ជាធម្មតា នោះជាអ្វីដែលពួកគេចង់បានដែរ ប៉ុន្តែវាមានកម្លាំងច្រើនណាស់ក្នុងការលេង ជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកមានម៉ាកធំៗចូលរួម។ មានអ្នកពាក់ព័ន្ធច្រើនណាស់។ ដូច្នេះខ្ញុំចង់និយាយអំពីនិន្នាការមួយដែលបានកើតឡើងមួយរយៈឥឡូវនេះ។ ខ្ញុំចង់និយាយថា ប្រហែលជាពីរទស្សវត្សរ៍មកហើយ ប៉ុន្តែវាពិតជាបានចាប់ផ្តើមកើនឡើង ខ្ញុំគិតថា ជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាជាច្រើន។
Joey៖ នោះគឺជានិន្នាការនៃភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ប៉ុន្តែថែមទាំងក្រុមហ៊ុនផលិតផលផងដែរ។ អ្នកដឹងទេថា Google និង Apple និង Facebook កំពុងបង្កើតក្រុមនៅផ្ទះរបស់ពួកគេ ផ្ទុយពីការចេញពីផ្ទះទៅស្ទូឌីយោ។ ដូច្នេះខ្ញុំឆ្ងល់ថាតើអ្នកអាចនិយាយអំពីអ្វីដែលជាប្រភេទនៃការបើកបរនោះ។ តើវាគ្រាន់តែជាលុយទេ?
TJ: បាទ ខ្ញុំមានន័យថាវាជាលុយ។ ខ្ញុំចង់មានន័យថា វាជា... មែនទេ វាជាលុយ និងប្រសិទ្ធភាពមែនទេ? នៅលើដៃមួយ វាជាសេដ្ឋកិច្ចសាមញ្ញណាស់មែនទេ? អ្នកកំពុងបង់ប្រាក់ ... អ្នកដឹងថាអ្នកកំពុងចំណាយលើសសម្រាប់សិល្បករ បើធៀបនឹងអ្វីដែលអ្នកអាចរកបានសម្រាប់អ្នកឯករាជ្យក្នុងស្រុក។ អ្នកដឹងថាអ្នកកំពុងបង់ថ្លៃបន្ថែមនេះ ហើយអ្នកដឹងថាអ្នកកំពុងបង់ថ្លៃអ្នកផលិត និងផលិតកម្មបន្ថែម និងថ្លៃចំណាយលើទំនិញទាំងអស់ ដូច្នេះហើយ វាពិតជាចំណេញច្រើនក្នុងការនាំយកអ្វីៗទាំងអស់នៅខាងក្នុងជាងការផ្ញើប្រាក់នោះ។ នៅក្នុងផ្ទះ ប៉ុន្តែខាងប្រសិទ្ធភាព ក៏មានដូចជាអ្នកកំពុងបង្កើនក្រុមថ្មីឥតឈប់ឈរមែនទេ? រាល់គម្រោងថ្មីមានន័យថាអ្នកកំពុងព្យាយាមតាមចាប់អ្នកលក់នៅលើផ្ទៃខាងក្រោយ ហើយហេតុអ្វីបានជាអ្នកបញ្ចប់នៅទីនេះ និងអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើ និងអ្វីៗទាំងអស់នោះ។
TJ៖ អ្នកលក់ខ្លះនឹងទទួលបានវា ហើយអ្នកខ្លះមិនទទួល។ អ្នកលក់កាន់តែច្រើនដែលអ្នកបានចូលរួម ឱកាសកាន់តែច្រើនសម្រាប់ការដាក់ខុសលើទិសដៅដែលមើលឃើញ និងការនិទានរឿង និងអ្វីៗទាំងអស់នោះ ដូច្នេះតាមរយៈការបង្កើតក្រុមការងារផ្ទៃក្នុង អ្នកពិតជាបង្កើតក្រុមប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដែលស្គាល់អតិថិជនទាំងខាងក្នុង និងខាងក្រៅ ដោយសារតែពួកគេរស់នៅ។ ដកដង្ហើមវា ពួកគេកំពុងអង្គុយនៅទីនោះជាមួយមនុស្សដែលកំពុងធ្វើការសម្រេចចិត្តទាំងនោះ ហើយបន្ទាប់មកពួកគេអាចបើកវាភ្លាមៗ ជំនួសឱ្យការចំណាយពេលដេញថ្លៃវាទៅក្រុមហ៊ុនជាច្រើន ហើយរង់ចាំមួយសប្តាហ៍ ឬពីរសប្តាហ៍សម្រាប់ទីលានដែលនឹងមកដល់។ ត្រឡប់មកវិញនិងអ្វីៗទាំងអស់។ អ្នកមានក្រុមដែលអាចប្តូរគន្លឹះនៅថ្ងៃបន្ទាប់។
TJ៖ ដូច្នេះ វាជាពេលវេលាដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយព្រោះពីមុនខ្ញុំចាប់ផ្តើមដំបូង អ្នកមិនដែលចង់ធ្វើការជាមួយក្រុមខាងក្នុងទេ ព្រោះទេពកោសល្យពិតប្រាកដគឺនៅស្ទូឌីយ៉ូធំៗទាំងអស់ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះ តាមពិតក្រុមហ៊ុនកំពុងចំណាយច្រើនជាងស្ទូឌីយោភាគច្រើន ដូច្នេះហើយអ្នកបាន ទទួលបានទេពកោសល្យដូចគ្នាដែលធ្លាប់នៅ Buck ដែលឥឡូវនេះកំពុងអង្គុយនៅខាងក្នុងរបស់អ្នក។
Joey: បាទ។ វាជាពេលវេលាដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ខ្ញុំចង់និយាយថា តាមទស្សនៈរបស់ ភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម មានគុណសម្បត្តិជាក់ស្តែងទាំងនេះ ក្នុងការមានក្រុមផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ហើយខ្ញុំគិតថា ទីពីរដែលអ្នកបាននិយាយអំពី គំនិតនេះដែលមនុស្សដែលអ្នកកំពុងធ្វើការជាមួយ ពួកគេស្គាល់ម៉ាក។ ពួកគេបានធ្វើការលើគម្រោងចំនួនប្រាំផ្សេងទៀត ហើយពួកគេដឹងពីការយល់ដឹងពីភ្នាក់ងាររបស់អ្នក ហើយពួកគេប្រហែលជាធ្លាប់ធ្វើការជាមួយនាយកសិល្បៈ និងអ្នកនិពន្ធចម្លងដូចគ្នាពីមុនមក។ នោះជាការមិនគួរឱ្យជឿ ... គ្រាន់តែធ្វើឱ្យអ្វីគ្រប់យ៉ាងលឿនជាងមុន, ប្រសិទ្ធិភាព។ តើមានគុណវិបត្តិចំពោះវាទេ? ជាឧទាហរណ៍ ខ្ញុំបានធ្វើការឯករាជ្យផ្ទៃក្នុងនៅភ្នាក់ងារពីមុន ហើយបាននិយាយជាមួយបុគ្គលិកសិល្បករនៅទីនោះ។ ជាថ្មីម្តងទៀត មានការយល់ឃើញបែបនេះ ដូចជា "មែនហើយ ក្រុមការងារក្នុងផ្ទះមិនសូវល្អដូចការចេញទៅស្ទូឌីយ៉ូនេះទេ ដូច្នេះនៅពេលដែលយើងមានថវិកាកាន់តែច្រើន យើងនឹងចេញទៅក្រៅផ្ទះ។ " តើវានៅតែមានទេ?
TJ: បាទ។ ខ្ញុំគិតថាការយល់ឃើញនេះនៅតែមាន។ ប្រាកដជាប្រសើរឡើងហើយ ព្រោះភ្លាមៗនោះអ្នកនឹងទទួលបានទេពកោសល្យកម្រិតខ្ពស់បែបនេះ។ ខ្ញុំគិតថាអ្នកកំពុងទទួល... នេះជារឿងគ្រោះថ្នាក់ដែលត្រូវនិយាយ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាអ្នកកំពុងទទួលបានទេពកោសល្យមួយចំនួនបន្ថែមទៀតនៅខាងអតិថិជនជាងអ្នកនៅខាងភ្នាក់ងារ។ ខ្ញុំគិតថាភាគីរបស់ភ្នាក់ងារប្រហែលជានៅតែតស៊ូដើម្បីទាញទេពកោសល្យដូចគ្នាដែលស្ទូឌីយ៉ូធំមួយនឹង ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតទៅខាងអតិថិជន ជាពិសេសនៅក្នុងឧស្សាហកម្មបច្ចេកវិទ្យាដែលអ្នកកំពុងទទួលបានទេពកោសល្យកម្រិតខ្ពស់ជាច្រើនភ្លាមៗ។ ដែលមិនមានពីមុនមក។ ខាងភ្នាក់ងារ ទាក់ទងនឹងការធ្វើការជាមួយក្រុមការងារផ្ទៃក្នុង ឧបករណ៍ពិតជាមានតែមួយគត់។ ខ្ញុំមិនយល់ឃើញនៅទីនេះទេ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលខ្ញុំនៅ Goodby និងកន្លែងផ្សេងទៀត អ្នកច្នៃប្រឌិតខាងក្នុងស្អប់ការធ្វើការជាមួយក្រុមចលនាផ្ទៃក្នុង ឬវិចារណកថា ឬអ្វីទាំងអស់ ទោះបីជាពួកគេកំពុងចែកចាយក្នុងកម្រិតដូចគ្នាជាមួយស្ទូឌីយោធំក៏ដោយ។
TJ: ខ្ញុំបានចំណាយពេលមួយរយៈដើម្បីស្វែងយល់ពីពេលដែលខ្ញុំចាប់ផ្តើមដំបូង រហូតដល់ខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំពិតជាចូលចិត្តធ្វើការនៅខាងផលិតករផ្សាយមួយរយៈ ហើយអ្វីដែលកើតឡើងគឺឧបមាថាខ្ញុំកំពុងដំណើរការធំ។ កន្លែងជាតិមែនទេ? យើងកំពុងធ្វើចលនា ហើយបញ្ចប់ ហើយធ្វើរឿងធំទាំងអស់នេះ ហើយអ្នកមានរឿងពីរ។ មួយ អ្នកបាននិយាយវានៅក្នុងផតឃែស្ថមួយផ្សេងទៀត ហើយមិនមានពាក្យល្អសម្រាប់វាទេ ប៉ុន្តែរឿងដែលគួរឱ្យអស់សំណើចរបស់តារា "ខ្ញុំមានលុយមែនទេ? នរកបាទ ខ្ញុំចង់ធ្វើការជាមួយ Buck ពួកគេនឹងធ្វើឱ្យខ្ញុំឆ្កួតហើយខ្ញុំ តែងតែចង់ធ្វើការឱ្យពួកគេ ដូច្នេះខ្ញុំនឹងចំណាយប្រាក់នៅទីនោះ" ធៀបនឹង "ខ្ញុំនឹងធ្វើការនៅក្នុងបន្ទប់ក្រោមដីជាមួយគំនូរជីវចលខាងក្នុងរបស់ខ្ញុំដែលខ្ញុំឃើញនៅពេលអាហារថ្ងៃត្រង់ជារៀងរាល់ថ្ងៃ"។ អ្នកដឹង?
TJ៖ វាដូចជាអ្នកមិនអាចប្រកួតប្រជែងក្នុងកម្រិតនោះបាន ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកលើសពីនេះទៅទៀត ហើយនេះកំពុងផ្លាស់ប្តូរខណៈដែលថវិកាកំពុងផ្លាស់ប្តូរ ប៉ុន្តែជាពិសេសនៅពេលនោះគឺដូចជាចុងបញ្ចប់នៃថ្ងៃសួស្តី។ នៃពិភពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម អ្នកក៏មានផលិតករផ្សាយដែលកំពុងធ្វើការឥតឈប់ឈរ និងអ្នកច្នៃប្រឌិតដែលកំពុងធ្វើការពេញម៉ោង ដែលអាចនៅតុរបស់ពួកគេ ហើយដាក់លើគម្រោងជាច្រើន ហើយទទួលបាននំសាំងវិចនៅតាមផ្លូវទល់នឹង "ហេ ខ្ញុំនឹង ទៅធ្វើការនៅ LA បីសប្តាហ៍។ ខ្ញុំនឹងស្នាក់នៅ Shutter's រយៈពេលបីសប្តាហ៍។ ខ្ញុំនឹងទទួលបង្កងជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ខ្ញុំនឹងយកអ្នកបើកបរផ្ទាល់ខ្លួនមកដឹកខ្ញុំទៅ។ ដូច្នេះតើអ្នកចង់ធ្វើការជាមួយមួយណាអ្នកដឹងទេ?
Joey: ពិត។
TJ: ខ្ញុំបានតស៊ូជាមួយបញ្ហានេះ នៅពេលដែលខ្ញុំបានប្តូរពីការងារប្រៃសណីយ៍ដើមរបស់ខ្ញុំនៅ Spy ហើយខ្ញុំក៏ចូលចិត្តលក់នៅទីនោះដែរ ហើយខ្ញុំកំពុងព្យាយាមរកមូលហេតុ ... ខ្ញុំពីរនាក់ រារាំងឆ្ងាយពីភ្នាក់ងារ។ ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំមិនអាចទទួលបានការងារបន្ថែមទៀត? ហេតុអ្វីនៅតែទៅ LA? យើងកំពុងធ្វើការងារដ៏អស្ចារ្យបែបនេះ។ ហេតុអ្វីបានជាពួកគេមិនមកទីនេះ? បន្ទាប់មក ខ្ញុំបានប្តូរទៅផ្នែកភ្នាក់ងារ ហើយវាដូចជា "អូ នេះជាមូលហេតុ។ ខ្ញុំមិនអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយនោះបានទេ។ គ្មានអ្វីដែលខ្ញុំអាចធ្វើដើម្បីប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងកម្រិតនៃការលួងលោមដែលអ្នកទទួលបាននៅពេលអ្នកធ្វើដំណើរទៅធ្វើការ។ " ដូច្នេះ នោះគឺជាប្រភេទដូចជា... តើវាឆ្លើយសំណួររបស់អ្នកទេ?
Joey: បាទ។ ខ្ញុំរីករាយដែលអ្នកបានប្រាប់រឿងនោះ ព្រោះខ្ញុំមានបទពិសោធន៍ដូចគ្នាហើយសម្រាប់ខ្ញុំ វាគឺធ្វើការនៅបូស្តុន។ តាមព្យញ្ជនៈការិយាល័យរបស់យើងគឺនៅកាត់ផ្លូវពី Arnold Worldwide ហើយយើងនឹងធ្វើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងតាមអំណាចរបស់យើងដើម្បីឱ្យពួកគេនាំយើងទៅធ្វើការព្រោះកិច្ចការដែលយើងកំពុងធ្វើ និងរបស់របរជាច្រើនដែលពួកគេកំពុងធ្វើ ពួកគេមិនចាំបាច់ទៅ ញូវយ៉ក។ ពួកគេមិនចាំបាច់ទៅ LA ទេ ប៉ុន្តែទីបំផុតមាននរណាម្នាក់មកបំពេញខ្ញុំ ហើយពួកគេនិយាយថា "មែនហើយ ស្តាប់។ នៅពេលពួកគេទៅទីក្រុងញូវយ៉ក ពួកគេនឹងស្នាក់នៅក្នុងសណ្ឋាគារដ៏ល្អមួយ ហើយពួកគេទៅដល់ Peter Luger's និង ប្រធានស្ទូឌីយោនាំពួកគេចេញ ហើយមានទូរទឹកកកមួយនៅទីនោះ»។ វាហាក់ដូចជារាក់ៗ នៅពេលដែលអ្នកជាសិល្បករវ័យក្មេងព្យាយាមបង្កើតសញ្ញាសម្គាល់របស់អ្នក ប៉ុន្តែបន្ទាប់មក ... ខ្ញុំគិតថាវាពិតជាឆ្លាតណាស់ដែលមានការយល់ចិត្តខ្លះសម្រាប់មនុស្សនៅក្នុងផ្ទះនៅឯភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលរស់នៅក្នុងជីវិតនោះ។
Joey៖ អ្នកបាននិយាយអំពីវាបន្តិចនៅដើមដំបូង។ អ្នកដឹងទេថា នៅទីក្រុងបូស្តុន នៅពេលដែលខ្ញុំស្ថិតក្នុងលំដាប់កំពូលនៃអាជីពរបស់ខ្ញុំដែលកំពុងដំណើរការស្ទូឌីយោ ចិត្តគំនិត និងរបៀបរស់នៅនោះនៅតែមានជាទូទៅច្រើន។ អ្នកដឹកនាំការច្នៃប្រឌិតដែលមិនដែលទៅផ្ទះ ហើយមានដបប័របោននៅលើតុ ហើយស្រែកដាក់អ្នកគ្រប់គ្នា និងអ្នកឯករាជ្យដែលចាកចេញទាំងទឹកភ្នែក និងរឿងបែបនេះ វានៅតែជាករណីនៅភ្នាក់ងារដែលអ្នកបានឃើញ ឬថាចាប់ផ្តើមផ្លាស់ប្តូរបន្តិច។ បន្តិច?
TJ៖ នោះជាសំណួរដ៏អស្ចារ្យ ហើយខ្ញុំប្រហែលជាពីរបីឆ្នាំដកចេញពីវា។ ដូច្នេះ នៅពេលដែលខ្ញុំចាកចេញពីមុខតំណែងភ្នាក់ងាររបស់ខ្ញុំ បាទ វានៅតែរីករាលដាលខ្លាំង ហើយខ្ញុំគិតថាមានភ្នាក់ងារសាលាចាស់ៗមួយចំនួនដែលនៅតែអណ្តែត ដែលមិនទាន់បានកែសម្រួលដំណើរការរបស់ពួកគេ។ កន្លែងទាំងនោះ វាដូចជាការរំពឹងទុក ប្រសិនបើអ្នកចង់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ អ្នកត្រូវតែផ្តល់ឱ្យវា 100% ប្រាំពីរថ្ងៃក្នុងមួយសប្តាហ៍។ ហេតុផលដែលខ្ញុំចាកចេញពីពិភពភ្នាក់ងារនៅពេលនោះ គឺនៅទីនោះជាមូលដ្ឋានដូចជារយៈពេលបីខែដែលខ្ញុំមិនបានឃើញប្រពន្ធរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំត្រលប់មកផ្ទះវិញនៅម៉ោង 3:00 ព្រឹក ហើយខ្ញុំចេញនៅម៉ោង 7:00 ព្រឹក។ ដូចខ្ញុំនិយាយអញ្ចឹង ខ្ញុំមានអ្នកកែសម្រួលច្រើននាក់ស្រក់ទឹកភ្នែក ព្រោះពួកយើងនឹងទទួលបាន... វាដល់ម៉ោង 6:00 ហើយយើងនឹងទទួលបានមតិកែលម្អ ដែលមានន័យថាយើងត្រូវធ្វើការពេញមួយយប់សម្រាប់ម៉ោង 9:00 ។ AM បទបង្ហាញ ហើយមាន... ប្រសិនបើអ្នកនិយាយថាទេ នោះអ្នកប្រហែលជាមិនត្រូវបានគេជួលនៅទីនេះទៀតទេ។ វាដូចជាមិនមែនទេ គ្រាន់តែមិនមែនជាជម្រើសនៅពេលនោះ។
TJ៖ នៅមានកន្លែងខ្លះដូចនោះ។ បាទ ពិតជាមាន ហើយខ្ញុំគិតថាវាអាស្រ័យលើទីផ្សាររបស់អ្នកដែលអ្នកកំពុងស្ថិតនៅ។ ខ្ញុំគិតថាវាមានច្រើនទាក់ទងនឹងវា និងប្រភេទនៃភ្នាក់ងារដែលអ្នកធ្វើការឱ្យ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាមានភ្នាក់ងារថ្មីៗដែលកំពុងព្យាយាម ដើម្បីធ្វើការកែតម្រូវនៅទីនោះ ហើយខ្ញុំគិតថាក្រុមការងារខាងក្នុងនៅខាងអតិថិជនកំពុងធ្វើការងារបានប្រសើរជាងមុនក្នុងការគ្រប់គ្រងពេលវេលារបស់ពួកគេ និងនៅជិតម៉ោងពិតប្រាកដ។ ខ្ញុំនឹងមិននិយាយថាពួកគេជាម៉ោងធ្វើការពិតប្រាកដនោះទេ។ ខ្ញុំគិតថាកន្លែងទាំងនោះជាច្រើននៅតែមានការបន្ថែមម៉ោងច្រើន ប៉ុន្តែប្រាកដជាល្អជាងកន្លែងដែលធ្លាប់មាន។
Joey: បាទ។ មែនហើយ នោះនាំមកនូវអ្វីមួយដែលខ្ញុំបានឮពីមនុស្សពីរបីនាក់នាពេលថ្មីៗនេះថា... អ្នក។បាននិយាយមុននេះ។ វាកាន់តែពិបាក និងពិបាកជាងក្នុងការជួលអ្នកដែលមានបទពិសោធន៍ និងទេពកោសល្យខ្ពស់នៅស្ទូឌីយោ ហើយខ្ញុំប្រាកដក្នុងចិត្តខាងភ្នាក់ងារ ហើយផ្នែកនៃនោះក៏ដោយសារតែឥឡូវនេះអ្នកអាចទៅធ្វើការឱ្យ Google ហើយមានប្រាក់ខែច្រើនមិនគួរឱ្យជឿ ... និងអត្ថប្រយោជន៍មិនគួរឱ្យជឿ និងជាប្រភេទនៃជីវិតការងារដែលមានតុល្យភាពជាងមុន។ ខ្ញុំចង់ដឹងចង់ឃើញ A មានឥទ្ធិពលនៃក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាទាំងនោះ និងហោប៉ៅដ៏ជ្រៅរបស់ពួកគេ ដែលធ្វើឱ្យវាកាន់តែលំបាកសម្រាប់ទីភ្នាក់ងារ និងស្ទូឌីយោក្នុងការជួលទេពកោសល្យ និងអ្វីដែលភ្នាក់ងារ និងស្ទូឌីយោអាចជួល និងរក្សាទេពកោសល្យនៅពេលដែលពួកគេអាចធ្វើបាន មិនប្រកួតប្រជែងជាមួយប្រាក់ខែ?
TJ៖ បាទ វាមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើកម្រិតនៃទេពកោសល្យដែលនៅទីនោះ និងអ្វីដែលពួកគេចង់ឱ្យអត្រារបស់ពួកគេមាន និងអ្វីដែលមិនមែន។ ដូច្នេះ គ្រាន់តែជាឧទាហរណ៍មួយដែលមានលក្ខណៈរាងប៉ូល ខ្ញុំបានស្គាល់អ្នកឯករាជ្យជាច្រើននាក់ដែលបានធ្វើកិច្ចសន្យារយៈពេលប្រាំមួយខែនៅ Google សម្រាប់ជាង 200,000 ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែ។ អញ្ចឹងគេអាច… គេដឹងដូចជា “ហេ ប្រហែលមិនចង់បានរយៈពេលវែងនេះទេ តែបើខ្ញុំអាចបឺតវាបានប្រាំមួយខែ ហើយធ្វើបានពីររយធំ រួចឈប់សម្រាកបន្តិច… “ដូច្នេះ មានលុយច្រើននៅលើតុ ដែលជាពិសេសស្ទូឌីយោមិនអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយបាន។
TJ៖ ភ្នាក់ងារគឺ ... វាអាស្រ័យលើទំហំនៃទីភ្នាក់ងារ។ ពួកគេប្រហែលជាចង់វិនិយោគលើវាឬអត់។ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាដូចជាភ្នាក់ងារមានជើងតិចជាងបន្តិចដើម្បីឈរលើ ដោយសារតែអ្វីដែលយើងបាននិយាយពីមុន។ វាដូចជាល្អ យើងប្រហែលជានឹងបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នក។ប្រសើរជាងស្ទូឌីយោ ប៉ុន្តែនៅតែតិចជាងអ្នកអាចបង្កើតបាននៅខាងអតិថិជន ហើយនៅពេលដែលវាមកដល់ការងារជាក់ស្តែងដែលនឹងចេញទៅក្រៅពិភពលោក អ្នកប្រហែលជានឹងមកទស្សនាជាមុន ហើយជួយពួកយើង មើល និងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង ប៉ុន្តែពួកយើង ប្រហែលជានឹងចេញក្រៅផ្ទះដើម្បីអនុវត្តវា។ ដូច្នេះ អ្នកមិនចាំបាច់ទទួលបានការងារល្អដើម្បីសងប្រាក់ទេ ចំណែកឯស្ទូឌីយោ អ្វីដែលពួកគេធ្វើសម្រាប់ពួកគេគឺដូចជា ភាពចម្រុះនៅក្នុងអតិថិជន ភាពចម្រុះនៃប្រភេទគំនូរជីវចលដែលអ្នកនឹងត្រូវធ្វើការហើយបន្ទាប់មកក៏ចូលចិត្តផងដែរ។ វប្បធម៌មែនទេ?
TJ៖ ក្នុងកម្រិតជាក់លាក់មួយ មិនថាអ្នកធ្វើអ្វីក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកនៅក្នុងផ្ទះនៅខាងអតិថិជន វាគ្រាន់តែជាអារម្មណ៍សាជីវកម្ម មិនថាមានបញ្ហាអ្វីនោះទេ។ អ្នកស្ថិតនៅក្នុងសាជីវកម្មដ៏ធំ និងធំមួយ ធៀបនឹងស្ទូឌីយ៉ូតូចជាង ដែលអ្នកគ្រាន់តែដើរលេងជាមួយមិត្តភ័ក្តិរបស់អ្នក និងបង្កើតចលនាដ៏ត្រជាក់ពេញមួយថ្ងៃ។
Joey៖ ដូច្នេះ សម្រាប់ស្ទូឌីយោ វាពិតជាសំខាន់គឺ... ខ្ញុំបានទៅលេង Gunner កាលពីឆ្នាំមុន ហើយគ្រាន់តែមានភាពរស់រវើកនៅទីនោះ អ្នកគ្រាន់តែចង់ដើរលេងទេដឹង? ដោយសារតែអ្នកគ្រប់គ្នាពិតជាឡូយ ហើយវាសប្បាយ ហើយអ្នកមើលទៅខាងឆ្វេងរបស់អ្នក ហើយមានរឿង 3D ដ៏អស្ចារ្យនេះ។ អ្នកមើលទៅខាងស្ដាំរបស់អ្នក ហើយមានចលនាកោសិកាកំពុងដំណើរការ ហើយនោះជាប្រភេទនៃការ៉ុតដើម្បីទាក់ទាញទេពកោសល្យនៅទីនោះ។ ខ្ញុំគិតថាវាជាបញ្ហាដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយ ពីព្រោះខ្ញុំតែងតែមើលទៅវាដូចជានៅ Motion Design Studio ផលិតផលរបស់ពួកគេគឺជាគំនូរជីវចល ហើយពួកគេត្រូវតែរកប្រាក់ចំណេញលើវា ចំណែក Google ផលិតផលរបស់ពួកគេគឺនៅឆ្ងាយពីមកដល់ចុងបញ្ចប់នៃពេលវេលារបស់ខ្ញុំនៅមហាវិទ្យាល័យ ហើយពួកគេបានផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវការងារមួយដើម្បីផលិតនៅទីនោះ ដូច្នេះខ្ញុំបានធ្វើបែបនោះ។ ខ្ញុំនៅតែបើកក្រុមហ៊ុនផលិតមួយនៅខាងភាគី ហើយចាប់ផ្តើមការងារពេញម៉ោងនៅទីនោះក្នុងនាមជាផលិតករ។ នោះពិតជាបាននាំខ្ញុំទៅកន្លែងដែលខ្ញុំនៅទីបំផុតគិតថាខ្ញុំចង់ទៅ ដែលមានលក្ខណៈពិសេស។ ដូច្នេះហើយ ខ្ញុំបានចំណាយពេលខ្លះ ផ្តោតសំខាន់លើលក្ខណៈពិសេសដែលមើលឃើញ ហើយធ្វើការលើ Iron Man ដំបូង និងបន្តិចលើ Avatar និងរឿងអាក្រក់ៗមួយចំនួនទៀត ដែលខ្ញុំមិនចង់និយាយ។
TJ៖ ខ្ញុំបានស្វែងរកពិភពលោកបែបនោះ ហើយវាពិតជាល្អណាស់ព្រោះខ្ញុំបានឃើញចុងទាំងពីរ។ វាជាផ្ទះប្រៃសណីយ៍ កន្លែងប្រៃសណីយ៍ ដែលអាចមើលឃើញរូបភាពបែបផែនប្លែកៗ ប៉ុន្តែក៏មានពិភពពាណិជ្ជកម្មផងដែរ ដោយសារយើងមានអ្នកសិល្បៈជាច្រើន ដូច្នេះយើងកំពុងធ្វើការបញ្ចប់ ហើយយើងមានទូរគមនាគមន៍តែមួយគត់នៅក្នុងទីក្រុង។ ដូច្នេះហើយ យើងកំពុងធ្វើការកែពណ៌ជាច្រើន។ ខ្ញុំទើបតែបានឃើញគ្រប់ផ្នែកនៃអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបាននៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ហើយបានដឹងថាលុយគឺស្ថិតនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដូច្នេះហើយខ្ញុំបានដេញវាបន្តិច ហើយបានទៅ ហើយក្លាយជាអ្នកផលិតប្រតិបត្តិនៅ Goodby, Silverstein និងដៃគូនៅ San Francisco នោះជារបៀបដែលខ្ញុំបានជួបស្ថាបនិកដើមផ្សេងទៀតនៃ Oddfellows, Chris Kelly, Colin Trenter និង Conrad McLeod ។
TJ: ខ្ញុំបានទៅទីនោះ ហើយចាប់ផ្តើម ... ដើមឡើយ ខ្ញុំបានទៅទីនោះ ដើម្បីដំណើរការ ... ពួកគេមានក្រុមហ៊ុនផលិតផ្ទៃក្នុង ហើយបន្ទាប់មកពួកគេកំពុងស្វែងរកគំនូរជីវចលពិតប្រាកដដែលវាស្ទើរតែជាថវិកាខុសគ្នា ខ្ញុំចង់ស្រមៃ តើអ្នកដឹងទេ?
Joey៖ អ្នកមានក្រុមហ៊ុនដែលប្រើប្រាស់ថវិកាទីផ្សាររបស់ពួកគេដើម្បីបង់ថ្លៃស្ទូឌីយោ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មក Google អាចប្រើប្រាស់ថវិកាផលិតផលរបស់ពួកគេដែលមានទំហំធំជាង 100 ដងដើម្បីបង់ប្រាក់ឱ្យនរណាម្នាក់ 200,000 ដុល្លារសម្រាប់រយៈពេលប្រាំមួយខែ។
TJ៖ សរុបទាំងអស់ ហើយថា 200,000 សម្រាប់មនុស្សម្នាក់គឺជាកាក់ដល់ក្រុមហ៊ុនដែលមានទំហំនោះ ហើយថែមទាំងធ្វើឱ្យពួកគេទទួលបានប្រាក់ចំណេញច្រើនថែមទៀត ដើម្បីបង់ឱ្យបុគ្គលម្នាក់ ឬពីរនាក់នោះ ធៀបនឹងចំនួនគម្រោងដែលពួកគេនឹងត្រូវដោះសោជាមួយផ្នែកខាងក្រៅ។ ស្ទូឌីយោ។ ដូច្នេះ ទោះបីជា 200,000 នេះស្តាប់ទៅដូចជាចំនួនដ៏ច្រើនក៏ដោយ វាជាការសន្សំប្រាក់ឱ្យពួកគេជាច្រើនតោនក្នុងរយៈពេលយូរ ដូច្នេះវាសមហេតុផលសម្រាប់ពួកគេ។
Joey៖ តើអ្នកយល់ទេនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះថា... នេះគឺជាអ្វីដែលខ្ញុំបានណែនាំនៅក្នុងអត្ថបទ Motionographer ដែលខ្ញុំបានសរសេរ។ ដូចជាក្រុមហ៊ុនដែលមានហោប៉ៅជ្រៅបំផុត ហើយអាច... ខ្ញុំចង់និយាយថា ខ្ញុំប្រាកដថាពួកគេក៏កំពុងបង់ប្រាក់ឱ្យស្ទូឌីយ៉ូផងដែរ ពិតជាចំនួនដ៏ធំសម្បើមនៃប្រាក់ដើម្បីធ្វើការងារ។ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួននៃក្រុមហ៊ុនទាំងនោះបានទទួលព័ត៌មាននាពេលថ្មីៗនេះសម្រាប់ការតម្រៀបនៃរឿងស្រមោល ហើយមានសំណួរសីលធម៌ជាច្រើន។ តើមានអ្វីមួយដែលមានការខូចខាតពាសពេញឧស្សាហកម្មឬ? តើយើងពិតជាគួរប្រើទេពកោសល្យរបស់យើងដើម្បីផ្សព្វផ្សាយរឿងនេះមែនទេ?
TJ: ខ្ញុំគិតថាសំណួរនោះត្រូវបានសួរ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាមិនត្រូវបានគេធ្វើច្រើនអំពីវាទេ ហើយខ្ញុំគិតថាការពិតនៃបញ្ហាគឺ ... ខ្ញុំនឹងប្រយ័ត្នមិនបញ្ចេញឈ្មោះណាមួយឡើយ។ នៃក្រុមហ៊ុនទាំងនោះ។
Joey: បាទ។
TJ៖អ្នកប្រហែលជាមិនចង់ទទួលយកការងារផ្ទៃក្នុងនោះដោយសារតែហេតុផលទាំងនោះ ប៉ុន្តែអ្នកប្រហែលជាទៅធ្វើការឱ្យស្ទូឌីយោដែលទទួលយកការងារនោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ហើយអ្នកក៏ជាប់គាំងធ្វើការដូចគ្នាដែរ ព្រោះក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាទាំងនោះភាគច្រើនជាអ្នកដែល កំពុងចំណាយខ្ពស់បំផុតសម្រាប់ស្ទូឌីយោគំនូរជីវចល ដូច្នេះស្ទូឌីយោគំនូរជីវចលពិតជាមិនស្ថិតនៅកន្លែងដែលត្រូវនិយាយថាទេចំពោះឱកាសទាំងនោះ។ ឥឡូវនេះ វាពិតជាអាក្រក់មួយចំនួន។ មានដូចជា ... នៅ Oddfellows យើងមានបន្ទាត់នៅក្នុងខ្សាច់។ យើងនឹងមិនយក Big Pharma ទេ។ យើងនឹងមិនយកប្រេងទេ។ វត្ថុដូចនោះ។ បារី និងអ្វីៗទាំងអស់។ នោះគ្រាន់តែជារឿងដែលយើងមិនជឿ ពួកយើងនឹងមិនគាំទ្រទេ ប៉ុន្តែអ្នកចាប់ផ្តើមចូលផ្នែកបច្ចេកវិទ្យា ហើយវាកាន់តែប្រផេះបន្តិច មានភាពស្រពិចស្រពិលបន្តិច ហើយតើយើងសុខសប្បាយជាមួយនេះទេ? ខ្ញុំមិនដឹងទេ។ ខ្ញុំមិនចូលចិត្តរឿងដែលគេកំពុងធ្វើនោះទេ ប៉ុន្តែពួកគេគឺ 80% នៃការងាររបស់យើង ដូច្នេះតើយើងពិតជាមានលទ្ធភាពមិនហ៊ាននិយាយថាទេចំពោះពួកគេដើម្បីឈានទៅមុខ? វាក្លាយជាការសម្រេចចិត្តកាន់តែពិបាកធ្វើ។
Joey: បាទ។ ខ្ញុំគិតថា វានឹងក្លាយជាសំណួរដ៏ធំមួយក្នុងរយៈពេលមួយ ឬពីរទសវត្សរ៍បន្ទាប់។ វាជាផ្នែកមួយនៃសំណួរធំជាងនេះ អំពីគ្រាន់តែការប្រមូលផ្តុំនៃឥទ្ធិពល និងអំណាច និងទ្រព្យសម្បត្តិនៅក្នុងដៃនៃក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាយក្សមួយចំនួន ប៉ុន្តែវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍អំពីរបៀបដែលវាប៉ះពាល់ដល់ឧស្សាហកម្មរចនាចលនាតិចតួចរបស់យើង។ ប្រភេទនៃការចាប់ផ្តើមដើម្បីដោះស្រាយជាមួយរឿងទាំងនេះ។ ដូច្នេះ ខ្ញុំមានសំណួរពីរបីទៀតសម្រាប់អ្នក។ អ្នកដឹងទេ ដូច្នេះអ្នកគឺជាសហស្ថាបនិកនៃ Oddfellows ។ដូចជាស្ទូឌីយ៉ូដ៏ល្អបំផុតមួយនៅក្នុងពិភពលោក។ ការងារមិនគួរឱ្យជឿ ទេពកោសល្យមិនគួរឱ្យជឿ។ មានទេពកោសល្យដ៏អស្ចារ្យជាច្រើនដែលចេញពី Oddfellows និងទៅឯករាជ្យ និងវត្ថុផ្សេងៗ ហើយឥឡូវនេះអ្នកត្រលប់មកផ្នែកភ្នាក់ងារវិញហើយ។ ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់ដឹងថាតើអ្នកអាចនិយាយអំពីអ្វីដែលនាំឱ្យអ្នកចាកចេញពីស្ទូឌីយោ ដើម្បីត្រលប់ទៅទីភ្នាក់ងារមួយ។
TJ: បាទ! និយាយឱ្យត្រង់ទៅ វាតិចជាងអំពីការចាកចេញពី Oddfellows និងច្រើនទៀតអំពីការមើលឃើញឱកាសជាមួយឧបករណ៍។ ខ្ញុំមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំង និងត្រូវបានបំភាន់ដោយភាពជាអ្នកដឹកនាំនៅឧបករណ៍ ហើយវាពិតជាត្រូវគ្នានឹងប្រភេទនៃក្តីសង្ឃឹម និងក្តីសុបិនរបស់ខ្ញុំសម្រាប់ការចាប់ផ្តើម Oddfellows តាំងពីដំបូងមក ទាក់ទងនឹងវិធីដែលពួកគេប្រព្រឹត្តចំពោះបុគ្គលិករបស់ពួកគេ តុល្យភាពជីវិតការងារដែលអ្នក សូមមើល ... ទោះបីជាយើងជាភ្នាក់ងារខ្លាំងពីរបីរយនាក់ក៏ដោយ កន្លែងនេះគឺទទេនៅម៉ោង 5:30 ។ វាដូចជាមនុស្សពិតជាឱ្យតម្លៃលើជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនៅទីនេះ និងអតិថិជនដែលពួកគេកំពុងទទួលយក និងឱកាសដែលពួកគេកំពុងធ្វើ វត្ថុសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរដ៏ធំ អង្គការ និងគ្រាន់តែជាអ្វីដែលកំពុងកែលម្អពិភពលោក។
TJ: ខ្ញុំ ពិតជាចាប់អារម្មណ៍នឹងរឿងនោះ ហើយវាក៏ត្រលប់មក ... និយាយឱ្យត្រង់ទៅ ខ្ញុំគ្រាន់តែមិនដែលបានកំណត់ទៅធ្វើការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មគំនូរជីវចលនោះទេ។ ខ្ញុំស្រលាញ់ឧស្សាហកម្មគំនូរជីវចលឥឡូវនេះ ប៉ុន្តែវាមិនដែលជាមហិច្ឆតារបស់ខ្ញុំទេនៅពេលខ្ញុំចាប់ផ្តើម។ វាគ្រាន់តែជាកន្លែងដែលខ្ញុំបានបញ្ចប់ ហើយដូច្នេះខ្ញុំមានរឿងមួយ ... ខ្ញុំបាត់ការបើកចំហមួយចំនួនក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាដែលអតិថិជនមាន។ជាមួយនឹងលក្ខណៈបើកចំហនៃការបញ្ចប់នេះអាចជាអ្វីទាំងអស់។ ដូច្នេះនៅពេលអ្នកកំពុងសាងសង់ស្ទូឌីយោ ហើយនៅពេលអ្នកមើលការសួរ អត្ថបទសង្ខេបដែលចូលមក អ្នកកំពុងមើលដូចជា តើយើងលេងវាឱ្យខ្លាំងប៉ុណ្ណា? តើយើងធ្វើបែបណាឱ្យវាក្លាយជាចលនាក្រឡាត្រជាក់ឬអ្វីដែលអ្នកមាន ជំនួសឱ្យវាគួរតែជាចលនាក្រឡា? តើវាគួរតែជាចលនាដែរឬទេ? ដូចជា តើយើងគួរធ្វើយុទ្ធនាការសង្គមសម្រាប់ពួកគេទេ? តើយើងគួរធ្វើការដំឡើងនៅកន្លែងណាមួយទេ?
TJ៖ វាអាចជាការបើកចំហរបន្តិចទៀតដែលបានបញ្ចប់ ហើយនោះដូចជាការផ្លាស់ប្តូរស្ថាប័ន ដែលពួកគេនៅតែអាច... អាចឬមិនធ្វើ។ ខ្ញុំពិតជាមិនមានឯកជនភាពចំពោះផែនការអនាគតរបស់ពួកគេនោះទេ ប៉ុន្តែវាគឺដូចជា ... វាមានអារម្មណ៍ថាដូចជាការផ្លាស់ប្តូរដ៏ធំមួយនៅតែត្រូវការធ្វើ ហើយខ្ញុំមិនដឹងនោះទេ និយាយឱ្យត្រង់ទៅ ខ្ញុំមានវានៅក្នុងខ្ញុំ។ ដោយផ្ទាល់ទៅ ... ការចាប់ផ្តើមស្ទូឌីយ៉ូគឺជាការវិនិយោគផ្ទាល់ខ្លួន និងអារម្មណ៍ដ៏ធំ ហើយនេះស្ទើរតែដូចជាការចាប់ផ្តើមម្តងទៀតក្នុងន័យនោះ។ វាដូចជាបុរស យើងត្រូវធ្វើការផ្លាស់ប្តូរធំខ្លះ ដើម្បីឈានទៅដល់កម្រិតនោះ។ តើខ្ញុំពិតជាចង់ធ្វើវាមែនទេ? ធៀបនឹងការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងយ៉ាងស៊ីជម្រៅជាមួយម្ចាស់ឧបករណ៍នៅទីនេះ ដែលពួកគេនៅទីនោះរួចហើយ ហើយពួកគេកំពុងធ្វើរឿងអនាគតដ៏អស្ចារ្យមួយចំនួន ដែលវាធ្វើឱ្យខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍។
TJ៖ ខ្ញុំពិតជាមិនអាចនិយាយអំពីគម្រោងនេះបានទេ [មិនអាចស្តាប់បាន 01:42:06] ប៉ុន្តែឧទាហរណ៍ដ៏ល្អមួយគឺនៅពេលដែលខ្ញុំកំពុងដំណើរការគម្រោងគំនូរជីវចលនៅទីនេះ ខ្ញុំក៏មានអ្នកអភិវឌ្ឍន៍អង្គុយក្បែរអ្នកបង្កើតចលនាផងដែរ។ និងយើងកំពុងឃើញគំរូដើមត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង ហើយកម្រិតនៃការគិតអនាគតនោះពិតជារីករាយណាស់ ហើយបន្ទាប់មកក៏មានហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធនៃទីភ្នាក់ងារផងដែរ។ វាដូចជានៅពេលដែលអ្នកមានទំហំពី 10 ទៅ 15 ដូចខ្ញុំកំពុងនិយាយ ជាពិសេសនៅកម្រិត EP អ្នកដូចជាកោះឯកោ។ អ្នកចូលចិត្តពាក់មួកទាំងអស់។ អ្នកគឺជាធនធានមនុស្ស។ អ្នកគឺជាអ្នកអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មថ្មី។ អ្នកគឺជាអ្នកទីផ្សារ។ អ្នកគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាង ជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ អ្នកគ្រាន់តែចូលមកហើយនិយាយថា "តើខ្ញុំនឹងធ្វើអ្វីនៅថ្ងៃនេះ?"
TJ: នៅទីនេះ ប្រសិនបើខ្ញុំចង់ដាក់គំនិតផ្តួចផ្តើមមួយ ខ្ញុំមានក្រុមពេញលេញដែលពិតជាអាចធ្វើឱ្យរឿងនោះកើតឡើង ហើយខ្ញុំមានដើមទុនដើម្បីធ្វើវាឡើង។ ដូច្នេះ នោះជារឿងមួយចំនួនដែលខ្ញុំបានបាត់បង់ក្នុងការនៅក្នុងស្ទូឌីយោតូចជាងនេះ។ ដែលបាននិយាយថា នៅពេលដែលនៅខាងក្រោយវា ខ្ញុំនៅតែនឹកយ៉ាងខ្លាំងដល់ក្រុមរបស់ខ្ញុំ ហើយមានសមមិត្តនៃក្រុមដែលស្និទ្ធស្នាលបែបនេះ ដែលបង្កើតអ្វីមួយរួមគ្នាតាំងពីមូលដ្ឋាន។
Joey: បាទ។ អ្នកទើបតែប៉ះរឿងជាច្រើនដែលមាន ... ខ្ញុំអាចទាក់ទងបាន ខ្ញុំប្រាកដថាមនុស្សជាច្រើនអាចទាក់ទងបាន ហើយខ្ញុំគិតថាការយកល្អពីរឿងនេះគឺថាអ្នកតម្រៀប ... អ្នកមានអាយុចាស់បន្តិច អ្នកទទួលបានបទពិសោធន៍បន្តិចបន្ថែមទៀត ហើយអ្នកទទួលបានទស្សនៈខ្លះអំពីអ្វីដែលពិតជាសំខាន់សម្រាប់អ្នក។ រឿងមួយដែលខ្ញុំគិតថាអ្នកណាដែលស្តាប់រឿងនេះគួរតែដកចេញនោះគឺថាវាមិនអីទេក្នុងការធ្វើតាមអ្វីមួយ ហើយទទួលបានវា ហើយបន្ទាប់មកដឹងថាវាមិនមែនជាអ្វីនោះទេ។អ្នកចង់ បន្ទាប់មកផ្លាស់ប្តូរ និងធ្វើអ្វីផ្សេងទៀត។ ស្ទូឌីយោមកហើយទៅ ហើយសហស្ថាបនិកមកហើយទៅ ហើយខ្ញុំបានឆ្លងកាត់អ្វីដែលស្រដៀងគ្នាខ្លាំងណាស់ TJ ហើយវាល្អ។ ស្តាប់ទៅដូចជាពេលនេះអ្នកកំពុងនៅកន្លែងដែលវាសមនឹងអ្នកជាង តើអ្នកដឹងទេ?
TJ៖ បាទ 100% ហើយខ្ញុំគិតថាវាជាការផ្លាស់ប្តូរដ៏ត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្នាដែលពាក់ព័ន្ធ។ វាគ្រាន់តែជាខ្ញុំគិតថាវាឈានដល់ចំណុចមួយដែលអ្នកអាចមានអារម្មណ៍ដូចខ្ញុំ... មិនមែនថាខ្ញុំមិនត្រូវបានបណ្តាក់ទុនទេ ប៉ុន្តែប្រាកដណាស់ថាខ្ញុំមានមហិច្ឆតាផ្សេងទៀត ឬអ្វីដែលអ្នកមាន ហើយខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាវាមិនយុត្តិធម៌ចំពោះពួកគេ ឬចំពោះ បុគ្គលិក ឬអ្វីក៏ដោយ ហើយខ្ញុំគិតថាវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ ដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាដើរតាមរឿងផ្ទាល់ខ្លួន និងផ្លូវផ្ទាល់ខ្លួន ហើយខ្ញុំគិតថាវាពិតជាដំណើរការល្អមិនគួរឱ្យជឿ។ យើងទាំងអស់គ្នានៅតែជាមិត្តល្អ ហើយខ្ញុំគិតថាវាដំណើរការបានល្អណាស់សម្រាប់ពួកគេ និងសម្រាប់ខ្ញុំ។
Joey៖ អស្ចារ្យណាស់។
TJ: បាទ។
Joey៖ Oddfellows នៅតែសម្លាប់វាដដែល។
TJ: អូ ពួកគេកំពុងកំទេចវា។
Joey: [crosstalk 01:44:29]
TJ: ពួកគេកំពុងបញ្ចេញស្នាដៃល្អជាច្រើននៅពេលនេះ។ មែនហើយ ពួកគេកំពុងសម្លាប់វា។
Joey៖ បាទ នៅតែស្ថិតនៅកំពូល។ សំណួរចុងក្រោយរបស់ខ្ញុំ នេះគឺ... ខ្ញុំត្រូវតែនិយាយ ខ្ញុំបានរៀននិយាយជាមួយអ្នកអំពីរឿងទាំងអស់នេះ។ នេះពិតជាសប្បាយណាស់សម្រាប់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអ្នករាល់គ្នាបានកត់ត្រានិងរៀនបានច្រើន។ ផ្នែកដំបូងនៃរឿងនេះប្រហែលជាគួរឱ្យខ្លាចបន្តិចដើម្បីស្តាប់សម្រាប់សិល្បករវ័យក្មេងនៅទីនោះគិតថា "សុបិនរបស់ខ្ញុំគឺចង់បើកស្ទូឌីយោ" ហើយអ្នកចូលចិត្ត។បានផ្តល់កម្រិតនៃការពិតដ៏លំបាកមួយ ប៉ុន្តែប្រសិនបើនៅតែមាននរណាម្នាក់នៅទីនោះកំពុងស្តាប់ ដោយគិតថា "អ្នកដឹងទេ? ខ្ញុំគិតថាខ្ញុំមានអ្វីដែលត្រូវការ។ ខ្ញុំចង់បើកស្ទូឌីយោ" តើអ្នកនឹងផ្តល់ដំបូន្មានអ្វីដល់ពួកគេដើម្បីសាកល្បង ហើយជួយពួកគេឱ្យជៀសវាងការបំផ្លាញព្រលឹងនៅពេលណាមួយ?
TJ: បាទ ខ្ញុំគិតថា... តើវានឹងទៅជាយ៉ាងណា? វានឹងធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកដឹងថាវាជាសហគមន៍ដែលសហការគ្នាយ៉ាងពិតប្រាកដ ហើយវាមិនអីទេក្នុងការសួរសំណួរ។ ខណៈពេលដែលអ្នកប្រហែលជាចង់ក្លែងបន្លំវារហូតដល់អ្នកបង្កើតវាជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នក អ្នកមិនចាំបាច់ក្លែងបន្លំវារហូតដល់អ្នកបង្កើតវាជាមួយស្ទូឌីយោផ្សេងទៀតនៅទីនោះ។ ខ្ញុំនិយាយជាមួយ Gunner ជាទៀងទាត់។ ខ្ញុំនិយាយជាមួយ [inaudible 01:45:34] ពី Golden Wolf ។ ខ្ញុំនិយាយជាមួយ Jay មកពី Giant Ant, Seth ... សម្រាប់កន្លែងទាំងអស់នេះ វាដូចជាអ្នកគ្រប់គ្នាគ្រាន់តែសហការគ្នាខ្លាំង និងមានឆន្ទៈ និងចង់ជួយ។ ដូច្នេះ ជំហានទីមួយ ចាប់ផ្តើមសួរសំណួរ។ ជំហានទីពីរ កុំឈប់ពីការងារ ហើយទៅរកវានៅថ្ងៃណាមួយ។ មានផែនការ។ ពិតជាដូចខ្ញុំបាននិយាយមុននេះដែរ អ្នកត្រូវដឹងថាមុខតំណែងរបស់អ្នកនឹងមានច្រើនជាងការបញ្ចប់អាជីវកម្ម ហើយអ្នកប្រហែលជាមិនបានទៅសាលាដើម្បីធ្វើអាជីវកម្មក្នុងនាមជាអ្នកធ្វើចលនាទេ។ អ្នកប្រហែលជាបានទៅសាលាជាអ្នករចនា ឬជាអ្នកបង្កើតគំនូរជីវចល ដូច្នេះជាការប្រសើរណាស់ ប៉ុន្តែចូរទៅបំពេញចន្លោះនោះ ហើយទៅអានសៀវភៅទាំងអស់ដែលអ្នកអាចធ្វើបាន តើអ្នកដឹងទេ?
TJ៖ ដូចខ្ញុំបាននិយាយ យកសៀវភៅរបស់អ្នក។ ទៅមើលវីដេអូរបស់ Chris Doe និងអ្វីៗទាំងអស់របស់គាត់។ Chris Doe មាន... តើអ្នកហៅគាត់ថាម៉េច? អ្នកណែនាំ ឬ...
Joey: គ្រូបង្វឹកអាជីវកម្ម?
TJ៖ គ្រូបង្វឹកអាជីវកម្មដែលគាត់ធ្វើការជាមួយ [Kier 01:46:27] McClaren ដែលខ្ញុំបានធ្វើការជាមួយបន្តិចផងដែរ។ ស្វែងរកមនុស្សដូចគាត់ ហើយជួលពួកគេ ហើយវិនិយោគលើខ្លួនអ្នកឆ្ពោះទៅមុខ។ ខ្ញុំគិតថាវាជាផ្នែកដ៏លំបាកបំផុតនៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង តើវាត្រូវចំណាយប្រាក់ច្រើនក្នុងការវិនិយោគលើខ្លួនឯងដែរទេ ប៉ុន្តែវានឹងសន្សំអ្នកក្នុងរយៈពេលវែង ហើយពិបាកនឹងឃើញគន្លងនោះពីថ្ងៃដំបូង ដែលខ្ញុំមិនចង់បាន។ ចំណាយ 300 ដុល្លារឥឡូវនេះដើម្បីទទួលបានរបស់នេះ ប៉ុន្តែទីបំផុតវានឹងអាចជួយអ្នកបានរាប់ពាន់ ឬរាប់ម៉ឺនក្នុងរយៈពេលវែង ព្រោះអ្នកនឹងនិយាយទៅកាន់មនុស្សដែលរត់ផ្លូវដូចគ្នានេះ ហើយដឹងពីបញ្ហាដែលត្រូវប្រយ័ត្ន ហើយបន្ទាប់មក ខ្ញុំគិតថារឿងមួយទៀតគឺដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយកាលពីមុនគឺពិតជាស្មោះត្រង់នឹងខ្លួនឯង។
TJ៖ តើខ្ញុំចង់ចេញពីស្ថានភាពនេះដោយសារអ្វី? ដោយសារតែខ្ញុំគិតថាមនុស្សមានការរំភើបយ៉ាងខ្លាំងចំពោះគំនិតនៃស្ទូឌីយោដែលពួកគេមិនទាក់ទងយ៉ាងពេញលេញជាមួយខ្លួនពួកគេនៅខាងក្នុងអំពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងសង្ឃឹមថានឹងបញ្ចប់ហើយបន្ទាប់មកប្រើប្រាស់ព័ត៌មាននោះ និងការរៀនសរសេរបេសកកម្មច្បាស់លាស់។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ គោលដៅច្បាស់លាស់សម្រាប់ប្រាំឆ្នាំខាងមុខ និងរក្សាខ្លួនពួកគេឱ្យទទួលខុសត្រូវចំពោះរឿងនោះ។ ខ្ញុំគិតថាវាពិតជាសំខាន់ណាស់។
Joey៖ ខ្ញុំពិតជាត្រូវអរគុណ TJ ចំពោះការមានចិត្តសប្បុរសចំពោះពេលវេលារបស់គាត់។ ជាក់ស្តែង គាត់ចំណាយពេលដូចជាពីរម៉ោងនិយាយជាមួយខ្ញុំ ហើយថែមទាំងមានចិត្តទូលាយជាមួយនឹងបទពិសោធន៍របស់គាត់ និងសម្រាប់តម្លាភាពទាំងស្រុងជាមួយនឹងលេខទាំងនេះ។ ជាញឹកញាប់នៅក្នុងរឿងនេះឧស្សាហកម្មដែលយើងអំពាវនាវឱ្យមានតម្លាភាពបន្ថែមទៀត ប៉ុន្តែយើងពិតជាមិនចូលរួមជាមួយវាទេ ហើយ TJ កំពុងធ្វើសេវាកម្មដែលមិនគួរឱ្យជឿដល់មនុស្សគ្រប់គ្នាដោយនិយាយជាសាធារណៈអំពីវត្ថុនេះ។ គាត់ក៏អាចទាក់ទងគ្នាបានច្រើននៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមានសំណួរណាមួយ អ្នកអាចស្វែងរកគាត់នៅលើ Twitter នៅ TJ_Kearney ហើយខ្ញុំនឹងភ្ជាប់ទៅវា បូកនឹងអ្វីៗផ្សេងទៀតដែលយើងបាននិយាយនៅក្នុងកំណត់ត្រាបង្ហាញនៅលើ SchoolOfMotion.com ។
Joey៖ ខ្ញុំសង្ឃឹមថារឿងនេះជាការបើកភ្នែកសម្រាប់អ្នក ព្រោះវាច្បាស់ជាសម្រាប់ខ្ញុំ ហើយប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តវគ្គនេះ ប្រសិនបើផតខាសនេះជួយអ្នកឱ្យទទួលបានពេញមួយថ្ងៃរបស់អ្នក និងបន្តឈានមុខគេក្នុងវិស័យនេះ វានឹងមានន័យថាពិភពលោក ប្រសិនបើអ្នកចំណាយពេលមួយនាទីដើម្បីវាយតម្លៃ និងពិនិត្យមើលលើវេទិកាផតឃែស្ថជាជម្រើសរបស់អ្នក។ កម្មវិធី iTunes, Stitcher, Google Play ។ វាពិតជាជួយយើងផ្សព្វផ្សាយពាក្យអំពី School of Motion ហើយវាគ្រាន់តែមានន័យថាពិភពលោកសម្រាប់យើង។ នោះហើយជាវា។ ដល់ពេលក្រោយ ក្រោយមកទៀត ។
លើកប្រកាសចូលទៅក្នុងនោះ។ ទទួលបានឱកាសល្អមែនទែន។ បានទទួលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Super Bowl មួយចំនួននៅទីនោះ និងរបស់របរផ្សេងៗ ប៉ុន្តែផ្នែកដ៏ល្អបំផុតនៅទីនោះ គឺចាំបាច់ត្រូវទាញការផលិត sprint ទាំងអស់ ដែលនៅពេលនោះមាន ... ពីមុនមកនោះគឺ Superfad ហើយភ្នាក់ងារគឺ ពិតជាព្យាយាមគ្រប់គ្រងអ្វីៗទាំងអស់ ហើយព្យាយាមធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដោយខ្លួនឯងឱ្យល្អឬអាក្រក់ជាងមុន។ ដូច្នេះការងាររបស់ខ្ញុំគឺបង្កើតក្រុមនោះ ហើយនោះជាពេលដែលខ្ញុំនាំ Chris និង Colin និង Conrad មក។TJ៖ យើងត្រូវធ្វើវាមួយរយៈ។ យើងបានចំណាយពេលប្រហែលមួយឆ្នាំកន្លះ ពីរឆ្នាំជាស្ទូឌីយោគំនូរជីវចលពេញលេញនៅក្នុងទីភ្នាក់ងារនេះ។ យើងមានភាពឯករាជ្យពីផ្នែកផលិតកម្មផ្សេងទៀតនៅទីនោះ ប៉ុន្តែទីភ្នាក់ងារពិភពលោកមានភាពតានតឹងណាស់។ មានការមិនទៅផ្ទះយូរពេក ធ្វើអោយអ្នកឯករាជ្យរបស់ខ្ញុំជាច្រើនស្រក់ទឹកភ្នែកព្រោះធ្វើការច្រើនម៉ោង។ វាជាពិភពដ៏លំបាកមួយ ជាពិសេសពិភពនៃទីភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចាស់ ហើយដូច្នេះខ្ញុំត្រូវការលោតកប៉ាល់ក្នុងពេលដំណាលគ្នាដែល Chris និង Colin និង Conrad កំពុងលោតកប៉ាល់ ហើយយើងទាំងអស់គ្នាដូចជា "តើយើងនឹងធ្វើអ្វីបន្ទាប់ទៀត ? យើងពិតជាមិនចង់ទៅទេ។ គ្មានកន្លែងណាផ្សេងទៀតនៅសាន់ហ្វ្រាន់ស៊ីស្កូនៅពេលនោះ ដែលយើងពិតជាចង់ធ្វើការឱ្យ។
TJ: គ្មាននរណាម្នាក់ពិតជាធ្វើឱ្យការងារដែលយើងចង់ទៅដល់នោះទេ ប៉ុន្តែយើងក៏មិនចង់ផ្លាស់ទៅ New York ឬ LA នៅពេលនោះដែរ ដូច្នេះ Oddfellows កើតនៅដែលចង្អុលបង្ហាញពីភាពចាំបាច់។ យើងមិនបានឃើញឱកាសទេ ដូច្នេះហើយ យើងដូចជា "ខ្ញុំស្មានថា យើងគ្រាន់តែជាអ្នកឯករាជ្យជាមួយគ្នា ហើយមើលថាតើយើងអាចបង្កើតការងារនេះបានទេ"។ បន្ទាប់មក Oddfellows បានកើត ហើយបានធ្វើនោះអស់រយៈពេល 5 ឆ្នាំកន្លះ ប្រាំមួយឆ្នាំ ហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំមានឱកាសមកទីនេះនៅ Instrument កាលពីខែវិច្ឆិកាឆ្នាំមុន ហើយខ្ញុំនៅទីនេះ។
Joey: អីយ៉ា មិនអីទេ។ ខ្ញុំដូចជាកត់ចំណាំនៅពេលអ្នកកំពុងនិយាយ។ មានរឿងជាច្រើននៅទីនោះដែលខ្ញុំចង់ស្វែងយល់នៅក្នុងការសន្ទនានេះ ប៉ុន្តែខ្ញុំចង់ចាប់ផ្តើមជាមួយ Tom DeLonge ។ តើអ្នកនៅតែទាក់ទងគាត់ទេ?
TJ: ខ្ញុំអត់ទេ។
Joey៖ ដោយសារតែគាត់កំពុងធ្វើរឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយចំនួនឥឡូវនេះ។ អ្នកណាដែលកំពុងស្តាប់ អ្នកអាច Google គាត់និងមើលថាគាត់មានអ្វីខ្លះ។ វាមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នករំពឹងពីអ្នកលេងហ្គីតាពី Blink 182។
TJ: ទេ
Joey: [crosstalk 00:09:35]
TJ: គាត់គឺជា ច្បាស់ជានៅតែធ្វើរឿងនោះមកវិញ។ គាត់ជា UFO ដ៏ធំមួយ [conspirast 00:09:42] និង ...
Joey: បាទ។
TJ: តាមពិតទៅ ខ្ញុំបានសរសេរការព្យាបាលមួយសម្រាប់... នេះគឺយូរមកហើយ។ ខ្ញុំបានសរសេរការព្យាបាលសម្រាប់គាត់ដែលជាកន្លែងដែល ... ប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំប្លែងដែលជាកន្លែងដែលគាត់ត្រូវបានចាប់ពង្រត់ដោយជនបរទេសហើយគាត់មិនបានរកឃើញវាគួរឱ្យអស់សំណើចអ្វីទាំងអស់។
Joey: គាត់មិនបានឃើញការហួសចិត្តនោះទេ? វាគួរឱ្យអស់សំណើចណាស់។
TJ: គាត់មិនពេញចិត្តទេ ប៉ុន្តែអត់ទេ ខ្ញុំមិននិយាយជាមួយគាត់ទៀតទេ ប៉ុន្តែគាត់ល្អណាស់ក្នុងការធ្វើការជាមួយ។ គាត់ជាមនុស្សល្អម្នាក់ ហើយបើកឱកាសឲ្យខ្ញុំ។
Joey: A